所谓人靠衣装，佛靠金装，一件漂亮、合身、符合场景的衣物会让整个人受到所处空间的爱戴，尤其对女性而言，衣柜是永远不会装满，如果会，那就再准备个衣柜。每个人身材体态各不相同，瘦人随意搭配，稍胖点的穿大码衣。

据相关数据显示，2020年美国大码女装市场规模为240亿美元左右，中国大码女装市场规模为109亿美元左右，增长迅速，可以说大码女装赛道市场被商家们逐渐重视，并尝到了甜头。

近几年直播/短视频红利也让大码女装赛道逐渐升温，在天猫端售卖大码装的店铺达60万+，东莞更是一年上新5万新款大码女装。

比起全码/均码女装的用户，大码女装的用户更精准，回购率高，很多从业者都吃到了红利，有买车买房的，也有工资按小时计算的主播或模特，甚至很多兼职宝妈也可以在闲暇之余，月入2000左右。

但不足的是，比起全装和均码女装市场，大码女装市场仍然属于小众消费，客单价不会很高，退货率也不小。

2016年之前，大码女装品牌或线上线下门店都很少，无论国外国内，这个赛道都没有被重视。

胖人的体态特征各不相同，有胖胳膊胖腿的，也有宽肩膀胖肚子的，需求不同，想要生产大码女装，就需要投入更多的款式面料及资金等。而且不少传统品牌会认为售卖大码女装可能会损害品牌形象，即使有门店售卖，也一般是当个附属衣物卖，很少有单独大码女装开店的，相应的品牌也就很少。

甚至线万款，当时大码女装消费者可以说是一衣难求。刘悦告诉宁夏雨科网：我本身身材就比较壮，当年去了很多家服装店询问有我穿的吗？但很尴尬都没有，我从小就胖，结婚怀孕后，更是一胖到底，想要买到合适的衣服比买彩票中奖还难。

但自2016年以后，这种现象得以解决，H&M与大码模特Ashley Graham在3月的巴黎时装周及限量女装宣传中进行了合作，于同年推出大码服装产品线年的数据就显示全国肥胖者达6亿之多，中国肥胖人口更是名列前端，消费需求与供应长期断层，加上时尚宣传，大码女装市场一下子就变得热闹起来，尤其近几年，该行业涌入了大量创业者，包括设计、营销、模特、文创公司等。

如今在天猫、京东等电商平台搜索关键词，不仅结果很多，而且款式还很好看，2018年天猫大码女装店铺为1万多家，而现在则是60万+，市场份额逐年增加。大码女装也已经成为了服装领域细分的风口。

得益于社交媒介及直播形式的助力，一些大码女孩开始重新审视自己的身材，并抓住机会入局。

2015年，刘悦注册微博，发现上面有很多大码女孩，与她所遭遇的情况一样，甚至都有点自卑，打扮比较随便，在平台博主教着穿搭后，才逐渐恢复自信，之后刘悦在微博挂上了自己的闲置大码装，让她想不到的是很多大码女孩都想购买，于是借势在2017年线下开店，线上注册天猫开店，她本身就是大码女孩，所以在选品上会更符合客户的需求，腰肉多、肩膀宽、胸围大，衣服面料要稍硬，不能太紧等。

大码女装有一个优点，那就是不少大码女孩在门店或线上商城看到自己喜欢的款式会倍感惊喜，从而形成较强的品牌粘合度，也就是很容易成为品牌或门店的忠实党，对线下门店来讲，选址反而就变得不再那么重要。

但近几年线上经营获客越来越难、经营方向逐渐模糊、营销也不会弄（基本只能被动依赖平台）、复购率降低等情况逐渐显现出来，加之生意变大，于是在2020年，刘悦通过雨科网商城搭建了女装商城，用于完善线上线下经营，多渠道获客拉新、提升复购、组建自有流量矩阵，引爆销量等。（点击注册账号搭建商城）

而线㎡，刘悦说只要前期客户维护的好，就很容易发展为固定客群，多年以来，这家线下店每月为我带来近万元收入，如今通过自建大码女装商城和第三方商城，每个月销量/销售额更是直线上升，每天都发走一批快递，这也多亏了雨科网商城完善的卖货流程功能。

多年来，不断有老客带来新客，新客变成老客，往往通过商城发布的新款大码女装发布到群里、朋友圈就被秒抢一空，通过分销商、推广员功能，不少同城客户来找我拿货，也赚到了很多钱，销售好的，每月纯利润3000以上不成问题。今年，刘悦准备再开两家线下店，地址会选在人流较高的商场，除了大码内衣，同时也可以卖点均码装之类的，毕竟现在线下竞争很厉害，线下销售门店选址很重要，要抓住一切优势点，加之商城的助力，线上线下互相导流，三店三角形矩阵，完善线下客户销售与加深门店印象，拓展更多客源。

事实上，大码女孩更依赖于直播购物，因为体型特殊，她们更需要知道衣服穿在模特身上的样子，这也是刘悦线下门店一直有生意的原因，试穿很重要，同时刘悦也如其他商家一样，每天在商城端直播。这也很容易与消费者建立亲切感，成为朋友才能更好的服务。

能赚钱的行业往往充满了竞争者，也让创业者们赚钱更难，刘悦说，如今生意越做越大，也越来越难，以前在线上销售只需上传照片、客服解疑答难即可，但现在不仅要拍视频、准备直播等，往往需要在镜头前长时间保持**的状态。