近日，在招股书失效之后，国内优质城市户外品牌——蕉下更新招股书，据招股书显示，蕉下主要的销售渠道之一天猫旗舰店的付费用户总数由 2021 年上半年的 450 万人，增加至 2022 年上半年的 550 万人。2019 年、2020 年及 2021 年，天猫旗舰店的复购率分别为 18.2%、32.9% 及 46.5%，蕉下已经连续三年复购率不断提升了！

那么为什么蕉下复购率能够不断提升呢？实际上是因为蕉下在产品研发过程中比较关注消费者的需求。

此外，蕉下通过日益丰富的产品组合，复制进更广阔的城市户外场景中，逐步沉淀出海量经典品。据招股书显示，蕉下拥有 24 款年销售额在 3000 万以上的精选单品，其中包括 2022 年上半年推出的纭际系列贝壳倍护防晒空顶帽及昼望系列透野可折叠墨镜。

比如招股书中介绍的胶囊伞，正是蕉下发现传统伞具开合困难、收纳不便的痛点，研发推拉蜂巢结构和五折伞结构，改变防晒伞的开合、收纳方式。该款防晒伞上市后根据用户反馈，进行了两次升级迭代，推出四十多种颜色方案，将五折伞升级为六折伞，再次降低收纳体积。

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