随着居民收入的提高，老百姓不在简单的追求实用。老百姓对于品质的要求越来越大。在追求品质的当下，可以说产品的优劣决定了成败。

 

很多天猫卖家都听说过，选对了产品等于成功了一半。这么形容并不为过。对于我们天猫商家而言，选款是直接关系到店铺销量的重头戏，尤其是女装类目更是这样。女装我们选款的方向和好坏直接决定了我们天猫店铺能否做成功，能否顺利的打造爆款。一款产品能否得到客户的喜爱，很大程度上取决于能否满足客户的需求，能否抓住客户的痛点和兴趣点。对于女装类目而言，这一季的产品款式选得如何将直接影响一整季的销量以及今后的店铺发展。因此初期的选款到测款直到营销推广尤为重要的。下面介绍下女装类目产品是如何选款测款的？大家也可以关注我公众号，新动力电商，每天分享电商知识，现在关注送新品周流量上万的天猫技巧。

 

什么事选款呢？从字面意思可以理解成选择款式，也就是产品的式样。选款对于服装行业的卖家尤其是女装行业尤为重要。既然重要，那么我们就不能随意。首先选款我们决不能盲目的根据自己的喜好去选择。有的衣服我们自己喜欢就觉得可能会卖的很好，但却偏偏没有客户购买。这就是前期选款没有做好导致的，如果再因为选款失误导致压货那损失就太大了。

 

一、选款的时间一定要准确

我们都知道，女装是季节性高度敏感的产品。商品的销售有一定的周期性、有明显的淡旺季，可能会产生大爆款。比如现在夏季短袖连衣裙肯定是热销品，但是在冬季短袖连衣裙则是淡季；到了冬季毛衣、羽绒服等保暖产品又成为热销品。我们选款一定要早，因为女装的产品周期很短，而且越早选定产品对于行业而言越新鲜，而客户对于女装一般都是喜新厌旧的，她们更愿意购买新的款式，这也就解释了很多商家会在推广时展示“2021年新款”的概念。如果选款晚了，你的产品在前期已经失掉了先机，之后很难获得大的流量或者流量成本比较高。因此选款我们要提前准备。观察女装行业，我们会发现秋款女装十月份为热销阶段，但是它的动销点和推广时间基本是每年的夏季。现如今七月份，聚划算品牌团中已经开始秋季新品上市，夏季清仓了。

图1（此图来自天猫网，仅供参考）

 

二、款式风格尽量统一

一个中小卖家，就不要把自己店铺整成杂货铺。我们在选款时应该符合店铺的整体风格，而不是在看到哪款产品就把它上架在我们的店铺中。作为女装行业店，首先类目一定要统一。有的卖家会认为，自己店铺的产品所占类目多了，会有更多的流量，然而事实并非如此，如果你店铺的类目杂乱，天猫就无法给店铺一个精准的定位，也无法精准匹配标签人群。当然天猫店不存在这种问题，因为在开店之初已经确定了类目，不符合此类目的均无法上架。而同一品牌横跨多个品类，建议开多个天猫店，比如恒源祥有服装、家纺等多个旗舰店。大家也可以关注我公众号，新动力电商，每天分享电商知识，现在关注送新品周流量上万的天猫技巧。

图2（此图来自天猫网，仅供参考）

店铺的风格做到统一，这一点我们去看一些大女装店铺，店铺整体风格都是统一的，没有其他参杂的风格。这种风格会让你的精准客户在购买这类风格时第一时间想到你的店铺。比如韩都衣舍是韩范的，茵曼是文艺范的。这里的风格不仅是款式的风格，也包括店铺装修风格。

图3（此图来自天猫网，仅供参考）

图4（此图来自天猫网，仅供参考）

如果店内女装的款式风格不统一，当客户进店后，她的选择就会比较乱，客户的体验不好，转化率也会相对差一些。店铺风格统一，定位精准，更容易抓住精准标签客户。

 

三、产品价格定位

我们一定要认清一个事实，就是国人的消费水平远远的没有到不用考虑价格的地步，就算是现在的发达国家也是一样的，因为必然会有贫富差距，所以价格是很重要的一个因素。那么价格如何确定呢？下面我们就举例一下。现在进入三伏天气，很多女孩子会选择购买连衣裙，我们做个测试发现在天猫搜索连衣裙的时候，搜索排名靠前的大多数是100-250元之间的价格。

图5（此图来自天猫网，仅供参考）

图6（此图来自天猫网，仅供参考）

根据天猫搜索数据显示，54%的买家会选择价位在112-310之间的（注意，这里面的比例是点击率，而不是转化率）。那么，你店铺中连衣裙的价格也最好是在这个区间内。这样会更容易被客户接受，毕竟客户购物时价格是比较重要的关注点。

 

在选款时间、风格、价格确定之后，我们就需要根据数据来确定具体款式了。可以利用天猫排行、阿里指数、生意参谋等天猫店铺工具。打开生意参谋，选择品类，关注访客数、收藏率、加购率、转化率、利润率等。通过店铺每款产品数据对比，即可选出数据最好的产品。其中，产品的收藏率=收藏人数/访客数。加购率=加购人数/访客数。

图7（此图来自天猫网，仅供参考）

图8（此图来自天猫网，仅供参考）

 

店铺的定款维度的核心指标：

1、点击率：点击率和访客数相关，点击率高的宝贝，相同的展现量，可以带来更多的流量。对于天猫平台来说，点击率更高的宝贝更受客户欢迎，也更容易推广。

2、收藏率：收藏宝贝，表明客户虽然现在没有购买，但会持续关注，之后可能会购买，代表了宝贝的潜力。

3、转化率：可以看出喜欢这款宝贝的人群比例，反映了买家对这款宝贝的接受度。

4、好评：好评度包括评价、DSR评分、退换货比率、客户感官体验等，因为现在很多客户购买产品会看好评率，因此它对于宝贝的转化率、老客户复购率都有影响。

5、流量的价值：能体现一个产品对于流量的使用效应。流量价值越高的宝贝，能为店铺带来更多的销售。

6、流量的成本：可以决定竞争率，流量成本越低，日后的推广投入和竞争费用就越低，可以节省成本，提高利润。

根据这些数据依据，完成选款，下面就要开始测款了。

 

测款的目的

1、测款是为了选出最佳产品；

2、测款选出最佳产品后重点推广，推广费花在刀刃上；

3、测款是打造爆款的第一步，没有成为爆款潜力的款式，及时花再多的钱，宝贝不会成为爆款。

所以，测款就是将一定的产品放在同一个计划中，通过网销宝的引流，对产品进行测试。测款，也可以解释为店铺内部产品竞争性的对比。

 

测款的步骤

1.直通车新建计划，营销场景选择宝贝测款 – 均匀快速获取流量，推广方式选择智能推广（原批量推广）

图9（此图来自天猫网，仅供参考）

2.投放平台选择站外、定向不投放。

图10（此图来自天猫网，仅供参考）

3.投放地域根据生意参谋中访客地区、成交地区选择，可以选品部分偏远地区不投放。投放时间可以设置24点-7点时间比例为30%-80%。

4.添加创意，设置不同的创意图。

5.周期为1-2周左右。通过一周左右的测款推广计划，进行数据的对比，主要关注点击率。点击率是客户对产品的感兴趣程度，在出价相同、标题相似等其他数据相同的前提下，如果点击率越高，哪个产品更符合卖家的购买需求。

 

测款后，保留有流量的宝贝作为引流款，有流量，且点击率高的宝贝，作为主推款，并需要不断推广打造为爆款。此外还要删除无流量的宝贝，添加新宝贝，再不断测试！

源：Ann大爷的时尚笔记（文/ 大爷）

虽然深圳因为最近连场大雨降了一点点温，但比起外套、针织什么的，还是入手新连衣裙才能立马穿出门。况且马上十一要来了，今天分享的部分款式现在下单还来得及哦！

今年秋冬我更喜欢复古调调的连衣裙，之前流行趋势也介绍过今年很流行1940s的风格，今天也会着重介绍几款哦！

复古衬衫裙

跟简约风那种宽松衬衫裙不同，复古衬衫裙会通过明显的腰线或者用腰带来凸显女人味。

Rodarte今年的秋冬秀场就几乎是复古衬衫裙的盛宴。

周洁琼最近的机场look就穿了STAUD的红色衬衫裙，肤白的人穿大红色好耀眼啊。

ZARA秋季新品里就有一条复古又特别的皮质衬衫裙，是通过腰部收褶来强调腰线，也太飒了吧！

另一条是自带闪光的材质，粗腰带置放在了超高腰的位置，遮肉显高都没话说。

韩国品牌F.cocoromiz秋季也出了好几件复古衬衫裙，都是比较正式感气质的款式。

ILLUSTRIS ILLUSION这条胸前满满的褶涧特别的宫廷风。

Lily Brown这条裙身十分的简洁，异素材拼接的设计让它一下特别了许多。

衬衫裙对于天猫品牌Simple Retro来说一向很拿手，这条满身的叶子刺绣十分精致。

我更喜欢另一条波点的，拼接白色翻领很有层次感。

inc store这条黄茶色特别有秋日的氛围，版型也十分的利落。

V领处的繁花刺绣和白色镂空都特别精美，下摆也与之呼应。

square circle这件假两件式的绑带设计好特别，仿佛是在不经意间掐出的小细腰。

LAVE这件腰间的荷叶边设计不仅打造出了假两件的效果，还能修饰臀部线条。

大size的彩色印花在vintage里也十分常见，不过会比较挑气质这里就不多推荐啦，这条来自伦敦品牌KITRI。

娃娃背心裙

娃娃背心裙也就是Babydoll Dress在春夏就有流行的苗头了。虽然名字看着很可爱，但其实就是蛮简洁的微A字型的背心短裙。

像Marc Jacobs的秀场就来了Babydoll三姐妹。

博主Alyssa Coscarelli这条钩花背心裙实在是太美了，可惜是条vintage。

秋冬搭配上酷酷的西装夹克和长靴就超级时髦。

格纹背心裙会更好穿出复古英伦风。

MANGO这条是红×黑的大格纹，不过搭配高领内搭会失去几分可爱气息，直接单穿配件小西装会更时髦。

GANNI也出了一条几何拼色的皮质背心裙，除了价格不美丽之外，上身真是又酷又可爱。

Margarin Fingers这条粉色格纹也太少女了吧！下摆一圈小褶子有被可爱到。

绿色的苏格兰格纹就是学院风的标配了，左侧还加入了一片百褶。

藏蓝色的水玉波点太可爱啦！明确的超高腰线真的很显腿长。

ZARA还出了一条蛋糕裙款式的，模特拍得超美，不过这款会特别挑人。

最值得推荐的还是它家这条长袖款的，方领搭配高领针织好乖巧。

韩国品牌Margarin Fingers也有出类似的，袖子是更加可爱的泡泡袖。

大翻领连衣裙

自带复古宫廷风的大翻领今年不要太火哦！

女明星们都超级爱它！张雪迎最近参加节目的时候就穿了Chictopia格纹连衣裙，配上双麻花太少女啦。

赵露思最近的机场look也是它，不愧是甜妹必备单品！话说她的新剧「我，喜欢你」还蛮好看的耶~

最近看到好几位博主都穿了澳洲品牌Reliquia Collective这条大翻领连衣裙，是特别vintage的版型。

这种比较常见的大领子+木耳边的连衣裙merry jenny就能找到很多。

H&M还出了皮质的，适合想走酷酷路线的少女们。

天猫少女品牌LLANO这季风格很法式，用素雅的维西格配上大翻领，侧边还绣了小巧的樱桃特别可爱。

Margarin Fingers的大领子就很简洁，因为印花已经足够可爱啦！

Johnny Hates Jazz这件的衣领超级特别，像是花瓣一样十分具有立体感。

F.cocoromiz这条的领子是更自然慵懒的荷叶边。

钟爱宫廷风的俄罗斯名媛设计师Ulyana Sergeenko，本季也推出了用蕾丝制作的大翻领连衣裙，不论领子还是印花都太迷人了。

大袖子连衣裙

除了大翻领之外，今年还特别流行比较夸张的大袖子，像伦敦品牌Naya Rea这件就很多博主在穿。

虞书欣参加宝格丽活动的时候也穿了一条超大泡泡袖的波点露肩裙，有种港风美人的气质了。

ZARA这条的泡泡袖有点小特别，版型很适合H型身材呢。

可爱还是要数HONEY MI HONEY，袖子的部分用了透明感的蕾丝，有点小公主的既视感。

MANGO的长裙会更气质优雅一些，枫叶色也特别有秋日感。

grove这条也太乖巧啦！而且腰部的弧线还蛮显瘦的。

除了泡泡袖之外，大大的灯笼袖也十分受到时尚博主们的青睐。

也是日本小众贵牌ETRE TOKYO的秋季主打。

这一条背面还是大露背的设计，前后的反差感好让人心动。

毛呢修身裙

毛呢修身裙可以说是自带复古气质的单品了，不过就是会比较挑身材。

日本品牌eimy istpire的秋季新品里就有两条毛呢修身裙，都是粗花呢的材质特别显气质。

背心款会更具优雅气质，搭配上今年流行的歌剧手套，就妥妥是那个年代的模样啊。

miaou boutique这条会更适合深秋穿，白色的温莎领有种英气的感觉。

JustBadtemper这条在不规则小翻领的设计下可以露出脖颈线条，配上领口的蝴蝶结会更lady一些。

风衣式连衣裙

经过去年单穿外套的风潮，今年很多品牌都出了风衣式的连衣裙，版型会相对修身，而且在裙装或者外套间也可以来回切换。

短款今年会更流行一些，而且无论是高个子还是小个子都能轻松hold住。

韩国品牌CLET这条是拼色的海军领，配色还是蛮复古的。

LAVE这条菱形翻领会比普通的翻驳领更有减龄的效果。

REDYAZEL这条下摆拼接了几段细百褶，搭配垂顺飘逸的面料特别有女人味。

Nothing Nowhere这条的下摆直接是一圈百褶，走动时会有飘逸的大裙摆哦。

inc store这条整体更加简洁大气，前片的褶子让裙身更有分量，配上可爱的泡泡纱面料就十分的日系感。

今天就分享到这里啦！十一快要来了，大家如果计划出行还是要记得做好防护哦~