经常网购的人对电商模特并不陌生，喜欢给家里的妈妈、奶奶、外婆网购衣服的人，对这位中老年模特肯定非常熟悉，她笑容可掬，气质温雅，火遍各大电商平台，被网友戏称为“掏空妈妈钱包的人”。
但大多数人却不知道，她现实生活中其实是一位身材火辣的90后大美女。
她的名字叫梁晓晴，18岁时因一次偶然的机会进入中老年模特行业，专门拍摄“妈妈装”的她这一干就干了12年，拥有高颜值却要化上中年妆容，盘上贵气十足的假发，再穿上中老年服装，这对于很多20岁不到的年轻姑娘是难以接受的，而梁晓晴又是怎样说服自己的呢？
第一次做中老年模特的梁晓晴就迎来开门红，她拍摄的中老年服装中有一件单品成为爆款，给客户带来9万件的销量。梁晓晴把老气、款式单一的中老年服饰穿出独有的优雅气质感，从整体造型到衣服搭配丝毫无违和感。
刚过30岁的梁晓晴年薪已过百万，她在中老年模特行业发光发热，优秀并有准备的人运气不会差，近日奢侈品牌Alexander Wang将举办疫情后的首次大秀，官宣模特中就有梁晓晴。
不少网友看到她后傻眼惊呆，“这不是我妈最爱的天猫一姐吗？”，这也许就是对她最大的认可，而她励志人生背后的艰辛更值得细品。
梁晓晴成为Alexander Wang的出境模特
Alexander Wang是一个著名的华裔设计师，可以说是时尚界的风云人物，2004年亚历山大·王创建自己的设计师同名品牌，2005年发布春夏女装成衣。亚历山大·王的品牌的女装和配饰设计在美国备受欢迎，该品牌在中国奢侈品市场也有一定的位置。
疫情过后，Alexander Wang准备的首次大秀引起业内人士的关注，日前他在官网发布了三个视频，视频上传后就获百万播放量，而备受关注的是此次Alexander Wang邀请的出镜模特。
视频中出镜模特，不是IMG等签约众多国际超模的经纪公司担任，映入眼帘的是专门在天猫拍摄中老年服饰的模特梁晓晴，视频中的梁晓晴使用多种姿势展示Alexander Wang W Legacy皮革流浪包和春夏新款服装，她的出现也引来业内人士和网友们的高度关注。
有些网友对她很熟悉，不少网友还逗趣地调侃道：就是这个女人，让我妈妈的购物车总是满满当当的，而有些网友则表示很眼熟但是想不起来，业内人士对她的出现也是充满争议，但是她的出境让Alexander Wang的热度只增不减。
梁晓晴被问到为什么Alexander Wang会邀请她拍广告片时，她谦虚的回答道：“可能是因为国外很多人模仿我拍照的动作，他们觉得挺有意思吧”。
其实梁晓晴能受到Alexander Wang的邀约并成为品牌出镜模特，她的成功离不开自己对模特事业的那一份执着，更离不开她十年磨一剑的专业素养，视频里娴熟自信的表现状态受到网友的认可。
褪去了中老年服饰的丰盈和贵气的假发，梁晓晴这个年纪该有的青春气息给人一种焕然一新的气质感，每一套新品穿在她身上也颇有时尚感，从内而外散发着自信和优雅。
平凡人的成功更能打动人，梁晓晴是怎么一步步走向人生巅峰的，在中老年服饰有绝对统治力的她又经历了哪些喜怒哀乐，这些问题伴随着梁晓晴的再一次火而真实揭露。
中老年模特—梁晓晴
梁晓晴1992年出生于北京西城区，她还有一个异卵双胞胎的妹妹，她和妹妹的长得并不像，相比妹妹的沉稳乖巧性格，姐姐梁晓晴从小性格活泼可爱，古灵精怪中带着一股天生爱折腾的劲。
梁晓晴从小就特别喜欢拍照，拍照的时候喜欢研究和摆各种pose，2008年梁晓晴正读高中，这一年正是电商网络购物快速上升的一年。高中时期很多学生都以学业为重，即便有想法也不会被父母支持，而梁晓晴的父母却很开放，16岁的梁晓晴就在妈妈的支持下开了一家网店。
从网店装修到宝贝上新再到进货，梁晓晴都是亲力亲为，虽然学习任务比较繁重，但是她利用课余时间来打理网店生意，通过网店她自己能赚取一定的生活费，少的时候几百，多的时候上千，这个阶段的梁晓晴很辛苦却乐在其中。
18岁时梁晓晴考上北京一所大学，在大学里她学习的是通信专业，大学生活的学习相对来说比较轻松，学生能拥有更多的自由时间。因为网店生意不稳定，梁晓晴就想通过其他渠道赚取更多的零花钱，性格独立并有一定生意头脑的她不会让自己闲下来。
梁晓晴从小喜欢的两个职业是空姐和模特，都说女大十八变，18岁的梁晓晴长得亭亭玉立，身高170CM，体重却只有47公斤，身材高挑且长相甜美。在众多勤工俭学的岗位选择中，梁晓晴偏爱业余模特，她做过兼职模特、礼仪小姐、海选走秀。
在多个兼职工作中她结识了很多人，面试过很多家模特经纪公司，在这些求职经历中上当受骗过，被人故意捉弄过，为了一份兼职模特的面试，她可以坐40站公交车去现场，结果因为在路上耽误太长时间，到现场的时候选拔已经结束。
如今30岁的梁晓晴入行中年模特已经有12年，她在18岁就开始做中老年服装模特，正如她在采访中说的那样，当时网络电商平台的服装模特地位不高，很多条件好的年轻女孩不愿意选择，更不要说中老年服装模特领域。
而她正是抓住了这样的时机，竞争小市场大，正因为她的勇敢选择才有了今天的成就，30岁的梁晓晴年薪早已过百万，在上海和北京都已经有自己的房子，她实现了多少平凡女孩梦想的生活状态。
很多人对梁晓晴成为中老年模特的经历充满兴趣，她是怎么进入到这个行业的，进入之后她的生活又有怎样的变化？
梁晓晴成为中老年模特出于偶然
梁晓晴坚定内心对模特的那一份热爱，拿出十二分的精神去追逐，即便经历了无数次的失利，她依旧没有放弃成为模特的梦想。刚入模特圈子的梁晓晴也吃过不少亏，模特圈子中她的条件不算有优势，而一些模特经纪公司也会抓住大学生的心理。
这些模特经纪公司秉着能坑一个是一个的原则，先让梁晓晴充钱办会员卡，第一次办卡梁晓晴花了800元，这800元还是她想办法凑齐的。第二次遇到的公司还算不黑，充了300元的卡，他们的套路其实都差不多，充卡之后遇到一些活动也会被通知。
但是到了现场之后黑压压全是参选模特，而主办方只会在众多人中选出几个，很多其实已经内定，梁晓晴这样的角色其实就是充数。
多次失利之后梁晓晴有些泄气，但即便面对模特圈子的巨大压力，她也会因为一句话而重拾信心。这一天她和妹妹来到影楼拍艺术照，摄影师在拍摄中看到梁晓晴的表现，拍完之后忍不住夸赞，并说道：你这样的条件不做模特太可惜了。
就是这一句话让她感受到鼓励，梁晓晴再一次重振旗鼓，她开始认真做礼仪小姐，毕竟礼仪小姐也能给自己带来不错的经验和补贴，慢慢的她从礼仪圈子中认识到更多人，资源也越来越广泛。
2010年网络电商异常火热，这一年的电商被称作喷井式爆发的一年，梁晓晴的注意力也转移到电商平台的服装模特，平时自己也会关注一些招聘网站，再加上身边朋友的介绍，她给不少网店商家做过模特。
她接过一天300元的报酬拍50套衣服，但拍摄过程中商家会以各种理由增加衣服数量，她就从早上8点一直拍到晚上8点。还有一次经纪人收了1200元的报酬就走了，留下她自己一个人配合拍照，最后自己该得的报酬还被经纪公司恶意克扣。
她在摸爬滚打中并没有轻易放弃，她爱这个职业，一直在等待机遇的降临，果不其然努力并且有准备的人运气不会差，有一天梁晓晴偶然接到之前合作过的影棚电话。
影棚问她考不考虑拍中老年服装，他们认为梁晓晴的个子高、肩宽，能撑起来宽大的中老年衣服，而且她的脸有点婴儿肥，面相上比较有福气，总之各项条件都挺适合。
梁晓晴一开始也会抵触，内心的顾虑也不少，毕竟在18岁这么美好的年纪要穿上40多岁的衣服，化上符合40多岁年纪的妆容，还要盘上特定的假发，着实需要勇气。
但很快内心的这些顾虑被自己说服，为了自己的模特梦想和赚取更多的零花钱，梁晓晴正式踏入中老年模特行列，她自己都没有想到这一干就是12年。正如她自己说的那句话：“我觉得我就是一个没有感情的拍照机器”。
第一次拍中老年服饰的梁晓晴认真对待，没有因为中老年服饰而有半点马虎，客户在现场看到她的工作状态和表现之后，现场决定拍一件衣服给她10元，那一天她总的拍了250件衣服，拍完当场结算了2500元。
2500元的现金塞满了她的小钱包，用自己的努力赚到钱的喜悦感不言而喻，而高兴背后也略带忧愁，毕竟这样的收入并不会天天有，过了这一次还不知道什么时候才能遇到。
而她万万没想，到更大的幸运在后面等着她，她第一次拍摄的众多服装中，有一件单品竟卖了9万件，成为店铺的爆款，这样的销量和她作为模特呈现出的衣服气质息息相关，网购的人都知道，上网买衣服参考的就是模特，给妈妈买过梁晓晴做模特中老年衣服的笔者感同身受。
梁晓晴的名字也随着爆款的出现而小有名气，她在中老年模特领域的认知度也越来越大，天猫、天猫各大知名店铺都找她拍照，后来她被多家实力店铺签为御用模特。
她变得非常忙碌，特别是各大电商大促时节，比如“双11”“双12”几乎就不会有休息的时间，四点起床工作到第二天的凌晨1点，每天睡3-4小时是常事。
众所周知服装店铺换新速度较快，模特要在夏天拍好冬装，冬天拍好夏装，这样才能无缝隙连接上新，梁晓晴会在夏天的户外穿着羽绒服长时间拍摄，而在冬天却穿着单薄连衣裙冷到瑟瑟发抖。
与年轻人的时尚款式相比，中老年服饰的拍摄相对较快，梁晓晴最多的时候一天换400件衣服，1小时拍40件衣服，每次拍照之前需要2小时左右的化妆时间，头发要用厚厚的发胶固定，为了省时间和高效拍摄，梁晓晴在上厕所的时候都要用塑料袋裹着头发保护。
一开始拍摄中老年服饰的图片被朋友同学看到，同学朋友会对她的造型指指点点，说显老、头发太高，梁晓晴也从一开始的躲避话题到后面的欣然面对。
从身体到心理，梁晓晴都承受着很大的压力，拍摄背后的艰苦和辛酸只有她自己知道，她用高专业要求自己，秉着帮客户省钱、高效的原则提供服务，和他合作的摄影师都非常满意，客户看到照片也是没得挑。
就这样她从一件衣服10元的报酬到内景一件120元，外景1件150元，2019年的时候梁晓晴年薪已经在100万以上，可观的财富背后是她坚定的意志力和吃苦耐劳的精神。
励志人生背后的正能量
梁晓晴曾在两个综艺上露过面，第一次是在《高手在民间》的舞台上，她在舞台上向观众展示了自己的拍照技能，在3分钟内换3套衣服，并摆拍369张照片，369张照片中达到零失误，专业水准可以说相当高，看似简单却不是谁都能做到。
第二次是在近期的《你好，星期六》综艺上，梁晓晴同样展示了她的摆拍速度，30秒内摆出116个动作，相当于在1秒内摆出4个动作，而且在116个动作照片中绝对不会出现眨眼、表情管理的失误，每一张照片都直接可以做成成片进行宣传使用。
看到梁晓晴的专业水平，观众席中传来的是一片片的惊呼声和佩服的眼神，如此高的专业素养，如此快的摆拍速度，摄影师们都一定非常乐意找她合作吧！喜欢和专业真的不能相提并论，日常生活中喜欢拍照的女孩很多，而大多数人在一次婚纱照中就被累得够呛，更不要说像梁晓晴这样高强度的拍摄工作。
如今的梁晓晴依旧每天做着自己喜欢的模特事业，她在中老年模特行业中找到自信，并没有因为中老年模特而觉得忧虑，正因为她把自己的努力融入热爱的事业中，所以事业才会顺风顺水。
现在的梁晓晴可以说名利双收，事业成功得令人羡慕，自己靠自己的双手脚踏实地获取财富，喜欢的东西自己可以买，工作不忙的时候她也会和其他女孩一样，喜欢旅行、美食、发圈，生活中的她依旧喜欢拍照。
从她对 Alexander Wang广告片中的提问答中不难看出，梁晓晴的心态很平和，处在模特圈中有太多的名利诱惑，有人为了实现模特梦想做着自己不想做的事，欲望超出理智只会迷失自我，而我们能感受到她的良好心态。
很多网友为梁晓晴的励志人生点赞，不少网友表示：365行行行出状元，只要你耐得住寂寞并始终坚持努力，也许你不会成为你想成为的人，但是你的努力会换来一种意想不到的结局。
还有网友说：“即便现实与理想有着或多或少的差距，只要脚踏实地往下干，找到并体会到其中的乐趣，未尝不是一种幸福”，就像梁晓晴自己说的那句话：“我喜欢模特这份职业，成为中老年模特也挺好”。
谁的成功都不是随随便便就来的，梁晓晴用自己吃苦耐劳的精神换来成功，成功背后的付出和汗水固然重要，但正确的选择也异常关键，就像梁晓晴毅然选择与自己年纪不匹配的中老年模特行业，做出选择的时候需要莫大的勇气和取舍精神。
梁晓晴正是换了一个赛道而走出了康庄大道，看似她走了一个捷径，但是成功靠的不是捷径也不是速成，而是持之以恒，她坚持不懈的围绕自己热爱的模特事业，努力提升自己的专业水平，一天换400件的衣服并没有捷径可走。
她在18岁就能琢磨出中年女人的优雅身姿，并且表现出来的形态美给人一种舒适感，这是一种本事，人的动作、表情可以通过管理表现，但是脸上那一份自信是与生俱来的，就像有些七八十岁的老人，从内而外散发出来的独有气质不是谁都能学到的。
90后美女梁晓晴的励志人生背后是满满的正能量，我们更愿意看到她的成功激励更多年轻人，给那些身在不同行业和工作岗位上的90、00后后带去积极向上的能量。
中国中老年女装的市场规模有多大？
答案是2900亿。
据行业研究院公布的数据，2019年中国65岁及以上人口为17603万（60岁以上人口更多，24949万），较2018年增加945万，占比为12.6%、较2018年上升0.7个百分点。与历史数据相比，人口老龄化程度加快，2022年我国将进入深度老龄化社会。而结合人口老龄化针对服装行业来看，2018年中国服装销售总额为1.5万亿元左右，中国60岁以上的人口，达到了2.5亿，占总人口的比例为17.9%，服装属于刚需，粗略计算，中国老年服饰的市场规模大约为2685亿元。如果我们将50岁-60岁人口纳入，50岁以上的人口比例为31%，则中老年服装的市场规模为4500亿左右。
另一个维度，2018年我国居民人均衣着消费支出1289元，增长4.1%，占居民人均消费的6.5%，其中城镇居民衣着消费1808元，同比增长2.9%，农村居民衣着消费648元，同比增长5.9%，2018年我国常住人口的城镇化率为59.58%，我国2018年居民加权人均衣着消费支出为1339元，则中老年服饰的市场规模为4150亿元。
2018年我国的中老年市场规模约4000亿左右，如按照6%的增长速度，那么预计2020年中国中老年的市场总规模在4500亿元左右，而整个服装市场中，女装的比例大概为男装的1.8倍，那么中老年女装的市场规模大概为2900亿左右。因为中老年女装市场有如此巨大的市场规模，进而产生以“妈妈装”为代表的中老年时尚女装服饰市场的细分品类。
◆ 中老年女装电商市场
电商领域，2017年天猫女装销售为3415亿，中老年女装销售为142亿，占4.15%，2019年，仅天猫中老年女装的销售达到200亿元以上。
品牌较为分散，市场集中度在提升，淘系品牌崭露头角
目前，中老年女装品牌比较分散，但是在电商领域已经涌现出专注于中老年女性群体的品牌。以天猫为例，仅2017年，销售额破亿的已达6家，超6000万的有19家。其中，销售额最大的品牌为简狐，2017年的销售额达到3.4亿。2019年销售额预计达到4.5亿左右。
总体看，中老年女装的市场集中度不高，TOP10的市场份额仅为20.29%。此时正是抢夺市场、“占山为王”的最好时机。
时尚妈妈是主流，细分领域有商机
妈妈装品类已成规模，细分品类市场定位开始分化。行业研究院分析了12家淘系中老年女装店铺，发现其定位为“时尚”与“孝心”。
以简狐为例，其定位为时尚中老年生活馆，韩都衣舍旗下的“迪葵纳”的定位是韩风时尚妈妈装，走韩风和时尚路线。他们强调的时尚与美。香颜、顶慕、依米唐定位为“孝心”，目标客户是子女。而胖织缘福定位“专注大码妈妈装”，聚焦于“合身”。
2019年是直播年，淘系店铺也开始利用直播等手段，助力销售。从运营时间来看，所统计的店铺运营时间均在5年以上。
在新品牌崛起的同时，出现了大品牌的市场下沉以及品牌的老化，例如骆驼、恒源祥、雅鹿、南极人等。其品牌目标客户变老，其品牌已经成了中老年的品牌。
◆ 中老年女装电商购买行为分析
1、从适用年龄来看，中老年女装的适用人群以40-49岁人群为主，但是60岁以上的比例在提升。这里的适用年龄，是厂商建议的年龄段，实际上中老年服装的适用人群是向上兼容的。
2、从购买人群看，购买者和使用者错位。购买人群主要以年轻人为主，年龄集中在18-34岁，已婚妈妈居多。这说明“孝心”仍是银发经济的重要推动力。但也有近18%的购买行为是由消费者本身购买的。
3、客单价较高，集中在150-400元。从销售数据上看，中老年女装的客单价并不低，客单价多集中在150-400元，其中价格区间200-300元的成交量最高，达到1389万件，销售额为34.73亿元。也就意味着此价格区间的竞争比较激烈。与女装行业总体价格相比，此价格区间差异性不大，这与消费者和使用者的错位相关，上文已经分析过。行业研究院认为，中老年群体对价格比较敏感，在100元以下市场，还有非常大的发展空间，物美价廉仍是杀手锏。
4、中老年女装面料：聚酯纤维是主流。销量最好的为聚酯材料，占比达39.89%。聚酯纤维最大的优点是抗皱性和保形性很好，具有较高的强度与弹性恢复能力。其坚牢耐用、抗皱免烫、不粘毛。
5、中老年女装颜色选择：冷色系为主，最爱红色
6、中老年女装版型：以宽松为主
7、时尚风格最受青睐。从天猫销售数据来看，时尚风格备受青睐，市场风格销售量占比超过50%。另外休闲风、知性风和民族风也有不错的销量。
8、从图案上看，纯色和花色销量最高
9、大码装是主流
◆ 中老年女装消费心理分析
通过对中老年电商的销售数据分析可知，中老年女装电商存在购买者和使用者错位的问题，在对50岁-70岁的中老年人进行调查研究，从使用者的角度来分析他们对中老年女装的消费心理得出以下结论：
1、调查人群喜欢简约、舒适与实用的服装风格占多数，在年龄层次上，50-60岁与60岁-70岁的中老年人群没有明显差异。
2、购买服装时，更加注重舒适和合身。舒适度仍然是中老年人群在选购服装时最为关注的，其次才是价格和款式。
3、服装版型：合体和宽松。
4、购买场所：街道临街店铺、百货商店等仍是中老年人群的主要购买场所，随着中老年人群触网的加深，也有20%的人群在电商平台购买衣服。
5、款式陈旧、面料舒适度差、号型不符、实用功能欠缺是其购买服装时面临的问题。
◆ 中老年服装行业存在的问题
虽然经历了几十年发展，但中老年行业整体仍处于“批发卖货”的初级阶段。除了整体行业给人“低端”、“小众”的印象外，客观存在的诸多问题也是阻碍行业发展的重要因素。
1、缺少设计师，大部分企业不具备研发能力，产品更新慢年轻设计师普遍看不上这个行业，都愿意设计年轻女装，不愿意设计中老年装，最主要的原因是觉得中老年服装“太丑”、“不时尚”，而设计师的缺失又进一步加剧了这一现状，造成恶性循环。
2、从业者普遍是“批发卖货”思路，没有“经营品牌”的意识，也不愿意在产品研发上进行投入。导致中老年服装“一款卖十年，改改是新款”的状况。
3、没有风格划分，产品同质化严重。虽然近几年电商的快速发展带动了行业的发展，但总体上看，行业缺乏细致的风格划分和品牌定位，绝大多数“品牌”实际上是“店铺品牌”而非“服装品牌”，产品上存在严重同质化现象，消费者很难从产品和品牌层面区分这些“品牌”。
4、线上品牌趋向集中，线下品牌逐渐消失。随着电商发展进入“线上线下融合”阶段，线上的中老年服装竞争日趋激烈，服装品牌开始趋向集中，TOP10的品牌占据了20.29%的市场份额；线下大部分品牌已经“消失”。新兴渠道电商、自媒体、微信、抖音等互联网平台的新品牌扩张模式对中老年服装这个行业影响是最深刻和彻底的。
◆ 中老年服装品牌存在的价值
中老年服装品牌有没有价值？有，而且非常有前景！
1、中老年人，尤其是女性，虽然对时尚和流行可能会与年轻女性越来越趋同，但其需求的层次还是存在明显差异的。
2、对服装价值和作用的再定位，中老年人更倾向于选择天然材质的面料就是这个原因。还需要服装从面料和版型等方面全方面注重适合中老年人身体的舒适度和健康问题，产业还需想着需求创新研究。
3、一个品牌，两个市场，中老年服装品牌，既会吸引中老年本人，也会吸引他们的子女。而且，现阶段，在线上市场占据主要消费份额的阶段，子女这个客群的规模要远高于中老年群体。
4、人口老龄化带来广阔市场前景。
5、出现知名品牌的机会更大，这个细分市场足够支撑几个亿级以上的品牌，没有让人印象深刻的品牌出现，不意味着市场有问题，而是行业的发展仍处在很初级的阶段，意味着还有机会，可能就在最近几年，一定会出现。
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◆ 中老年女装的市场思考
服装市场已是红海市场，产业成熟，竞争激烈。长期以来，中老年服装没有受到相应的重视。经过几年的发展，中老年女装已经形成了单独的市场细分。
1、产品方面：根据中老年人群的特点，进行“适龄化”设计。对中老年人群分层分类、产品分层分类，除了市场细分的“妈妈装”，开发适合中老年人特点的“运动装”、“旗袍”、“连衣裙”等。关注功能性老年服装服饰，吸湿速干、智能型、抗菌保健面料、具有安全防护、蓄热保暖功能的服装服饰。
2、渠道方面：中老年人的消费场景主要集中于线下，中老年人群主要购买的场所是临街店铺、百货商店以及专卖店。由于市场上受众人群对中老年服饰品牌认知差，所以传统媒体模式在中老年领域仍然有效。随着中老年人群触网能力的增强，电商平台（天猫、京东、拼多多等）、微信公众号、抖音快手等在中老年人的服装购买中渠道占比增加，还有部分中老年专业网站平台也成为主要受众人群的关注与喜爱。
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