天猫为国际大品牌的赋能思路，也是中小品牌适配互联网过程中，同样会面临到的。

又有国际时尚奢侈大牌入驻天猫，7月26日美国休闲品牌Abercrombie&Fitch(A&F)宣布独家入驻天猫；两天后，酩悦轩尼诗入驻天猫，至此，LVMH集团五大事业部已全部聚齐天猫平台。

为什么要说“又”呢？因为这已是数不清有多个国际大牌入驻到天猫平台的又一例。扛起阿里巴巴新零售重任的天猫，2014年以来，已成为全球各大品牌进入中国市场的首选平台。

天猫作为一个线上平台，并非传统的国际大牌入华渠道，能够担此“重任”的原因是什么？

按照天猫的定义，现在的天猫，是一个全方位赋能品牌商的新零售平台。《零售老板内参》APP（微信ID：lslb168）记者此前已在德国超市巨头ALDI入华、博世正式牵手天猫等多篇报道中，详述天猫如何在个案中，赋能到这些国际大品牌商。

天猫就像这些国际大品牌入华的得力经纪人，全方位的商务助手，是这些国际大牌打入中国市场，开辟业务增量，沉淀品牌价值，更好把握中国市场动向的唯一选择。而不仅仅是一个拥有广泛用户流量的线上交易平台。

这也是A&F和酩悦轩尼诗看中天猫的地方，国际大牌进入中国市场，选择天猫是最保险的选择。而从两家品牌当下状况来看，虽然彼此并无任何品牌关联或业务交集。然而，彼此几乎同时正式入驻天猫，开设官方直营旗舰店，却又有颇为类似的需求。

现在的国际大牌，在欧美本土市场，有些玩不转。A&F全球新到任的CEO Fran Horowitz承认天猫官方网站，受商业地产供应过剩的冲击，全美不少连锁类品牌，面临关店调整的境况。像A&F这类青少年品牌，处境却尤为艰难。A&F的数个竞争对手，不少已申请破产。

而LVMH集团感到的变化，则是奢侈品在这几年的销量，出现一定程度的下滑。奢侈品巨头们，也要适当放低姿态，和消费者保持更近一点的沟通距离。

中国市场给了这些国际巨头很好的增量信心。2014年开始，A&F在中国推出实体门店。虽然目前在华只有10家实体店，业务发展却只增不减，势头良好。而在美国，A&F今年正关闭了60家门店。

LVMH方面，据最新财报显示，自今年初到现在，LVMH集团股价累计增幅已超过20%，市值也破历史纪录，高达1106亿欧元，得益于中国地区业绩的强劲表现，LVMH集团期内在除日本外的亚太地区销售额增长最为显著，涨幅高达29%。

如果说全球增长看中国，而中国市场增量，在这些跨国大品牌看来，则在天猫。天猫，正日益成为国际高端奢侈品牌的“第二官网”。

天猫为这些奢侈品品牌，提供的是全方位的赋能支持。大数据作为全面性的基础分析参照，作为选品、商品运营、需求反馈等各方面的底层支持。阿里生态链上的物流、支付以及营销工具，作为品牌体验和商品流通的综合配套措施。

这是天猫从电商时代，跨入新零售时代的重大转型。从时间顺序来讲，天猫这个阿里集团主要携手国内外大品牌的平台，已经跨国两次发展阶段。

2012年1月11日，天猫从天猫商城更名过来，彼时的天猫，主旨是更好集合国内外大品牌，时尚、性感、潮流和品质。

2017年5月23日，天猫再次升级品牌，slogan更名为“理想生活上天猫”。希望从一个卖货平台的形象，逐渐升级成为理解方式的倡导者形象。

现在的天猫，最大的不一样，在于作为一个落地阿里系资源的应用平台，全方位导入各项资源，帮助品牌商找对精准的顾客，满足顾客个性化需求。

比如，A&F集团旗下年轻品牌Hollister已经和天猫合作3年，双方配合良好，业绩卓越，复合增长接近3位数。

以前专注线下的品牌商，商品与顾客的互动，主要围绕门店展开。品牌与顾客的关系，主要围绕广告推进。而天猫赋能品牌商的玩法，则是平台围绕顾客展开，让平台上的品牌，精准匹配每一个合适的人群。让消费者感受到，一个综合化购物平台如何满足生活所需的方方面面。

2.自身电商化程度很高，内部已完成适配电商业务的系统流程和管理机制。包括围绕产品的开发生产机制，围绕管理的内部利益分配机制，围绕品牌的线上线下体验一体化机制等。

3.如果线下实体店业务做得很好，通常在天猫上反而能形成正向的品牌叠加效应，同样取得很好的市场效果，比如同为服饰类的跨国品牌优衣库。

阿里倡导，天猫落地执行的新零售，一言以蔽之，就是任何品牌商及零售实体单位，不断提高其综合互联网化指数。天猫营销平台总经理家洛就对《零售老板内参》APP（微信ID：lslb168）表示：随着电商化进程的进一步提升，广泛的消费者并不一定在线下体验所有的消费，而随着线下渠道的进一步复杂化，线下渠道的进一步的高成本化，对于很多品牌来说如何向中国市场做进一步的下层渗透，则变得复杂又困难。

大品牌要做的，就是如何借助天猫平台资源优势和用户特性，从产品品质和差异化体验上，去适配更广泛的人群，并回馈加持到自身品牌。

比如拿酩悦轩尼诗来说，双方正式牵手合作的当天，酩悦轩尼诗向现场嘉宾推荐的一款200毫升迷你香槟欢乐畅享装（6瓶售价599元人民币），这是酩悦轩尼诗首次为天猫特制的一款香槟酒，从外观设计、款式打造、消费场景构造到容量选择，都是一款全新的产品系列，非常符合新零售概念所需，即产品的开发和生产，要随着场景和人群的改变去改变。

“这个酒为什么200毫升？酩悦轩尼诗和天猫双方团队，有大量涉及到人群，消费场景和价格战略的沟通”。天猫营销平台总经理家洛强调到。

调整了实体店产品定位和营销策略的A&F，提前在中国布局的实体门店，为这个125年的品牌，提前三年在中国沉淀下一批铁杆粉丝。当天猫线上开设旗舰店的消息公布之后，从天猫A&F官店预定量的数据（大约单品在500件以上）来看，线下门店积累的粉丝，向天猫平台的导入效应非常成功。

这也是天猫乐见的品牌商发展模式，天猫和品牌商的线下实体门店，并不是零和竞争关系，而是充分利用实体店在产品展示、顾客体验、品牌沉淀及综合售后的独特优势，为品牌方的线上线下一体化业务转型，提供正向激励效应。

不过，站在A&F的角度，入驻天猫，也并不意味着一劳永逸获得业绩保险阀门。A&F所属的服饰大类，从来都是天猫乃至天猫的第一品类，是各大服饰品牌，无论是时尚快品牌，国际大牌，还是类似韩都衣舍这些淘系品牌，角逐最为激烈的战场。

拥有一批铁杆粉丝的A&F，在天猫的业绩增量，肯定不能仅满足于那批铁杆粉丝。是否像那些天猫上成功的服饰品牌那样，根据当季潮流和消费者喜好，对产品从开发到设计的及时反馈与调整，就像酩悦轩尼诗为天猫特别定制的200毫升香槟款式一样。或许就是A&F这家百年服饰巨头在入驻天猫后，下步要考虑的重点问题。