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文章详情介绍：
李佳琦一夜卖出115亿，前五全是国货？便宜又好用，你还不知道？
文：Nicole
hi，我是Nicole，准备好一起变美了吗？
这几天大家刷到的最多的应该就是姐妹们要把自家的狗子送到李佳琦家的视频吧！原因都是因为，钱包已经被李佳琦20号的直播给掏！光！了！
10月20日，今年的淘宝双11就已经拉开了序幕，李佳琦首当其冲创下了销售额115.39亿元的奇迹，姐妹们都贡献了多少？
100多个亿，将近400个单品，让人不禁好奇，什么卖的最好呢？答案是：国货！大家都知道这几年国货一下子崛起了，而李佳琦也一直致力于国货品牌的打造，在之前的节目里，李佳琦就说希望大家看到国货的进步和成长。
不负众望啊！这次卖的最好的前五个的产品都是国货！并且占了3个多亿的销售额。
都说群众的眼睛是雪亮的，今天我们就来盘点一个这5个产品，看看受众多姐妹喜爱的国货有什么独特魅力~
TOP1：自然堂喜马拉雅补水面膜
主打：补水保湿
我们的国货品牌，真的是越来越深得我心啦~已经无限回购好几次了，绝对是秋冬必备款补水面膜！
面膜用的是膜布超级轻薄、细软。感觉就像自己的第二层皮肤一样~
水光面膜主要成分是喜马拉雅冰川水～属于小分子团水，听说只有普通水的1/5大小，补水和渗透能力都更强，不仅能补水，还能强化我们的肌肤保湿屏障帮助锁水呢~
水光面膜精华量很多，滋润不粘腻，上脸也不会滴落，吸收得很快，敷完15分钟揭下后，脸上就润润的~
TOP2：相宜本草龙胆修护面膜
主打：敏感肌维稳、密集修护肌肤屏障
这是相宜本草的一个新品，拥有很多的噱头，例如-40°真空冻干专利·锁鲜包装专利，主打敏感肌维稳和密集修护肌肤屏障。李佳琦预售的是156六盒，价格也特别的合适，可以说是换季必备了。
面膜盒子里面还配了一个25ml的量杯，因为需要在面膜纸上倒入25ml纯净水，等待一分钟就变成了充满精华液的面膜啦！好神奇！
面膜纸炒鸡服帖！敷了20分钟都没有很干，最重要的是不黏腻！真的名副其实为敏感肌打造，不会给皮肤增添负担，敷完感觉皮肤喝饱了水，后续不需要洗脸可以直接进行夜间护肤。
TOP3：优时颜洗面奶
适合：所有肤质
这款洗面奶以氨基酸作为清洁成分，弱酸性配方接近皮肤PH值，温和亲肤不刺激，不会过度损伤皮肤，洗后干净不紧绷、水润不假滑 。李佳琦说这歌洗面奶是中国版的“芙丽芳丝”。
值得一提的是，这款洗面奶只含有 种精简成分喔，洁面时不给肌肤多余负担，适合任何肤质。取黄豆大小于掌心，遇水轻揉出绵密泡沫，覆盖全脸裹走毛孔深层里的油污、老废角质，然后用清水易冲洗干净，洗后皮肤净透柔嫩。
油性皮肤可每天早晚使用UNISKIN优时颜氨基酸洁面，干性皮肤可只在晚上使用，早上直接用清水洁面即可
TOP4：芙芙轻颜痘痘贴
适合：痘痘肌
芙芙家是专门针对痘痘肌肤的国货品牌，除了这个痘痘贴，还有清痘面膜也很火。都是这样独立包装的，很干净卫生。
这个是分日贴和夜贴的！以前看别人用的只有一种️，白天就用半哑光的日用款，上脸很服帖！可以把痘痘给催熟，里面的痘脓都给吸出来，而且没有感觉闷闷的，也不会影响化妆。
晚上用那个厚一点的夜用款，里面含有心安精华还有茶树精油～贴上去冰冰凉凉的，能舒缓修复，第二天痘痘能瘪大半！也没有之前的疼了！日夜搭配效果太绝了
TOP5：薇诺娜保湿丝滑面膜
主打：修复、加强屏障
薇诺娜是各大医院皮肤科公认的专业医学护肤品牌，目前在全国医院覆盖率超过70%，处方率超过200万例。
作为国产药妆品牌，薇诺娜建立的可靠形象深入人心，至少姗姐出现皮肤问题时都会先看看薇诺娜有没有适合的产品。李佳琦也非常偏爱这个品牌，说要帮他打造成修护第一品牌。
这款面膜在薇诺娜官方店里是人气款，皮肤敏感、晒后刺痛用它就很安心。每片20ml精华液，成分得益于马齿苋、双分子玻尿酸，保湿舒缓双管齐下，滋润度、服帖程度都不错，有修复、加强屏障的作用。
平时换季的时候也需要用，换季嘛脸上总会有些过敏的反应，这款面膜可以舒缓泛红、干痒，熬夜的晚上敷一片，第二天皮肤还是水水哒，不再是那张熬夜脸。
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破400亿元大关，面膜市场终于回暖了丨数据新闻
线上渠道面膜市场呈“以价换量”态势。
《化妆品报》记者 李硕
欧特欧国际咨询公司提供给《化妆品报》的数据显示，2022年7月-2023年6月，在包括淘宝、天猫、京东、抖音、快手等在内的线上渠道，面膜品类总零售额为401.8亿元，同比增加4.5%，零售量为6.7亿件，成交均价59.1元。
与上年同期相比，线上面膜市场整体回暖，但呈现“以价换量”态势，成交均价降幅约20元。回溯至2021年5月-2022年4月，该周期内线上面膜品类总零售额为358亿元，零售量4.45亿件，但成交均价尚为80元。
韩系面膜退潮，市场格局生变
2022年7月-2023年6月，线上渠道面膜销售额前三的品牌分别为，巴黎欧莱雅、珀莱雅、科颜氏，估算销售额分别为18.0亿元、9.2亿元和9.2亿元。
此外，本周期内，线上面膜市场的头部品牌销售排名发生了明显变化，TOP10品牌市场占有率由20%降低至19%，头部品牌间销售额差距进一步缩小。
2021年5月-2022年4月周期内，线上面膜销售额前十品牌依次为，科颜氏、巴黎欧莱雅、蒂佳婷、自然堂、肌司研、薇诺娜、欧诗漫、珀莱雅、御泥坊、WIS。
而在本周期内，线上面膜销售额前十品牌依次为，巴黎欧莱雅、珀莱雅、科颜氏、薇诺娜、欧诗漫、自然堂、奥伦纳素、LEZFF、蒂佳婷、米蓓尔。
与一年前相比，线上渠道面膜销售额TOP20品牌中，韩系面膜品牌市场份额下滑明显。其中，蒂佳婷排名由第3降至第9；肌司研由第5降至14，春雨、美迪惠尔掉出榜单。2019年时，作为唯一线上零售额超10亿元的品牌，肌司研市占率曾高达3.5%，如今其零售额占比已降至0.8%.
本土品牌一定程度上挤占了韩系品牌的市场份额。如珀莱雅的排名从第8名跃升至第2名；可复美、奕沃、Fan Beauty等排名上升，进入TOP20。
安瓶/冻干面膜维持高热度，油敷/微生态概念起势
本周期内，天猫面膜类畅销单品TOP5均属新形态面膜，分别为欧莱雅安瓶面膜（玻尿酸）、欧莱雅玻色因安瓶面膜、薇诺娜舒缓修护冻干面膜、科颜氏白泥面膜以及相宜本草冻干面膜。
相对传统贴片面膜，安瓶、冻干类面膜侧重修护、舒缓、抗皱等进阶功效，且单价更高，多在300元以上。相对于传统面贴膜，安瓶面膜、冻干面膜其实违背了产品使用的便捷性原则——需要进行折叠、浸润等步骤，但由于其“锁鲜”“精简”等概念已完成消费者教育，因此市场体量仍持续增长。
在功效维度，从天猫、京东面膜TOP20畅销单品榜可以看到，保湿仍是消费者对面膜的第一诉求。根据《2023年面膜趋势洞察白皮书》，2022年淘宝天猫销售的面膜产品中，67.7%含有保湿功效，13.3%拥有补水功效。
同时，如欧诗漫珍珠美白淡斑面膜、珀莱雅双抗面膜等宣称“保湿+美白/提亮”复合功效的产品销量同样可观。以珀莱雅双抗面膜为例，该产品将使用步骤拆解为“先涂后敷”，功效包括保湿、抗氧、修红、提亮等。今年618期间，珀莱雅双抗面膜GMV破亿元，累计销量超500万盒。
除复合功效外，如微生态、油养概念也在面膜品类方兴未艾。以天猫面膜类TOP9畅销单品瑷尔博士益生菌面膜为例，该产品锚定微生物菌群失衡问题，主要面向“熬夜受损肌”人群，目前天猫平台销量超450万盒。此外，天猫面膜类TOP28畅销单品Trilogy萃乐活密集修护面膜则以“水油共敷”为卖点，宣称功效包括淡化细纹、抗皱、修护等。目前，“水油同补”概念的市场潜力逐步释放，Fan Beauty、相宜本草、膜法世家、夸迪等品牌均已推出了油敷类面膜。
《2023年面膜趋势洞察白皮书》显示，2022年“面膜技术”相关关键词声量超过3.5亿，同比上升了57.43%。在经历 20 多年高增长后，面膜品类正经历消费需求迭代，随着新形态、新场景、进阶功效的面膜产品体量持续扩大，市场内的竞争者正面临持续洗牌。因此，无论工厂或是品牌，都应更加注重对皮肤机理的基础研究以及原创专利技术研发，并达成持续的产品创新。