去年10月下旬,历峰集团主席约翰·鲁珀特率领集团高层访华,这位南非数一数二的低调富豪,此前很少有在南非或者英国之外的新闻报道。
随行人员有历峰首席执行官,首席财务官,电商子公司负责人,还有家族接班人、鲁珀特的儿子,核心团队都来了,历峰集团对这次中国行高度重视。
左七为历峰主席约翰·鲁珀特,左八为阿里CEO张勇
目的地是杭州,鲁珀特与阿里巴巴集团CEO张勇签订了一份重要协议:两家业界领袖达成全球战略合作关系,历峰旗下电商公司YOOX NET-A-PORTER(下称YNAP)与阿里组建合资公司,合力拓展中国奢侈品在线业务。
今年9月30日,国庆长假前最后一个工作日,两家集团再次联合公告,NET-A-PORTER(下称NAP)旗舰店登陆天猫奢品(Luxury Pavilion)频道,标志着双方合资公司正式投入了商业运营。
全球最大的硬奢行家,最大的时尚与奢侈品电商,最大的在线与零售平台,三个行业领导者在一起, 将给中国乃至全球的奢侈品与电商行业带来巨大的变革。
为此,历峰旗下高级制表品牌江诗丹顿,推出传袭系列“时光之网”中国限量腕表,女表和男表各一款,每款仅限量发行22枚。
江诗丹顿传袭系列“时光之网”中国限量腕表
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历峰 X 天猫,改写行业规则
历峰是全球第二大奢侈品集团,拥有十几个今天市场上大家熟知的高级珠宝、腕表、书写工具以及时尚和皮具品牌。
上一个财务年度,历峰集团的珠宝、腕表和书写工具等硬奢品销售总额超过了100亿欧元,是全球当之无愧的第一大硬奢行家。
江诗丹顿是历峰旗下瑞士高级制表品牌
回首21世纪过去的这20年,我们会发现历峰的远见,它不仅引领硬奢领域风尚,而且很早便在奢侈品电商领域布局。过去10年间,关于历峰的商业新闻报道,大多是它与NAP和YOOX之间的往来,最终在2018年以超过50亿欧元估值将YNAP私有化。
现在YNAP是历峰旗下在线业务子公司,上一个财年,YNAP销售额超过了20亿欧元,在全球180多个国家拥有超过350万活跃用户,是全球在线奢侈品零售行业的领导者。
今天,阿里集团是以GMV(Gross Merchandise Volume,成交总额)口径统计的全球最大电商平台,并以超过4300亿美元市值位居中国第一大企业。
时尚杂志般的精致内容,最新的时尚潮流,以及对现代科技的运用,NAP进入中国市场之前已经俘获了国内不少时尚潮人,他们是“颇特女士”和“颇特先生”的“海外”用户。
NAP为用户准备的在线时尚杂志
天猫奢品NAP旗舰店上线后,中国消费者不需要再受跨境支付和物流等问题的烦扰,现在这些通关、结算、仓储、运送等繁杂工作,都已由历峰与天猫的合资公司风茂(Feng Mao)完成。
而且原本独立分开的女士与先生网站以及app内容,被天猫奢品NAP旗舰店整合在一起,中国消费者从一个入口进入即可,一站式解决,无需再切换。
天猫奢品频道的NAP旗舰店
历峰集团首席执行官评论说,天猫奢品NAP旗舰店是双方合作的第一步,历峰集团将抓住这一历史机遇,为中国奢侈品消费者提供更多服务。
而中国的消费者们,就像以往使用天猫奢品频道一样,可以关注NAP旗舰店铺,轻松选购NAP旗舰店里的时尚以及奢侈物品,或者仅是浏览阅读NAP杂志的精美时尚内容;使用支付宝的所有功能,余额宝、花呗分期、亦或是信用卡以及银行卡,等待快递送货上门,七天无理由退货……尽享中国移动互联网的先进便利。
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“时光之网”腕表
江诗丹顿以传袭系列“时光之网”中国限量款腕表向这一行业盛事致敬,仅在天猫奢品NAP旗舰店发售。
女款有动力储存和月相功能,表圈、表耳镶嵌钻石装饰,表冠亦镶有一枚尖形圆钻;小秒针设置在6点钟位置,月相在8、9点之间显示,动储指针位于11点偏向10点的位置,马耳他十字标志和品牌名称设置在2、3点之间,表盘整体布局平衡而优雅。
江诗丹顿传袭系列“时光之网”中国限量腕表女款
男款是带日历的小三针腕表,太妃针,立体金质时标,古典轨道式分钟刻度,小秒针位于9点钟位置,3点钟位置是日历显示;金质日历窗、金质小秒盘外圈与12点位置下方的金质马耳他十字相呼应,盘面简洁清晰。
江诗丹顿传袭系列“时光之网”中国限量腕表男款
如果你恰好对这两款“时光之网”腕表感兴趣,可以复制下面淘口令,打开天猫或者淘宝app,获得更多表款相关信息。
“时光之网”中国限量腕表
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两款腕表表盘皆采用传统手工机刻雕花工艺装饰,巴黎钉纹像丝线纵横交错织就的一张细密的网,故名为“时光之网”,而且腕表专属于线上渠道,“时光之网”又与这次互联网事件产生了巧妙的联系。
手工机刻雕花,是古老的制表工艺之一,在精密数控机床无所不能的时代,这门需要雕刻师手工与机器操作完美结合的传统技艺,只有少数瑞士高级制表品牌还在坚持。
机刻雕花大师手工与机器操作完美结合
雕刻师首先在铜质碟盘边缘创作出各种纹饰,然后将碟盘装置在雕刻机上,接下来左手旋转曲柄驱动雕刻机,以“探头”读取碟盘纹饰信息,右手推压雕刻刀,将纹饰微缩雕刻在金属表盘上。
双手精确配合,手眼协调一致,匀速转动曲柄,平稳推压刻刀,雕刻师只有每次操作得到宽度、深度一致的刻纹,最后整体纹饰才能均匀一致,表盘在光线下才能呈现精美效果。
江诗丹顿手工机刻雕花工艺制作表盘
一步操作失误将导致全盘废弃,雕刻师的经验和耐心都非常重要。在智能机器可以替代一切手工的21世纪,愿意学习传统手艺的人越来越少,江诗丹顿是瑞士传统制表技艺的守护者之一。
江诗丹顿日内瓦表厂的“艺术大师”工坊内,手工机刻雕花工艺之外,还有数位专长于珠宝镶嵌、珐琅绘制和手工雕刻的艺术大师,他们仍在以传统手工为钟表鉴赏家们制作精美的艺术腕表。
江诗丹顿珐琅、手工雕刻与珠宝镶嵌工艺
一块手工雕刻装饰表壳需要近两个月才能完成;为呈现丰富的层次效果,珐琅绘制大师需要自制特殊工具,如仙人掌刺;而一枚镶满宝石的贵金属腕表,则要耗费数千工时。江诗丹顿腕表本就卓尔不群,以完美手工工艺装饰的艺术表款,更是凤毛麟角。
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先锋江诗丹顿
这两枚“时光之网”中国限量腕表,10月14日起在天猫奢品NAP旗舰店预售,消费者先支付1万人民币订金,后续可以到线下专卖店试戴,或直接支付尾款等待收货,若改变主意也可以选择退款。
江诗丹顿传袭系列“时光之网”中国限量腕表男款
NAP旗舰店是目前江诗丹顿在天猫上唯一的官方销售渠道,限量表款之外,目前已有十几款常规系列腕表可以在线购买。
人们大都知道,江诗丹顿是瑞士高级制表品牌,技术与工艺卓越,坚持传统与创新,但比较少关注腕表以外,在线上线下结合、为客户提供全渠道优质服务等方面,江诗丹顿亦是先锋。
天猫奢品之外,微信是奢侈品电商市场另一个重要参与平台,这些年来,其以大数据为基础的朋友圈广告,隔离环境的官方公众号,轻便快捷的小程序,为奢侈品牌们提供了丰富的技术支持,今天我们对这些已经不觉得新鲜。
早在2017年上半年,江诗丹顿便首开瑞士高级制表“微信小程序预订,线下试戴购买”的先河。这一年因业内普遍的态度和行为改变,被认为是中国奢侈品电商元年,而江诗丹顿的这次微信小程序试水,更被看作是为中国奢侈品电商发展定下基调的重大事件。
2017年小程序上线推出的“万里之垣·长城之烽 ”中国限量腕表
今年七夕节,江诗丹顿特别推出了传袭系列烟青色中国限量款腕表,“青梅竹马”的美好寓意,获得消费者广泛关注和青睐,微信小程序上线不久便售罄,七夕之后到线下专卖店询问该表款的消费者仍络绎不绝。
江诗丹顿传袭系列烟青色中国限量款腕表与限量铂金珍藏系列腕表
现在消费者可以在江诗丹顿微信公众号里轻松查询在售表款、专卖店等信息,也可以预约到店体验,微信精品店里有二十几款常规系列腕表供选择,支付订金后,可以到店付尾款提货,也可以通过银行转账等待快递上门。
无论是微信还是天猫,无论是线上还是线下,亦或是交叉结合,江诗丹顿为各种不同消费习惯的中国客人们,已经做足了准备工作,将提供全面的无差别的优质服务。
今年早些时候,江诗丹顿又将区块链技术运用于收藏家系列时计的认证流程,有效防止伪造,保障顾客所拥有古董腕表的绝对真实和价值。
江诗丹顿收藏家系列古董腕表
学界有观点认为,今天人类文明正处于技术爆炸阶段,在很短时间内将取得爆炸式的科学进步和文明跨越,人类数千年来追求的“永生”和“神性”,很可能会在本世纪内成为现实。
电商也好,数字算法也好,都是短短数年里的技术飞跃,我们都不可避免地经历这个时代。瑞士高级制表也一样,要坚持传统,也要不断创新,而江诗丹顿,走在这条发展道路的前列。
关键词:店铺活动,流量,免费服务
行业:通用
卖家类型: 想提升店铺流量及销量卖家
免费引流的主要方式有
1. 标题优化怎么做?
标题是什么?标题就是市场,你的标题就是你的产品销售市场,你的标题好,你的市场大,你就有得生意做。所以,标题优化一直是淘宝店铺的第一重点。小卖家注意一定要避开热词,比如大衣连衣裙这种大流量又很抽象的词,尽量选择长尾关键词。总之,做优化之前一定要明确自己的定位和现状,务实一点,别拿豆包不当干粮。标题优化一周左右做一次,主要关注没有带来流量的词,换掉这些,换上新的等下周再看效果。标题优化不是一劳永逸的,淘宝的关键词总是在变化,所以即使你请高手给你优化,你自己不掌握这个技巧一样是没用的。另外,假如是没有知名度的品牌,你的标题关键词可以省掉,至于标题空格,在不影响阅读和理解的前提下可以减少。
2. 上下架时间如何安排较好?
上下架时间建议还是采用软件的好一些。上下架的黄金时段是:上午9:00-12:00; 下午13:30-17:30;晚上19:00-23:00。这里要特别提醒一点的是:如果你是小卖家,没必要去竞争黄金时段的上下架时间,你看这个时间有多少人在上架?有多少优质宝贝?扪心自问,你竞争的过吗?如果竞争不过,不如退而求其次,选择竞争较少交易相对较多的时间上架。如果你只是白天在线而晚上不在线,那你的宝贝就不要在晚上上线,避免顾客咨询你店里没人的情况。
3. 如何发布宝贝?
这话说得我们好象什么都不懂一样的,有人可能这么说我了。没错,就是如何发布宝贝?关于发布宝贝,具体就是指宝贝图片、描述、属性等。对小卖家来说让咱们弄出唯美的图片不太可能,所以我们要另辟蹊径。淘宝有很多唯美的图片,买家都会质疑是否ps,我们就可以突出我们的宝贝,就是所见即所得,贵在真实,图片一定要清楚,可以不唯美,但一定要美观大方。简单说一下比较好的文案。促销热卖信息——本店已加入消保支持退换货等——买家评价——宝贝质量细节实拍——真伪对比——真人实拍——买家评价——结束语。属性就是宝贝最上面的那一栏比如宝贝的长宽高,材质等等,试用人群。这里面就一个原则,本着实事求是的原则尽量写满,能写多的,不要写少了。
4. 淘宝活动真的那么难是吗?
对淘宝的活动,我的一个观念是,能上的尽量上,好多活动其实没那么难,你看着步骤麻烦,其实你自己试试真的很简单,很多活动门坎并不高,销量的要求必须满足。务实的说,报名你要考虑成本问题,开淘宝说白了就是为了挣钱,亏很多有什么意义?信用再高不挣钱有什么用?另外一定要注意,报名成功知名的活动以后,流量会很大,客服应答时间、发货速度等都要考虑进去,以免活动结束后,因为前期准备不足造成动态评分下降,那样就得不偿失了。还是那句话,做事之前想清楚,要务实。对于小卖家来说,9.9包邮这种活动效果还是不错的,高于9.9元,除非你的宝贝非常给力,否则效果很小,建议把内功做好了在参加活动,要知道这些流量来了尽可能让购买的人多一些,参加几次,这个宝贝就是你的流量爆款了。
5.站外推广我们懂得了多少?
站外推广是你自己做推广不花钱的那种。比如百度知道、QQ、微博、微信等。具体如何操作这种帖子很多,不再一一介绍。站外推广引流可能是比较粗犷不精确的流量,这个需要你做一段时间以后自己分析一下,什么途径有效果了,有效果的途径就要加大投入,没效果的途径可以考虑放弃。我要强调一点,这种推广见效慢,一定要坚持,不要广告内容太多,引起反感。主要推荐百度知道、微博、QQ空间等等,可以将在淘宝发表过的再复制过去。
6. 关于宝贝收藏与浏览量的度在哪里?
众所周知,宝贝的收藏量和浏览量代表着宝贝的人气,而人气度是排名的一个指标之一。所以特别提醒大家,不要去刷什么流量,举个例子说明,宝贝的收藏量1万、浏览量2万,成交量100,您觉得这个宝贝会成为人气宝贝吗?淘宝的宝贝排名是综合指数,参考的东西很多,如果您的宝贝属于某一种参考值异军突起,不但无异于排名,反而会适得其反。很多东西要掌握节制,无用的收藏是没用的, 刻意的是没用的,把自己弄得很辛苦,搞的还砸伤自己的脚。
7. 店铺装修怎么做?
有些产品是不需要店铺装修的,比如胶带、电工工具等。但多数的产品是需要装修的,比如服装,鞋帽,办公用品,儿童用品,食品,电子产品等等。关于店铺装修?我觉得有条件的买个适合自己的模版用着挺好,自己学装修吧费时间费力气,当然这个因人而异。 店铺装修主要要注意的就是装修的风格一定要和宝贝的风格接近。 店铺如果做优惠活动,一定要在首页用大篇幅的面积展示你的活动,在每个宝贝的详情页尽可能的也去展示你的优惠活动。装修中一个重点就是宝贝分类,尽可能的做得全面,比如按照款式、男女、价位、风格等等去分类,越细致越好。
8.关联销售怎么做?
关联销售最好的位置就是宝贝的开头部分,就是在你这款宝贝的最上面的位置,关联销售的数量别多了,弄的很多顾客会很厌烦,因为顾客是看到这款宝贝进来的,你展示很多其余的顾客不一定会喜欢,你弄多了没准弄巧成拙直接走掉。因此,最好不要超过6个,可以采用4个关联销售加2个团购这种模式。关联销售不建议只弄一套模版,即不要所有宝贝的关联销售都是同一种,这样基本起不到什么作用。比如你是卖男装的,这款宝贝是大衣,你可以关联一下衣服衬衫等;如果你是卖鞋的,没有别的宝贝,你这款宝贝是拖鞋,那你就关联其它款式的拖鞋,总之不要做的千篇一律。
9.免费服务-天猫信用购
先试穿再付款,再无后顾之忧啦~ 天猫为芝麻信用分大于650分的会员提供了一项新的服务-信用购。在芝麻信用及手淘穹顶均可获得一定的流量支持;1、手淘首页搜索“天猫信用购”,会场直达 2、支付宝-信用生活-信用购 3、商家承接页中的信用购模块;详情可点击链接了解→
这里最后要说两句话,第一句,不积跬步无以至千里;第二句,不要轻言放弃。做不一定有很大效果,但是你不做,你一定会被淘汰!大卖家们有钱有货源,他们都在拼命抓免费的流量,我们小卖家没钱没货源如果不抓的话,结果可真是人家吃肉人家喝汤了。
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