以淘宝网为代表的电子商务发卖商场早已进入“内卷化”情形

如今随意网上一搜,互联网创业不成功的事例数不胜数,因而许多 人感觉淘宝网早已并不是电商创业的好挑选了,乃至有些人采用了一个2021年的网络热词来描述淘宝网“内卷”。

店家都觉得以淘宝网为代表的电子商务销售市场早已进入了一个相当严重的“内卷化”状况。确实,依据几大电子商务公司自身公布的数据信息表明,以天猫淘宝为代表的阿里集团电子商务平台早已在同行业的市场竞争下,许多数据信息排行都小于同行业了。

就在那样的状况下,淘宝网公布了一组数据信息

2021财政年度(2020年4月1日-2021年3月31日),淘宝网增加活跃性店家数创出2017年至今五个财政年度的最大值。2020年3月以后的几个月,每日均值新开业店面做到4万家。

现阶段淘宝网年销量超出一百万元的店家,比2017年提高了50%之上,而这一增长幅度是在很高的数量上达到的。

持续七年每一年的TOP商家中,都是有十分之一是新店面,则表明在淘宝网,新店家不但多,且成长型也很好。

那样的高提高远超大部分人的预料,终究在追赶者持续增加的状况,大部分都觉得淘宝网的客户可能被渐渐地的相食,乃至会走下坡,可以维持现况就非常好了。

实际上,评定一个服务平台是不是有活力,并并不是看竞争者有多少,占有是多少销售市场,只是看服务平台怎样吸引住客户、店家,是不是可以达到更加多元化的要求,谁在离去、谁又在进到。

在淘宝网它早已首先产生了万亿元级销售市场,高占有率、高满意度和超大型市场容量让服装业务流程纯天然具有变成自主创新实验站的特质。

从淘宝服饰业务流程的发展趋势,你也就能看得出淘宝网是怎样根据自主创新,持续吸引住店家及客户,维持服务平台活力,另外,这也是全部淘宝网发展趋势的线年,顾客一开始触碰网上购物,淘宝网便偏重于正确引导店家实拍视频衣服裤子上半身的实际效果,务求为顾客出示最真正实际效果,推动信赖消費。

再到2015年,关键激励服装店家原創,打造出自身与众不同的设计风格,发布“iFashion”,符合规定的淘宝服饰店家,宝贝详情中便会发生该标识,产生了各店家中间的多元化,为顾客出示更多样化的服务项目。

从这两个阶段能够看得出,淘宝网从一开始自主创新网络购物服务平台,在融入时期发展趋势后,应对真实市场竞争时再度作出自主创新,差别交于种类服务平台,完成多元化。

接着的内容营销发展趋势,私域流量盛行,淘宝服饰业务流程仍然走在前沿,从微博红人共享穿衣搭配吸引住粉絲,在淘宝网完成商业化的转现,并不断根据淘宝网店的内容营销正确引导粉絲产生购买率。

注重“店家自经营”,在淘宝微淘、直播间、微信群等有确立“关心”关联的私域中,店家采用不一样的內容及方式与顾客互动交流并带动购买率,进行自循环系统,服饰也不会再是冰凉地陈列设计在仓储货架上。

这四个环节转变 能够看得出,他们并不是是独立的,正中间不仅有承继关联,也是有相交,一环扣一环,一同为顾客出示了更丰富,更多样化的內容,吸引住很多的顾客“逛”淘宝网。

淘宝网的每一次自主创新,淘宝网不论是电商直播或是对于新店家的政策扶持,在服装业务流程实验后,确立用户需求,处理自主创新中的难题,一旦合理便会快速拓展到全淘宝网领域,产生了自身的绿色生态。

那样的方式让淘宝网持续保持领先水平。尽管有时候会在网络上听见拼多多平台超出淘宝网、京东商城超出天猫商城这些观点。可是那仅仅短暂性的,立刻淘宝网又会返回领跑的部位,终究淘宝网的规模那么大,在中国的基石十分深,拼多多平台要想全方位迎头赶上淘宝网,还必须一定時间和机会的。

淘宝网也为此投入了许多勤奋,年青店家留到了淘宝网,就能吸引住到愈来愈多的年青人向这儿集聚,由于年青人更懂年青人,这种新店家在审美观、特性和推广营销上具备先天性优点。

针对年青店家而言,淘宝网有着9亿的客户数量,“入淘”代表着有着了数千万潜在性顾客。

次之进驻门坎低,比如,2020年肺炎疫情期内,淘宝网起先公布全部店家都能0门坎进驻淘宝直播间,接着协同网商银行公布,为店家出示“0回款完全免费资金回笼服务项目”,预估总垫付资金经营规模将超两千亿元。

从“店家从淘宝客推广产生的市场销售交易量进到淘宝网搜索统计分析”,到新开淘宝网店可免缴店面担保金,再到升級加入购物车提升扩充、减价等通知作用,便捷顾客迅速寻找减价产品。

淘宝网不断地在简单化服务平台运营标准,减少店家运营成本,为客户产生更丰富、方便快捷的感受。

升级换代几乎全是商业服务发展趋势的必定,一个公司要存活下来,就得持续达到变化的要求乃至造就要求。

淘宝网恰好是根据持续的自主创新,让目前店家做生意更便捷的另外,也在增加对特点店面等新店家的帮扶幅度,吸引住大量新店家入淘,再由这种年青的店家去吸引住大量的年青客户,维持服务平台活力,自始至终处在领跑。

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烟台幼伙年造造出售110万个喜饼昨年淘宝网销量天下第一

每天下午2点,在海阳市如意传统喜饼店前,一箱箱封装好的喜饼顺着二楼窗口倾斜下来的布带欢快地滚落,顺丰快递小哥在下端接货,将这些喜饼发往全国各地。这是喜饼店老板、海阳传统喜饼非遗传承人初青钢想到的最节省人力的运输方法。2020年,110万个喜饼散发着香甜味从这里发出,其中淘宝店铺销量50万个,全国排名第一。小喜饼俨然成为饮食文化大使,让各地众多的人知道了海阳。

2012年的3月4日,22岁的初青钢做了第一个喜饼,从此他与喜饼结缘。如今他的喜饼店已经走过9年,并且远近闻名,小喜饼圆了他的事业梦想。

4月11日,记者走进如意传统喜饼店,香甜的气味扑鼻而来,13个大型电饼铛一字排开,工人们正在忙着烙喜饼,架子上还摆放着成百上千个醒发中的喜饼胚,初青钢则在一旁指导来自莱州、青岛、临沂、天津、北京的学徒做喜饼。

一个年轻小伙儿当初为什么会选择这个“婆婆妈妈”的活计?忙里偷闲,初青钢为记者讲述了他和喜饼的故事。

海阳传统喜饼,俗称媳妇饼、果饼、火烧,是胶东半岛民间特有的面食、美食,有似鲁西南一带的杠子头一样有名气。海阳境内自古就有婚礼制作大喜饼的习俗。“抬新娘,送新娘,俯首弄眉理红妆。揭开喜盒相大礼,首饰果饼(喜饼)一箩筐。”初青钢津津乐道的这首民谣,反映的是传统婚庆的场景。随着时代的变迁,旧时婚俗多已消失,但结婚时制作并分发喜饼的习俗却沿袭至今。

“海阳传统喜饼传于我辈已是第五代,有100多年的历史。据姥姥的祖上回忆,其做法和工艺均是婆媳或母女世代口传心授,无一定的规制,所做的喜饼的好吃与否,全凭心灵手巧。海阳传统喜饼似圆月状,直径14厘米左右,厚度4厘米左右,用小麦面粉、花生油、鸡蛋、白糖、酵母混合精制而成。不加一滴水,无任何添加剂,口感酥软,香甜,外观体面,且经济、营养、保存时间长。”初青钢告诉记者,“太姥姥做的喜饼在抗战期间还被送到前线为战士们充饥,这火烧也成为当时的抗战饼。由于携带方便深受抗战将士们的喜爱,太姥姥家传的手艺也因此享誉乡邻,但凡村里有婚庆嫁娶的都是请太姥姥去帮忙做喜饼。传之姥姥一辈时,物质充沛,粮食充足,喜庆之日请姥姥去做喜饼的愈来愈多,喜饼成为婚庆宴请必不可或缺的美食。”在初青钢童年的记忆里,最好吃的东西就莫过于姥姥做的喜饼。

职专毕业后的初青钢在择业时,首先想到了做喜饼,因为小喜饼里包含着他对童年美好的记忆,他更想送姥姥一个惊喜——将她最喜爱的手工活做成一番事业!

初青钢做喜饼时在选料上毫不含糊,面粉必须用高筋麦芯粉;鸡蛋是从农家收的土鸡蛋,比普通鸡蛋每斤能贵上四五毛钱;每年秋天起就安排人收海阳当地产的花生仁,到油坊压榨,清香纯正的花生油是海阳传统喜饼的灵魂所在。

在制作工艺上,市面上很多喜饼制作时图省事都是入烤箱烤的,比较暄软,但初青钢“一根筋”,一直坚持传统的做法——烙制,他说,烤制是面包的加工工艺,海阳喜饼一定要“正宗、地道”,做出来的喜饼才会香、甜、脆、软、润、滑。

功夫不负有心人,初青钢做出来的喜饼受到海阳当地人的喜爱,不仅是婚庆,就连逢年过节、过生日、生小孩、走亲戚、子女升学、到外地上班,大家都会来买他的喜饼,分发给亲友、自家享用。近年海阳旅游业方兴未艾,不少外国旅游来海阳旅游也被海阳喜饼征服,临走时不忘带上一包海阳喜饼作为旅游纪念品。“海阳喜饼传递着亲情友情,它俨然成饮食文化大使,成为海阳市饮食文化的一张名片。”

初青钢告诉记者,近几年,海阳喜饼逐渐走向市场,经营喜饼店的都很多,虽都叫喜饼,但是和海阳传统喜饼相比却是天壤之别,一是因为用料不纯正,二是为了追求高效改烙制为烤制。老一辈人精心研制的海阳传统喜饼手工艺,在现代年轻人的生活快节奏下,几近失传,这让初青钢感到了不安。“海阳传统喜饼经几代人共同努力潜心揣摩做法,做出来的喜饼形圆、色美、味纯,食后不烧心,口味独特,入口脆爽,后韵绵甜,麦香沁肺。虽是面食,食之却无需佐以果蔬,下腹回味无穷,口有余香。它是海阳劳动人民勤劳和智慧的结晶,我要将这门传统技艺传承下去!”

2018年12月份,初青钢正式将海阳喜饼申请为海阳市优秀非物质文化遗产项目,他也成为海阳喜饼传统技艺的传承人。

记者了解到,初青钢的海阳喜饼海阳当地结婚用量最大,此外,烟台其他县市区、青岛、济南、临沂、潍坊、北京、天津都发展起了代理商。

他并未满足,2019年10月他又将店铺开上了淘宝网,2020年2月以来,他的喜饼销量在淘宝网上稳居全国第一。2020年全年共制作销售了110万个喜饼,其中淘宝网销售50万个,线万元。喜饼发往全国各地,最远的到达新疆、西藏、云南等地。

初青钢告诉记者,2020年受疫情影响,很多打算结婚的年轻人将婚期推迟到了今年,因此今年婚礼出现扎堆,早在去年底他已经把今年“好日子”的喜饼订单都接满了。今年产销量预计将增加40%,也就是150多万个喜饼。“将小喜饼做‘大’,最开心的还是姥姥,79岁的她隔三差五地会来店里‘检查督导’工作!”

与此同时,很多外地人慕名而来学做海阳喜饼,初青钢总是倾囊相授。“海阳喜饼传承了100多年,它体现了海阳人民的热情好客和对美好生活的向往,作为非遗传承人,我希望将海阳喜饼发扬光大,让全国更多的手艺人学会做海阳喜饼,让更多的人吃上海阳喜饼!”初青钢满脸自豪地说,“希望通过小喜饼做名片,让全国人民认识海阳,来海阳做客!”

原标题:《烟台小伙年制作销售110万个喜饼,去年淘宝网销量全国排名第一》

淘宝网脱离淘宝的人:想做电商拼多多微信乃至抖音速手都能够

2020年6月,淘宝商家刘瑞怎么都没有想到,自己经营了三年的淘宝女装店,已经出现了近半年的亏损,直接亏掉了公司前一年大半年的收益,下半年,情况没有明显好转,他不得不跟公司合伙人一起面对公司的存续问题。

关店,还是继续经营?刘瑞跟合伙人持有相反的观点。刘瑞用一个月的时间说服了合伙人,敲定了方案,关掉店铺,决定在其它平台探索新的机会。

对于关店的选择,刘瑞的理由十分充分:如果继续熬下去,公司生存的可能性极小,不仅费钱,还牺牲掉了其它的宝贵机会;如果关店休整,留住资金,或许明年还能东山再起。

总结自己的失败原因时,刘瑞认为疫情带来的影响不可忽视,但只是一个催化剂,最重要的原因在于淘宝电商的头部效应明显,中小商家竞争激烈,并且阿里的流量更倾向扶持工厂店和大品牌商家,像刘瑞这样的中小商家需要花费更多的成本,才能获得与之前相当的流量,且转化率还不理想。

“在淘宝上开店,想靠淘宝推流量,是不现实的。”多位淘宝店主表示,每次开会,淘宝都会说一句话,“你们一定要靠自己。”

淘宝商家的流量主要来自于内容、推荐和站外运营,事实上有非常多的商家,尤其有些粘性很强的类目有一半的生意,来自于私域的粉丝和内容场域的导流。也就是说,在淘宝整个平台上,商家的经营多样性非常高,增长也是由各个渠道驱动的。

淘宝平台事业部负责人凯芙说,淘宝的核心商业逻辑是在公平的市场机制之下,让最有价值的供给和最有经营能力的人浮现出来。“这是淘宝的灵魂,也是淘宝这么多年来生生不息走到今天的核心原因。”

数据显示,过去1年,淘宝GMV的增速为5年来最高。最近1年,新入驻的活跃商家也是5年来最高。此前,淘宝曾披露,入淘的新商家数量持续增长,连续7年,每年的TOP卖家中,有约1/10是新店铺。

企查查数据显示,2020年1月至11月,受疫情影响,线下门店的经营受到重创,国内吊销注销个体户、个转企等主体,共计301万家。这些商家,绝大部分都转向线上。

曾经,淘宝是电商的代名词,也是线下商家转向线上的首选项。但淘宝并不能满足所有人的诉求,2020年8月,明德经营的服装店也因为亏损加剧,被迫关店,为了清仓库存,明德把商品挂单在淘宝上,半价都无人问津,一方面是因为没有自然流量,另一方面在于没有刷单晒图和有效评价,买家并不买账。没办法,他只好把库存当作废品按斤称卖,止损仓库成本。

在淘宝上受挫了,或者听说淘宝不好做的商家,纷纷将眼光看向拼多多、微信小程序、抖音、快手,甚至淘宝特价版。而这些平台发力电商,也给淘宝带来了越来越大的压力。

3月17日,拼多多最新财报显示,截至2020年底,拼多多年活跃买家数达7.884亿,超过淘宝,成为中国用户规模最大的电商平台。据QuestMobile数据显示:今年2月12日,拼多多日活跃用户数为2.59亿,史上首次超过手机淘宝的2.37亿。

3月24日,腾讯最新财报显示,2020年,通过微信小程序产生的交易额同步增长超过一倍,交易生态不断壮大。根据此前的数据推算,微信小程序上的交易额已接近2万亿元。

此前,淘宝特价版正在申请微信小程序的消息不断,3月25日,阿里巴巴副总裁、C2M事业部总经理汪海在接受媒体采访时回应,“淘宝特价版希望能够和腾讯合作,也寻求最好的合作方式。申请流程已经向腾讯相关部门发起,目前还没有通过审核。”另一个数据显示,淘宝特价版已经成为产业带商家线上转型的主阵地,目前汇集的商家就已经超过120万家。

近日,《南华早报》援引多位知情人士消息称,由于字节跳动正考虑让抖音在纽约或香港上市,其在私募市场的价值一直在膨胀,最近的估值已接近4000亿美元。此前,有消息称,抖音将今年电商业务交易额的目标定在了5000亿元。

不过,2020年,全国社会消费品零售总额为39.2万亿元,但阿里、京东、拼多多的GMV加在一起,也不过10万亿左右,即使加上微信小程序、抖音、快手的交易额,占比也不足三分之一。这个比重,距离马云认为电商份额能占50%的目标还很遥远。

也就是说,淘宝面临的还是一个增量市场的竞争,大家一边把蛋糕做大,一边抢夺更多的市场份额。

在凯芙看来,让天下没有难做的生意,是阿里的初心,淘宝要让千万量级的中小企业可以在平台上找到自己的商业目标,也就是说,淘宝永远是开放的平台。“在哪里开店,商家可以有自己的选择,淘宝商家可以同时在抖音快手开店,也有很多商家从抖音快手到淘宝来开店。”淘宝要做的是,成为消费者购物体验最好的一家平台。

但淘宝面前的路并不好走,面对外部的挑战,淘宝要有足够的战斗力;面对内部的协同,想要将天猫、聚划算和淘宝特价版打通,淘宝也要有足够的战斗力。

淘宝作为一个平台,商家就是核心战斗力。从优胜劣汰的角度,有新商家入驻,有小商家发展为大商家,也会有大商家坠落成小商家,甚至无以为继,关店走人。但从维系战斗力的角度,任何一个商家的离开,都需要搞清楚原因,毕竟,非战斗性减员是大忌。

淘宝成立于2003年,之后慢慢成为生态,无数人在其中发展壮大,甚至创办出上市公司。

2015年,网红张大奕靠着电商赚了3亿人民币,据《福布斯》杂志报道,张大奕的收入完全碾压了中国女星范冰冰,同一年范冰冰赚了1.37亿元人民币,比张大奕差了一大截。除了张大奕,淘宝还培养出不少顶流,其中包括雪梨、滕雨佳、钱夫人等以女装服饰起家的淘宝网红。

原本已经觉得电商行业增长到顶的刘瑞,再次在“张大奕们”的身上看到了机会。他觉得,繁荣的网红经济背后,电商的流量红利还在,长尾效应的持续也会更加明显。

2018年,他在江苏无锡靠近服装厂的位置,成立了一家电商公司,开启了电商生涯,主要经营淘宝女装。

电商成立之初,由于打造不出具有标杆性的网红,刘瑞获得流量的方式有三种:淘宝的自然流量、花钱推广(开通淘宝直通车)、还有一个是私域流量,即开通工作微信号,通过好评返现的方式吸引用户,从而让店铺新品在用户面前获得更直接的曝光。

刘瑞说,当时淘宝电商的红利还很大,电商公司投入五六百万,扣掉采购、人力、快递、仓储等成本,一年下来可以实现净利润100多万元,净利润率为18%-20%。

虽然入驻淘宝之后,刘瑞觉得自己的店铺一直都缺流量,但这同时也是绝大多数商家要面对的常态。可是2019年,刘瑞明显觉得自己的淘宝店铺流量开始减少,店铺的成交量开始下降。获取流量,成为刘瑞必须要面对的难题。

“首先就是自然流量变少了,再一个就是快手、抖音、小红书在直播电商这块做得很好,原先的用户,不再只钟情于淘宝,所以我们私域流量的转化效果也不太好,因此后期需要投入更多的资金成本,来做流量推广。”

而获取流量的方式有三种:一个是在前期给产品做权重,如根据差异性来设置宝贝的关键词,提高商品的曝光量,或者给产品打标,打标能够将商品的销量提升10%等;另外一个就是卖家常用的推广工具——淘宝直通车,通过按点击付费的营销工具,为商品实现精准推广;最后一个是刷单,通过“注水”的方式提高店铺成交额,让店铺排名更加靠前。

2019年,刘瑞在淘宝电商的推广成本增长了三分之一,与此同时店铺的流量转化效率却大不如前。这一年,刘瑞投入了将近7百万,扣掉成本后的净利润也仅有50多万元,利润率为8%,与前年的20%相比,下降了将近三分之二。

不过,比起淘宝的流量变得更贵,刘瑞反而觉得阿里严查商家的刷单行为,对其店铺的生意影响更大。因为商家需要花费更高的成本来刷单,以免被淘宝抓到。比如真实下单、真实发货、真实评价等,使得商家的获客成本提高。

刘瑞说,刷单几乎是每一家店铺必做的推广工具,“因为淘宝不但会参考商品销量的高低,来推荐商品,而且买家也更倾向于购买有过一定销量,且有评价和晒图的商品,所以在淘宝上只要是个有规模的店铺,几乎都会存在刷单的动作,淘宝对这方面的严打,也会降低我们的利润空间。”

到了2020年,受疫情影响,线下经济纷纷转向线上,短视频营销、直播电商进入了发展的高速路,淘宝上很多中小卖家反而迎来了强大的竞争对手。刘瑞说,“疫情的影响,虽然有的线下实体店倒闭了,但是更多的实体店开始转型线上,其中就包括众多的厂家直营店和一线品牌,他们为了迅速站稳脚跟,都在用力营销,不论是从经济实力,还是成本控制上,中小电商都没有竞争优势。”

疫情爆发之后,刘瑞坚持了6个月,但是面对半年的亏损,刘瑞还是选择了关掉店铺,他认为在现在的淘宝电商环境中,已经不大适合中小商家生存,保存实力,寻找下一个产业机会来得更加重要。而仅去年上半年,刘瑞亏掉了将近100万元。

与此同时,刘瑞拿货的工厂,因为主要直供几家淘宝卖家,且下游拿货商生意惨淡,导致这家工厂因为接不到订单,也面临经营困难、难以为继的困境。

天猫、淘宝、聚划算、淘宝特价版,都需要流量,但阿里没有微信、抖音这样的大流量池,所以,流量始终是不够用的。

在流量分配上,刘瑞觉得阿里对天猫店铺的流量倾斜,让中小淘宝卖家面临很大的困难。

刘瑞说,“天猫相对于淘宝来说,多了流量端口的扶持,举个简单的例子你在淘宝上搜索可以搜索到天猫店。但是你在天猫上搜索肯定搜索不到淘宝店,而且天猫店铺也有几大优势,比如有资源位置,可以参与聚划算,不显示差评,不讲价等。”

而阿里把流量都给了天猫,也是不少商家都抱怨过的问题。有淘宝商家在某论坛中回答,其店铺在2018年双十一当天浏览量三万多,访客接近两万!而随后这一流量逐渐下滑,到了2020年其淘宝小店的浏览量连七百都不到,商家认为,阿里已经把流量全都指向天猫店铺。

一位接近淘宝的人士向燃财经表示,“淘宝的流量向天猫倾斜,早在很多年前就开始有了,算不上什么新鲜事。以双十一为例,淘宝花了大功夫宣传,淘宝首页到处是天猫的标志,几乎所有消费者盯着天猫旗舰店去抢货,淘宝小店没有浏览量也是情理之中。因为阿里本质上也是一个电商平台,要生存,也要盈利,卖家进天猫要交费,进来就是10万起,还要出提成,阿里当然喜欢。对于淘宝小店,反而是一些边缘化商品的店铺更容易生存。”

业内人士介绍,早在2008年,“淘宝商城”(天猫前身)创立时,就曾面临小卖家与大商家如何分享同一个平台和入口的矛盾。2012年,天猫GMV开始高速增长,增幅甚至大幅甩掉淘宝,在国内零售GMV中的占比也逐年攀升至2018年的44%。目前,天猫已经超过淘宝,成为电商增长的核心。“由于天猫对于阿里营收的贡献,大大超过淘宝,所以,将流量向天猫倾斜,是顺理成章的事情。”

据燃财经体验,在淘宝搜索框搜索“牛仔裤”,连续六页的展示栏出现的均是天猫店铺。与以往相比,淘宝小店的展示机会相比较少。

对此,凯芙解释,淘宝平台的推荐逻辑,取决于你是谁、你的偏好、你的风格。“比如说你的手机搜索出来的结果,跟我的手机,跟他的手机都是不一样的。事实上,平台个性化的逻辑是,我给每个消费者推荐最适合他的商家,给每家商家找到最适合他的消费者。”

实际上,入驻天猫的店铺往往都是品牌知名度很高,经济实力较强的企业店铺,这些天猫店铺不仅入驻门槛(入驻费用)高,而且在营销推广上,投出的广告费用也很强。

作为主要的广告收入来源,关键词竞价排名(直通车)采用按点击收费CPC模式,由商户连续出价竞标。

华创证券曾分析指出,以线上品牌御泥坊为例,公司2017年在阿里系电商平台销售额6.52亿元,其中御泥坊的平台广告费就已经达到了1.08亿元,其中钻展1936万元,占总体平台广告费20%,且每年投入绝对值维持稳定。

国外品牌在中国的拓展更加依赖于线上渠道,例如西班牙药妆品牌Mertiderm,通过天猫开店后不到10个月,跻身天猫国际亿级俱乐部,平均超过20%的超高复购率。

华创证券认为,电商平台的竞价排名盈利模式之所以能建立,主要来自于流量红利初期中小商家的同质化竞争,形成丰富供给端和需求流量池,淘宝成为流量规则的制定者,从流量争夺中实现广告盈利。

如果淘宝继续按照现金流来制定游戏规则,届时流量的流向只有一个目标——即拥有雄厚资金和线下资源的传统大品牌、大厂商,因为只有他们,才能稳定的采购流量,来保证淘宝店的盈利能力,长此以往,会让中小型商家愈加边缘化,甚至无法持续运营。

明星淘宝店都难以为继,是一个很值得警惕的现象。第一制片人曾报道, 明星开店相比普通人更有粉丝基础,通常能达到开业就爆满、缺货的状态。打开淘宝星店的页面,已经有326个明星入驻开店,分别为服装箱包、美容护肤、家居食品、珠宝配饰、数码家电、文化玩乐、母婴玩具、书籍音像和其他,共9个类目。但在星店里面,有180多家都已经倒闭,占比高达46%。

以李小璐为例,其淘宝店生意惨淡,月销量为个位数的商品非常多,而这些店铺均是淘宝小店,不如一般品牌的天猫店铺的销售数量。

在阿里往年的年报中,通过给客户提供营销服务挣取的广告收入,是阿里最大的收入来源,而阿里也曾被看作是最大的互联网流量广告公司。

但是现在,随着快手、抖音等短视频平台等崛起,他们拥有更多的流量,这会对淘宝造成冲击吗?

“本质上讲,抖音和快手跟淘宝来比,并不是一个竞争关系,即便抖音直播电商去年剔除淘宝等第三方外链,对于淘宝来讲也影响不大。抖音快手占我们整体流量比例非常低,从供给上,我认为(抖快淘)三家平台是有共性的,是在共同培育中国优秀的商家,我对抖音、快手这两家平台有非常大的尊重,他们培养了很多优秀的创业者和商家,从这一点来看跟淘宝很像。淘宝网”凯芙表示。

抖音、快手,还有微信小程序等的兴起,确实给不少中小商家,提供了另一个选项。

关闭淘宝小店之后,刘瑞听从朋友的建议,拿了朋友投资的50万元后,加上自己的本金,开始转战快手,做全品类的电商供应链。

目前,刘瑞主要是给快手的主播供货,通过跟网红背后的招商团队洽谈,采用分佣或者是给坑位费的模式,双方达成合作。“现在快手上的供应商,基本上采用分佣模式的多一些,因为这样可以保证商品的销量,防止大量的坑位费付出去之后,卖不动货。我们供货商和主播按照利润的五五分法,来谈分成比例。”

据刘瑞表示,他所提供的全品类供应链中,最大的利润来源是日化品类,毛利率在50%~70%,服装类的毛利率约为10%,虽然服装类的单件毛利率不如淘宝,但是在快手平台以量取胜,整体算下来,一年的利润率比淘宝高出不少。

刘瑞说,“早在2019年下半年就开始有做快手供应链的想法,也做过一些供应链资源的积累和开拓市场的工作,所以对做供应链的盈利能力比较了解。2020年下半年,淘宝电商的生意开始亏损以后,才能很快地下定决心,关掉淘宝店,主要做快手的供应链。”

刘瑞指出,“日化这个东西,想要做自己的品牌捞钱是很简单的事情,而且日化的毛利也是最高的。”而筹备日化品牌之所以选择在抖音,而不是快手,刘瑞分析认为,“目前快手的商业化太过严重,主播大V们的戏感太强,经常在直播的时候还搞剧本啥的,加上头部网红的口碑也不是那么好了,所以在快手上就没有抖音那么好做。”

就在不久前快手公布的首个年报上,快手方面披露,2020快手已吸引大量优质商家入驻,并拓展快手平台上的商品类别及选择。因此,2019年-2020年,快手平台上促成的电商交易的商品交易总额已经从596亿元人民增加至3812亿元,平均复购率由2019年的45%增长至2020年的65%。

2019年底,在有赞7周年大会上,快手平台治理负责人王颖公布了快手电商的最新数据,快手电商作者规模已超过100万个,拥有10万+粉丝的电商作者月收入达5万,每月电商作者增速超过10%,电商内容覆盖的消费者规模每日超过1亿人次。

今年2月,据《晚点 LatePost》报道,字节正在通过调整服务费,鼓励商家成为抖音电商供应链的一部分,让商家扎根在抖音,而不是只在抖音里打广告。2020年8月起,如果抖音直播间里的商品来源于第三方电商平台,将被收取20%的平台服务费。如果商品来源于抖音小店,费率只有5%。

凯芙表示,从淘宝撤退的商家,转战抖音快手确实存在,但只是个别的案例,抖音、快手上的大V在淘宝开店的也大有人在。“早些年我们清退掉很多卖假货的商家,都去了其他平台开店了,但这是我们的选择,因为今天的淘宝天猫要打造中国购物体验最好的平台,所以必须做一些取舍,即便再给我们十次机会,我们仍然会坚守这个原则,避免劣币驱逐良币。”

统计数据显示,今年1~2月份,全国网上零售额17587亿元,占社会消费品零售总额的比重为20.7%。如果比重可以上升到50%,留给各个平台的空间都是巨大的。

也就是说,电商领域是一个增量市场的竞争。无论是阿里、京东、拼多多,还是微信小程序,甚至抖音快手,他们的业务拓展,都是在一起做大电商这个蛋糕。

在争夺更多的市场份额时,中小商家对于任何一家电商平台来讲,都至关重要。凯芙把中小商家比喻为淘宝平台的灵魂和血液,他认为每一个大商家在成长之前都曾经是中小商家,中小商家也是市场中最有活力的一部分,每年淘宝的市场中的增量,相当一部分来自于今年或者去年新开店的商家。

对于淘宝来说,在良性竞争中被市场淘汰的商家,并不足惜,“因为,让更有特色、更有风格、更前沿的商家能够浮现出来,才是符合消费者需求的。”

淘宝唯一需要担心的是,离开的商家,是因为淘宝的营商环境不够好,平台的规则,市场的准入门槛,或商家的经营成本,出了问题。凯芙说,“所有商家的经营问题我们都会管,在处理相关问题的同时,淘宝也会不断优化自己的机制,不断做好产品建设。”

淘宝新增活动商派别创5年来最高!淘宝网

记者日前从淘宝方面获悉,阿里巴巴2021财年(2020年4月到2021年3月),淘宝新增活跃商家数创下2017年以来5个财年的最高值。

2017年以来,淘宝活跃商家数总体保持稳中有升。尤其是2020年3月之后的几个月,疫后复苏的商业数字化转型,带动了新一波“入淘潮”,当时每天平均新开店铺达到4万家。

根据阿里财报披露,此前几年淘宝天猫每年的生意增量都在万亿级别,这带动了商家的持续涌入。据悉,目前淘宝上年销售额超过100万元的商家,比2017年增长了50%,而这一增幅是在很高的基数上达成的。

淘宝相关人士介绍,淘宝不仅商家数量持续增长,而且新商家的成长性也很好。淘宝此前曾披露过,连续7年每年的TOP卖家中,都有十分之一是新店铺。健康的商业生态和规范的平台治理,使新商家有非常广阔的成长空间。

过去一年,淘宝上不仅女装、男装、家装等行业继续保持高速增长,巩固领先优势,汉服、二次元、运动户外、宠物等新兴市场也呈现加速增长态势。

分析人士认为,上述数据表明:随着90后、95后等年轻群体成为消费主力军,个性化、多元化的消费趋势进一步凸显,而淘宝万能、丰富的定位正好适应了这种需求。

新需求的爆发,让淘宝对年轻创业者的吸引力持续增强。淘宝此前披露,淘宝新商家的平均年龄一直保持在26岁。多个第三方报告显示,淘宝是90后首选的创业平台。

淘宝方面表示,今年还将进一步采取一系列措施,降低商家经营成本,简化平台经营规则,让现有商家的生意更便利。同时还将加大对新商家的扶持力度,继续吸引更多商家“入淘”。