天猫商城主播前赴后继淘宝直播早先复活

在抖音电商和快手电商尚处于萌芽期时,淘宝直播的生态体系就已经相当成熟,一大批红人主播涌现。

直播电商全面爆发后,淘宝直播空前繁荣,李佳琦和薇娅多次创下一夜卖爆上百亿的交易神线大促,淘宝直播便会为大家带来一场交易盛宴。

平台级玩家中,淘宝、抖音、快手最为活跃,直播电商三方角力,基本盘再次拉大。

淘宝薇娅和李佳琦、抖音罗永浩、快手辛巴家族撑起了直播带货的半边天,直播电商进入“四大天王时代”。

加速狂奔中,直播电商乱象频发,行业风向发生转变。超头主播退出中心舞台,直播行业恢复理性。

分析淘宝、抖音、快手三者的GMV增速以及销售成交额相关数据,发现抖音电商的表现十分亮眼。

《2020淘宝直播新经济报告》显示,淘宝直播2020年完成成交额超4000亿元。

据晚点报道,抖音电商2020年全年GMV超过5000亿元,同比2019年增长超3倍。快手电商2020年GMV3812亿元,落后于前两者。

而抖音平台2021年GMV是上年同期的3.2倍。有分析师测算,抖音电商2021年GMV已超8000亿。快手的增速同样不错,2021年GMV6800亿元。

有关数据显示,今年618年终大考,点淘的排名低于抖音、快手,排在第三位。

平台接连失去几位头部主播后,淘宝直播群龙无首,明显进入转型阵痛期。同样失去头部主播,抖音的直播生态体系却没有受到太大的影响。

抖音的流量分发机制决定了平台的话语权不会被单一流量所垄断,官方拥有绝对的掌控力。

抖音正处于抖品牌快速成长的阶段,从日常披露的榜单数据来看,头部主播对抖品牌和抖音单品的推动作用无法忽视。

直播电商发展到现在,竞争格局开始重塑。不稳定因素过多,淘宝直播必须做出行动。

不破不立,站在长期主义的角度来看,淘宝直播需要一场由内而外的变革。一鲸落,新的力量尚未成长起来,现在是最好的时机。

根据淘宝直播的最新战略,首要举措便是让直播本域与首猜、逛逛、搜索、有好货等手淘场域以及点淘实现

,以获取流量新增量的更大空间。在模式上,从成交主要指标改为成交、内容双指标。

新的流量分发机制中,淘宝把交易的一部分流量拿来做内容,将专门有一部分流量池子去支持内容化的发展。

和抖音流量机制类似,淘宝直播将会根据直播间开播阶段和直播表现,把全域通道下的流量划分成三个流量池。

前半小时,平台会灌入少部分流量,测试消费者反馈情况。根据反馈,平台决定直播间是否继续在亿级流量池、十亿级流量池进行分发。

此前,无论是提出扶持中小主播的扶持计划还是引入站外新主播,都只能解淘宝一时之困。

“对于平台而言,一定是需要源源不断的水流入进来,成长进来的。我们允许有些人走,但一定要有新的顶上来,而且也要将这个盘子越做越大。”

在阿里巴巴淘宝直播事业群总经理程道放说出这句话之前,淘宝新主播的爆发就已经开始了。

这段时间,抖音博主一栗小莎子、快手主播小沈龙、微信自媒体大V年糕妈妈等外站红人纷纷涌入淘宝直播间。

日前,淘宝直播还举办了《中国新主播》大赛,选拔出一支11人的优秀主播队伍。

顶着内部生态重建和外部格局重塑的双重压力,淘宝直播面临着前所未有的挑战。

新主播的飞速成长,渐渐淡化了淘宝直播的转型阵痛,也代表淘宝直播全新时代的到来。

为了打造更加坚挺的健康生态,淘宝直播为此提出了新领航计划、引光者联盟、超级新咖计划、源力计划等四项主播政策。

在成交量上,目标支持2000个账号成交翻倍,5000个店播年度成交超1000万。

在账号孵化上,目标培育100个粉丝超过百万的内容账号,在产业带孵化500个年成交过千万的标杆账号。