枝江酒业总经理陈洪卫在介绍企业创新发展规划

　　荆楚网消息（记者 周三春）传统企业如何实现互联网时代的华丽转身？3月31日记者获悉，以枝江酒业为代表的湖北酒企正在积极探索，企业队伍的“天猫式”培训或许是破题途径之一。

　　“我们将努力适应经济新常态，用创新推动发展。”在当日的枝江酒业年度经销商大会上，总经理陈洪卫表示。

　　2015年总理工作报告明确提出“互联网+”的概念，呼吁传统企业拥抱新业态，实现二次腾飞。2014年，白酒行业电子商务进入全面发展时期，传统电商渠道、新的O2O模式遍地开花。纵观湖北省内作为传统行业代表的酒类生产企业，近年来劲牌等酒企纷纷“触网”。

　　枝江酒业去年相继进驻天猫、京东、1号店等大型电商渠道，“双十一”天猫购物节当天，枝江实现单品销售近百万元。2014年，枝江酒业在某单一电商平台半年即实现500万元销售。据了解，枝江酒业也与湖北日报新集团达成了战略合作协议，将有助于企业实现互联网宣传和渠道拓展的新发展。

　　“我们去年尝试微信转发、点赞送酒活动，在新产品推广方面起到了意想不到的好效果！”经销商之一的湖北和其兴商贸实业有限公司的负责人谢才明说。他对新运用表现出极大的兴趣。

　　同时转型的，还有枝江酒业庞大的营销人员队伍。陈洪卫表示，2015年该集团计划将组建枝江酒业商学院，构建人才梯队，着力提升销售队伍整体素质。每个季度将进行一次大型主题培训，各片区可根据需要申报专题培训。尤其是对于融入互联网新业态方面，给予营销厂商大力的培训和服务，打造湖北酒企中的“天猫大学”。

　　根据规划，枝江酒业力争在3年内在全国范围打造200个县级分公司，销售队伍扩充至2000人。该集团表示将升级业务管理信息系统，例如计划升级易迅手机平台，对经销商。辅助经销商对业务员终端拜访线、网点数量和标准动作执行情况等进行管理。同时集团将利用好枝江商学院微信等自平台，定期为员工推出有价值的专题学习内容。枝江酒业还将继续着力于构架全平台和全网直销平台，“互联网化定制产品做品牌”。

　　陈洪卫同时表示，公司正在探索一个线上线下互动的O2O平台，通过网站、手机微信、移动APP或电话线上购买线下配送等服务，配合搭建起线上线下互动的“百县万店”工程。

　　创新驱动发展。据了解，2014年枝江酒业全面实现了机械化，实现了销售总收入130亿元，利税10亿元，固定资产增长11.9%。枝江市被授予“中国白酒名城称号”。

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