在众多电商平台中，天猫和得物都以其独特的商品定位和用户群体而著称。然而，许多消费者在比较两者的价格时，常常会发现天猫似乎更具价格优势，尤其是在一些热门商品上。这并非偶然，而是由多重因素共同作用的结果。本文将深入探讨天猫在价格上更具竞争力的原因，以及这背后的电商运营逻辑，希望能帮助消费者更理性地进行购物决策。

天猫与得物的商业模式差异

天猫，作为阿里巴巴旗下的旗舰电商平台，其商业模式以B2C（商家对消费者）为主导。简单来说，天猫上的大部分商品都是由品牌官方旗舰店或授权经销商直接销售，这种模式直接减少了中间环节，降低了流通成本。品牌方通常会以更具竞争力的价格在天猫上进行销售，以扩大市场份额并提升品牌影响力。与此同时，天猫庞大的用户基数和完善的供应链体系也使得商家更容易实现规模效应，进一步降低成本，从而反映在商品价格上。

得物，则更倾向于以C2B2C（消费者到商家再到消费者）的模式运营，也就是我们常说的“球鞋交易平台”起家。得物的商品很多时候并非品牌方直供，而是由个人卖家或渠道商提供。得物在其中扮演的是一个中间人的角色，负责商品的鉴定和交易撮合。这种模式使得得物的商品价格更具有市场波动性，价格受到供求关系、稀缺性等因素的影响更大。由于需要对商品进行鉴定，且平台会抽取一定比例的佣金，这无疑增加了商品的成本，最终体现在售价上。

商品来源与定价策略

天猫平台上的商品，绝大多数来自于品牌方的官方旗舰店或授权经销商，这些商家通常拥有稳定的供货渠道和规模化的采购能力，在进货成本上往往更具优势。品牌方为了拓展线上销售渠道，也愿意提供更具竞争力的价格，甚至会进行促销活动，进一步降低商品价格。此外，天猫的商家通常会进行大量的营销活动，比如满减、优惠券、促销节等，这些都间接降低了消费者的实际购买成本。

得物的商品来源则相对复杂，除了少数品牌官方店入驻外，更多的是个人卖家或渠道商提供商品。这些卖家在进货时，可能需要通过多个中间环节，这增加了商品的采购成本。另外，得物平台本身还会对每一笔交易抽取一定比例的佣金，这也增加了商品的最终售价。得物的定价还受到市场供求关系和稀缺性的影响，特别是一些限量版或热门款的商品，往往会出现溢价的情况。部分卖家也会利用得物的鉴定服务，抬高商品价格，从中牟利。

平台运营成本与费用结构

天猫作为阿里巴巴旗下的旗舰电商平台，拥有强大的技术实力和完善的物流体系，通过规模效应，能够有效地控制运营成本。天猫的商家需要缴纳一定的平台服务费，但由于其巨大的交易量，平台服务费的比例通常较低。同时，天猫还会通过各种优惠政策和营销活动，吸引更多的商家入驻，形成良性循环。

得物在运营上，除了需要维护平台的技术和物流体系，还需要承担商品的鉴定成本。每件在得物上交易的商品，都需要经过专业的鉴定师进行鉴定，以确保商品的真伪。这项鉴定服务无疑增加了平台的运营成本，最终也会反映在商品的售价上。此外，得物平台也会收取一定的交易佣金，这进一步增加了商品的最终价格。为了维持其鉴定服务的专业性和权威性，得物在人力资源和设备上的投入也是巨大的，这些都构成其较高的运营成本。

促销活动与价格战

天猫的商家在日常运营中，会开展各种各样的促销活动，比如限时折扣、满减优惠、优惠券等。这些促销活动不仅能够吸引消费者，也能够帮助商家清理库存、提高销量。天猫也会定期举办大型的促销节日，比如双11、618等，在这些节日期间，商家会推出更多的折扣和优惠，使得商品的实际购买价格大幅降低。天猫在这些促销活动中，也承担了部分补贴的责任，进一步降低了消费者购买的成本。

得物虽然也会进行一些促销活动，但其力度和频率相对较低，促销形式也相对单一。由于得物的商品更多来自于个人卖家或渠道商，平台在价格控制方面的能力相对较弱，商家自主定价的空间较大。因此，在促销活动方面，得物很难像天猫那样提供大幅度的折扣和优惠。

品类差异与市场定位

天猫是一个综合性的电商平台，涵盖了服装、鞋包、美妆、家居、数码等几乎所有品类。这种多元化的商品结构使得天猫能够满足消费者多样化的需求，也使得商家可以在平台上进行多品类的销售。天猫的定位更偏向于大众消费，因此，价格也相对亲民。

得物则更专注于潮流文化和运动装备领域，特别是潮鞋、潮服等商品是得物的主打产品。得物的用户群体也更偏向于年轻、时尚的消费者，他们对潮流趋势和品牌价值有更高的追求，对价格的敏感度相对较低。得物的市场定位相对垂直，这也导致其商品价格相对较高。

信息透明度与价格比较

在天猫上，由于商家都是品牌官方店或者授权经销商，商品的来源相对透明，消费者可以更容易地获取到商品的详细信息和价格。天猫也提供了完善的价格比较工具，方便消费者进行不同商家之间的价格对比。这种透明的价格信息和便捷的比较工具，使得消费者更容易找到更优惠的商品。

得物上的商品价格则相对不透明，价格受到市场供求关系的影响较大，波动性较强。部分卖家可能会利用信息不对称，抬高商品价格。虽然得物平台也会提供商品的交易记录，但价格的透明度相对较低，消费者进行价格比较的难度也较大。

用户群体与消费习惯

天猫的用户群体覆盖范围广，包括不同年龄段、不同收入水平的消费者。天猫的用户在购物时，通常会更注重性价比，他们会通过比较不同商家的价格和优惠活动，来选择最划算的商品。天猫提供的各种促销活动和优惠券，也正是迎合了这些用户的消费习惯。

得物的用户群体则相对年轻，他们更注重潮流趋势和品牌价值，对价格的敏感度相对较低。他们通常会为了追求心仪的潮流单品，愿意支付更高的价格。这种用户群体和消费习惯的差异，也导致了天猫和得物在价格上的差异。

为什么天猫比得物便宜

综合上述分析，我们可以清晰地看到，天猫之所以在价格上更具优势，是由于其商业模式、商品来源、运营成本、促销策略、市场定位等多重因素共同作用的结果。天猫的B2C模式减少了中间环节，降低了流通成本；品牌方直供和规模化采购使得商品进货成本更低；庞大的用户基数和完善的供应链体系使得天猫能够更好地控制运营成本；丰富多样的促销活动和价格战，进一步拉低了商品价格。而得物，由于其C2B2C的模式、多渠道的商品来源、较高的鉴定成本和更注重潮流的定位，使得其商品价格相对较高。因此，在大多数情况下，消费者会在天猫上发现同样的商品价格更加优惠。

个人观点与建议

作为一名资深的网购爱好者，我认为消费者在选择购物平台时，不应该单纯地以价格为唯一考量因素。在选择天猫和得物时，应该根据自己的实际需求和消费习惯进行选择。如果追求的是性价比，或者购买的是日常用品，天猫通常是一个更好的选择，因为其价格更具竞争力，并且拥有更丰富的商品品类。如果追求的是潮流单品，或者对商品真伪有更高的要求，得物也是一个不错的选择，其专业的鉴定服务能够确保商品的质量。但是，得物的价格相对较高，消费者需要做好心理准备。

在网购的过程中，消费者应该保持理性，不要盲目跟风，不要被商家的促销活动冲昏头脑。购物前，可以多比较不同平台的价格，选择适合自己的商品和平台。同时，要关注商品的质量和售后服务，不要只追求低价，而忽略了其他方面的因素。在得物上购买商品时，尤其要注意，因为得物的价格波动性较大，要多关注价格走势，选择合适的时机购买。

天猫和得物各有其优势和不足，消费者应该根据自身的需求和偏好，做出明智的选择。不要一味地追求低价，也不要盲目追求潮流，理性购物才是王道。

同时，我也建议消费者在购物时，多关注商品的品牌和质量，不要购买假冒伪劣商品，保护自己的合法权益。如果对商品的真伪有疑问，可以选择得物等提供鉴定服务的平台进行购买，但是，也要为鉴定服务付出一定的成本。在消费时，要谨慎对待各种促销活动和优惠信息，防止陷入商家的价格陷阱。通过多方比较和理性分析，才能在网购的世界中，获得更好的购物体验。

最后，希望这篇文章能够帮助大家更深入地了解天猫和得物之间的差异，并在网购时做出更明智的选择。