杨天真1985年出生。

本科就读于中国传媒大学。

硕士就读于北京大学管理学。

现在壹星娱乐的CEO。

 

杨天真

 

21岁做了卫视节目的总导演和制片人。

23岁就能当上范冰冰经纪人！

从这里你就应该知道，她的能力有多强。

23岁的年纪普通都在干什么？

有的人大学刚刚毕业，

有的甚至还在读书。

但谁能像她一样，一举就成为了当时最红明星的经纪人。

她虽然长相普通，但是她做事的风格，以及她思考问题的方式。

真的很牛批！

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①情商高，看东西贼透彻！

参加节目的时候，她问训练生：“艺人这条道路，实力是不是最重要的？”

训练生想也不想地回答：“实力最重要。”

但是她却反驳，说下自己的观点，让人醍醐灌顶。

 

 

对呀，娱乐圈这种行业，有实力就能出圈吗？

不一定！

采访的目的，是叫做被记住，而不是不出错。

所以她的思维和情商，让她成为娱乐圈最好的经纪人，没有之一！

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②就没有她捧不红的人

 

范冰冰当时处于全网黑料之中。

她用范爷两个字，

为范冰冰打造了专属人设。

那一句“我不嫁给豪门，我自己就是豪门”，让她成功出圈。

 

范爷海报

 

 

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上节目再次宣传

 

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鹿晗刚刚从韩国回来，

当时就受到很多的质疑。

但是杨天真依旧把他捧上了顶流的位置，

一个微博的吉尼斯世界纪录。

外加跑男综艺地憨憨表现，

就让他拿了傻狍子的人设。

 

傻狍子

 

 

 

傻狍子

 

而且和他个人的长相气质相符。

可以说如果没有杨天真的暗箱操作，

鹿晗退出exo这个组合，

到国内独立发展是很困难的。

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李现在大红之前，

其实已经演过很多的角色。

但他以前的角色，

都偏向于硬汉的气质。

比如《睡在我上铺的兄弟》，

《法医秦明》里面的林涛警官，

 

《法医秦明》

 

会留着一点小胡须，

都是痞里痞气的形象。

但是接触了杨天真后，

一部《亲爱的热爱的》，

就让他稳拿了“现男友”的人设，

成功转型。

 

《亲爱的热爱的》

 

穿黑色衣服的高冷男友，

让他和杨紫的这一部戏在当时大火，

而且很多人都磕到了糖，觉得特别甜。

从那以后，他工作室出的图也有改变。

 

阳光帅气的现男友

 

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另外一个人就是朱亚文。

朱亚文以前演的很多戏，都是央视正剧。

譬如《闯关东》、《红高粱》等。

虽然有热度，可是真正让他红起来的，还是“行走的荷尔蒙”。

 

充满野性和张力

 

因为朱亚文的气质很硬汉，

像这种硬汉气质，如果稍微走歪了，

就可能会朝油腻方向发展。

比如《欢乐颂》的包奕凡。

 

包奕凡

 

一样走的硬汉形象的气质，

但朱亚文就会深得人心，

就是因为他荷尔蒙发展得刚刚好，

不会很油腻，但又和普通的小鲜肉有区别。

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在现在这种娱乐文化时代，

有自己的个人标签，

并且把这个标签最大化，

让其深入人心是非常重要的。

而杨天真利用的就是这一点，

她旗下的艺人，包括欧阳娜娜，朱亚文，陈数，赵又廷等。

几乎每个人都有自己的独特人设，

并且还将这个人设进行合理宣传。

欧阳娜娜的青春活泼

 

欧阳娜娜

 

 

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陈数的角色基本上都是霸气女配角。

独立女性。

 

金句频出

 

 

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赵又廷用高圆圆做宠妻人设

 

机场牵手，甜蜜对视

 

 

 

给高圆圆过生日

 

 

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……

这些都是杨天真独特的思维。

如果没有这样的独特思维，

像白宇这种拍了很多戏依旧没有火的人，

或许就没有办法在《镇魂》里面出圈。

 

 

白宇《镇魂》

 

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③捧红了明星，就开始捧自己！

你以为捧红了这些明星以后，

杨天真就此停住了脚步吗？

没有！

她开始开网店、出书、自己上节目！

可以说赚得盆满钵满。

开网店让选了一个特别牛逼的词——大码女装。

 

 

大码女装天猫店

 

再结合她自己的身材形象，

让她的大码女装，单场成交就超百万。

成立自己的个人品牌，剑走偏锋选择大码女装，而不是走网红产品。

当时还被郑爽嘲讽，但其实这步棋，

她走的很漂亮！

 

 

郑爽调侃杨天真

 

 

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从这些都能看出来，

她对于自己的定位是非常清晰的。

而且也清楚地知道，自己想要的是什么，自己适合的东西是什么。

而不是盲目跟风，随随便便开一个网店。

除了开网店，她开始上节目，《奇葩说》、《我和我的经纪人》、《吐槽大会》等。

除了这些节目，她还自己接了女士内衣的广告，和那些一线的女明星，站在同一个咖位。

 

内衣广告

 

 

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虽然这张照片，受到了很多人的质疑。

但是质疑的同时，你难道不知道人家赚了多少钱吗？

捧自己这一招，杨天真走的很漂亮。

 

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现在这个网络时代，打造IP也就是个人品牌，是一件非常重要的事情。

虽然经纪人一般都在幕后发展。

但是她却不一样，

带红了明星就开始捧自己。

这样的操作，

既可以为自家的艺人带来流量。

也可以让她有自己的专属发展赛道。

牛！

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④她的拼劲，是你无法想象的！

她曾经说过：“为什么不能为了工作，去牺牲身体？”

在别人就在反对996，

声讨身体加班的时候。

她还是坚持自己的观点。

她觉得自己的嗨点，

就是不断地创造价值，不断地賺钱！

 

看看她说的“拼命三郎”般的话语，

你就知道她有多拼！

 

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⑤学她的思维，你也可以冲进网红发展的赛道！

杨天真让别人走红，以及让自己走红。

都离不开两个字，那就是定位。

个人的努力很重要，

但找准定位依旧重要。

她不像普通人，讲究的是平面发展。

 

而是从一个点开始深挖，

把每一个人本身的特点，放到最大化。

在14亿人口里面，想要别人认识你，

除了热度流量，最最重要的就是特点，

一个能让别人记住你的特点！

而不是看了一眼就忘。

杨天生就是完美地运用了这一点。

 

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⑥要不是有这个风口，她可能也不会红！

让别人走红以后，

她刚好遇到一个知识付费的红利时代，

那段时间《奇葩说》、《吐槽大会》，

还有得到APP，简书这些所有的东西，

都在讲一个东西——知识。

这个知识，是一种个人价值或者独特认知的输出，

在她之前，最好的例子就是李诞。

他一句“人间不值得”让他成功出圈。

 

 

李诞出圈语

 

 

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而杨天真也是！

将自己21岁成为卫视节目的总导演和制片人，

23岁当上范冰冰工作室的宣传总监，

29岁创立经纪公司自己当CEO的经历，

转换成一种深度知识，

向大银幕和观众网友们输出信息。

所以，找准定位，深度挖掘，跟紧时代，掐准时机，狂炸输出。

如果你能做到这些，你也可以。

抖音上就有很多这样的，

本人平平无奇，但定位很清晰。

所以他们也能收获粉丝，拿到很多的广告费。

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平平无奇，但定位清晰的网红们。

嘴碎大姐许美达

知识女性+家长里短，

粉丝1200多万。

 

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郭老师

走无厘头搞笑路线，

粉丝700多万！

 

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药水哥

无厘头搞笑，

外加游戏主播，

粉丝680多万！

 

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这类网红博主没有颜值，

没有技能！

但你看看人家的粉丝。

而杨天真现在的抖音粉丝，

也有1200多万。

 

杨天真抖音

 

 

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她现在还出了一本书——《把自己当回事儿》，销售量也很好，而且收到了网友的好评。

 

她的书

 

 

 

读者评论

 

认真努力，人生赢家杨天真

她真真正正的活成了她书里面的样子，

把自己当回事。

 

 

做自己

 

 

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她确实是娱乐圈最好的经纪人，

没有之一。

 

＃娱乐聚焦＃

图片来源@视觉中国

文 | 松果财经，作者 | 叶小安

当今社会仍以”瘦”为美吗？纸片人、BM潮流、维密秀似乎宣示着”瘦子”依旧霸占时尚界。

但当你看见天猫平台越来越多大码主播与各大全球时尚品牌签约大码模特时，你是否意识到属于大码女装的时代来临了？

曾经”肥胖”女性无不烦恼衣物无处购买、款式不多还不够潮流等问题，且还要遭受大众审美观念的抨击。但随着女性独立意识的崛起，大家开始接受身材上的”不完美”，解放身材上的焦虑。与此同时，直播带货风潮的涌起，为大码女装经济推波助澜，让更多肥胖女性实现了”大码自由”。

那么，一直被主流审美忽视的大码女装究竟是如何逆袭的？大码经济除了大码女装，还有多大想象力呢？

天猫刮起大码主播带货风，大码经济时代来临

在这个人人追求A4腰、体重不过百的年代下，女性朋友们都拼命想将自己瘦成纸片人、装进S甚至XS码数的服装里。但也有另一股异军突起，她们不为身材焦虑，欣赏自己的美，学穿搭以分享给更多肥胖人群。

例如，近期天猫平台内正涌起一波胖子主播大军，她们正教穿不下S、M或L的女性朋友如何穿搭，如何欣赏自己的身材美，如何解放身材焦虑等。

截图来自：天猫APP

这似乎预示着，一直被主流审美忽视的大码女装搭上了电商直播快车，迎来了新机遇。

其实，大码女装被市场关注也并不是新鲜事。早在2016年，全球知名服装品牌H&M就推出了自己的大码服装产品线；之后，时尚品牌Calvin Klein与维密秀先后都与大码模特进行了合作，这些动作在当时时尚界都引起了不小热议。

再是国内，作为经纪人的杨天真专门做起了大码女装生意，为120—220斤的胖女孩创立大码女装品牌——”PLUSMALL”。

天猫胖子主播的风潮，国、内外大码模特与品牌的崛起，似乎预示着大码女装时代来临了。然而，当今社会不仍是以”瘦”为美吗？大码时代如何将至的？大码女装又是如何兴起的呢？

解放”身材焦虑”，实现”大码自由”

据百科解释，大码时代是一个摒弃小码或0码服装，而在原有的服装尺码中增加大码数的潮流。这一潮流观念出现的也很早，2010年左右就出现了。大码女装在当时没流行，现在流行的逻辑在于以下几点：

其一，社会不单以”瘦”为美了，大众开始追求多元化、健康、真实的美。

在消费者身材肥胖已成事实的当下，”以瘦为美”的风气显然已经不适应这个时代的健康标准，为此大众也开始追求健康、多远化的审美观念。

从前段时间，国内BM潮流风吹起到引发群众争议就可看出，大众已开始抵制追求S、XS码等”畸形”的审美观念，更多人开始解放”身材焦虑”行动，实现”大码自由”，为得就是一个健康的自信美。

其二，随着女性独立意识的崛起，大家开始接受身材上的”不完美”，并更在意自己的舒适、自在与美丽。所以，大家也开始追求大码服装的设计感、时尚感，随之大码女装逐渐开始兴起至流行。

其三，直播电商的兴起为大码消费者带来了多样化地选择，这为大码女装兴起推波助澜。对于以前大码消费者而言，能买到合适码数的衣服就不错了。而现在，直播电商可为大码消费者提供更多选择的机会，平台上的大码模特也直接为消费者提供上身效果展示视频，算是解除了大家买不到合适与好看衣服的顾虑。

且随着越来越多消费者聚集在大码模特直播间，大码产品销售额也迎来了增长。据天猫数据显示，2019年，每天有600多场大码产品的直播活动，其中2019年三月份，直播带动大码产品的销售额就已经过亿。截至目前，天猫90%以上的大码服装商家都在开直播。

最后，大码女装之所以现在流行最主要因素在于，女性肥胖者人数的居高不下加上大码女装需求市场供不应求，加速了国内大码女装时代的来临。据医学杂志《柳叶刀》的调查数据显示，截至2017年，中国有4640万肥胖女性，占全球12.4%，肥胖人数超过美国位居世界首位。

由此可见，随着大众审美观念改变、女性独立意识崛起及直播电商助推等因素下，一直被市场忽视的大码女装市场迎来了发展，但是大码女装就真的是一门好生意吗？

2.5亿”胖子”，正促成一门好生意

随着肥胖群体人数的居高不下，这为大码服装市场打开了一扇天窗。艾媒咨询显示，全球已有超过20亿肥胖症群体，而中国肥胖人口规模超过了2.5亿，其中超肥胖人口就有9000万，位居世界首位。这意味着，在国内大码服装市场就有近百亿元的市场规模。

百亿级市场规模自然吸引不少创业者入局。2018年央视财经就曾报道，天猫上卖大码女装的商家超过1万家，其中年销售额过亿的就有十家。

但普遍来讲，对于身材肥胖的消费者来说，购置衣物一直不是件愉快的事。其一，商场少有卖大码服饰店铺且衣服缺乏设计感；其二，容易被销售人员”歧视”。

这就意味着，绝大多数消费者需求还是处于无处诉说状态，但又在女性购买力和消费品质提升背景下，可预见的市场将会诞生出专注服务于大码女性的品牌。

例如，国内杨天真创立的大码女装品牌”PLUSMALL”，其7月创立该品牌以来发布的什么首份直播战报显示，9月10日全天总成交额超过1680万元，创下了小红书电商直播历史新高。

杨天真大码女装品牌之所以能取的如此佳绩 ，取决于市场缺乏头部品牌以及大码女性们巨大的消费潜力。

但在大码服装百亿级市场规模以及大众需求量增长下，生意机会不怕少，而怕的是如何服务好”胖子”，商家又如何满足这部分人群的需求？

首先，对于产品选择而言，商家产品选择一定要追求真实效果与设计感。

对比其他品类服饰，大码服装是缺乏设计感与多样选择性的。所以，做大码服饰首先得丰富自身产品上的多样性与设计感。况且大码消费者本身心理就更加敏感也更注重真实效果，于她们而言需要的是真实、合适的产品，而每个胖子都有追求美的自由，所以设计感是必不可缺的要素。

其次，对于产品搭配而言，尽量做到穿搭可切换多场景，本质上是给客户更多的选择，但也要让消费者能体验到自己的美。

例如，杨天真女装品牌，生意火爆借助的是直播带货平台，在直播上展示了自家品牌多种穿搭风格，让大家知道原来胖子也能有多样的穿搭风格还可却换不同场景，选择多样化下自然容易促成生意订单。

最后，产品营销上一定得烘托”自信美”。每一个胖子都有一个脆弱但倔强的心灵，她们怕丑，但又爱美、爱被关注，所以营销上一定得从她们心理上下文章。

例如，商家得找准大码模特，给大码消费者营造一种”自信美”。模特不一定得漂亮但要一定得自信，再结合服饰上打造出专属胖子的美感。从一个认知角度上去让消费者意识到，”模特也胖也不漂亮，但仍旧可以穿出自信美，我难道不是一样的吗？”

另外，商家还得打造个性化营销策略。在很多人眼里，大码似乎是一个贬义词，而商家得让消费者意识到大码可以潮流。比如杨天真女装品牌，专门为大码女孩设计了原创的服饰，提供了专属个性化的产品服务，加上其大码模特的宣传，给大家定义出一种不一样的大码女装潮流美。

这种个性化产品服务自然可为大码消费者找到认同感，且让她们在追求美的道路上可以有携手同行伙伴。

综上所述，卖大码女装是门好生意，但当今市场依旧缺乏销售模式，仅靠大码模特直播带货这种模式显然不长久；另外，大码服饰的产品品类、头部商家与销售达人培育都是值得大家在行业中深挖的问题。

大码经济还有多大想象力？

大码女装潮流兴起，市场间竞争也逐步变得激烈，但是大码服装并不止服务于女性市场。

除开大码女装，男性市场也早已刮起了一阵”大码男装”潮流风，国潮与嘻哈的结合、Oversize的服饰风格在已然成为男性市场中全新的潮流趋势。

此外，大码服饰方面还有大码背包、鞋子等等。其他方面还有座椅、美妆、美食、家居用品等等。

具体到细分品类，例如大码女鞋，市面上也开始出现为”大脚”女性服务的大码女鞋品牌，例如大小姐”Kasmase”。

该品牌打破了传统”一模多用”的女鞋生产方式，即一套模具衍生多个系列产品项目。为消费者量”脚”定制了符合中国女性的脚型特点的大码女鞋鞋楦，制定了中国第一套大码鞋楦级放标准。自2015年成立以来，大小姐拥有百万粉丝成为了中国大码女鞋界翘楚。

而这些大码品牌出现本质逻辑都在于市场需求无处转化，可预见的是，肥胖群体正给无数产业带来机会，例如瘦身、医美、吃播等等，因此”大码经济”的想象力不至于服饰，而在于肥胖群体生活中的方方面面，吃穿住行都有可能。

未来，以”瘦”为美不再成唯一潮流趋势当下，大码经济正以悄然不动声色的方式渗透至产业中的方方面面。