7月20日，360和酷派合资的手机品牌“大神”发布NOTE3新品；7月19日晚，张向东的智能自行车700bike也首次面市。看似毫不相干的两家公司、两个产品却同时选择了一种新型的营销和销售方式——盲订。

　　大神方面提供的数据显示，不到5分钟，其在天猫众筹的额度超过100万，一个小时内超过250万，这也成为天猫众筹在一个小时内筹资额最高的项目。

　　天猫众筹负责人高征向21世纪经济报道记者表示，大神的众筹金额这么高，很大一部分原因是在此前的预热阶段盲筹（也称盲订）了5万多个粉丝，产品发布后，这些粉丝迅速为用户。

　　据他介绍，盲订是众筹的一种，如果说众筹是在产品面市后进行网络销售的话，盲订就是在消费者不知道产品的具体样子、价格和发布时间的情况下下单，待产品上市后获得超值回报。这一看似不可能的模式在张向东的700bike和大神手机上实现了落地。

　　今年6月1日，张向东的700bike智能自行车成为首款登陆天猫众筹平台的盲订产品，并在一个月内筹集67万元，首期推出的14000辆自行车被盲订一空。

　　以700bike为例，其盲订分为两种，消费者只需要付7元或200元，就可获得相应的，即支付7元的用户将获得整车购买权、70元代金券以及定制版《短暂飞行》；支付200元的用户将获得整车购买权、500元代金券以及定制版《短暂飞行》。产品上市后，这些权益才可兑现。

　　据了解，截至目前，天猫上已有张向东的700bike自行车、周鸿祎的大神NOTE3和知名艺人蔡康永的“爱与面包”鞋三个盲订产品。高征表示，盲订模式是和张向东持续深度沟通讨论出的一种新型模式，对于创新者有很大帮助。

　　但这种模式并非适合所有的创新者和创业者。高征称，项目方必须本身具有强大的营销或生产能力，因为这是一个基于信任的全产业链全周期的销售模式。最初他和张向东探讨这一模式时提到，700bike没有产品，并且研发制造过程中还存在很多不确定性，但张向东作为久邦数码的创始人、原总裁，本身又拥有很大的知名度，如果不利用也是一种浪费。因此，盲订模式诞生，利用其个人影响力在产品生产之前聚集一批愿意买单的粉丝。

　　对于创新者而言，天猫众筹和盲订为其提供了营销、销售的平台和流量。而对于天猫自身来说，在流量红利时代结束后，平台也急需寻找新的方式保持其稳定增长。

　　阿里近两年开始调整其电商策略，天猫一条与中高端品牌合作的道，聚划算则在折扣电商的方向探索，而曾被视为创业者摇篮的天猫，则在商家越来越多、流量红利逐渐消失的背景下阻碍。

　　高征表示，流量红利时代结束后，对于中小创业者来说，无论是营销还是销售渠道都是很困难的，而众筹可以解决这一问题。但他也将这部分企业分为创业者和创新者，创业者可以通过众筹的方式解决营销和销售的问题，而创新者则可对接盲订，将自身的影响力变现。

　　事实上，天猫依然围绕扶持创业者的逻辑布局，并且加入了粉丝经济的概念。在天猫原有的平台模式下，平台握有庞大的流量，而商家只能通过广告等方式购买流量，而近几年，这一价格不断攀升，中小商家经营压力增大。并且，这种模式在移动互联网时代，受限于移动设备屏幕小而难以为继。而粉丝经济则可以实现去中心化，利用发起者的影响力将移动互联网的碎片流量聚集和变现。无论是张向东，还是周鸿祎、蔡康永均采用这一逻辑。

　　高征介绍，目前天猫众筹的项目累计达到1800个，盲订刚刚开始，已有三个。众筹和盲订是天猫寻求转型的一次尝试，同时，阿里也正在通过这种方式将创业者聚集到自己的体系之内。

　　据悉，天猫众筹目前不仅提供营销和销售渠道，还提供从资本到技术，到产品的整体孵化。比如，创业者可以选择阿里云的云服务，在创业公司的成长过程中，平台也可以获益。