天猫网卖基金为何难现余额宝效应

  中国证券网讯(记者 赵明超) 备受瞩目的基金公司天猫店11月1日正式上线,尽管首批上线的公司均卯足了劲推出主打产品,但从近几日销售情况来看,可谓是波澜不惊。在业内人士看来,天猫网销售基金开拓了一个新的渠道,但在电子商务平台为王的时代,基金公司单只产品必然无余额宝那样一鸣惊人。

  在此之前,横空出世的余额宝,短短十几天内就吸引上百万天猫用户,让数十亿资金蚂蚁搬家,并且在此后两个多月内,规模迅速膨胀,截止三季度末已经高达556.53亿元,一跃而成为国内规模最大的货币基金,也让天弘基金资产管理规模升至全行业第16名,使得众多基金公司对天猫网充满期待。

  相对于余额宝上线后的火爆场面,17家基金公司众多产品集体亮相天猫网,不管是从基金产品丰富度来说,还是从店铺装修等细节,既迎合了天猫网的既有风格,又加入了各自公司的比较优势,但是从近几日销量来看,开局可谓平淡不惊。

  作为国内用户人数最多的电子商务平台,首次登陆的基金共公司几天销量几百笔甚至上千笔交易额,几乎可以忽略不计,更不用说部分产品几乎没有成交量。综合分析基金公司首秀天猫网遇冷的原因,或许有以下几个方面。

  首先,对于在电子商务平台上销售的产品来说,流量导入至关重要余额宝一炮打响,重要原因就是得益于支付宝提供的独家流量入口。在充足的流量支持下,尽管实际率只有2%左右,但是因为天猫网用户高达八亿多,最后依然会有一千多万用户购买。

  从基金公司登陆天猫网看来,并没有得到很多的流量支持。天猫网首页几乎没有进行广告导入,也没有大规模的宣传,尽管基金公司的店铺装修、促销活动可圈可点,但是没有足够的流量支持,只能是“养在深闺人未识”,很多用户仍然不知道天猫网上可以购买基金产品。或许这和天猫网在基金销售初期,为了防范意料之外的风险,不想大张旗鼓刻意低调行事有关系。

  其次,电子商务平台的竞争核心在于海量用户数据库,以及通过分析整理利用这些数据的能力。天猫网作为一个购物平台,尽管积累了大量的用户,但是对于作为投资的基金产品来说,尤其是权益类投资产品,可以说是一片空白。对于几乎没有风险的货币市场基金来说,投资者进行投资难度不大,但是要让投资者购买可能存在亏损的债券基金,或者有潜在巨额亏损的股票型基金,是否选择在该平台完成购买行为,还有待市场观察。

  相对于天天基金网、好买基金和数米基金网等第三方基金销售平台,目前天猫网上销售的基金产品,无法很好实现同类产品的比较,只能在各个基金公司店面内的产品介绍了解,对于投资者来说,重要的收益率如果无法实现非常便捷的比较,很难下最后的购买决定。只有作为平台公司的天猫网提供强大的数据库支撑,加上对日渐积累的用户进行数据库分析利用,才有可能真正的实现“让更多合适的用户找到合适的基金投资产品”,但是这需要时间的积累,绝非短期内一蹴而就。

  最后,收益是检验投资产品最重要标准,赚钱效应是基金产品的核心。天猫网为基金产品提供了一个网络销售的渠道,让更多的投资者了解到基金产品,是一场非常好的投资者教育,但是基金产品的赚钱效应才是重心,销售必须依托于基金产品的良好回报;否则,如果基金投资者无法实现理想收益甚至出现亏损时,无论店铺装修的再好、平台推广力度再大,对于促进基金销售都会无济于事。

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