都在说一年之计在于春，对于女装电商，却是一年之计在于秋。如果上半年商家朋友过得不太好的话，不用灰心，有一个秋冬旺季等着大家来逆袭。
下半年的时间节点，分为5个阶段。
第一阶段，7-9月，处理夏装库存，准备秋冬款。
夏装款式，基本可以卖到9月初。不论到时效果如何，到了9月后，即便夏装库存很大，我们都不能再推夏装，必须主打秋冬款。8月秋装已经可以上架测试了。
第二阶段，9~10月，秋款推广，冬款测试预热。
9月开始主推秋装，秋装销售周期相对有限，考虑到年底的利润最大化，我们同时要开始双11的筹备。10月原本应该是秋装的旺季，但是因为预热双11的关系，10月下旬的销售会很差。天猫大概是在10月20号开始预热。
第三阶段，双11活动，双11~双12期间，双12活动。
店铺最主要盈利的阶段。
这段时间对所有商家都是最关键的。总共31天时间，对普遍商家来说，销售额占比会是全年的1/3。双11开始正式启动冬装销售。
第四阶段，双12后期到元旦。
因为活动引导的提前消费，双12后的销售有一段低迷期。大家可以利用这段时间去调整自己的产品库存结构。尽量保证店铺安全。
第五阶段，元旦后到春节前。
元旦后，是女装销售的另一波机会。从类目指数来看，市场的需求并没有太多提升，这个机会点是来自于竞争的减弱。
元旦是一个商城的续约点，这个阶段会有很多商城退出，以及有很多店铺，没做好双11、双12的，也会提前清货、关闭自己的店铺。越临近春节，竞争会越弱。可以的话，大家一定要尽力挺到春节前销售的最后一刻。
类目规划
上面的销售节奏了解后，我们店铺的类目规划该如何做呢？
秋款的销售周期有限，只在9-10月，我一般会忽略秋款的规划。不是说不做，而是秋款相对不重要。我们正常上一些秋款推广即可。女装秋季类目主要体现在风衣、短外套、连衣裙上。
冬款需要提前预备。为了做好双11，冬款起码要提前两个月，9月左右开始筹备。
冬装可做的类目非常多，针对卖家的等级情况，我会考虑不同的规划方式。
小卖家从单个类目突破好一些。小卖家的资源资金有限，太多类目太多商品，对店铺的压力太大。不如从单个类目突破，把自己店铺的人群标签做强，效率更高些。
大卖家资源足够丰富的，可以多类目拓展。
冬季主卖的类目通常有棉衣、羽绒服、毛衣、针织衫、毛呢外套、连衣裙等。
如何快速学会天猫店铺运营，打算深入了解这个行业的朋友，可以关注后，私信我“天猫”两个字，让你少走一些弯路，抱团取暖、有问必答。
软软的好用分享（文/软软）
最近我不是跟大家分享过，马卡龙、克莱因蓝穿搭嘛，但是很多软妹子穿了之后却说：“同样都是彩色，为什么博主穿就是天仙下凡，我穿就是村民下田？？？”
甩两张对比图给大家瞅瞅~▼
发现没有，反例的女生其实是在颜色的比例上出了大错！虽然都是撞色，但是左边的配色明显比较难驾驭，驾驭不好的话，不仅不时髦，还会有点农贸市场的味道！！so，经过我不断地踩雷试错，终于总结出了两个原因！▼
打个比方，把饱和度很高、色相差距大的两个颜色放在一起，比如红+绿，视觉上就会造成一种分裂感，一不小心就廉价了。。。
这时候，如果把颜色的饱和度降低，也就是，降低纯度，提高明度，减少冲击感~
是不是看懵了？别急，我给泥萌总结了一张色彩图，可以很直观地帮助理解，建议收藏！
按照这个逻辑搞红配绿，也能很时髦嘛
这是很多软妹子初次尝试撞色穿搭的时候，都容易犯的一个错误~像这样
这样撞，不仅花里胡哨，而且还显土！这时候，大家不妨大胆运用黑白灰等中性色，来缓和整体色彩的冲撞感~
是不是顺眼多了~
看到这里还不懂的话，我推荐大家get一个傻瓜式穿搭配色公式，——根据网红饮料的颜色搭配衣服！▼
我知道你们又要问了，网红饮料配色为啥就能解决上面的问题呢？
市面上绝大多数的饮品，色系都比较分明，例如多肉葡萄、黑糖啵啵牛乳等等，配色上也基本都是高明度+低饱和度。
没有过于夸张的撞色，看起来就很好drink！用来扩充我们的秋季穿搭灵感库简直不要太方便~
大家都知道，不管多好喝的饮品，一旦加入太多配料，就很容易变成一杯奇怪的饮品！
穿搭也同理，太多颜色反而容易秒变天猫风。so，不超过三种颜色的网红饮品对穿搭小白来说是最友好的！
贴心如我准备了十套易学的饮品色彩穿搭，换季还不知道咋买衣服？看完没种草到你来找我！▼
可盐可甜的西柚养乐多跟复古风简直绝配！以红棕色+米黄色为主色调，轻轻松松打造日系休闲风~
因为卫衣和背带裤都是最简单的款式，所以为了增加时髦感，用同色系的帽子和背带裤做了色彩呼应，整体就很协调~
你也可以尝试撞色，用宝蓝色包包做点缀，但要注意，撞色面积要够小才不会喧宾夺主哦~
如果矮个子的妹子想尝试背带裤，记得把裤脚挽起来哦，露出脚踝显高显瘦谁知道！▼▼
作为韩系穿搭的狂热爱好者，简约低调又自带少女感的同色系成套穿搭，是我的首选！
这套衣服用生打椰蓝拿铁低饱和的蓝作为主色，搭配小面积极简的白，整体看起来就很干净协调~是典型的同色系穿搭，出众的那种！
你们千万不要以为同色系穿搭就是简单的使用相近色哦，只有使用基础色、低饱和或者低亮度做底色时，才能防止“包色”土味穿搭，有效衬托肤色~
另外，因为同色系穿搭的主色面积很大，所以，要想避免沉重感，最好的方法就是适当露肤！露肤面积不用太大，不经意露个小蛮腰or腿子就够了~
再套个奶乎乎的贝雷帽，出门炸街走起！我还给你们找了两套生打椰蓝拿铁穿搭，赶紧get起来~▼▼
蜜桃粉谁不爱呀！甜甜的蜜桃气泡酒就hin适合甜妹！但很多人都觉得粉色很小家子气，甚至认为粉色=幼稚！
其实只要选对款式，调节好色相、明度和纯度，粉色也可以很不一样！
像这一件外套就用了明度较高的粉色，给人活泼清新的感觉，害怕hold不住的话，就用黑色格纹裙压一压~早秋甜酷少女就是你本人！
宽松版型上身遮肉不显臃肿，真的爱辽爱辽~
太妃榛果拿铁简直是秋天的标配好吗！温暖有层次的棕色系用在秋天就很酷！比起其他颜色，棕色还最不容易出错~
像这套衣服就用了大范围的暖棕色，整体就不会很跳脱，复古调调内味瞬间就出来了
想要整套look风格休闲日常一点，下身搭配一双休闲鞋，轻松呈现没用力又很fashion的样子！
我还找了两套绝美同款给你们，▼
最近某幸的生椰拿铁真的太火了，敢于挑战的时尚博主软当然也不甘示弱，必须挑战一波！灰色作为穿搭的“三原色”之一，一没搭配好，就容易显成熟老气~
这一套就用了深浅不一的灰色，来增加层次感~简约又高级~
因为大面积灰色穿搭会有沉闷感，所以不妨用白色衬衫去提亮一下，面料上选择偏硬的材质，会更显休闲俏皮哦~
再搭配小印花设计，清新又不会太抢眼！满满学院风~
说到饮品，抹茶麻薯奶茶必须拥有名字！抹茶微涩的口感刚好中和掉奶茶的甜，就跟绿色自带的清新感一样，清凉炸裂~
虽然穿绿色比较容易踩雷，但是这种超浅的抹茶绿就不怕，牛仔单品就很nice！看起来减龄又不会用力过猛！
颜色上最好选择清浅明亮的浅绿，它比起草绿色、荧光绿会更加柔和，灰常适合小量感、暖风格的妹子~
因为整体款式比较简单，所以用帽子和鞋子作为亮点，上下呼应小小点睛一下就很OK啦~
芋泥啵啵牛乳穿搭比起前面几套，颜色会更跳、更大胆一些，虽然有一丢丢难驾驭，但就是架不住好看呀！
穿腻了全身浅紫的安全穿搭，偶尔尝试增加一些同色系深色元素，也会起到不一样的提亮效果哦！
我一眼就看中了这套背心的紫红色小花花设计，别致又不俗气~配上纱感材质的宫廷风衬衫，十分的满分好吧！
下半身再搭配一条深紫色的短裙，用上浅下深提高层次感，甜而不腻的一套穿搭就完成啦！
大家都知道，干净纯洁的白是雪山牛奶的灵魂，所以白色作为C位，必须要用到位！
不知道你们有没有发现，白色在不同材质的影响下，会呈现出不同的感觉，比如米白，看上去就很温暖，纸白，就显得很冷~
要想伪装成攻击性不强的小白兔，暖白色和米色系就是最佳选择！
除了色调，衣服材质也同样重要，像这件卫衣明显材质就很柔软，穿上身乖乖女属性瞬间拉满~
想要整体看起来更乖一些，配上一个同色系的贝雷帽，奶呼呼地看着就很想rua！
冰淇淋奶茶的关键词是奶棕色，配色温柔不甜腻，用作穿衣参考也是满分操作~
像这一身就用了奶黄+白+土黄这些邻近色，整体就很有活力和柔美！而且不挑肤色，黄皮也能闭眼入！这件衬衫的淡黄色存在感虽然很低，对肤色的修饰作用也没有白色强，氮素！它和白色搭配却能起到色彩过渡的作用，温柔感翻倍！
而且秋天真的太适合叠穿了，简简单单就足够有型，
豆蝶花气泡水最特别的地方，莫过于那抹抢眼沉静的蓝！看着就很有让人花钱尝试的冲动！
不过这种亮蓝色的纯度比较高，视觉冲击力比较大，对于黄黑皮来说就不太友好，单穿更是大忌！
如果你实在耐不住颜色好看，非要尝试的话，可以参考这套黑+蓝的配色公式，高级感直接提升一个档次！
下身再脚踩一双老爹鞋，清纯性感就是你本人好吧！
其实很多时候我们觉得穿搭困难，很大一部分原因都是因为害怕试错，要想真正提高穿搭审美，不妨多观察找灵感，多去尝试不同风格，久而久之一定会找到属于你的风格哒~