天猫网鸿星尔克篮球鞋 鸿星尔克篮球鞋推荐

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对产品和卖场形象升级换代 鸿星尔克胜算几何

来源:中国商报

业内人士认为,在消费升级的背景下,鸿星尔克除了加强渠道力之外,还要加强品牌力,因为地县级消费者的消费水平会逐渐升级,会更加看重产品形象。

相比其他运动品牌不断开拓高端市场,鸿星尔克却更加钟情于下沉市场。近日,在鸿星尔克的品牌战略云发布会上,其相关负责人表示,鸿星尔克将加强地县级市场布局。

但是,目前地县级市场竞争激烈,随着消费的不断升级,鸿星尔克需要重塑品牌定位才能获得更大的市场。

加强地县级市场布局

天猫网鸿星尔克将“做强县级,做优地级”,并进行一系列营销体系革新。

近日,鸿星尔克在厦门市召开了“布局革新·迎战2020”品牌战略云发布会。会上,鸿星尔克副总裁吕秀兰表示,鸿星尔克将“做强县级,做优地级”,进行营销体系革新,对产品和卖场形象升级换代。同时鸿星尔克将拿出5亿元支持经销商发展,改职业经理人为高级合伙人,引进优质经销商合营。

值得注意的是,这5亿元包括返还经销商现金2亿元,回收纯加盟客户今年一季度库存1亿元,释放免息贷款1亿元,计划增加1亿元支持经销商新开店等。对于经销商的补贴政策,吕秀兰表示,联营店铺补贴最高可达52%,加盟店铺补贴最高可达28%。

鸿星尔克集团创建于2000年6月,2005年鸿星尔克在新加坡成功上市。但是,从2011年2月28日开始,鸿星尔克一直处于停牌状态。据报道,停牌原因是其审计师认为该公司2010财年存在虚增货币现金和银行存款的现象,共计11.5亿元。

更加重视门店渠道

地县级市场的消费群体对品牌的忠诚度较低,商家更重视门店渠道。

虽然停牌至今,但鸿星尔克的店铺数量扩张计划并未停止。公开资料显示,鸿星尔克2018年拥有店铺7000余家,而同期安踏主品牌的门店为10057家、李宁为7137家、特步为6230家、361°为5539家。吕秀兰在发布会上表示,按照鸿星尔克公布的计划,今年将增加800家新店,其中成人服饰店500家、儿童服饰店300家。

在其他运动品牌逐渐转型电商、减少实体店铺投入之时,为何鸿星尔克依旧加速开设实体门店?

服装行业专家刘亮对中国商报记者表示,这一现象与鸿星尔克定位于地县级市场有关。越发达的城市,渠道约束力越小。相反,越不发达的城市,渠道约束力越大。就目前的情况来看,一线城市的消费者更关注品牌本身,有较强的品牌意识和品牌忠诚度。相比之下,目前地县级市场的消费群体对于品牌的忠诚度较低,所以针对地县级市场,商家更强调渠道的重要性,即渠道驱动:商家卖什么,消费者就得买什么。他表示,从鸿星尔克的市场定位来看,通过补贴渠道,加大店铺扩张力度,抢占更多地县级市场的行为也在情理之中。

鸿星尔克胜算几何

面对激烈的市场竞争,鸿星尔克的产品定位和“品牌力”有待加强。

目前,对于鸿星尔克来说,仅仅补贴渠道,似乎只能解一时之急。面对日渐激烈的市场竞争,其产品定位和“品牌力”还有待加强。

据悉,目前在地县级市场,361°、贵人鸟、匹克等运动品牌也在加速布局。截至去年底,361°共拥有5519家核心品牌门店,其中约75.3%位于国内三线及三线以下城市。 截至去年9月30日,贵人鸟零售终端数量达到2504家,其中三四线城市零售终端共1702家,占贵人鸟总零售终端数量的67%。而匹克的CEO许志华则表示,匹克的主要销售市场聚焦在二三线城市,特别是三线城市。

刘亮认为,相比鸿星尔克,上述品牌都有明确的产品定位,例如361°提出要主攻篮球鞋市场、匹克主打态极黑科技跑鞋等,但目前鸿星尔克的产品定位还不算太明确。

据悉,鸿星尔克品牌自2005年起开始赞助国内外网球赛事,先后与上海ATP 1000大师赛、中国网球公开赛、WTA伊斯坦布尔年终总决赛等知名赛事合作,可见其似乎早已定位于网球市场。然而,鸿星尔克的市场主要在三四线城市,尽管近些年赞助了许多网球赛事,但一直收效甚微。

此外,鸿星尔克也开始向运动时尚品牌转型。今年3月,“2020上海时装周”在线上开幕,鸿星尔克携全新黑科技产品进行时装周直播,但此举在消费者中并没有引起强烈反响,其微博直播的统计数据显示,围观的人数不足千人。

刘亮表示,鸿星尔克除了加强渠道力之外,还要加强品牌力,因为地县级消费者的消费水平会逐渐提升,会更加看重产品形象,虽然目前渠道非常重要,但从长远来看,产品定位以及品牌形象对于鸿星尔克来说也不可或缺。

你还记得你的第一双球鞋吗?

 

你的第一双球鞋是什么?怎么样?

最近,

技巧君通过空间和朋友圈发起了

这个话题的讨论!

有上千人参与了本次互动!

技巧君选取了一下比较精华的评论!

让我们一起来看看这些球友是怎么说的吧!(这可能是有史以来最多的话题互动!)

(樱木:这些球鞋都好便宜,只要三十块!)

@ 银琉

技巧君要送我的那双


@ 得未曾有.

安踏,红黑


@ 五香茶叶蛋

匹克 当年刘玉栋代言的!


@ 我是那个然

乔十三 差点没捂死我


@ Aprovidentialfact

韦德之道裂变,磨脚,很难穿进去。。。


@ lonely girl

CP10 真心不想拿去艹水泥地,心痛


@ 未息

詹姆斯战士7,蹩脚


@ 李恩华

匡威的。不知名。

第二双罗德曼太阳花。

攒了初中半年的零花钱买的

后来搬家被老妈给扔了


@ 叶惠美

毒液四 高二操了一年

现在躺在盒子里退休了


@ Will-A

韦德裂变三,性价比很高

很好,第二双James12彩虹棱镜


@呵呵 哈哈 嘿嘿

安踏KT1黑金纪念款 感觉还可以


@ 灯塔

中国乔丹!

全红色记着是05,06年买的!


@ Right

LeBron13。

怎么样……还行吧 很增高倒时对的


@ Castamere

那时候刚出帕克一,买的红黑,脚感挺好的


@ 16.5.15

詹11 当时不懂鞋

居然拿去操水泥地 哎 现在想想就后悔


@ 老大

安踏水泥杀手 三年前

初一老姐给我买的生日礼物

上个月穿坏了 心疼


@ 猥琐怪

韦德之道2的上城

那个感觉至今难忘

还想再买一双,奈何找不到


@ F*ckerGuØ

lbj11 elite

结果是穿的最久且最舒服的之一


@ jean

三年前买了一双有公牛队徽的安踏鞋

后来因为受伤,需要保护好的鞋子

就慢慢懂鞋了,然后走上了耐克坑


@ Colourful

去年8月买的,安踏的,低帮,

黑红色的,原价399,打折299

其实球鞋怎么样不重要,球技才重要


@BruceHAHAHAHAH

10年前阿迪不知道什么型号贼贵!

还硌脚!然后就再也没买过这牌子了

@咔哒咔哒HandsomeXu

说实话贼贵,硌脚,阿迪,十年前。。。

我觉得十有八九是T-mac系列


@ 谢胖胖

罗斯五.那时候觉得超帅

不过一开始打完球脚累的要命

还是特别喜欢


@ 空白

Adidas crazzylight2017

当时只是觉得颜值高的爆表,

然后穿开后踩屎感十足

有一点小缺陷就是

不跟脚没有一点爆发力,

还有就是阿迪的圆鞋带,

都这会儿登2了

还是不愿放弃这鸡肋鞋带,

一场系一百次鞋带…

然后就莫名其妙的上了登哥的车

越走越远…


@ 阿阿阿来

家庭一般,以前打球什么鞋都穿,

所以脚上特别厚的茧,

第一双球鞋是我爸送我的,

361的,红白色的,

虽然不怎么样,

但那是我爸精心挑选的

现在鞋底已经磨坏,但我还是舍不得

扔,还在鞋柜里面放着。


@ 翌泽

我第一双球鞋是双星的~

一双足球鞋!!!

虽然我并不踢足球,

但那种鞋真的比较结实,

小时候走路总爱踢石子,

别的鞋总是会穿坏,

可那一款的鞋

只有我的脚长大了,才不能穿。

我自己买的第一双篮球鞋是去年的KT3,

上高中喜欢上了篮球,

也喜欢看球赛,更是喜欢水花兄弟!

买KT3之前也买过篮球鞋,

鸿星尔克的,匹克的,但是,

我觉得买KT3才算是第一双,

因为毕竟是没有向家里要钱,

完全是自己通过攒生活费,攒下来的

而且也喜欢汤神!

哦哦,忘记交代了,现在大一!


@ 李昊

大哥给的卡特战靴!

绝版的shox气垫配气柱缓震技术!

当然就感觉前掌超级舒服。

后来让我穿废了,被我妈偷偷扔了,

后来我又从垃圾箱里捡回来供起来了。

哈哈哈哈


@ 嚣张

第一双是一个叔叔送的生日礼物:AJ13

当时不知道是什么鞋,然后就瞎玩

结果穿脏了就丢了,可惜了没有收藏。。


@ 叶子

罗斯7,现在鞋底已经穿了个洞

陪伴了我好长的时间,

见证着我的成长,

虽然现在它已经不能穿了,

但我依旧把它摆在了鞋柜,

当个怀念,毕竟买那时我还是个菜鸟


@ T

一双假的詹姆斯12

那时候不懂球鞋以为球鞋不分正假

刚买来就穿上去打球,

然后去球场一直跟别人显摆,

结果有个人跟我说:

“你这双鞋在某宝买的吧?是不是200多,

哈哈,假货”。

瞬间无地自容….


@ Jun

第一双球鞋中国乔丹。

白蓝色的。现在在我的鞋柜里

破破旧旧的。但舍不得丢掉,

因为那是我奶奶送我的,

第一双球鞋也是最后一双!


@ 稳

第一双是爸爸跟我一起去买的

361篮球鞋 白色的

自认为 很好看 才300多块钱

穿了好久好久 到后面烂了 才扔掉的


@ 七喜.7

在高一开始玩篮球,

高二才有第一双篮球鞋,

因为篮球鞋都比较贵,

所以一直不舍得买,

那次老妈给买了一双鸿星尔克的,

虽说不贵只有200元,但是我很少穿

有一天看到一个同学穿的跟我是一样的鞋

看到后我就把他打爆了,

那双鞋我也就没在穿过,

一直放在家,后来自己工作了,

在科比10代刚出的时候

花了近2000元买了一双

不过回到家老爸说喜欢

我就给了老爸。


@ EPN.S

我的第一双鞋不是什么AJ air max

而是詹姆斯11代

当时小学不怎么关注NBA

只知道詹姆斯科比和热火三巨头

班里有很多男生穿 想跟风

就求着父母买了一个

现在想起来已经没什么印象了

只知道外形很夸张 没怎么上脚就扔了

等上了初中后才正式爱上篮球

没什么篮球鞋 就去买了一个

是双复刻 罗斯3.5万圣节 穿了整整一年

脚感超棒 到现在也忘不了 我

靠这双鞋进步太多了

是我真正意义上的第一双球鞋


最后还收到几个评论是晒鞋子的:

(技巧君不怎么了解鞋子,大家可以看看是什么)

@ 阿童-没有木

@ Takers

@ 有些风景永远看不够 :