天猫旗舰店

近日，阿玛尼美妆举办了以“解密阿玛尼”为主题的发布会来庆贺品牌官方旗舰店正式登陆天猫。活动现场邀请了众多宾客及品牌挚友张梓琳、盛一伦、李沁及张蓝心莅临现场，共同庆贺阿玛尼美妆品牌天猫官方旗舰店正式登陆天猫这一盛事。

阿玛尼美妆天猫官方旗舰店浓缩了极致简约的品牌哲学与低调优雅及注重细节的品牌核心价值。作为最奢华的全品类设计品牌之一，消费者将享受到独一无二的在线互动购物体验：探索阿玛尼标志性的明星底妆家族；浏览阿玛尼出众的唇妆产品，包括经典红管唇釉及全新上市的小细管红唇膏；同时体验阿玛尼香水的迷人魅力。此外，高定限量版红气垫将在阿玛尼美妆天猫官方旗舰店独家发售。

1月10日，杭州朱炳仁铜艺股份有限公司（简称“朱炳仁铜艺”）上市辅导备案获证监局受理，辅导机构是华泰证券。

朱炳仁铜艺成立于2011年8月，是一个铜雕艺术品牌，专注于铜制手工艺品，产品涵盖家居生活、铜艺摆件、佛像艺术、禅炉艺术、卫浴空间、餐厨用品、银器银饰七大系列。

据了解，朱炳仁铜艺承袭于1875年始建的“朱府铜艺”，以朱府铜艺第四代传人、中国工艺美术大师朱炳仁名字命名，由第五代传人、浙江省工艺美术大师朱军岷创立。朱氏铜雕父子先后承建了杭州雷峰塔、四川峨眉山金顶、G20杭州峰会会场等百余座铜建筑装饰。2006年，朱炳仁首创了熔铜艺术，被誉为“中国铜艺术史的第二次革命”。2008年，以“朱炳仁铜雕”为代表的铜雕技艺，被列为第二批国家级非遗代表性项目。

从独创的熔铜艺术品，延伸到铜雕摆件、茶器花器、家居壁画等，朱氏父子与故宫等众多博物馆、景区开展文创IP合作，已创作出上千款兼具实用价值和艺术价值的文创作品，“朱炳仁铜”每年的生肖铜雕文创作品都是爆款。

2017年朱炳仁铜艺生产基地搬迁至杭州市临平区，品牌获得了飞速发展，已在全国各大机场、高端商场、景区步行街布局了近100家线下非遗生活体验馆，其生肖铜雕文创作品六次登上央视春晚特别节目。

在上海，以M50创意园为核心，辐射至虹桥机场、浦东机场，形成6家门店全域范围的品牌商圈，为打造城市IP和传播非遗传统文化布局。

同时，朱炳仁铜艺积极拥抱互联网，在天猫、京东等主流电商平台开设旗舰店，结合线上直播，让更多年轻人触达铜艺作品。

2019年以来，朱炳仁铜艺启动了企业资本化的新征程，先后与老板实业、头头是道、睿久投资牵手，进一步优化股东结构。

企查查显示，2019年至今朱炳仁铜艺已完成四轮融资，最新一轮融资来自物产中大600704）集团。去年1月，朱炳仁铜艺与物产中大战略合作，获得物产中大数千万元的C轮融资。

物产中大投资认为，本次投资朱炳仁铜艺是公司在消费领域的又一投资布局。我国当前正在经历从“普适性”消费向“品牌性”消费转型升级，人们对精神追求和对美好生活的向往，给很多国货品牌带来前所未有的机遇。

引进各路资本后，去年8月“杭州朱炳仁文化艺术有限公司”更名为“杭州朱炳仁铜艺股份有限公司”。至此，“朱炳仁铜艺”股改工作顺利完成，进一步优化了股东结构，加速企业的资本化进程，IPO进入冲刺阶段。

企查查显示，目前朱炳仁铜艺董事长兼总经理朱军岷为大股东和实控人，直接持有公司58.79%股份，而杭州老板实业持有6.14%股份，物产中大投资通过杭州君泽壹号企业服务合伙企业持有2%股份。

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4月24日，一把在澳洲天猫新零售快闪店Tmall Home中展览的朱家“紫金帝王壶”，以近3000元的价格，被当地一位华人博主一眼相中，收入囊中。

朱家指的是朱府铜艺。绍兴有一句俗语“嫁女的铜，朱家的工”，说的就是国家非物质文化遗产朱府铜艺。传承了5代人的“朱炳仁铜”是中华老字号、享誉世界的中国民间工艺美术精品。一百多年前江南大户人家嫁女儿，有一套朱家做的铜盆、铜镜、铜锁妆奁，女方在夫家才腰杆硬，有底气。

2015年，“朱炳仁铜”在天猫开出品牌官方旗舰店，据相关负责人称，销量以每年30％～40%的速度上升。不仅收获一众国内消费者，海外买家也纷至沓来。一位新加坡买家在天猫店下单了一件售价1万8千元的关公铜像，客服提醒消费者国际运费价格不菲，但对方仍坚持要买。

朱炳仁铜此前多作为“国礼”出现在外交场合，这就是送给前美国总统奥巴马的“五牛积福”铜雕

除了线上，“朱炳仁铜”还从江浙北上、南下，在北京前门、故宫、798、成都宽窄巷子等超级流量汇聚地，开出了近40家铜器概念店，做得风声水起。

与“朱炳仁铜”形成鲜明反差的是，被列为广州非物质文化遗产的西关打铜却在新商业时代落伍。不仅触网者少，偶有开设网店的，也没有认真经营，导致销量平平，生存维艰。

互联网的“长尾效应”，已经使得越来越多小众的传统手工艺和老字号迎来了春天。它们借由淘宝、天猫等电商平台，不仅实现了“卖周边”，还实现了“卖全球”。在这一浪潮中，以杭州为代表的江浙地区一路高歌猛进，曾经以锐意进取著称的广州朱炳仁铜天猫旗舰店，反而落在了后头。

在杭州的河坊街，有一座金碧辉煌的私人铜艺博物馆，别称江南铜屋。它的主人正是铜雕技艺的国家级传承人朱炳仁，也是浙江一家有着140年历史的打铜铺子“朱府铜艺”的第四代传人。铜屋沿用了典型的江南民居风格，占地约3000平米，回廊穿连，厅楼叠筑。除了墙面与地板之外，门、窗、屋面、立柱、家具等全部采用铜质结构和装饰，总共耗费近百吨铜。

铜旧时称“金”或“吉金”，铜器的生活史可追溯至千年前，陆羽《茶经》中即有铜茶器的记载。重庆、茂名、绍兴等城市，都可寻觅打铜街的影子。“苏州样，广州匠”，清中叶之后，铜器制作首推江浙与广州。

然而，历史的钩沉已成往事。“才刚刚起步。”一位熟悉情况的政府公务员，在谈到广州市非遗、手工艺的商业化探索时如是说。

西关打铜江湖的明星人物，紫彦堂的卢俊成与天程铜艺的掌柜苏英敏，从2012年起便开始摸索“触电”，7年过去了，网店却近乎“长草”，可以说是起了个大早赶了个晚集。

2011年广州亚运会期间，“紫彦堂铜艺店”在荔枝湾开业。在此之前，卢俊成花了近一年时间，寻访西关的打铜匠人，向他们订货。两年的蜜月期后，亚运会的影响日趋式微，线下流量大不如前。卢俊成在上大学的儿子的鼓动下，开设了紫彦堂的淘宝店。从客服到商品上架、发货全部由儿子一手包办。

“几乎不敢想象，6万一个的壶，也有人（仅看图片）就直接下单的。”尽管卢俊成对电商的理解有限，但不妨碍紫彦堂线上的成功，在没有任何推广的情况下，月销量最高达20万元。然而，儿子大学毕业，从事金融行业之后，紫彦堂的网店因卢俊成缺乏运营能力而日渐荒废。

苏英敏的父亲苏广伟是西关打铜的“始作俑者”，留着一头长发，蓄着颇具古风的长胡须，辨识度很高。他所创立的天程铜艺是西关打铜的旗手，除了恩宁路有两家店铺之外，在白云山、文明路等地，另有三家分店。

天程铜艺始于1998年，初期经营很不理想。铜器店需要靠旁边安装的一部公共电话，每天收取几块钱的电话费来“养”，有时候还要倒贴苏广伟的退休金。2007年少掌柜苏英敏接手之后，天程才进入盈利期。2012年春天，苏英敏推动天程铜艺“触电”。电商给天程带来了可观的收入，当年线上销售的营业额甚至超过了过去十多年实体店营业额的总和。

然而，在耕耘了近七年之后，网店的经营状况似乎并不理想。天程旗下有两家淘宝店，级别均不到皇冠。据笔者统计，包括半手工、机械化制作的铜工艺品在内，每月销量总数不足40件。苏英敏声称，现阶段网店并不是天程的重点业务，因此“更愿意外包经营。”

“新审美、新技艺、新链接，这三个东西代表着新的匠人的出现。”财经作家吴晓波在他主导的百匠大集的主题日上曾如是定义“新”。某种程度上，传统工艺也曾是顺应当时的时代需求、审美潮流而产生的生活用品或产业。所谓传统新生，归根到底是使之回归当下的生活需求。新审美与新技艺，正是产品创新能力。

在一张老照片里，苏英敏留着“杀马特”的发型，气质桀骜不驯。“单纯的做那些锅碗瓢盆，等于死路一条。匠人吃不上饭，要饿死了，还谈什么传承。”十年前，他一经接手天程，立即着手改良产品设计，推出车载挂件、铜算盘、铜鸟笼等。但从其线下线上销售的品类来看，产品创新能力始终是西关打铜的掣肘之一。

近三年来，苏英敏在朋友圈中七次提及“朱炳仁铜”。从2009年开始，他已至少五次造访河坊街的江南铜屋，表示“羡慕不已”，并调侃称“顺便偷师”。从行文之间，可见他希望学的主要是“产品设计”。

1983年3月，朱德源书画社在杭州浣纱路开张，这是中国改革开放后的第一家民营画廊。书画社的主人是朱炳仁的父亲。朱炳仁自幼受其耳濡目染。不惑之年，他才开始钻研铜艺，自然而然地将书画艺术与铜艺结合，并尝试将铜与建筑融合，拓宽了铜艺的边界。

2000年，朱炳仁被列入联合国开发计划署《二十一世纪封面人物》，雷峰塔、峨眉山金顶以及G20主会场中的铜雕壁画《遥望》，皆出自于“朱府铜艺”。

2006年，因天宁寺大火而发明熔铜技艺之后，朱炳仁便尝试将铜与中国山水画结合。2017年，朱炳仁曾带着展地40平方米的当代熔铜艺术作品《宋画迷宫》参加了北京太庙展和威尼斯双年展。

朱炳仁的商业经营策略是以铜雕建筑、熔铜艺术切入中高端艺术品市场，提升品牌知名度与美誉度，培育文化IP。同时结合电子商务以及工业制造，开创朱炳仁铜文创品牌，设计开发、制作、销售适应普通人消费的工艺礼品、家居摆件、和生活器物等。

在把铜做成一门性感的生意方面，文创企业“铜师傅”的创始人俞光走得更远。这家位于杭州桐庐，由上市卫浴企业孵化出来的线上文创企业，在不到三年时间里，全年营收就已超过了母公司，达到3亿元。不仅获得了顺为资本、小米生态链等超过1.1亿元的投资，还获得了中国国家博物馆的馆藏文物IP授权，今年销售额预计为10亿元。目前公司已经有600多人，手工匠人占了三分之一。

俞光在不同的场合津津乐道过与雷军的交情。“雷总和我说，既然我们是艺术品的做法、工业品的卖法，那可不可以请一个艺术大师或者明星给我们的艺术感背书。”回来之后，俞光立即联系六小龄童寻求合作，随后又和中国国家博物馆签约，联合出品新中式家具。融合文化IP的价值，俞光把传统又冷门的铜做成爆品。

互联网将小众的商品、传统技艺，与无数潜在的消费者链接起来，从“卖周边”到“卖全球”。“铜师傅”完全是一家线上品牌，从产品到运营，将互联网运用得得心应手。

“铜师傅”的新品发布，通常采用淘宝众筹的方式。2016年，“大圣之大胜”以947万的累积金额，创造了淘宝众筹设计类目的最高纪录，2017年其淘宝众筹产品黑胡桃餐桌椅“桐木主义”又以1256万再次创造奇迹。俞光曾对《天下网商》称：“仅大圣归来这一单品成交过千万，相当于线年的销售业绩。”

不单是铜艺，在匠人与电商联姻方面，杭州可谓遍地开花。2017年5月，包括“朱炳仁铜”在内的九家杭州传统文化品牌，与北京的颐和园合作，推出一了系列的定制产品“皇家礼物”。这些创新产品以众筹的形式，在淘宝“特色中国”频道发布。

众筹平台的引流是惊人的，但更为重要的是，淘宝正在逐渐改造着这些品牌的商业模式和品牌认知。据中国电子商务研究中心监测数据显示，2017年，淘宝上各类特色商家已突破10万家，成交金额占淘宝总成交额的20%，已成为淘宝多元化市场的中坚。特色商家包括匠人、设计师、IP形象等。

与此同时，阿里巴巴另一新零售平台天猫，于2017年春天启动“中国匠人 ”计划，截至目前，共扶持了 281 个国内品牌，带动铁锅、油纸伞、柳编、陶瓷等品类的 80 名商家在天猫的同比增长提高 100% 以上。今年3月下旬，2018年的“中国匠人”已高调启动，目标直指孵化20 个千万级以上的匠心品牌。

淘宝、天猫逐渐变成人们的生活方式时，也悄然塑造着杭州的城市文化与电商创业氛围。除了新匠人之外，新的匠人电商平台、配套金融服务体系、信息服务平台也在杭州纷纷涌现。据悉，今年3月中旬，位于杭州的匠人手作电商平台“东家”，完成1.1亿元B轮融资。据悉，目前东家平台已有超过5000匠人入驻。

2017年7月，首份《中国匠人电商生态观察》在云栖小镇发布。其中提到匠人互联网化催生出“新一线文化城市”，杭州位居榜首。在这一方面，广州则难免相形见绌。据笔者了解，除了西关打铜之外，广彩、广绣等传统手艺“触网”之路也同样坎坷。

在所有的城市文化符号中，广州的官方更喜欢强调“千年商都”。临南海襟珠江，位于改革开放的前沿，四十年的发展也形成了广州稳定的产业结构制造业、外贸与总部经济，相较于轻盈灵巧的杭州，显得“大”而“重”。

诚然，“广货通天下”绝非虚言，在阿里研究院所公布的淘宝村、淘宝镇排名中，广州依然是个中翘楚；淘宝、天猫上，广州的卖家、品牌也不在少数；至于跨境电商，广州则多年蝉联第一。但在细分领域，如个性品牌、匠心品牌创新方面，广州的氛围则明显不如杭州。

广州在试图改变。今年广府庙会上，由越秀区文化部门指导的，非遗整合平台“广府汇”正式对外宣布成立，苏英敏任CEO。该平台由十余位“非遗二代”自筹资金成立，没有接受任何外来资本。

据苏英敏介绍，“广府汇”是一个资源整合平台，也是一个创业项目孵化器。他们从父辈和师傅手里接棒,希望以年轻人喜闻乐见的形式推广传统非遗项目。去年广州《财富》论坛期间，广府汇推出了六件套的非遗产品伴手礼,内含广彩茶杯、宫灯、通草画等迷你作品。广府汇的淘宝店铺，也于2017年12月8号悄然上线号，苏英敏在朋友圈中发出招聘广告，称广府汇正在寻找合作伙伴众筹运营商和淘宝代运营团队，希望通过引进“外脑”，在文创电商营销、产品开发设计等方面谋求突破。

英国设计师品牌Self-Portrait官方宣布天猫旗舰店正式上线。这个早在中国代购、海淘渠道知名度颇高的品牌，终于迈出中国线上渠道第一步。

在Self-Portrait旗舰店注意到，目前店内已上新56个单品，价格在2500元至5115元之间不等。同时，品牌2020春夏系列也在店内上新。为配合开店业务，Self-Portrait推出了零门槛200元优惠券以及满5000元减500的优惠，同时购物即赠口罩。

公开资料显示，Self-Portrait于2013年由马来西亚籍设计师韩冲(Han Chong)在英国创立。虽然创立时间不长，凭借让人耳目一新的蕾丝设计、精湛工艺和价格优势迅速“出圈”。前有凯特、梅根王妃的背书、后有Katy Perry、Kristen Stewart、Gigi Hadid等的青睐，Self-Portrait早已成为近几年ins人气品牌之一。

除了受海外风潮的影响，Self-Portrait在中国市场拥有颇高人气还得益于电视剧《欢乐颂》的热播，剧中刘涛、蒋欣等主角们的造型将该品牌由小众圈子推向大众视野。

人气渐长之下，Self-Portrait品牌虽然在中国需求欲盛，但此前一直购买渠道有限。记者注意到，品牌2016年才将首家独立店中店开在北京老佛爷百货，目前中国境内门店不超过5家。在线上渠道，一家专门代购Self-Portrait的五钻卖家开店已有9年，这还不包括多家超过10年的综合性海外服饰代购店。

“现在不少品牌都是先在代购圈火了，然后才注意到中国市场强大的购买力，最后会选择线上试水来作为发力中国的第一步。”一位服饰零售界的人对此表示。虽然也有分析认为，此时入驻天猫是疫情背景在加速推动品牌线上布局，但上述人士表示更有可能是品牌看重中国轻熟女性礼服市场和职场裙装细分市场的潜力。“售价千元级别轻奢礼服和OL风职场市场服饰，同等级本土以及外来品牌目前不太多，细分赛道有优势”，该知情人士分析道。

值得关注的是，早在正式开设天猫旗舰店之前，Self-Portrait早在2月底已开设官方微信公众号，账号主体为深圳圣珀齐服饰有限公司。公开报道显示，深圳歌力思服饰股份有限公司于去年斥资3000万元与圣珀齐知识产权有限公司设立合资经营企业，负责Self-Portrait品牌在中国内地的所有业务。

记者也从歌力思集团官方信息发布渠道了解到，早在2019年8月，歌力思集团便与Self-Portrait品牌达成合作。就当时的合作，Self-Portrait创始人兼创意总监韩冲曾公开表示：“找到合适的合作伙伴是品牌在中国发展的关键一步，歌力思集团的本地化资源与专业知识将帮助我们更好了解中国消费者，从而进入中国市场。”

公开资料显示，2015年正式登陆A股的歌力思集团成为上交所第一家女装上市公司，目前旗下通过收购拥有德国高级女装品牌Laurèl、美国轻奢潮流品牌ED Hardy、法国轻奢设计师品牌IRO以及自有品牌ELLASSAY等十余个服装品牌。

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