目前中国的女性超重总人口达 1.5 亿，肥胖总人口超 4600 万，超过美国，成为世界第一。但是还没有诞生一个超过五亿人民币销售规模的品牌。

Garden Lis 在这样一个市场环境中诞生，面对整体“小、乱、散”的市场环境，凭借团队的优质背景资源、渠道能力、产品开发能力、品牌推广能力，开创出中国时尚中高端大码女装的先河，并在短短几个月内，在复购率、连带率、客单价、平均支付件数等方面都取得了行业第一的成绩，表现出强劲的发展势头。

我们相信 Garden Lis 有潜力成为中国第一家有品牌认知度和销售规模的快时尚大码女装品牌。

——Garden Lis 投资人

真格基金投资副总裁 尹乐

本文转载自 36 氪 | 作者：小岗村村长

大码时尚女装品牌 Garden Lis 已完成千万元新一轮融资，由真格基金、险峰长青领投，天使湾跟投。

据悉，本轮融资资金将主要用于产品测试和渠道建设。今年 3 月，公司曾获得来自天使湾领投的数百万元天使轮融资。

目前中国有 4600 万肥胖女性，而市场还未出现一个营收超过 5 亿的服装品牌。

中国大码女装市场的特点是小、散、乱，处于典型的有品类、无品牌状态。出于流通效率、匹配效率、生产效率、库存周转率等因素的考虑，很多快时尚品牌都倾向于采用均码策略，这使得“快时尚+大码”具有很大的市场空间。

Garden Lis 于 2018 年成立，想做这个细分领域的消费升级，为微胖女性提供全场景的一站式穿搭，除了服装，还有鞋子、包包、帽子、袜子等配饰，降低用户的挑选成本。

创始人戴莹表示，Garden Lis 的目标人群是 20-35 岁、体重在 130-180 斤之间的中高端微胖女性，以一二线城市为主；服装更偏向独立设计师风格，即在适合微胖人群的版型基础上，强调设计细节。

品牌合伙人杨蔓菁（左）

创始人戴莹（中）

视觉合伙人李文瑜（右）

Garden Lis 保持每周一次上新，目前共有 400 个 SKU。根据团队提供的数据，店铺平均客单价为 501 元，是行业水平的四倍，在线上大码渠道排名第一。但客单价高，很大程度上是因为连带率高，消费者平均单次购买 3.28 件。

Garden Lis 倡导胶囊衣橱的理念，强调一站式穿搭——靠搭配显瘦，而不是永远没有活力的黑色和宽松的基本款。

在线上店铺，产品设计、页面推荐、模特展示等方面都是多单款呈现；在线下店中，Garden Lis 也有对应的陈列手册，每一杆的衣服都能互相搭配。

此外，Garden Lis 的平均复购率为 26%，老客成交占比 26%。

戴莹认为，顾客忠诚度与品牌行为息息相关：Garden Lis 重视品牌化的粉丝运营。

一方面建立微胖社群，分享时尚穿搭、美食、女性、生活方式等内容，通过价值观的引导与粉丝建立情感连接；另一方面，与微胖界 KOL 合作，免费宣传品牌理念和产品。据介绍，Garden Lis 已经与 11 位 KOL 达成合作。

目前 Garden Lis 全网粉丝数超过 10 万，微信社群超过 6000 人，当社群用户积累至 10 万，团队将考虑以小程序或 App 的产品形式沉淀，成为线上“微胖版”小红书。

Garden Lis 在天猫、天猫、京东、微信商城、小红书等平台进行了全渠道铺设，每个月订单量近 3000 单。

此外，Garden Lis 也在积极扩展海外市场，目前已和中东电商平台 Jollychic 达成合作。

同时 Garden Lis 重视线下渠道，目前在线下开业了 4 家专卖店，217 家会员店（指授权给线下门店，根据品牌要求售卖衣服）。

与今年 5 月相比，公司总营收翻了三倍，其中线下销售占比高于线上。

团队调研发现，国内现有的大码女装店 90%以上都是街边店和社区店，在商场的高端消费场景仍然空白，对一二线城市的白领女性来说，在线下的购衣需求并没有得到满足。

针对这部分人群的需求，Garden Lis 计划在购物中心开设自营的生活馆，除了品牌服装，还有运动、美甲、美容、丢糖饮食等内容，从穿着到心灵提高微胖人群的线下服务体验。据悉，第一家生活馆预计在明年年初开业。

在大码女装领域的公司，还有年营收近百亿元的美国品牌 LANE BRYANT ，年营收 10 亿的英国品牌 Simple Be，日本大码网红渡边直美推出的个人品牌 PUNYUS，以及采用订阅式的 Gwynnie Bee 等。

就在今年 10 月 2 日，沃尔玛宣布收购美国大码女装品牌 Eloquii 。

Garden Lis 创始人戴莹毕业于清华大学新闻传播专业，曾在某银行任职，“半月光华”大码女装创始人，曾被评为福布斯亚洲 30 岁以下 30 位精英。

视觉合伙人李文瑜是微胖界知名博主，擅长微胖女生的时尚穿搭；品牌合伙人杨蔓菁曾任职于寺库、Giada 、Kate Spade、tory burch。团队目前共有 40 余人，总部位于广州。

都说大码女装难买，这里就为你挑选好了

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“夏先生，你写的服装专栏我都看了，还提到了我俩……我和雪姑娘在日本玩耍呢，没去海南看星星……”冬爷爷一手把玩着雪姑娘的秀发一手拿着手机信誓旦旦的说到，之后继又来了一句：“国际长途太贵，忒费钱，要不咱俩微信得了。”随后，电话挂断。

微信里，冬爷爷发了两张卫星云图。

 

日本卫星云图，暴雪肆虐

 

“夏先生，您看这两张卫星云图，因为雪姑娘贪玩儿不回家，结果导致下了一米的“超级豪雪”，寒潮肆虐，如今日本全国几乎都被雪云淹没……哈尔滨没雪确实是我们的责任，您也别在文章里总奚落我俩了，就现在，马上就回去，我俩是神仙，飞的快！”冬爷爷一边发着语音，一边催促雪姑娘收拾行装腾云驾雾直飞哈尔滨。

这时候，微信响了，上面出现了夏先生留下的一行字——“你回来，让雪姑娘在日本多玩儿几天！”

一分钟以后，夏先生的微信上也出现了冬爷爷的留言——“妥了！”

 

2018年12月份日本大多数地区降雪量极高

 

今年冬天，帅气的胖男子可以试试皮草类的派克服，比如貂皮内胆派克服，獭兔内胆派克服，羊剪绒派克服之类。与传统派克服不同的是，皮草类的更加暖和，更加耐用，气质和档次也不一样。好的衣服确实会提高人的气场，当然这是建立在合体的基础上。身材健硕的我们穿上传统的皮草派克服为什么不好看呢？商场里卖的不但没有大码，就算偶尔遇到也是怎么都别扭，这是为什么呢？答案很简单，它们不是大码男装，不是专业的大码设计师设计的，不是按照胖人体型放大的，没有考虑修身显瘦的问题，而专业的大码男装则不同。

下面，夏先生就分享一下怎么选择大码男装类皮草派克服的经验。

 

模特敞开大码男装派克服

 

夏先生：选择冬季的大码男装派克服不能过松，也不能过紧，过松不修身，过紧更显胖，上图模特敞开衣服，两侧衣襟正好与颈部轮廓匹配。

夏先生：合上衣襟可以包裹身体并有余量，大码男装派克服会在胸口两侧收紧提拉，塑性修身，从而显瘦。如上图，胸前不能垮掉，腹部不能紧绷。

 

效果是不是很好，胖胖的模特瞬间显瘦

 

夏先生：皮草类派克服颜色要选择深色系，色彩学中提到，深色有收缩感视觉上会更加显瘦，胖人不适合穿光面的和浅色的派克服。

 

模特在麦凯乐楼下实拍

 

夏先生：皮草类派克服的大码男装面料质地应以防风为主，内胆已经起到保暖的作用了，如果再加上保暖面料的叠加就会变得臃肿不堪，派克服毕竟不是羽绒服，这类服装尤其是大码男装，目的就是修身显瘦的，如果填充太多还不如买羽绒服了；

夏先生：毛领建议选择有延伸感的长毫貉皮，狐狸皮，狼皮，这类搭配会在视觉上让穿着者显瘦。

 

显瘦显高修身塑性——专业的大码男装

 

愿富态与帅气同在！

 

 

胖人要帅，是我们的使命，也是我们的职责。走遍全世界，您会发现世界各地都有胖胖的男人和女人，这并非中国特色，其中有穿着得体帅气十足的，有邋遢凌乱油油腻腻的，还有不修边幅的……我们应该选择哪一种呢？我想，选择帅气十足的人一定多！

人一帅气了，气场就足了，能量就大，正所谓穿着得体，事半功倍！无论是在职场里还是恋爱中还是朋友之间，内在美和外在美都是主要的考量。

夏先生大码男装篇举例说明的服装都是代表一种设计理念的解读，并非拘泥于图片里模特穿的，建议大家灵活运用，根据专业的搭配思路去自由搭配。

 

夏先生大码男装篇

 

淡淡的青涩，给人不骄不躁的感觉，腹部的深色字母收敛了目光，利用明暗效果让此处本应该凸起的肚子显得平坦。

 

夏先生大码男装篇

 

腰部面料自然垂直，水桶腰和游泳圈瞬间不见了，这里利用的是面料垂度的遮盖效果，可见设计师心思的巧妙缜密。

 

夏先生大码男装篇

 

背后依旧是朋克玛丽，仔细观察，图案精准内涵丰富，薄荷蓝绿混合的青色给人清爽宜人的感觉，而充满联想的构图却让人佩服穿着者的品味。

 

今日头条 夏先生大码男装篇

 

模特这件白色上衣是卫衣毛衫的混合样式，春装之首选，这款如果没有红色的恰到好处的字母，胖人穿就显得更胖了，巧妙的设计师把腹部双侧做了放大，上方做了提拉，胸前放置了最有视觉冲击力的红色以“夺人目光”，这种设计夏先生要给他32个赞！

 

夏先生大码男装篇

 

背后设计很大胆，一个巨大的霹雳红唇！和性感十足的舌头！喜欢摇滚乐的朋友们是否想到了“KISS”乐队？如此强烈的视觉冲击，会让穿着者的气场直冲云霄，谁还会在乎胖瘦呢？一旦气场压制出现，无论胖瘦都会被仰视！

服装搭配要会穿，敢穿，合理的穿，虽然夏先生也主张自由搭配，但也有规律可循，这就是为什么有的人穿衣服好像“邋遢大王”，有人穿衣服好像“气质明星”了。

头条首发！祝大家好运常在！

感谢亚洲首席男装搭配师夏天夫先生提供授权资料！