12月18日，三全食品股份有限公司（以下简称“三全食品”）发布公告称，三全食品全资子公司河南叁伊便利店连锁有限公司与株式会社7-11日本全资子公司柒一拾壹（中国）投资有限公司（以下简称“SEC”）签订了《关于河南省地区的地区特许经营合同》。事实上，除了三全食品外，农夫山泉也正式开出了便利店。业内人士认为，三全食品此次签约7-11实则是借助7-11便利店成熟的业务形态，使三全食品快速入局便利店渠道。农夫山泉则是通过自立门户，开设自己的便利店。虽然他们进军便利店市场的模式不同，但都是基于自身的产品矩阵进行的终端布局，以满足多元化战略的需求和销量保障的作用。不过，近年来快消品上游企业都把目光瞄向更贴近消费者的便利店，而且随着传统便利店企业不断扩张，快销品入局便利市场面临的挑战较大。
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不过，南都湾财社记者也发现，天猫网农夫山泉的原料成本压力或会有所下降。
此外，大规模场景植入，比如热播剧《请叫我总监》，资本公司那些经理、总监，上下班期间都喝瑞幸。
在这个场景下，用户需要怎样的产品？
以上机构都可以成为我们促销活动批发月配或者批量作价的潜在客户。巴马水的很多特性都可以成为这些客户有针对性的卖点，在这些场所内再配合一些针对性的广告宣传，加上时间的发酵，在小范围内也是能起势的：高端养老机构：国际长寿之乡巴马的原产地水就是最好的卖点。高端美容养生馆：小分子团水易吸收高渗透性，调制护肤品、面膜等。健身会所：高矿物质含量的钯玛水是乳清蛋白的最佳伴侣，健身后使体内的微量元素得到及时补充。酒吧：用弱碱性和高矿物质含量的钯玛水制冰，冰镇白兰地和威士忌，或直接兑威士忌或做水割威士忌，能中和酒中强酸口感更醇厚，还有丰富的矿物质微量元素。吧台上再配合放置一些宣传小广告小牌子之类的，虽然不可能有很大的销量，却很能说明问题。引导白领小资们的追捧也是有可能的。
可口可乐是一个在构建多场景印象的品牌。BOP品牌创始人刘滨曾介绍一个案例称，土耳其软饮料市场上，有研究机构就可口可乐和另一个本地品牌Cola-Turka，在八个细分场景下比较心智份额。
除了奶昔，他们几乎不买任何其他食物；他们从不在店里喝奶昔。
在销售方面，农夫山泉也是下了功夫，结合互联网，农夫山泉同时推出5种订水方式，即手机APP、微信、支付宝、网站和订水热线，这较普通的订水方式有所改进。传统上，消费者订水仅可以通过水店与电话操作，消费者向水店购买水票，水店才会对消费者进行配送。
在国内连续八年保持中国包装饮用水市场占有率第一的龙头农夫山泉是如何抓住全国软饮市场的渠道增长机遇？本篇文章将会从全渠道零售实现DTC转型和私域平台蓄流，增加用户终身价值两个方面分析农夫山泉的增长未来。
农夫山泉从2017年逐渐降低对传统渠道的收入比例，但与全国软饮市场对比新渠道仍有较大的增长空间。逐渐寻求多样渠道以打破对传统渠道依赖性的流通是农夫山泉DTC转型的一大重要手段。根据弗若斯特沙利文报告，中国软饮料市场的销售渠道主要还是依赖以小型杂货店和非连锁型便利店的传统渠道，这些商店通常都是个体户或者是家庭经营。从2014年到2019年，传统渠道的市场规模占比基本维持在50%左右，但增速空间则逐渐收缩，年复合增长率从2014年到2024年由3.5%下降至2.7%。农夫山泉的DTC布局正是敏锐地观察到了这个趋势，寻求以更加多样的渠道替代传统渠道的主导作用。
事实上，农夫山泉拥强劲的传统渠道。根据招股书披露，其经销商网络覆盖超过240个零售店，从2012年起连续保持中国包装饮用水市场占有率第一。 2016年伊始，农夫山泉更是开启了大刀阔斧的经销商改革，17-18年连续更换了1325和995家经销商，约占原有经销商数量的一半，最终实现经销商平均创收有2017年的427万提升到2019年的592万。
在成功的经销商改革上，同步农夫山泉重新梳理了线上渠道，经销商，水站，以及终端的合作关系，并加大了与核心电商平台的合作，逐渐降低对传统渠道的依赖。农夫山泉传统占比由2017年的79.4%降至2019年的73.3%；反之，电商渠道、新零售渠道（自动贩卖机为代表）以及餐饮渠道在2018和2019年分别以52.8%和37.1%的速度快速增长。
打通全渠道零售，农夫山泉需要利用电商平台京东、淘宝、抖音、拼多多快速触达大量消费者。同时，农夫山泉还入驻了美团、饿了吗和京东到家等第三方O2O平台。据中国到家零售大数据平台显示，2021年美团、饿了么、京东到家等O2O平台包装饮用水到家业务营收累计达13.25亿元。而农夫山泉的铺货率均超80%，营收超过6亿元，销量领先于其他品牌。其中，通过水站的送水到家业务达到了7千万的水平。
除了线上与第三方平台的合作，农夫山泉还在近年极力打造自身的私域平台：芝麻到家和送水到府。
提高营销效率：通过私域构建第一方数据，农夫山泉能够直接掌握用户信息和行为，持续的运营和唤醒老用户，并让营销活动和促销信息直达消费者
彼时，周震华在业绩会上表示，公司会持续关注市场动态，2022年没有大规模调价的计划，但可能会有所调整。
成本难控，毛利下滑
在日常生活中，确实有越来越多的消费者将桶装饮用水应用在做饭、煲汤、泡茶、母婴等多元场景，中大包装水作为家庭日常用水的需求正在大幅提升。
毕业之后，张红超琢磨着做些小生意，他在老家商丘发现遍布刨冰的小摊铺，在郑州却极少见。随后，20岁的张红超拿着奶奶压箱底的3000块钱回到郑州，租了一间两三平的小店，开启创业。
中国百货业协会秘书长杨青松认为，零供关系之间各种各样的进场费、上架费、企业经费等等费用的存在，对于向终端市场投放较大的快消品企业来说，这部分成本还是比较高的。但如果企业自己开辟终端渠道的话，从自身的考虑来看，可能会节省一部分成本。此外，快消品企业想要与终端消费紧密结合，直接和消费者建立品牌关联，进行直接的品牌展示、获取消费数据等，或会是一种更好的选择。
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对于杭州区域涨价一事，农夫山泉官方尚未作出回应。
创业并不顺利，经历了“3次关门、4次强拆”等一系列波折，中间张红超甚至一度放弃跑到合肥去卖冰糖葫芦。直到2003年，张红超租下一家间废弃的铝材厂，建立第5间店面，生意才稳定下来。
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农夫山泉此次涨价会波及到其他城市吗？瓶装水也会加入其中吗？
蜜雪冰城的“降本增效”
采写：南都·湾财社记者 贝贝
业界分析认为，农夫山泉对部分地区部分规格的桶装水涨价更多属于个案，在目前饮用水市场充分竞争之下，部分产品调价并未能改变现有包装饮用水的价格体系。