目前，首尚格释的会员已达38万多名，粉丝数量更是多至四五十万，排名200多位。老客户回购率首尚格释达到46%，新品牌纳绎也达到了34%，均列全网女装前列。
从无到有，再到被30万网民认知的互联网女装品牌，首尚格释用了4年时间。2014年，首尚格释销售额达5500万元。
首尚格释的快速发展，与其创始人赵静密不可分。
2011年，赵静40万元起家，创立了互联网原创女装品牌首尚格释，到2015年，首尚格释已经成为不可小觑的网络女装品牌的翘楚之一。
线上起家 主打差异化
2011年3月，首尚格释品牌创立并注册天猫网店， 8月入驻天猫，10月公司运营进行全面规划，成立运营部、推广部、客服部、设计部、采购部、数据分析部、仓储物流部等11个部门，逐步实行现代化电子管理。
成立之初，首尚格释就在天猫投入近200万元的硬广，迅速成长为品牌网货。
借助网购的火热，首尚格释得以快速成长。2012年双11单店销售突破100万元。2013年1月，第二品牌纳绎正式上线天猫销售，5月入驻天猫。2013年年度销售突破3800万元，双11当天销售额突破380万元。
2014年3月，首尚格释入驻京东，10月，线下第一家客户体验店开业，OTO新型消费模式，日销售额2.7万元。
目前，首尚格释的会员已达38万多名，粉丝数量更是多至四五十万，排名200多位。老客户回购率首尚格释达到46%，新品牌纳绎也达到了34%，均列全网女装前列。
这意味着，46%的回头客重复掏腰包，而且客单价是全网最高的，第二品牌纳绎2015年第四季的客单价高达900多元，这在整个女装业内都算很高的比例了。
首尚格释能快速被市场认可，关键在与其差异化的品牌定位。从创业第一天开始，赵静在产品定位上就盯紧了两个字：优雅。定位的目标人群也很明确：28-45岁都市知识女性，注重细节、品味、品质，追求质感、舒适、时尚、精致的公务员、教师、机关白领、职业者等。这个定位在互联网日韩风快时尚盛行的风潮中，显得一下子稳重、安静甚至“正派”了许多。
用赵静的话说，首尚格释是以优雅为基调的欧美风格，诠释出女人简约、大气、优雅、时尚的百变角色；纳绎的关键词是高贵、华丽、典雅、中国气质，演绎丝绸魅力。
在这样定位指导下的首尚格释，最先让顾客记住的是他们的雪纺连衣长裙：款式方面凸显的是正式、正经、正派，少有短到不过膝，少有薄露透；花色方面女性特征显著，里衬用料和衣料完全一样，面料垂感极好，边角做工工整、不见线头。引用一位首粉的话：款式庄重，面料飘逸，穿着舒服，鲜少褶皱，式样撞衫几率很小。
由于是网络品牌，再老的用户也是只见图片和小二，并没有实体店那样置身服装海洋之中，摸摸这件、试试那件的切身体验。很多女性顾客有机会到郑州的，想办法联系到他们，恳求上门参观。这样的事情，让赵静很是惊喜，她说，只要你的产品是对的，虚拟的网络隔不断你与顾客的情感建立。
“做互联网品牌，虽然和顾客不见面，但键盘两端是有感情的，衣服是有灵魂的。”类似事情逐渐多了起来，赵静盘算着成立一个首粉俱乐部，定期举办一些活动啥的。
原创与设计感
一位拥趸了首尚格释好几年的首粉告诉记者，她喜欢首尚格释的原因有三：有设计感，款式优雅，性价比高。
设计感是什么？就是让平庸的布料变成优雅的服装。
作为中国原创电商品牌，首尚格释的品牌理想就是打造高贵、优雅的女性形象，通过优质面料和精致剪裁，以美学，优雅展示东方曲线。
赵静在服装设计方面是下了大功夫的，比如，挖高端的成熟的专业人才来。
毕业于服装学院的吴超，曾在滕氏工作过多年，如今是首尚格释的设计部负责人，手下领导着三四个设计师。她告诉记者，首尚格释针对的顾客群是有文化、有气质、心理年龄偏小、对美有追求的一群人。优雅是大主题，设计师心中的缪斯是凯特王妃。我们的目标是，让自己的定位人群在首尚格释能找到适合各种场合穿着的服装。所以，优雅大主题之下，分波段会有小主题，如浪漫、简约、率性等。
她说，首尚格释要求很高，体现之一就是从研发到制作，周期很长，完全按一线品牌操作。面料考究，中间环节繁杂，与网络快消品牌根本不同，为的是质量、款式都有。我们的时间大多花在了设计稿上，再三筛选，每个波段一道道地审稿，最后，2/3都刷掉了。通过审稿的，每件都打版、立体裁剪、做成了样衣，然后再调整三四次，才用正式面料制作样衣，完善搭配，讲究预留。如果有300件样衣，通常只有60%能够面市。
决定面市的每一款产品，还要分析给什么人穿、做几个码、性价比怎么确定、做多少量等等。接下来，还要拍模特、上预览，看看消费者的反映之后预测定出产量，拿掉点击率偏小的产品。流程就是这么复杂，所以每个波段都要提前半年，周期就拉得很长。
记者采访时，赵静和她的设计师们正在打磨2016年春夏九系列产品。设计师手下的“节日盛装”系列，色彩运用很大胆，华丽耀眼，整体感觉很中国，却又不失时尚感。
首尚格释得到首粉们认可的原因之一还在于其服装风格的稳定。这和赵静一贯把关花色和款式以及质量有很大关系。她悄悄向记者透露了一个首尚格释的设计“秘密”：我们的连衣裙穿着都很显瘦，原因在于收腰线比一般裙子长几公分。
质量 小批量生产
设计之外，首尚格释第二个舍得花钱的地方就在质量管理方面。
首尚格释运营部负责人告诉记者，我们的生产线是比较先进的“单件流水”，2014年购进的，可以快速追单，还可以一并完成质检。这一点甚至超过了国内一线品牌的硬件设备。
在面料选择上，毛呢则要求必须50%以上含毛量。
市场环节，样衣不断调整，下大货之前还要生产“产前样”，工厂在技术上还要不断改进，细到锁扣眼线的颜色调整等。裙子里衬的码边，0.2公分精细卷边扎，每件成本为此增加5元，赵静楞将工人的习惯掰了过来。她不怕成本增加，因为她觉得这是不该省的钱。
在版型方面，首尚格释一直追求怎样既保持优雅又保持舒适度，甚至给从未谋面的顾客打电话做市场调研。他们还建有“试穿群”，有固定的试穿者，经常写出试穿报告。而卖出去的产品，只要有质量问题，一概无偿退款。
与实体店不同，网络品牌在运用大数据方面似乎无师自通。赵静说，网店的后台数据很有用，我们每天都抓取数据用于和分析，有意见集中的就拿出该产品，制版、设计人员一起商量改进。
在定价上，首尚格释不像别的服装企业那样，用成本乘以一定比率，而只是将成本作为参考，哪怕少赚，旨在打造实实在在的性价比优势。
首尚格释做产品，只要效果好，不怕费料。一般服装厂，一件裙子用料1.5米，首尚格释一件裙子最多用料3米。行内最小批量通常是300件起，首尚格释小到60件。“我们最大的批量也有上千的，但都是追单、翻单，不是一次下的量。追单是有原则的，预估4个月销售周期，销得好，头一个月就追。”
赵静告诉记者，小批量和高性价比，薄利是肯定的，加猫15%的营业额抽取，利润也就10%~20%，很薄，比实体店低很多，但省事。
多品牌战略开始实施
首尚格释以互联网为平台，服务于爱生活、爱自己的都市优雅女人。而其第二品牌纳绎，同样以互联网为平台，旨在打造中国最高性价比的原创丝绸女装领导品牌质。
2013年创立的纳绎，专做丝绸女装，工厂设在杭州，销售部门则在郑州。用料讲究，里外都是上等真丝，设计风格是高贵、优雅。赵静表示，将真丝和时尚结合，打破传统真丝不是睡衣就是旗袍的框框。
由于市场找得很准，填补了高端原创真丝服装品牌很少的市场空白，又有成熟自信、独树一帜的专业设计，纳绎的销开始就不错，年增长率为200%。
赵静告诉记者，未来还要创立新品牌，比如针对80后的蕾丝系列，用五花八门的蕾丝演绎不一样的正装。
很多实体店形势上了线，崛起于线上的首尚格释，也在着眼线下。赵静表示，我们已经在郑州开了一家店，初衷是想做体验店，就是展示产品，拉近与顾客的距离，下单还是线上。可后来发现来店的客人并非只为了体验，看上的就要马上买走，体验店实则成了实体店。未来，首尚格释将在全国范围的大城市都开这样的体验店。
对于未来的战略规划，首尚格释仍将多品牌发展和多平台销售。2016年，他们的销售目标要达到1亿元，2017年1.5亿元，2018年2.5亿元。
赵静表示，打造互联网轻奢女装领导品牌才是首尚格释的终极目标。
(来源：《中国连锁》 文/本刊记者 王)