淘宝网推出“淘特来斯”特卖 免费模式搅局行业

  (中国电子商务研究中心讯)7月24日消息,淘特来斯将于7月25日推出16家典型店铺在集市的开业活动,以抱团方式帮助品牌方的集市店增加,吸引流量。同唯品会相比,淘特来斯采取零扣点免费模式,对品牌方更具吸引力。

  据中国电子商务研究中心)了解,淘特来斯项目于2015年初启动,在淘宝首页优惠促销栏中可以找到其入口。2015年之前,线下传统男装品牌的重心放在天猫店,淘宝集市店几乎没有运营。自今年以来,品牌方将集市店重新运营起来,推出品牌折扣店铺,把天猫店的尾货转移到折扣店,将折扣店作为清尾货的常态渠道进行全面布局。

  对于品牌商来说,淘特来斯的直接优势是零扣点。相比唯品会30%的扣点,淘特来斯采取免费模式,调动品牌方参与折扣的积极性。

  另一方面,唯品会等渠道往往是排期制,短期内售出大量尾货,但淘特来斯可以改变商家的备货逻辑,商家可将折扣店作为销售尾货的长期渠道。

  “不收取扣点,因此商家可以拿出一部分费用,为店铺宣传和引流,增加品牌的同时可以提高销量,积累新老客户。”淘特来斯运营小二懿青表示。

  为商品和服务质量,淘特来斯要求,参与淘特来斯活动的品牌店铺,由品牌或品牌指定一家经销商负责运营,目的就是让品牌方对经销商严控。另外,淘特来斯引导品牌方出资与保险公司合作,建立30天放心淘机制。30天内假一赔三的服务,打消了消费者对假货的顾虑,目前放心淘退货率为零。

  消费者对于淘特来斯的需求也非常迫切。虽然消费者的消费能力有所不同,但数据显示消费者对品牌需求在不断增强。在消费者购物过程中,消费者购买品牌商品的径很长,中低层消费者为了找到低价商品,需要根据好评率、商品详情和价格比较,才能找到合适的店铺,辨别成本高。而淘特来斯的出现,填补了消费者的需求空白。

  作为品牌方,又是如何定位淘特来斯这一渠道的呢?

  以太平鸟为例,因为天猫店需要维持品牌调性,主要以新品和热销款为主,以往太平鸟清尾货是通过聚划算等渠道,但是清完后可能会影响店铺搜索和客户体验。淘特来斯推出后,太平鸟整体运营策略发生了很大变化,天猫店中的尾货全部转移到集市店,进行了货品上的区分。为了提高集市店客单价,太平鸟也引入小部分新品和热销款。同时,太平鸟集市店统一更名为品牌店,功能相当于线下奥特莱斯的太平鸟男装实体店。

  今年3月,在长期沉寂之后,太平鸟男装的集市店开始运营。到了7月,店铺级别便已由最初的一钻变为一皇冠。

  太平鸟男装事业部葛磊表示:“淘特来斯的清仓策略让我想到,集市下完全可以采用清仓模式,把销量做大。店铺打了店的标,品牌关键词流量会授权给店铺,引流成本不高,可以快速积累会员。前几年太平鸟由于没有运营集市店,无法参加双12,我们计划在今年双12有大的爆发。”(文/远非)

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