新京报讯（记者 王真真）在截至2021年9月30日的六个月里，波司登国际控股有限公司（以下简称“波司登”）收入同比增长15.6%至53.9亿元，净利润同比增长31.4%至6.38亿元。上半财年业绩亮眼的波司登，在11月26日开盘后的股价表现却并不理想，截至今日收盘，波司登报收5.58港元/股，跌幅为0.357%，市值约600亿港元。
波司登羽绒服上半财年营收逾34亿元，登峰2.0系列羽绒服售价过万
2021/22财年是波司登“新三年”战略规划的开元之年，确立了成为“全球领先的羽绒服专家”的品牌定位。围绕这一品牌定位，波司登在品牌、产品、渠道、终端多方位进行系统性建设。财报显示，虽然受到去年同期清库存高基数以及9月份天气同比明显偏热的影响，波司登旗下的品牌羽绒服业务仍录得了34.73亿元的营收，占总营收的64.5%，同比上升16.2%。
天猫波司登在财报中指出，经过过去一年成功的库存去化，上半财年随着品牌的进一步升级以及产品创新，波司登中高价位段产品销售收入占比稳步提升。期内，波司登毛利率较去年同期的47.8%提升2.7个百分点至50.5%，超越历史最高水平，其中，品牌羽绒服的毛利率提升4.7个百分点至61.1%。对此，波司登方面表示，过去的半年里，羽绒服业务中，波司登品牌主要销售的产品以高单价的产品居多，较去年同期的产品结构出现明显升级。
自2018年开始全面提价以来，在不断加大研发、与国际设计师及知名IP的联名合作以及营销中，波司登不断尝试触碰消费者对其品牌消费的价格上线，此前波司登曾因一款上万元的羽绒服登上热搜。
11月26日，新京报记者在波司登官方旗舰店发现，此前登上热搜、售价11800元的登峰系列“珠穆朗玛峰”款羽绒服已无产品展示和价格信息。目前，店内最贵的羽绒服为11月25日最新发布的登峰2.0系列羽绒服，定价为11900元-14900元，其中，定价最高的“配有北斗定位搜救系统的登峰2.0男款”显示月销53件。另外，10月波司登推出的风衣羽绒服定价为5990元，其他羽绒服的定价多在2000元-5000元。
图/波司登官方旗舰店截图
此外，波司登还在不断发展定位中端市场的雪中飞品牌羽绒服业务以及高性价比的冰洁品牌羽绒服业务，以提升整体市场份额。期内，雪中飞品牌收入约1.12亿元，同比上升9.5%；冰洁品牌收入约2810万元，同比下降74.1%。
针对冰洁品牌收入的下降，波司登解释称，根据2020/21财年冰洁品牌对当时渠道和资源的梳理分析，冰洁品牌原先以批发代理商为主的传统经营模式已不具备市场竞争力，因此自上一财年起，冰洁品牌大力收缩线下代理渠道，转型发展线上渠道。上半财年，冰洁品牌持续清理库存，完成老款库存的去化以及线下门店收缩。同时，冰洁品牌通过线上分销模式增加产品和人群覆盖，录得线上分销授权收入约510万元，实现GMV（零售流水）超过1.3亿元，同比上升超110%。
品牌羽绒服业务线上收入超6亿，线下门店结构仍需持续优化
自2018年战略转型以来，线上销售一直都是波司登的重点关注点之一。期内，波司登旗下全品牌线上销售收入为7.07亿元，同比上升31.5%，其中，品牌羽绒服业务的线上收入为6.61亿元，占品牌羽绒服业务总收入的19%，同比增长35%。今年，在已有的电商渠道基础上，波司登新增了京东、抖音等渠道，截至目前，波司登品牌公众号粉丝超600万，抖音平台粉丝220万人，天猫旗舰店粉丝会员488万人，且天猫平台内30岁以下年轻消费者占比达43.25%，会员复购金额占会员购买总额的38.8%。另外，波司登还发力线上全渠道直播业务。截至2021年9月30日，波司登品牌超过95%的抖音收入来源于直播。
虽然线下渠道的营收增速不及线上，仍是波司登的主要销售渠道。上半财年，波司登线下销售收入为28.1亿，同比增长12.5%。为优化渠道质量，提升渠道效率，波司登通过“关小店、开大店”的方式，在15个一线及新一线城市的购物中心、时尚商圈和城市核心地带开设更多门店。截至2021年9月30日，波司登羽绒服业务的零售网点总数较上一财年年底净减少149家至4001家；自营零售网点净增加2家至1809家，第三方经销商经营的零售网点净减少151家至2192家，自营和第三方经销商经营的零售网点分别占整个零售网络的45.2%和54.8%。
值得关注的是，波司登品牌羽绒服业务在低线城市的零售网点分布仍高于一二线城市，线下门店结构仍需持续优化。截至2021年9月末，波司登品牌羽绒服业务的总零售网点中，约31%位于一、二线城市，约69%位于三线及以下城市。
今年11月以来天气降温较快，国盛证券认为，波司登的羽绒服业务在下半财年有望快速增长。波司登预计，2021/22财年收入增速能够达到高双位数。
校对 柳宝庆
封图 波司登官网截图
国际在线报道（记者 刘华桢）：江西省庐山市横塘镇有个远近闻名的“淘宝村”——红星村。这里现有的８２１户村民中，９０％以上从事羽绒关联产业，全村共有羽绒加工企业４２６家，２０１７年羽绒产业主营业务收入突破５２亿元，仅“双十一”一天营业额就达到２．４７亿元。看着这些数据，我们大概很难想象，这里曾是出名的贫困村。
整齐的街道两旁都是售卖羽绒服的店铺
上世纪８０年代之前，红星村穷得出名，人均只有三分田，解决温饱都是问题。但红星人没有因贫穷而志短，而是穷则思变搞起了羽绒产业。经过３０年的发展，红星羽绒产业实现了从无到有，从小到大，主营产品由最开始的羽绒被、羽绒背心转变为童装羽绒服。近年来还搭上了“互联网＋”的电子商务快车，使红星村摇身一变成为远近闻名的“淘宝村”。
家乡的经济发展不仅带动了本地及周边县、乡的就业，还大大鼓励了年轻人回乡创业。作为八零后的况永华毕业后一直在外打工，不知吃了多少苦，看到家乡的羽绒产业越做越大，他决定回到自己从小长大的村子，加入创业大军。看着自己厂子里运转的机器和忙碌中的工人，他说，在家千日好，出门时时难，回乡之后，他觉得每一天都很幸福，收入也比以前多多了。
况永华说“（现在赚得）那肯定多得多了，不知道翻多少倍了。以前我们在外面给别人打工，我记得就是两三千块钱一个月，后来我在浙江做厂子，大概一年能挣个五十万到一百万，现在不一样了，现在一年挣个几百万是可以的。”
红星村的姑娘正在为新到货的童装羽绒服大包装
红星村几代人从事羽绒产业，以前是肩挑背扛出去卖衣服，艰苦创业的老一辈如今谈起过往来还是感慨万千。况永华作为年轻一代，见证了父辈们的艰辛，也见证了新时代的来临。
况永华介绍说：“以前我们就是几十家，１６家开始做，现在６００多家，你想想什么概念。说实话，在２００６年、２００８年之前，这个地方都是没有什么起色的。一家一户就是解决温饱而已，能吃得饱穿得暖，就这样子，但是这几年不一样了，特别是电商和产业园起来之后不一样了。这是政府的平台好啊！没有政府这个平台，我们这个企业没有这么快的。”
年轻人们负责电商平台的运营
况永华所提到的“平台”就是红星羽绒电商创业园。在红星村的羽绒产业“野蛮生长”了几十年之后，为了鼓励实体产业与电子商务的结合，当地政府于２０１５年一次性规划了６００亩羽绒电商创业园，如今入驻企业已达１４８家。况永华的企业在第一时间搬进了创业园，他说，这个平台使得产品销售变得容易多了。如今，况永华的企业每年能卖出一百万件羽绒服，销售额达到几千万。
况永华称：“我们以前的销售很麻烦，记得我们父辈是挑担出去（卖衣服）的，到了我这一辈，衣服就是拿到人家的批发市场去批发，要走出去，要欠（赊）出去，衣服要欠（赊）给他们卖。现在我们搞成市场以后，他们到这边来拿（货），全部是现结。而且拿订单给我们做，像这个订单都是几十万件的，浙江的单子。”
大众创业、万众创新的理念在红星村可以说是深入人心，红星人从中尝到了甜头，得到了实惠。但以前一户一店、传统作坊式的模式难以做出特色，无法形成合力。如今的红星羽绒创业园主打红星羽绒品牌，调整优化生产组织形式，由单打独斗转变为抱团取暖，形成利益共同体和产业联盟，更让红星村羽绒产业的发展步入了快车道。沈丽兰是当地最早一批做电商的创业先锋，她从２００９年就开始开网店，如今她既做电商也做实体店，并于２０１６年进入创业园。她表示，正是由于大家集中在一起，品牌的力量才更大，也吸引着越来越多的羽绒厂商进入创业园。
沈丽兰说：“现在这个地方就是一个集中的地方，所有外来的客户都会集中到这里来逛。现在人家一听说我们江西的羽绒服，就全部都往工业园这里来。这个工业园建得蛮好的，把大家集中在一块儿，一个人的名气没什么，两个人的名气也没什么，但是大家在一起，影响力就很可观了。”
红星村的成功模式不仅让本地人得以发家致富，还带动了周边地区的就业，也让渴望致富的人们看到了希望。为了让更多的人接触到电子商务，红星电商创业园免费提供零基础的电商培训。专程从湖北赶来学习电商知识的洪雪英以前对这方面毫无了解，甚至在网上购物都比较少，谈起刚刚开始的培训课程，她还是有点担心。
洪雪英说：“（在家就是）一边带小孩一边做衣服，对这些（电商）都不懂，一点都不懂。就是身边有朋友开了（网店），但是不知道从哪里问起，就自己来学一下。但也没有读什么书，什么都不会。”
针对学员的困惑，培训教师沈亦伟选择用事实说话，他说道：“在２０１６年的时候，有一个学员叫邹晓兰，她跟这位的情况是一模一样的。她在２０１６年的时候在阿里巴巴找的一件代发的货源，然后在２０１７年，她赚了４０万，纯利润。她就是一个家庭主妇。”
沈亦伟表示，在培训结束之后，如果对自己没信心，还可以在创业园提供的办公室里工作三个月，期间如果有任何问题，都会有专人进行指导，保证让学员真正掌握电商知识，提高创业成功率。
红星村的创业模式鼓舞了成千上万人搭上电子商务的快车，用勤劳的双手创造美好未来。