先把我做的数据截图贴出来，把我的思考过程写下来，有时候发现，写东西本身其实也不是完全为了分享，而是加深自己思考的印象，在写的过程中，对梳理清自己的思路起到很大作用，所以一旦有新的启发，还是得写一下，是个不错的习惯。
前面的场景是受一企业委托，向我咨询女装市场现在该如何做？首先我摸清了该企业的产品方向，属于红海市场，所以回来后，我就看了数据，把现在该类目的市场数量最多的人群画像写了下来，做人群画像分析前，先判断产品属于红海还是蓝海市场挺重要的，红海市场的话，就要选市场人群数量最多的去分析，蓝海市场就要精准分析特定人群了。
我把人群大概分成了六类，第一类18-25岁0-50元消费力的，第二类18-25岁50-100元消费力的，第三类18-25岁100-200元消费力的，第四类26-30岁0-50元消费力的，第五类26-30岁50-100元消费力的，第六类26-30岁100-200元消费力的，这六类人群画像分别都带有两种维度，一个是年龄，一个是消费力，在上图我做的数据列表中可以看到，人群画像基数最大的是18-25岁在全网人数占比30.81%，0-50元消费力的占比47.81%，即第一类人群占比78.62%，这类人群主要购买的价格区间分布在0-30元，30-50元之间，属于低端人群，逐轮人群分析对比过后，根据该企业理想中的市场定位，我给出的策略是，根据第六类人群画像做主要的产品定位，基础客单在130-250元之间，按照这类人群的偏好做产品设计，每类人群画像的偏好属性上图可以看到，休闲裤、T恤、连衣裙、雪纺衫为主要细分类目，然后再根据这类人群画像去做特定的核心词、搜索词、修饰词分析，根据这些词挑选款式，然后再设置一个50-85元客单的产品类做卡位，这类产品根据18-25岁50-100元消费力的人群画像做定位，也就是第二类人群，这样做的好处是，把18-30岁50-200元消费力的人群也卡进来了，意思是主推产品根据第六类人群做定位，这样也辐射到了第三类人群18-25岁100-200元消费力的，然后副推产品根据二类人群做定位，也辐射到了第五类人群，26-30岁50-100元消费力的人群，这样的产品组合拳涵盖的人群基数最大，简单说就是按高端定位，然后向下延伸中端市场，把低端市场踢出去，这样的一份数据有理有据，店铺还没启动前就已经完整呈现了整个店铺目标人群画像，往后的事情就是根据这个人群画像做虚拟文化输出，就是文案、拍摄、风格定调、视觉设计等工作，起初挑十来个款上车测试数据，然后根据数据微调主推款，最后配合适当营销引爆流量。
关键词：定价、免费流量、转化率
适用行业：女装/女士精品（一级主营类目） 连衣裙（二级）
适用卖家规模：新商家、钻级
很多新手卖家在上架产品的时候，都不会去慎重考虑我们的价格问题。有的掌柜可能会想我刚开了一个新店，我把产品的价格定的低一些这样更容易把产品卖出去。而有的掌柜会想，我来做天猫是为了赚钱，那么我把价格定得高一些，我的利润也会更高。其实大家是两种想法，不能说是错误的，但是在天猫，如果想把我们的产品卖得更好，我们要懂得天猫的规则以及市场上买家的接受度的问题。
首先，跟大家来说一下天猫价格方面的规则。
为了维护健康的市场环境，天猫是比较排斥一些追求低价而忽视产品质量的掌柜。所以，想要在天猫打价格战是行不通的，一些价格太低的产品，天猫可能会以为你的质量不是特别好，那么这种情况下会减少你的宝贝展示的渠道，从而让你获取流量的机会大大减少。大家可以打开一下天猫网首页，随便搜索一个产品关键词，比如我搜索一下“连衣裙”，然后按照价格从低到高排序，如图：
大家可以看到我这边按照价格从低到高进行排序之后，排在最前面的价格是30元。可能有些掌柜你在搜索连衣裙的时候，看到了最低价格跟我这边的不一样，这个是根据个性化来进行展示的。如果说你平时的消费层级较高，购买的产品都比较贵，那么你进行排序之后，看到的最低价比我这个要高。如果你平时的消费层级比较低，那么在你按照我这个方法进行搜索之后，你看到的价格比我的要低。关于这个点大家只需要了解一下就可以，重点大家可以看到价格从低到高进行排序之后排名在最前面的销量并不高，同时，低于这个价格的很多产品就在价格排序下获取不到展现的机会。所以当我们在进行产品定价的时候，一定要仔细调查过行业的数据，在保证自己的产品有更多的展示机会的情况下去进行定价，而不是一味的追求低价。
其次，我们需要了解产品比较受欢迎的市场价格带。
我们在天猫这个平台销售产品，那么首先大家都是想要把产品卖出去，赚取更多利润的。想要卖的更多，我们就要知道哪个价格带买家是最喜欢的，接受度是最高的，结合自己产品的特色以及市场受欢迎的价格，去进行精准定价。
在进行精准定价的时候，我们可以参考两个方面。
第一，天猫网首页受欢迎的价格带。
在看这个价格带的时候我们一定要去搜索精准关键词，什么叫精准关键词呢？也就是说，带上你的产品特色材质的关键词。比如：“真丝连衣裙”“ 棉麻连衣裙”， 这样搜索出来的价格带才会更精准。就拿连衣裙和真丝连衣裙为例，虽然这2种都是连衣裙，我们来搜索对比一下价格差距。
先用“连衣裙”搜索，如图：
用户喜欢最多的价位是114- 305元，这部分用户占比53%。
然后我们再用“真丝连衣裙”搜索，如图3：
用户喜欢最多的价位是310-710元，这部分用户占比53%。
所以如果你想要了解自己产品的受众买家最喜欢的价格带是什么区间，那么你必须要搜索产品的精准关键词，通过精准关键词搜索就可以了解到买家最喜欢哪个价格带的产品。当然我们这边的进行定价的时候也要结合产品的成本，如果说你的连衣裙款式非常普通，成本也非常低，定价在114是不合理的，那么我们可以看下热销价格带旁边的价格是否适合自己的产品，适合的情况下我们就可以退而求其次了。需要大家注意的是这边的价格都是买家成交的价格，也就是如果你的产品要打折，那么你的一口价需要再抬高，打折之后是在这个价格带。
第二，生意参谋市场洞察专业版查看搜索人群画像。
也就是看搜索这些关键词的买家他们都喜欢买什么价格带的产品，这个数据也是成交的价格。我们来搜索下“连衣裙”查看买家支付偏好，如图4：
大家可以看到我框选的这3个价格带都是成交较好的，那么在进行产品定价的时候我们就看哪个价格带的更适合我们的产品的实际成本情况，选择一个比较受欢迎的并且适合我们产品的价格带进行定价，并且全店同类产品都最好围绕这一个价格带来，这样人群更精准，后期转化相对也会更高一些。