2018年，天猫入驻，对于许多怀揣电商梦想的商家来说，既是一场机遇，也是一道难以逾越的门槛。要探讨“2018天猫入驻容易吗”，不能仅仅停留在表面的“难”或“易”，更需要深入剖析当时的电商环境、天猫的政策调整、以及不同类型商家的具体境遇。我作为一名深耕天猫购物多年的消费者，同时对电商行业有一定了解，结合当时的观察和相关数据，认为2018年的天猫入驻绝非易事，甚至可以说是一场残酷的“筛选”。

首先，2018年，电商行业的竞争已经进入白热化阶段。一方面，淘宝的流量红利逐渐消退，商家获取流量的成本越来越高，这促使越来越多的商家寻求更高端的平台，天猫自然成为首选。另一方面，京东、拼多多等平台的崛起，也加剧了电商行业的竞争，迫使天猫不得不提高入驻门槛，以保证平台商家的整体质量和消费者体验。这与早期电商野蛮生长的时期截然不同，那时，只要有货源，稍加运营就能在淘宝分得一杯羹，而2018年，这种机会已经非常渺茫。天猫的竞争不再仅仅是商家的数量，更是商品质量、品牌力、服务水平、供应链能力的全面比拼。这意味着，没有足够实力的商家，很难在天猫立足。

其次，天猫在2018年对入驻政策进行了明显的调整和收紧。最显著的变化体现在品牌和资质的要求上。天猫开始更加倾向于拥有品牌影响力的商家，这不仅体现在对商标的要求上，也体现在对品牌知名度的考核上。例如，当时天猫对知名品牌的要求是提供品牌官方网站、品牌在其他渠道的销售证明、以及相关的媒体报道等，这些要求无疑给那些缺乏品牌沉淀的中小商家设置了更高的门槛。此外，天猫对商品的资质要求也更加严格。食品类、化妆品类等敏感类目，要求商家必须提供相关的生产许可证、质检报告等，而且这些资质的有效期也都有严格的规定。这对于那些靠“代工”或“贴牌”起家的商家来说，无疑是一道难以逾越的鸿沟。我记得当时我身边就有一些朋友尝试入驻天猫，因为无法提供完整的资质证明而屡次被拒。

具体来说，我观察到，当时天猫对于服饰、家居、美妆等热门类目的入驻门槛尤其高。这些类目通常竞争最为激烈，天猫为了保证消费者的购物体验，对商家的资质要求也更加严格。例如，服饰类目，天猫会要求商家提供详细的商品成分、洗涤说明等，甚至会要求商家提供品牌的设计理念和风格。家居类目，天猫则会要求商家提供商品的材质报告、质量检测报告等，确保商品的安全性。美妆类目，更是要求商家提供商品的备案证明、成分说明等，确保商品的质量和安全性。这些严格的要求，对那些缺乏规范化生产和管理的中小商家来说，无疑是一个巨大的挑战。例如，我身边一位做原创设计的服装设计师，虽然设计能力很强，但因为缺乏生产资质和品牌运营经验，尝试几次入驻天猫都以失败告终。这反映出，在2018年，仅仅有好的产品还不够，还需要有完善的品牌运营能力和规范的生产资质。

从数据方面来看，2018年天猫的入驻成功率确实不高。据当时的一些电商行业报告显示，天猫的平均入驻成功率约为10%-20%，部分热门类目的入驻成功率甚至更低。这意味着，大部分商家在申请入驻的过程中都会被拒绝，这侧面反映了2018年天猫入驻的难度。当时，我经常在一些电商论坛和社群中看到商家抱怨入驻天猫的困难，有的商家甚至不惜重金请专业的代理机构帮忙申请入驻，但最终仍然失败。这表明，在2018年，天猫入驻不仅仅是简单的提交申请，更是一场实力和运气的博弈。

当然，我们也不能一概而论地说2018年的天猫入驻对所有商家都难如登天。对于一些拥有成熟品牌、强大供应链、以及丰富电商运营经验的商家来说，入驻天猫相对来说还是比较容易的。这些商家通常已经在线下或线上其他平台积累了一定的用户基础，并且拥有完善的品牌运营体系和规范的生产流程。他们的优势在于，可以轻松满足天猫对品牌和资质的要求，并且可以在短时间内获得天猫的流量支持。例如，一些知名的线下品牌在入驻天猫后，往往可以在短时间内获得可观的销售额，这正是品牌的力量所在。我当时就经常看到一些耳熟能详的品牌纷纷入驻天猫，并且很快就获得了消费者的认可。

此外，天猫也会根据不同类目和市场需求，对入驻政策进行一些微调。例如，对于一些新兴的类目或者符合天猫战略发展方向的类目，天猫可能会适当放宽入驻门槛，以吸引更多的商家入驻。例如，当时跨境电商的兴起，天猫也在积极招募跨境商家，并且在入驻政策上给予一定的支持。这表明，天猫的入驻政策并非一成不变，而是会随着市场环境和平台发展战略进行调整。因此，商家在申请入驻天猫时，需要密切关注天猫的最新政策，并且根据自身情况选择合适的入驻方式。

从我个人的观察和理解来看，2018年天猫入驻的难度，更多地体现在对商家综合实力的要求上。天猫不再是一个简单的“卖货”平台，更是一个品牌塑造和消费者体验的平台。这意味着，商家不仅仅要具备好的产品，还要具备强大的品牌运营能力、完善的售后服务能力、以及不断创新的能力。那些仅仅依靠低价竞争和简单的营销手段的商家，很难在天猫获得长期的发展。我当时也观察到，那些能够在天猫长期生存并且发展的商家，往往都具备这些综合实力。他们不仅拥有优质的商品，还注重品牌形象的塑造、用户体验的提升，以及持续不断的创新。这或许也是天猫希望看到的局面。

另外，2018年也是电商行业服务生态逐渐完善的一年，各种电商服务机构如雨后春笋般涌现。这些机构提供的服务包括但不限于：代入驻、店铺运营、营销推广、数据分析等。这些服务机构的出现，一方面降低了商家进入天猫的门槛，另一方面也加剧了电商行业的竞争。对于一些缺乏电商运营经验的商家来说，选择合适的电商服务机构可以帮助他们快速进入天猫，并且在平台上获得一定的流量和销售额。但是，需要注意的是，这些服务机构的服务质量参差不齐，商家在选择时需要谨慎。我当时也看到一些商家因为选择了不靠谱的服务机构而导致损失的情况。因此，商家在寻求电商服务时，一定要选择有资质、有经验、口碑良好的机构。

2018年的天猫入驻绝非易事。它不仅仅是简单的提交申请，更是一场综合实力的考验。天猫的入驻政策更加严格，对品牌、资质、以及商家的运营能力都有很高的要求。对于那些缺乏品牌沉淀、规范生产、以及电商运营经验的商家来说，入驻天猫无疑是一项巨大的挑战。而对于那些具备成熟品牌、强大供应链、以及丰富电商运营经验的商家来说，入驻天猫则相对容易。当然，天猫的入驻政策并非一成不变，商家需要密切关注天猫的最新政策，并且根据自身情况选择合适的入驻方式。2018年是电商行业洗牌的一年，也是天猫平台优胜劣汰的一年，它不仅要求商家具备好的产品，更要求商家具备全方位的运营能力和服务能力。这也正是为什么我说，2018年的天猫入驻是一场残酷的“筛选”。