200斤的大码女店主和她的“大女孩”们

身高163，体重200斤的李想是天猫大码女装店铺“木子理想”的创始人兼模特，因为自己肥胖的体型在生活中碰到各种白眼和不便，十年前在河北涿州开了家只做150斤以上姑娘可以穿的女装店。

3年前，李想开始All in天猫店铺，先是自己做模特，而后开始招胖模、做直播。200斤的体重和身形，走在路上都会遭受异样的眼光，更不要说跟瘦模特相比了。但却因为这样的独特性，“木子理想”在大码女装这个特色市场里找到了自己的位置。

三年的时间，李想的大码女装店“木子理想”粉丝从6万到现在80多万，2018年店铺成交额近一个亿，在天猫大码女装店铺位列TOP10。

店里的员工，有80%以上都是和李想一样的“大女孩”。“招聘员工的首要条件就是，一定要130斤以上”，李想说道。因为体型大的人才能理解“大女孩”的难处：工作难找、衣服难买、走在路上收到异样的眼光，这些也同样发生在李想自己身上——

李想毕业后的第一份工作是一名商场导购员，实习期就已经获得了非常好的销售成绩，可在转正的时候，经理认为150多斤的体重和外型会影响到前台整体的形象，便要求她调到幕后工作。

当时李想就决定自己出来创业，开女装店。因为之前的工作经历，所以希望给更多的“大女孩”一些机会，店铺里便招了40多位微胖界的员工们。

李想称呼和她一样身材的顾客和员工叫“大女孩”，这些“大女孩”都是在生活中因为自己的身材不自信、买不到衣服的“胖女孩”。如今却因为身材胖，成为了网红。

西西就是“木子理想”大码女装店的主播之一，最初也是店铺的顾客，从前在商场里逛街的时候，销售员看见她会直接说：“你去别家看看，我们这没有你能穿的衣服。”连试衣服的机会都没有，一天到晚想着减肥。现在在“木子理想”大码女装店铺做主播，心情好，体重反而增加了20斤。

自己做模特，一年粉丝增长70万

2016年对于李想来说是非常坎坷的一年，当时正式在天猫开店铺一年了，过年前却为了店铺的资金运转和补齐工资，把老家的房子卖了，和老公住进了出租屋。

从发不出工资到现在一年近一个亿的成交额，这一切的转折，源自于李想开始为自己的店铺做模特。

李想永远不会忘记2016年8月8日，那是她第一次自己作为模特为店铺上新做展示。之前已经试过各种模特，从外籍模特到基地模特，成效一直不好，这次尝试200斤的身型来做模特算是赶鸭子上架。

怀着忐忑的心情，却没想到这样的模特图颇受欢迎，店铺当天总共完成了60多万成交额的订单。在此之前店铺每天也就只有十几个单子，甚至有时候只有一单。

依靠着李想200斤的模特图，店铺慢慢的步入了正轨，几个月不到就收获了6多万粉丝，而“木子理想”大码女装更是定位在了特大码上，只有150斤以上的“大女孩”能穿，低于150斤的在她的店铺是买不到衣服的。

不过，虽然店铺的发展一直稳步向前，但由于大码的人群的特殊性，店铺的发展似乎碰到了天花板。木子理想的店铺粉丝用两年时间就已经达到了70多万，但2017年底开始粉丝增长开始变缓，2018年全年粉丝增长量只有10万。

大码主播入场后，退货率降低销售额翻倍

这一背景下，2018年初李想带着店里的“大女孩们”同步尝试了店铺的直播自运营。

刚开始做直播的时候，也会受到新粉丝的调侃：“这不是5头小猪在直播吗？”主播们偶尔看见这样的留言也会不开心，但是好在大部分的粉丝都是和自己一样的“大女孩”，自然而然的，“大女孩”们就留下来，而那些不符合店铺属性的人也不会看直播。

“木子理想”大码女装店铺就此开始了在这个特色市场的掘金之旅。在直播的推动下，虽然店铺粉丝增长率远低于去年，但店铺成交额却增长了一倍。

原有的老粉也变得更加活跃了。“双11的时候，我刚替家乡的一个老乡包了整个15件商品，堆起来都快跟我人一样大了。直播的时候我还特地告诉那个阿姨包裹是我亲自包的。”主播西西对此无比自豪。

这也是李想店铺的常态，一次上新20多款商品，十几件一起买的都不是稀奇事，更有顾客一个款式每个颜色都买。在这样的情况下，店铺的退货率非但没有上升反而下降了。在仅有图文的时候，他们的退货率高达20%多，在天猫直播的推动下，退货率仅有10%左右。

大码女装这种特色商品和普通的爆款不同，只有让专门的大码模特穿上身，才能让有此类个性化需求的消费者看出其中的好。很多顾客150斤就觉得胖，平时在网上习惯性的买最大码，在李想的店铺只需要穿店内的最小码。通过直播时不同体型模特的试穿，更多的顾客能够更加准确的按照自己的尺寸选码子。

大码特色市场正在形成产业链

最开始，李想的线下服装店铺以外贸尾单为主，因为欧洲人的身材高大，才能够符合像她这样体型的需求。但是随着外贸服饰市场的收缩，货源就成为了问题。

由于大码的特殊性，一方面销量相对不高，工厂不愿意承接这样的小单，另一方面，制作大码服装，版型都需要重新设计打版，机器不能给符合大码服饰的需求。于是2015年李想便开始自己做工厂，在老家涿州自主设计、自主生产，店铺工厂一体化。

随着店铺的发展，这些“大女孩”的观念也渐渐的开始转变，但依然跟不上快时尚的消费速度。普通的一个网红店一年可以上新300多款，而李想的店一年最多生产100多款样式，远远跟不上市场的需求。

除了自主生产的产品外，李想现在大部分的时间都在寻找供应链上：“相对于北方而言，南方的纺织市场更为成熟，为了给顾客们更好的款式，必须去其他地方扩展供应渠道。”

像大码女装这样的“特色市场”正在天猫迎来爆发，这代表着中国青年一代最活跃的创造力，也在成为为天猫最具标志性的高潜力市场。

一条从专业大码模特、大码主播孵化、网红大码店主孵化、再到专业厂商的生态链已经形成。天猫大码女装特色市场已达到百亿规模，以大码羽绒服，棉服，大码毛衣针织最为畅销，颇受90后、95后等年轻的微胖爱美人士所喜欢。

在杭州九堡东网电子商务园，天猫大码女装店主“南岛风”店铺负责人南岛大叔和“五季家”合伙人何立联合直播机构负责人李志革，就共同成立了“大码文创”公司，尝试整合大码产业生态，建立大码直播基地。旗下目前有签约的大码主播23人。

随着大码市场的逐步完善，也带动了天猫大码直播的爆发。体重185斤，已经做了5年左右的大码模特徐燕楠，刚刚兼职做大码主播三个月，就迅速累积起3万多的粉丝。天猫总裁蒋凡表示将继续加大对特色商家的扶持以支持创新，特色市场在两三年内将发展出一个全新的万亿级市场。

对李想来说，在自己的人生经历中，经常因为胖出现各种尴尬的问题，有过许许多多的遗憾，结婚的时候只能勉强穿上拍个婚纱照，背后是完全系不上，喜欢的鞋子也不能穿。如今，李想正在策划制作大码婚纱，希望不要错过胖女孩人生中的每一个阶段。

一件晚礼服、一件工作服、一件婚纱…….这些都是在人生各个阶段需要穿的衣服，既然已经在这个行业里了，就希望能够凭借现在市场的条件，为“大女孩”们带来更好的商品。

 

（图片来源：图虫创意）

 

亚马逊再次封禁了13,000多个巴基斯坦卖家账户；美国海关严查纺织品类货物是否含新疆棉。2022年，跨境电商行业经历了潮起潮落，加上遭遇政策阻拦，跨境出口市场可谓是雪上加霜。

外贸行业素有“金九银十”的说法。9月开始，海外市场即将迎来Q4的销售旺季。在投入产出比持续增高的背景下，很多卖家不敢贸然选择布局独立站，尤其是在服装这个已经十分拥挤的赛道，让身在其中的卖家们对行业前景普遍感到悲观。

在国内外服装市场中，大码男装、女装均是一个容易被忽略的市场，但随着大码年轻人口的不断增加，大码服装在跨境市场中已蓄势待发，更具包容性的审美文化正在冲击全球服装市场。

根据医学杂志《柳叶刀》的调查显示，全球目前的大码人群，已经超过了22亿人，其中美国和中国的大码人数位居前列。据NPD数据显示，大码服装市场的增长速度几乎是整个服装市场的两倍，已经成为不能忽视的服装细分市场之一，尤其是大码女装市场，消费需求强劲。

根据Statista的数据显示，大码女性占据了美国女性人口的近70％，潜在消费金额为240亿美元。2018年，年销售额过亿的大码女装天猫店铺就有超过10家，说明大码女孩一直存在，为何大码女装市场在近两年才开始流行？

其实，大码服饰需求一直在，只是之前并未被重视或被真正看见。但随着近几年社交平台和直播电商的兴起，加上女性自我意识地觉醒，“纸片人”审美常被媒体诟病，连向来以“完美身材”著称的维密都在2019年破格启用大码模特，大码服装市场已经悄然走入我们的视野。

潜力如此巨大的市场，作为快时尚领头羊的SHEIN自然不能错过。

 

（图片来源：SHEIN官网截图）

 

SHEIN结合后台数据以及对流行趋势的分析，判断大码市场有很大增长空间。有卖家因为SHEIN大码市场空缺，开始尝试开发符合平台定位的大码产品，通过常规码爆品的大码延伸发现，大码销售额是常规码的2倍，不仅开拓了自身的产品品类和消费人群，也让品牌流量和销售额都得到了显著提升。

SHEIN已经开始了新一轮入驻卖家的招商，其中内衣&家居服品类明确标注了标码和大码的尺码要求，这或许是SHEIN进军大码服装的又一个确定性信号。

想了解SHEIN招商规则？9月8日下午锁定SHEIN直播。

可以预见的是，大码女装将是服装卖家值得考虑的垂直细分赛道之一，无论是国内还是国外市场，似乎都是一片掘金圣地。

虽然现在各大平台和头部服装品牌已经将触角伸入大码市场，但从市场数据来看，大码服装市场每年都以20%的份额在增长，依然存在很大增长空间，尤其在美国。据Coresight Research估计，今年美国大码女装市场将增长到 323 亿美元，约占整个女性服装市场的 20.7%。

然而，并不是所有深耕服装领域的卖家只有入驻SHEIN这一条路可以选，有实力的新一代年轻创业者完全可以选择经营自己的大码服饰品牌独立站。如果能够满足消费者的核心诉求，同时解决美观、舒适度和“显瘦”这些设计难点，说不定就抓住了巨大商机。

换言之，这是一个机会与挑战并存的全新领域，不仅对大码服装的生产难点和增长空间提出更高要求，还要有做品牌的思路和运营独立站的能力。随着品牌间的竞争加剧，海外独立站的品牌运营思路和营销打法，或将成为出海新考验。

传统服装公司还有机会吗？大码品牌的出海是否还有机会？如何低成本获取精准流量？如何提升网站评分等级获取消费者信任？独立站赛道是否值得出海玩家入局？

带着这些疑问，让我们一起走进雨果跨境主办的独立站专场线上峰会。

9月8日14:30，让我们来开诚布公地聊一聊，海外独立站到底有哪些坑可以避免？面对短期利益和长期收益的选择，各行业的头部品牌们是怎么看的？