要说时尚圈最近的大事
一定是国际时装周秀
每年时装周，除了秀场本身
明星们的战袍也是一大看点
关晓彤看秀造型、蔡徐坤红色皮衣等话题
频频上热搜，时尚穿搭花样百出
但最让人津津乐道的还是肖战哥哥
咖色的西装外套搭配红色高领针织衫
再加上细边金丝眼镜有种精致高贵的帅气
绅士儒雅，复古又不缺时尚感~
（虽然被吐槽像车站卖票的
但不管，他就是最帅的，不接受反驳）
十七发现这次去看秀的明星除了战战
还有很多小花们同样选了西装外套
美得各有千秋~
厚薄适中的西装外套
作为秋季过渡的单品
一直以来都很受欢迎
但是今年不同，尤其火爆
大家对于西装外套的热爱
真的超乎了我的想象
简直席卷了今年各大秋冬秀场
Burberry Fall 2019 Runway
Gucci Fall 2019 Runway
Victoria Beckham Fall 2019 Runway
还有最近的米兰时装周
Boss | SPRING 2020
特别是随着“无性别风”风格越来越流行
（就是日常俗称的“中性风”）
西装外套出现频率是更高了
又酷又娘的搭配，变身霸道女总裁范儿
时髦之中带着一些英气和硬汉style
把小姐姐们自信、张扬的个性风采
展现得淋漓尽致~
西装外套如今已成为了时髦、
复古与高级的象征
再也不是刻板沉闷的职场着装了！
看到这里，可能有些小姐妹要哭诉
别人穿是又A又飒
一到自己这里就是银行柜员、保险推销员
其实穿的不好看不是因为身材不好
也不是因为脸
而是你没有搭配对！！
今天十七就跟大家分享一下
哪些西装款式更适合20岁左右的小姐姐
怎样搭配才能显得年轻又洋气！
西装外套要说最适合日常出街的搭配
还是得搭裤子
对于腿型不是那么完美的小姐妹来说
直筒牛仔裤是非常不错的选择
不管你是大腿粗还是小腿粗
都能修饰成笔直的大长腿~
别告诉十七你没有直筒牛仔裤
我可不信哦，哈哈哈哈
格纹西装和浅色牛仔裤
又能混搭出不一样的风格
很有英伦复古的感觉
再加一顶贝雷帽
简简单单的高级感就出来了~
上班、逛街两不耽误
堪称心机搭配！
十七最喜欢的还是搭白色裤子
整个人感觉都是温温柔柔的
西装的帅气干练
和白裤子的简洁干净结合在一起
气质整个UP，很有法式优雅感
看上去简单又舒适~
说到裤子怎么少得了遮肉神器阔腿裤
阔腿裤本身也是自带干练属性
这样的两个单品搭在一起
真的走路带风，气场开挂！！
走轻熟风的小姐姐赶紧试试~
印花裙、衬衫裙什么的
别急着收进衣橱
外搭西装还能时髦整个秋季
搭配裙子可以消除西装的严肃正式感
更显温柔~
不过裙子选择不同
给人的感觉也不一样哦~
想打造大长腿的就搭百褶短裙
俏皮活泼，很减龄
成套穿也十分年轻少女！
北方冷的小姐妹就选中长款百褶裙叭
里面偷偷穿件打底裤都没人知道
温度和风度同时兼具，nice~
中长款百褶裙走动时的摇曳
能够让你的西装look看起来更轻盈灵动
每走一步都散发出优雅迷人的魅力~
印花连衣裙+西装外套神仙组合
个子高的小姐妹不能错过
波点印花元素复古又优雅
穿上自带一股优雅的女神气质
走在街上小哥哥都问你要微信号~
西装外套想要穿得休闲随性
内搭也很重要
暗色的上衣会让你硬生生显老10岁
最安全的就是选白T
够明亮，特别匹配西装外套
穿出一股高级感完全不在话下
而且一点也不挑人
换成黑色的高领打底
原本清纯甜美的装扮立刻酷劲十足
又飒又A，非常帅气~
不过脸胖的小姐妹请绕道走~
除了基础的黑白内搭外
也可以借助一件亮色的内搭
来打破格纹的沉闷感
给整个look增加一些小亮点
如果是浅色系的纯色西装外套
和印花衬衫做结合
会更加时尚精致
还别有一种复古的港味！
我看了几百张明星私服街拍照
最有气场的就是成套穿搭了
攻气十足，非常时髦~
不自信的妹纸都能穿出
老娘是这条giao最时髦的崽的气势！
但是西装外套大家都知道容易显老气
特别是成套穿的时候
选的时候要注意颜色和版型
像收腰+紧身款看看就好了
刘亦菲穿是天仙攻
我们穿，是卖保险的…
糖果色系永远比暗色系更加少女活泼
杨超越穿浅灰色小格纹西装外套
有种不符合她年龄的成熟感
但是右边的糖果色却俏皮又少女
真的好看太多~
所以成套穿
最好选择宽松+糖果色系的款式
这才是我们普通人驾驭得住的日常穿搭
如果想让整体look显得休闲又时尚
有一个很简单的小窍门
换。鞋。
西装套装+单鞋会显得成熟正式
你换成小白鞋就妥了
清爽干净又舒服~
看了这些穿搭之后
是不是想马上打开天猫剁手一件呢？！
别急，先看完下面的挑选技巧
才不会踩雷！！
万一买错了款式颜色
不管你怎么搭都会显老！
纯色款西装外套
一般复古的暗色系我个人不太建议
因为这种考验气质和颜值的颜色
真的不太好驾驭
一不小心就20岁变48岁！
低饱和度的亮色系才适合我们小仙女
黑色的要选择宽松的款式，袖子上有一些小设计感的更佳
近两年复古风回潮
一不小心就能穿出年代感
却又不失活力的格纹西装外套
现在成了时装精们的心头好！
经典复古的格型，时髦又耐穿
怎么都看不腻~
对于微胖的女生来说
十七更建议大家选择大色块的格纹
这样一来就能分散人的视觉注意力
上身会更加显瘦~
彩色双色格纹的结合更有个性
搭配牛仔裤+马丁靴干净利落
给人眼前一亮的感觉~
最近娱乐圈的小花们都在穿oversize款
小个子宝宝千万别跟风
太宽松了超级容易压个子，显矮！
就像偷穿了大人衣服的小孩子
哪怕是肤白貌美大长腿的孟美岐
也HOLD不住啊！！
我们选择正常稍微宽松点的就Ok~
好啦，今天的内容就分享到这
看完之后别再认为西装外套老气啦
穿得不好看的只是因为你
选错了款式，穿错了搭法！
随着居民收入的提高，老百姓不在简单的追求实用。老百姓对于品质的要求越来越大。在追求品质的当下，可以说产品的优劣决定了成败。
很多天猫卖家都听说过，选对了产品等于成功了一半。这么形容并不为过。对于我们天猫商家而言，选款是直接关系到店铺销量的重头戏，尤其是女装类目更是这样。女装我们选款的方向和好坏直接决定了我们天猫店铺能否做成功，能否顺利的打造爆款。一款产品能否得到客户的喜爱，很大程度上取决于能否满足客户的需求，能否抓住客户的痛点和兴趣点。对于女装类目而言，这一季的产品款式选得如何将直接影响一整季的销量以及今后的店铺发展。因此初期的选款到测款直到营销推广尤为重要的。下面介绍下女装类目产品是如何选款测款的？大家也可以关注我公众号，新动力电商，每天分享电商知识，现在关注送新品周流量上万的天猫技巧。
什么事选款呢？从字面意思可以理解成选择款式，也就是产品的式样。选款对于服装行业的卖家尤其是女装行业尤为重要。既然重要，那么我们就不能随意。首先选款我们决不能盲目的根据自己的喜好去选择。有的衣服我们自己喜欢就觉得可能会卖的很好，但却偏偏没有客户购买。这就是前期选款没有做好导致的，如果再因为选款失误导致压货那损失就太大了。
一、选款的时间一定要准确
我们都知道，女装是季节性高度敏感的产品。商品的销售有一定的周期性、有明显的淡旺季，可能会产生大爆款。比如现在夏季短袖连衣裙肯定是热销品，但是在冬季短袖连衣裙则是淡季；到了冬季毛衣、羽绒服等保暖产品又成为热销品。我们选款一定要早，因为女装的产品周期很短，而且越早选定产品对于行业而言越新鲜，而客户对于女装一般都是喜新厌旧的，她们更愿意购买新的款式，这也就解释了很多商家会在推广时展示“2021年新款”的概念。如果选款晚了，你的产品在前期已经失掉了先机，之后很难获得大的流量或者流量成本比较高。因此选款我们要提前准备。观察女装行业，我们会发现秋款女装十月份为热销阶段，但是它的动销点和推广时间基本是每年的夏季。现如今七月份，聚划算品牌团中已经开始秋季新品上市，夏季清仓了。
图1（此图来自天猫网，仅供参考）
二、款式风格尽量统一
一个中小卖家，就不要把自己店铺整成杂货铺。我们在选款时应该符合店铺的整体风格，而不是在看到哪款产品就把它上架在我们的店铺中。作为女装行业店，首先类目一定要统一。有的卖家会认为，自己店铺的产品所占类目多了，会有更多的流量，然而事实并非如此，如果你店铺的类目杂乱，天猫就无法给店铺一个精准的定位，也无法精准匹配标签人群。当然天猫店不存在这种问题，因为在开店之初已经确定了类目，不符合此类目的均无法上架。而同一品牌横跨多个品类，建议开多个天猫店，比如恒源祥有服装、家纺等多个旗舰店。大家也可以关注我公众号，新动力电商，每天分享电商知识，现在关注送新品周流量上万的天猫技巧。
图2（此图来自天猫网，仅供参考）
店铺的风格做到统一，这一点我们去看一些大女装店铺，店铺整体风格都是统一的，没有其他参杂的风格。这种风格会让你的精准客户在购买这类风格时第一时间想到你的店铺。比如韩都衣舍是韩范的，茵曼是文艺范的。这里的风格不仅是款式的风格，也包括店铺装修风格。
图3（此图来自天猫网，仅供参考）
图4（此图来自天猫网，仅供参考）
如果店内女装的款式风格不统一，当客户进店后，她的选择就会比较乱，客户的体验不好，转化率也会相对差一些。店铺风格统一，定位精准，更容易抓住精准标签客户。
三、产品价格定位
我们一定要认清一个事实，就是国人的消费水平远远的没有到不用考虑价格的地步，就算是现在的发达国家也是一样的，因为必然会有贫富差距，所以价格是很重要的一个因素。那么价格如何确定呢？下面我们就举例一下。现在进入三伏天气，很多女孩子会选择购买连衣裙，我们做个测试发现在天猫搜索连衣裙的时候，搜索排名靠前的大多数是100-250元之间的价格。
图5（此图来自天猫网，仅供参考）
图6（此图来自天猫网，仅供参考）
根据天猫搜索数据显示，54%的买家会选择价位在112-310之间的（注意，这里面的比例是点击率，而不是转化率）。那么，你店铺中连衣裙的价格也最好是在这个区间内。这样会更容易被客户接受，毕竟客户购物时价格是比较重要的关注点。
在选款时间、风格、价格确定之后，我们就需要根据数据来确定具体款式了。可以利用天猫排行、阿里指数、生意参谋等天猫店铺工具。打开生意参谋，选择品类，关注访客数、收藏率、加购率、转化率、利润率等。通过店铺每款产品数据对比，即可选出数据最好的产品。其中，产品的收藏率=收藏人数/访客数。加购率=加购人数/访客数。
图7（此图来自天猫网，仅供参考）
图8（此图来自天猫网，仅供参考）
店铺的定款维度的核心指标：
1、点击率：点击率和访客数相关，点击率高的宝贝，相同的展现量，可以带来更多的流量。对于天猫平台来说，点击率更高的宝贝更受客户欢迎，也更容易推广。
2、收藏率：收藏宝贝，表明客户虽然现在没有购买，但会持续关注，之后可能会购买，代表了宝贝的潜力。
3、转化率：可以看出喜欢这款宝贝的人群比例，反映了买家对这款宝贝的接受度。
4、好评：好评度包括评价、DSR评分、退换货比率、客户感官体验等，因为现在很多客户购买产品会看好评率，因此它对于宝贝的转化率、老客户复购率都有影响。
5、流量的价值：能体现一个产品对于流量的使用效应。流量价值越高的宝贝，能为店铺带来更多的销售。
6、流量的成本：可以决定竞争率，流量成本越低，日后的推广投入和竞争费用就越低，可以节省成本，提高利润。
根据这些数据依据，完成选款，下面就要开始测款了。
测款的目的
1、测款是为了选出最佳产品；
2、测款选出最佳产品后重点推广，推广费花在刀刃上；
3、测款是打造爆款的第一步，没有成为爆款潜力的款式，及时花再多的钱，宝贝不会成为爆款。
所以，测款就是将一定的产品放在同一个计划中，通过网销宝的引流，对产品进行测试。测款，也可以解释为店铺内部产品竞争性的对比。
测款的步骤
1.直通车新建计划，营销场景选择宝贝测款 – 均匀快速获取流量，推广方式选择智能推广（原批量推广）
图9（此图来自天猫网，仅供参考）
2.投放平台选择站外、定向不投放。
图10（此图来自天猫网，仅供参考）
3.投放地域根据生意参谋中访客地区、成交地区选择，可以选品部分偏远地区不投放。投放时间可以设置24点-7点时间比例为30%-80%。
4.添加创意，设置不同的创意图。
5.周期为1-2周左右。通过一周左右的测款推广计划，进行数据的对比，主要关注点击率。点击率是客户对产品的感兴趣程度，在出价相同、标题相似等其他数据相同的前提下，如果点击率越高，哪个产品更符合卖家的购买需求。
测款后，保留有流量的宝贝作为引流款，有流量，且点击率高的宝贝，作为主推款，并需要不断推广打造为爆款。此外还要删除无流量的宝贝，添加新宝贝，再不断测试！