仙女们好，记得前段时间刷屏的小飞象T恤吗？戚薇、孙怡纷纷穿上身：
8过兔姐最心水的，还是带火小飞象T恤的大幂幂！论穿衣时髦度，杨幂还没有怕过谁。
无论是叠穿香芋紫色的“美少女”打底衫，还是草莓印花的高领小衫，少女感和辨识度都分分钟溢出屏幕。果然，会穿搭的女生，无论怎样都超吸睛！
一向对穿搭动向敏感的兔姐，最近发现“仙仙衫”的热度有点高！模特身上这两件透明波点衫，白的仙气飘飘，黑的攻气十足，兔姐实名想要！
其实，仙仙衫就是泛指那些飘逸、宽松一些的防晒衫啦。它可不止是防晒这一个功能，穿上既能藏肉、也能凹出百变造型，时髦精们人手一件。
今天兔姐就来和大家聊聊，仙仙衫怎么穿最好看！
要说防晒，兔姐觉得长款的最硬核。不光遮手臂，其他部位也是能挡就挡，毫不含糊啊！
孙怡和宋茜的这件白色外套太美了，少女心满满，搭配一身白裙美到没朋友。
在时尚圈，总有一席之地为雨衣外套而保留。王俊凯、易烊千玺唱歌的时候都要Pick它，走路生风，随随便便一个转身就能引得小迷妹们尖叫连连！
但是穿长款可是需要一些小技巧的，不会穿搭别害怕，兔姐这就来手把手现场教学！
对小个子女孩来说，有一个事实就是，穿长款压个子，不能像长腿女孩一样对长开衫驾熟就轻。
比如无明显腰线的连衣裙，松松垮垮的上衣和低腰阔腿裤，看起来和风格没什么不搭，小个子穿起来却分分钟变身包裹袋！
要穿长开衫没问题，但是腰线绝对是第一位！你可以选择高腰牛仔裤，或者搭配一条腰带，增加时尚度的同时显高力也max。
像crop top这种上衣，本身就是为小个子女孩量身打造。穿在长开衫里，瞬间腿长两米八，露出肚脐最合适不过，气场蹭蹭暴涨！
当然，各位长腿女孩们请随意，大长腿+长开衫一出门就能捕获200%回头率。
对于小个子来说，短款防晒衫就友好多了。只要穿得好，分分钟遮肉显瘦还拔高！
针织衫这个神奇的单品，基础色百搭又好穿，选个长袖款既是内搭又是防晒衫，还不会增加闷热感，奶思！
所在地区温差大的仙女们，出门的时候可以携带一个稍厚面料的针织衫。晚上瑟瑟发抖的时候有了它，分分钟忘掉男盆友，嘻嘻！
如果你觉得针织衫闷热，一层两层都嫌厚，凉凉衫就是你的不二之选！
凉凉衫一般都很宽松，可以选择超透气的雪纺质地。太阳下穿它遮阳，轻薄不闷汗；
或者是材质紧密一些的布料，空调房里有它绝对不会冻到gucci！
如果你是和兔姐一样勤俭持家的女孩（蛙哥：我刀呢？？），一件宽松的衬衣就能满足日常需求，让你不花一份冤枉钱！
女明星们就是行走的衬衣带盐人，大幂幂、奚梦瑶都是它的忠实粉丝！
8过这种没有腰线的oversize风可不是谁都能Hold住，首先你要长得高，其次你要有个笔直又细长的腿…
如果你没有，请把奚梦瑶的小心机记在笔记本上！老老实实把衬衣一角塞进裤子里，伪装成有腰线的既视感！
或者你像下面两位同学看齐，买个包（划重点，要考）：
腰包是个好东西，个子小巧、能装东西，还能分分钟提升腰线，帮你凹出时髦度十足的造型，各种身材都需要来一只！
蓝色的衬衣hin清爽，搭配基础色的内搭和牛仔裤，不费吹灰之力就能赢很大！
兔姐还是最喜欢白色，本黄皮穿上巨显白！
爸爸衫顾名思义，就是像偷穿了爸爸的衣服！爸爸衫一般都是比较宽松的版型+复古且浮夸的印花，女孩子穿了又飒又酷，潮流达人必备！
如果上衣比较挑肤色，可以内搭一件白色打底衫，在外360度无死角防晒，在空调房里也能做个不动声色的恒温动物，一百昏！
白色、米色都很适合亚洲人的肤色，黄皮、黑皮女孩也可以放心穿起来~
兔姐给大家挑了15件好看的仙仙衫，照着清单买绝对不出错哦。话不多说，一起来种草！
随着居民收入的提高，老百姓不在简单的追求实用。老百姓对于品质的要求越来越大。在追求品质的当下，可以说产品的优劣决定了成败。
很多淘宝卖家都听说过，选对了产品等于成功了一半。这么形容并不为过。对于我们淘宝商家而言，选款是直接关系到店铺销量的重头戏，尤其是女装类目更是这样。女装我们选款的方向和好坏直接决定了我们淘宝店铺能否做成功，能否顺利的打造爆款。一款产品能否得到客户的喜爱，很大程度上取决于能否满足客户的需求，能否抓住客户的痛点和兴趣点。对于女装类目而言，这一季的产品款式选得如何将直接影响一整季的销量以及今后的店铺发展。因此初期的选款到测款直到营销推广尤为重要的。下面介绍下女装类目产品是如何选款测款的？大家也可以关注我公众号，新动力电商，每天分享电商知识，现在关注送新品周流量上万的淘宝技巧。
什么事选款呢？从字面意思可以理解成选择款式，也就是产品的式样。选款对于服装行业的卖家尤其是女装行业尤为重要。既然重要，那么我们就不能随意。首先选款我们决不能盲目的根据自己的喜好去选择。有的衣服我们自己喜欢就觉得可能会卖的很好，但却偏偏没有客户购买。这就是前期选款没有做好导致的，如果再因为选款失误导致压货那损失就太大了。
一、选款的时间一定要准确
我们都知道，女装是季节性高度敏感的产品。商品的销售有一定的周期性、有明显的淡旺季，可能会产生大爆款。比如现在夏季短袖连衣裙肯定是热销品，但是在冬季短袖连衣裙则是淡季；到了冬季毛衣、羽绒服等保暖产品又成为热销品。我们选款一定要早，因为女装的产品周期很短，而且越早选定产品对于行业而言越新鲜，而客户对于女装一般都是喜新厌旧的，她们更愿意购买新的款式，这也就解释了很多商家会在推广时展示“2021年新款”的概念。如果选款晚了，你的产品在前期已经失掉了先机，之后很难获得大的流量或者流量成本比较高。因此选款我们要提前准备。观察女装行业，我们会发现秋款女装十月份为热销阶段，但是它的动销点和推广时间基本是每年的夏季。现如今七月份，聚划算品牌团中已经开始秋季新品上市，夏季清仓了。
图1（此图来自淘宝网，仅供参考）
二、款式风格尽量统一
一个中小卖家，就不要把自己店铺整成杂货铺。我们在选款时应该符合店铺的整体风格，而不是在看到哪款产品就把它上架在我们的店铺中。作为女装行业店，首先类目一定要统一。有的卖家会认为，自己店铺的产品所占类目多了，会有更多的流量，然而事实并非如此，如果你店铺的类目杂乱，淘宝就无法给店铺一个精准的定位，也无法精准匹配标签人群。当然天猫店不存在这种问题，因为在开店之初已经确定了类目，不符合此类目的均无法上架。而同一品牌横跨多个品类，建议开多个天猫店，比如恒源祥有服装、家纺等多个旗舰店。大家也可以关注我公众号，新动力电商，每天分享电商知识，现在关注送新品周流量上万的淘宝技巧。
图2（此图来自淘宝网，仅供参考）
店铺的风格做到统一，这一点我们去看一些大女装店铺，店铺整体风格都是统一的，没有其他参杂的风格。这种风格会让你的精准客户在购买这类风格时第一时间想到你的店铺。比如韩都衣舍是韩范的，茵曼是文艺范的。这里的风格不仅是款式的风格，也包括店铺装修风格。
图3（此图来自淘宝网，仅供参考）
图4（此图来自淘宝网，仅供参考）
如果店内女装的款式风格不统一，当客户进店后，她的选择就会比较乱，客户的体验不好，转化率也会相对差一些。店铺风格统一，定位精准，更容易抓住精准标签客户。
三、产品价格定位
我们一定要认清一个事实，就是国人的消费水平远远的没有到不用考虑价格的地步，就算是现在的发达国家也是一样的，因为必然会有贫富差距，所以价格是很重要的一个因素。那么价格如何确定呢？下面我们就举例一下。现在进入三伏天气，很多女孩子会选择购买连衣裙，我们做个测试发现在淘宝搜索连衣裙的时候，搜索排名靠前的大多数是100-250元之间的价格。
图5（此图来自淘宝网，仅供参考）
图6（此图来自淘宝网，仅供参考）
根据淘宝搜索数据显示，54%的买家会选择价位在112-310之间的（注意，这里面的比例是点击率，而不是转化率）。那么，你店铺中连衣裙的价格也最好是在这个区间内。这样会更容易被客户接受，毕竟客户购物时价格是比较重要的关注点。
在选款时间、风格、价格确定之后，我们就需要根据数据来确定具体款式了。可以利用淘宝排行、阿里指数、生意参谋等淘宝店铺工具。打开生意参谋，选择品类，关注访客数、收藏率、加购率、转化率、利润率等。通过店铺每款产品数据对比，即可选出数据最好的产品。其中，产品的收藏率=收藏人数/访客数。加购率=加购人数/访客数。
图7（此图来自淘宝网，仅供参考）
图8（此图来自淘宝网，仅供参考）
店铺的定款维度的核心指标：
1、点击率：点击率和访客数相关，点击率高的宝贝，相同的展现量，可以带来更多的流量。对于淘宝平台来说，点击率更高的宝贝更受客户欢迎，也更容易推广。
2、收藏率：收藏宝贝，表明客户虽然现在没有购买，但会持续关注，之后可能会购买，代表了宝贝的潜力。
3、转化率：可以看出喜欢这款宝贝的人群比例，反映了买家对这款宝贝的接受度。
4、好评：好评度包括评价、DSR评分、退换货比率、客户感官体验等，因为现在很多客户购买产品会看好评率，因此它对于宝贝的转化率、老客户复购率都有影响。
5、流量的价值：能体现一个产品对于流量的使用效应。流量价值越高的宝贝，能为店铺带来更多的销售。
6、流量的成本：可以决定竞争率，流量成本越低，日后的推广投入和竞争费用就越低，可以节省成本，提高利润。
根据这些数据依据，完成选款，下面就要开始测款了。
测款的目的
1、测款是为了选出最佳产品；
2、测款选出最佳产品后重点推广，推广费花在刀刃上；
3、测款是打造爆款的第一步，没有成为爆款潜力的款式，及时花再多的钱，宝贝不会成为爆款。
所以，测款就是将一定的产品放在同一个计划中，通过网销宝的引流，对产品进行测试。测款，也可以解释为店铺内部产品竞争性的对比。
测款的步骤
1.直通车新建计划，营销场景选择宝贝测款 – 均匀快速获取流量，推广方式选择智能推广（原批量推广）
图9（此图来自淘宝网，仅供参考）
2.投放平台选择站外、定向不投放。
图10（此图来自淘宝网，仅供参考）
3.投放地域根据生意参谋中访客地区、成交地区选择，可以选品部分偏远地区不投放。投放时间可以设置24点-7点时间比例为30%-80%。
4.添加创意，设置不同的创意图。
5.周期为1-2周左右。通过一周左右的测款推广计划，进行数据的对比，主要关注点击率。点击率是客户对产品的感兴趣程度，在出价相同、标题相似等其他数据相同的前提下，如果点击率越高，哪个产品更符合卖家的购买需求。
测款后，保留有流量的宝贝作为引流款，有流量，且点击率高的宝贝，作为主推款，并需要不断推广打造为爆款。此外还要删除无流量的宝贝，添加新宝贝，再不断测试！