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面对突如其来的经济时代，我们该如何面对？
在一个标准化很成熟的行业里主要靠的是规模效应和成本管控能力，比如个人电脑和智能手机行业。而在那些产品和服务都不标准化的行业，我们要做的就是“通过技术和产品化思路在行业里建立起相对标准化，并在此基础之上不断迭代升级”，比如培训和咨询行业。
余老师经常跟我们说，国外的培训行业基本上都是走版权化，本质上，这就是不断标准化的过程。
直播5小时赚一套房
当多数人还在烦恼如何升职加薪、赚钱养家的时候，有人花几小时，就赚到了普通白领奋斗一辈子，都不一定能达成的收益。
去年有网红张大奕创下2000万的直播销售额，今年有淘宝主播薇娅，5小时成交7000万销售额刷新纪录。
在淘宝开店石沉大海的案例很多，为什么没有进行其他推广，光靠主播直播，能让零起点的淘宝新店一夜售空？这就是“粉丝经济”的潜力。
像薇娅这样靠直播“带货”，带火产品的主播也不少，主播花费精力精选好货推荐，难道默默无闻的良心小店就没有付出吗？差的就是关注度、精准粉丝。
流量明星的粉丝帝国
前阵子鹿晗公布恋情，微博全面崩溃，热搜霸榜，原先不认识他的人，现在大概都认识了吧。
很多粉丝圈以外的普通人说不出他的代表作，也不大了解他，但鹿晗就是拿了亚洲金曲大赏、内地年度唱片大赏，微博评论数破吉尼斯世界纪录……
真正听他的歌、买他的专辑、评论他微博的人，要达到多少才能将他送上领奖台？恋情公布后，让微博瘫痪的流量又是从何而来？这背后是一个散落各地却体系庞大、拥有极强行动力的粉丝帝国。
砸钱追星是多数明星粉丝的生活日常，偶像同款、冲销量、刷热度……为帮助偶像实现商业转化的粉丝消费，是非常惊人的。
商业圈的“粉丝经济”
粉丝群体的出现既是一种社会现象，也是一种经济现象。为什么有那么多品牌邀请明星、红人代言？便是看中他们自带的流量所能产生的广泛影响力，能让企业更快、更多地获得收益。
过去，用户根据产品和服务来决定是否进行消费，而如今的粉丝经济则是传统消费模式的升级。
在保证产品和服务的前提下，只要让用户心理需求也同时得到满足，企业就能获得忠诚度更高的稳定用户群体。而发展一个新客户的成本，是挽留一个老客户的3-10倍，多划算。
当然，名人代言不是唯一的“吸粉”手段，还有一种是打造企业自己的品牌IP，就好比小米米粉节、天猫粉丝狂欢节等。
我们会发现粉丝人群的平均购买力，比非粉丝人群高约30%，品牌线上营销活动的转化率也会比非粉丝人群多4倍。这是为什么呢？
其实，粉丝经济带来的是一种“归属感”消费，无论是明星还是品牌，是用户的情感投入影响了购买决策，他们不一定需要这个产品，但他们信任它，愿意买且买得开心。
个人IP的粉丝经济+知识经济
既没有企业品牌，也不是偶像明星的自媒体大V正在迅速兴起，并通过个性的人格和独特的内容吸引了大量粉丝。他们又是如果利用粉丝经济的？
有部分人依然停留在接广告的阶段，但也有不少大V开始聚焦自己的核心竞争力，瞄准“粉丝经济+知识经济”。
但是，粉丝经济真能作为知识经济的有力支撑吗？
今年8月，罗永浩宣布退出得到专栏，9月份papi酱声明停更分答社区。尽管两人都将问题归咎为身体原因和没有时间，但实际上总结起来就是：费精力又不划算。
试水两三个月，效果显而易见。制作精品课程确实工作量大且成本高，如果用户反馈不给力、不买账，那确实不值得占用主业的时间来苦心经营。
不同于偶像明星，自媒体大V的粉丝用户在面对知识付费产品时，更多倾向于选择对自己有帮助的内容去学习。当然还有一个可能，就是不是所有的粉丝，都如他们所想的爱学习。
所以，名人光环在知识经济中，只是初期的宣传工具，想依靠传播知识来留住原有粉丝或是吸引新用户，并没有那么容易。草根大V在面对知识变现困境，也难以带来大流量。
对知识经济现状的分析
第一，从商业模式的角度，纯线上的知识变现就是一个伪命题。
在信息爆炸的互联网时代，公号们推出的“优质”内容那么多，用户真正需要的、选择的内容又有多少？
互联网知识付费刚火起来的时候，确实会有很多人认为，这是一种新兴的学习方式，愿意去尝鲜，购买一些“看起来不错”的课程。
但购买后是有规划地去学习，还是给自己买个“体验”安心，还要看有没有稳定“回头客”。重复产生购买的用户，才是基本认可内容质量的用户。
大V在互联网上的影响力不可否认，但因娱乐小视频被吸引来的粉丝，会为大V推出的知识课程长期买单吗？就更不用谈原先对知识学习有着高要求的非粉丝用户。
知识付费初期带来的收益，只是一种阶段性的热闹。当线上内容失去了付费的价值，大量自媒体发现线上知识付费失去市场时，他们大概只得选择将变现转移到线下培训和咨询。
第二，互联网的工具和系统可以提高效率，作为客户服务的入口、提升用户体验，但也容易让人掉入捷径的陷阱。
时间有限但知识无限，这让多数人对成长感到焦虑。这时知识付费的出现，让用户认为加入这个潮流当中，自己也将成为“终身学习”的一员。
就拿读书来说吧，过去我们看纸质书籍，反复咀嚼学习知识，现在干脆有人“读”书给你听。对用户而言，这看似便捷、很有效率，却忘记了学习中最终要的一步——思考。
没有经过自己思考而获取的知识，就不是你的。别人对一本书的见解，和自己看一本书所得到的收获自然不同。学习知识重在过程，而不是结论，就像学生时代做数学题，抄个答案步骤下来，以后遇到同样的题型大概还是不会解。
而对于自媒体IP而言，能通过互联网很快地看到用户意见，用户想听什么就上什么内容，看似服务到位、解决了用户体验及满意度问题，实际上却是掉进碎片化学习的陷阱。
余世维老师也曾说：“碎片化pick-up起因于生存环境的多变与不确定性。随时都有新问题、新知识、新机会、新玩法、新资源、新技术，跟不上就掉队，就淘汰。”
当传播知识的自媒体IP要追逐的“新”内容越来越多，做出来的东西就会越来越浅，结构就会越来越松散。表面功夫是做足了，但深挖下去却不成体系，这时理智的用户就会发现，这些内容我没法落地操作。
第三，普通IP不要投入过多精力和资源在视频上，优质的音频和文章比较务实。
制作课程视频的投入非常大，要想做得精致，制作工期也十分长。对于普通IP而言，时间、内容、资金都十分宝贵，在条件不允许的情况下，最好不要一口气吃成胖子。
知识付费的亮点并不在于课程看着多么华丽，要内容含金量高，物有所值才是用户需要的。那么，同样传递优质内容的音频和文章反而是更好的选择。
如果死磕在“吸粉”上，可能就会遇到互联网上时常出现的问题：你不知道自己为什么火了，也不知道自己为什么突然就不火了。
务实的积累是在为未来的稳定发展做铺垫，好内容就会有用户愿意分享推广，如果哪天哪篇文章突然爆红，阅读量10万+，那流量来的时候，也有内容能留住他们。
第四，头部IP将形成大的垄断，自成一派。
高质内容的头部IP拥有强大的“吸粉”能力，当其他同类自媒体无法在内容上脱颖而出，那原先还在徘徊的用户，就会轻而易举地被吸引过去，最终形成垄断，而获益多少和垄断程度成正比。
当其他人还在思考怎么“吸粉”留住用户，这些头部IP已经开始思考怎么做得更好。但是，这并不意味着其他普通IP失去发展，因为头部IP的垄断既是威胁也是机会。
多数成功的头部IP主要经营某些特定平台，这个平台可能是他们自己的，也可能是合作的。那里聚集了他们大量的忠实用户，名利双收。这也就意味着他们不必再浪费精力，借助新的平台，打响声势重头再来。
结论
粉丝经济看人气，知识经济看内容，头部IP的运营模式不需要我们再去评判，有料在身却名气不高的普通IP其实也不必慌张。
虽然罗振宇曾说：“未来的品牌没有粉丝迟早会死。未来很多企业可以没有自己的知名品牌，但是必须要有自己的粉丝会员，否则难以应对日益激烈的互联网竞争。”但知识经济里的粉丝，并不同于捧红偶像明星的狂热群体，而是真正想要学为己用的人。
关于内容平台的运营，一方面需要锻炼出对用户精准定位的思考力，更主要的一方面是，当有人还在争论是内容为王还是渠道为王的时候，更需要研究如何与用户精神共舞，甚至引导用户精神。找到你的用户，并与之精神合体，这才是脱离方法论的深度认知，是运营的终极目标导向。
对普通IP而言，除了确保有系统化的高质量内容，他们还需要做的就是精准地找到这群用户，找到一个知识付费用户信任的平台，把自己推出去。
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