今天，一条#连衣裙客单价低于128#的话题登上了微博热门。

网友“风中的厂长”发博称，在电商行业，找女朋友有一条不为人知的铁律，不能找下面这样的，因为这几条同时都满足的人，难伺候！

1.天猫好评率低于98%；

2.滴滴低于4.8；

3.搜索核心词连衣裙，客单低于128……

前两条大家都懂，但最后一条是什么鬼？

客单是什么意思，连衣裙客单低于128有什么特殊的含义吗？真相来了，太扎心，大家做好心理准备！

网友“风中的厂长”解释，在天猫上搜索连衣裙，均价低于128的人群，会被天猫系统打上低价人群标签。经过分析各种行为后，做成了大数据，结果超现实：

低价群中，有较高比例的人，会投入更多时间在讨价还价、售后问题、退换返现上，这就在无形之中，增加了商家的运营成本。

简而言之，就是穷人的时间不值钱，会为了几毛钱的利益，跟天猫商家耗一天。

网友炸锅了，原来连衣裙客单低于128是这个意思。

了解了这句话的含义后，不少网友甚至在天猫中试验了一番，结果……

网友纷纷晒图。

针对该话题，天猫小二回应称，个性化推荐的初衷是满足用户多样化和实时变动的需求。用户的偏好不是静态的，算法难就难在要满足用户多样化场景下的需求，以及购物的差异化需求。比如说，一个背几万块LV的用户，也会有关注性价比的需求，也会买很实惠的纸巾、一两百的衣服。如果根据一款商品的价格，就对用户简单打低价标签，是没有办法解决满足用户多样化需求的。天猫的系统是建立在大数据、实时计算等复杂技术体系下的AI系统，是对用户多元化、动态需求的理解和预测，不是简单的标签逻辑。

综合自：新浪微博、老板联播

 

关键词：定价、免费流量、转化率

适用行业：女装/女士精品（一级主营类目） 连衣裙（二级）

适用卖家规模：新商家、钻级

很多新手卖家在上架产品的时候，都不会去慎重考虑我们的价格问题。有的掌柜可能会想我刚开了一个新店，我把产品的价格定的低一些这样更容易把产品卖出去。而有的掌柜会想，我来做天猫是为了赚钱，那么我把价格定得高一些，我的利润也会更高。其实大家是两种想法，不能说是错误的，但是在天猫，如果想把我们的产品卖得更好，我们要懂得天猫的规则以及市场上买家的接受度的问题。

首先，跟大家来说一下天猫价格方面的规则。

为了维护健康的市场环境，天猫是比较排斥一些追求低价而忽视产品质量的掌柜。所以，想要在天猫打价格战是行不通的，一些价格太低的产品，天猫可能会以为你的质量不是特别好，那么这种情况下会减少你的宝贝展示的渠道，从而让你获取流量的机会大大减少。大家可以打开一下天猫网首页，随便搜索一个产品关键词，比如我搜索一下“连衣裙”，然后按照价格从低到高排序，如图：

 

大家可以看到我这边按照价格从低到高进行排序之后，排在最前面的价格是30元。可能有些掌柜你在搜索连衣裙的时候，看到了最低价格跟我这边的不一样，这个是根据个性化来进行展示的。如果说你平时的消费层级较高，购买的产品都比较贵，那么你进行排序之后，看到的最低价比我这个要高。如果你平时的消费层级比较低，那么在你按照我这个方法进行搜索之后，你看到的价格比我的要低。关于这个点大家只需要了解一下就可以，重点大家可以看到价格从低到高进行排序之后排名在最前面的销量并不高，同时，低于这个价格的很多产品就在价格排序下获取不到展现的机会。所以当我们在进行产品定价的时候，一定要仔细调查过行业的数据，在保证自己的产品有更多的展示机会的情况下去进行定价，而不是一味的追求低价。

其次，我们需要了解产品比较受欢迎的市场价格带。

我们在天猫这个平台销售产品，那么首先大家都是想要把产品卖出去，赚取更多利润的。想要卖的更多，我们就要知道哪个价格带买家是最喜欢的，接受度是最高的，结合自己产品的特色以及市场受欢迎的价格，去进行精准定价。

在进行精准定价的时候，我们可以参考两个方面。

第一，天猫网首页受欢迎的价格带。

在看这个价格带的时候我们一定要去搜索精准关键词，什么叫精准关键词呢？也就是说，带上你的产品特色材质的关键词。比如：“真丝连衣裙”“ 棉麻连衣裙”， 这样搜索出来的价格带才会更精准。就拿连衣裙和真丝连衣裙为例，虽然这2种都是连衣裙，我们来搜索对比一下价格差距。

先用“连衣裙”搜索，如图：

 

用户喜欢最多的价位是114- 305元，这部分用户占比53%。

然后我们再用“真丝连衣裙”搜索，如图3：

 

用户喜欢最多的价位是310-710元，这部分用户占比53%。

所以如果你想要了解自己产品的受众买家最喜欢的价格带是什么区间，那么你必须要搜索产品的精准关键词，通过精准关键词搜索就可以了解到买家最喜欢哪个价格带的产品。当然我们这边的进行定价的时候也要结合产品的成本，如果说你的连衣裙款式非常普通，成本也非常低，定价在114是不合理的，那么我们可以看下热销价格带旁边的价格是否适合自己的产品，适合的情况下我们就可以退而求其次了。需要大家注意的是这边的价格都是买家成交的价格，也就是如果你的产品要打折，那么你的一口价需要再抬高，打折之后是在这个价格带。

第二，生意参谋市场洞察专业版查看搜索人群画像。

 

也就是看搜索这些关键词的买家他们都喜欢买什么价格带的产品，这个数据也是成交的价格。我们来搜索下“连衣裙”查看买家支付偏好，如图4：

 

大家可以看到我框选的这3个价格带都是成交较好的，那么在进行产品定价的时候我们就看哪个价格带的更适合我们的产品的实际成本情况，选择一个比较受欢迎的并且适合我们产品的价格带进行定价，并且全店同类产品都最好围绕这一个价格带来，这样人群更精准，后期转化相对也会更高一些。