业界盛传，马云在5月曾在天猫内部做了一次小范围讲话。梗概主要有三点：第一，不扶持上游导购网站继续做大，而是要数量，阿里的流量入口应该像草原而非森林；第二，产业链上鼓励和异业合作，比如视频网站、娱乐网站，而尽量不和同业合作；第三，不扶持返利类网站。
此言一出，天猫与导购、返利类网站之间的关系迅速紧张了起来。
坊间传言不可尽信。但是近期天猫在战略上真实发生的变化，也似乎让人觉得，即便马云没有说过这样的话，天猫后期也一定有所考虑。
变化之一就是，导购类网站发现，天猫平台在不断地关掉一些曾经对他们敞开的API接口，比如他们可以用来分析用户喜好的收藏夹接口，还有一些搜索的接口也进行了收缩。之二则来自返利网站。这种真金白银返给用户实惠的模式，遇到了来自天猫即将推出积分宝业务的变革。即：以后所有通过返利网站返还的现金，都将换成以积分的形式在天猫站内兑现 这相当于让顾客再次到天猫去购物才可以用掉积分，对于返利网站来说，相当于把核心价值拿走了。
对于天猫和任何一个商业体来说，会产生应激的防卫反应，势必是自己的根基受到了冲击。天猫的核心正是流量，如果导购和返利再庞大下去，和它曾经脱离的百度有什么区别？
有这样一笔账：以今年第一季度曾鸣教授在天猫内部讲话数据为参照，天猫首页的日访问UV是8000万。而通过Alexa等渠道抓取的美丽说和蘑菇街（以下简称美蘑）两家的力量之和超过800万。从入口看，仅仅两家导购网站已经占据了天猫流量的1/10。
天猫的另一数字是，每天订单量1500万，客单价60元。美蘑两家近200万单，客单价相似。同样是接近1/10的比例，但美蘑所聚焦的服装是天猫最大的品类，但它们的交易额所占是天猫20％-25%。这显然是一组简单明了又有看头的对比。
最近几年来，天猫在推动平台战略上其实花了不少力气，直到逐渐明白了什么叫、需要什么。包括美蘑等创业公司的初期，很多都得到过天猫的扶持和帮助。在这条径上，天猫一直在行走。但从之前大力扶植和吸纳第三方进入平台，到逐渐对策略进行一些收缩和微调，天猫一定意识到了某些潜在的危机，或者遇到了纠结和迷思。
而这些最终仍会回流于天猫的新流量入口，正在让天猫不得不重新看待自己开发的战略，以及重新思考和划分自身的边界。
业界盛传，马云在5月曾在天猫内部做了一次小范围讲话。梗概主要有三点：第一，不扶持上游导购网站继续做大，而是要数量，阿里的流量入口应该像草原而非森林；第二，产业链上鼓励和异业合作，比如视频网站、娱乐网站，而尽量不和同业合作；第三，不扶持返利类网站。
此言一出，天猫与导购、返利类网站之间的关系迅速紧张了起来。
坊间传言不可尽信。但是近期天猫在战略上真实发生的变化，也似乎让人觉得，即便马云没有说过这样的话，天猫后期也一定有所考虑。
变化之一就是，导购类网站发现，天猫平台在不断地关掉一些曾经对他们敞开的API接口，比如他们可以用来分析用户喜好的收藏夹接口，还有一些搜索的接口也进行了收缩。之二则来自返利网站。这种真金白银返给用户实惠的模式，遇到了来自天猫即将推出积分宝业务的变革。即：以后所有通过返利网站返还的现金，都将换成以积分的形式在天猫站内兑现 这相当于让顾客再次到天猫去购物才可以用掉积分，对于返利网站来说，相当于把核心价值拿走了。
对于天猫和任何一个商业体来说，会产生应激的防卫反应，势必是自己的根基受到了冲击。天猫的核心正是流量，如果导购和返利再庞大下去，和它曾经脱离的百度有什么区别？
有这样一笔账：以今年第一季度曾鸣教授在天猫内部讲话数据为参照，天猫首页的日访问UV是8000万。而通过Alexa等渠道抓取的美丽说和蘑菇街（以下简称美蘑）两家的力量之和超过800万。从入口看，仅仅两家导购网站已经占据了天猫流量的1/10。
天猫的另一数字是，每天订单量1500万，客单价60元。美蘑两家近200万单，客单价相似。同样是接近1/10的比例，但美蘑所聚焦的服装是天猫最大的品类，但它们的交易额所占是天猫20％-25%。这显然是一组简单明了又有看头的对比。
最近几年来，天猫在推动平台战略上其实花了不少力气，直到逐渐明白了什么叫、需要什么。包括美蘑等创业公司的初期，很多都得到过天猫的扶持和帮助。在这条径上，天猫一直在行走。但从之前大力扶植和吸纳第三方进入平台，到逐渐对策略进行一些收缩和微调，天猫一定意识到了某些潜在的危机，或者遇到了纠结和迷思。
而这些最终仍会回流于天猫的新流量入口，正在让天猫不得不重新看待自己开发的战略，以及重新思考和划分自身的边界。
的边界如今天猫的动作，并不是从转向封闭的过程，而是一种在的大趋势下，对其尺度和边界的探讨。
导购网站逛的创始人白鸦曾和《商业价值》记者讨论过两个问题：目前在天猫网站上，用户来找商品只依赖搜索或者是寻找营销打折的活动。第一，为什么天猫不将自己分成两部分，就是一部分做搜索，一部分做导购？第二，为什么不把数据全部开发出来，让更多的导购网站生发，共同分享生态体系的营养？
虽然天猫对外并未明确的公布现状和策略，但据业内人士透露，在的态度上，天猫内部M6级别以上的人一直分为两种声音。一种是要对外大，更多的API接口，让更多的导购或返利成长起来；另一种则是，向内，导购那么大为什么我不自己做呢？或者把你们都引进到天猫体内来完成 不过遗憾的是，从2007年马云提出SNS化以来，天猫做了无数类似的产品，但没有一个可以像微信之于腾讯一样。
其实大家都在提，平台的本质是将基础资源池对外打开，但出于公司的商业利益，任何公司都要讲究疆界和掌控权。其中的算计和手法都可以理解，有时甚至是不这么做不行的选择。百度腾讯也是一样。
天猫内部相对垂直的，本身就不可能所有东西都可以自己来做。阿里通过对商品信息和用户行为数据的和分享，为双向提供价值。依靠给予分成，让更多的人在天猫进行交易。在刚刚过去的网商大会上，马云提出的平台、金融、数据的三大未来战略。数据被放在最后想必也是最重要又最的变革。
如果天猫战略能做到更加，让更多的人来做导购做返利做上游，通过自然的竞争来打破垄断。那个时候，即使占据流量入口的30％-40%，反而比几家独大要好，自己业务和根系可能会得到更好的。
记者采访中明显感觉到，在阿里内部，即使是和平台相关的几个部门之间，似乎也很少互通和合作，大家甚至对别的团队正在做什么样的产品和策略全然不知。没有共识和碰撞之下，无法协调现状，只能耕种自己的一亩三分田。
未来互联网大公司的下一步是什么？没有比想清楚如何构建自己的平台体系更重要的了。如果未来有大平台不再是用天猫的方式来竞争天猫，而是了天猫所不能的。那时候一定会有越来越多的应接不暇，马云想不清楚的事情也会越来越多。
作为一家持续帮助中小企业和扶持就业的伟大公司，阿里巴巴发展到现在，在是否的战略上天猫想的很清楚，但是对于的边界在哪，天猫似乎还没有想好。
但毫无疑问的是，天猫需要尽快地脱离这种纠结的状态。需要让业界更准确地了解其的战略及其核心。从没有一个平台从诞生起就是完善的，但它的价值就在于不断的透明，以及不断优化的能力。越早明确哪些是的，哪些是自己的，这对于产业和企业本身来说，都至关重要。
（来源：商业价值）
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