近期在抖音上被奥黛丽厚本的搞笑视频洗脑了，大数据算法下，意外发现推送了不少关于大码女装测评和带货的视频，进而便发现此赛道出现多个垂类博主。小个子穿搭博主、微胖穿搭博主、梨形身材博主背后，显现的是过往被忽视的需求集中爆发。
短视频平台发展之下，内容生产从PGC（专业用户生产）逐过渡到UGC（普通用户生产），为消费者和企业提供了更多的交流机会。一方面，消费者更多的痛点被挖掘，供求对应逐渐可量化，同时互联网销售的边际成本大幅降低。另一方面，打破地域限制和扩展调研广度，用户需求可被集中化采纳。这两方面指向的都是，企业可以精准化规模化满足人们的个性需求，被忽视的特定圈层，正在突破重围。
大众化消费时代下，被细分后是圈层消费，圈层被精准化定位后，会是新的生意切入口。过去是大众热点盛嚣，消费者被潮流带着走，如今是企业研究消费者做产品设计，新的潮流诞生在用户新需求之上，而那些过去被忽视的特定群体，已经成为不容忽视的生意切入口。
市场被层层细分，在主流之外，将所有非流行的市场累加起来，将会得到一个比主流市场更大的市场，也就是克里斯·安德森提出的“长尾效应”。原来不受到重视、销量小但种类多的产品或服务，由于总量巨大，累积起来的总收益超过主流产品的现象。
去中心化潮流盛行，被忽视的特定圈层经济，正在重构新消费的发展思路。小众市场，逐渐开始被资本重视，变成不容忽视的新商机。基于此，本文将聚焦大码女装赛道进行分析。
大码女装撑开新一片品牌蓝海
“爱美”是拉大市场增量空间的突破切口之一，在女性消费力崛起下，中国女装市场早在2019年就突破万亿规模，而大码女装市场容量也不容忽视。
从C端消费者的背景来看，一个方面，市场上对大码女装的需求呼声愈高，庞大的市场需求量下，涌现新的商机。
根据国家国民体质监测中心发布《第五次国民体质监测公报》，称2020年，我国超重率约为35%。同时，根据全球零售智库Coresight Research数据显示，2020年，中国大码服装市场价值高达109亿美元。在中国有一群微胖女孩们愿意为美丽支付高溢价。
另一方面，“悦己”逐渐大众消费观改变的重要趋势之一，细分化群体对于产品更加重视时尚感、多款式和舒适度等因素。
高等教育的普及推动女性独立意识的崛起，越来越多的女孩在经济方面实现独立，微胖女孩们开始拥抱自己身材的特点，相信美是多元化的。和之前单纯“遮肉”想法不同的是，如今的大码消费文化是“接受身材多样性”“包容身体”为前提而诞生的。这样的逻辑背后是 “胖人”也可以穿得时尚、得体，甚至能开发出更新潮的审美。
从市场供应和商家来看，近年来中国大码女装市场崛起，一部分是靠供应链优势，另一部分是借助新媒体兴起而发展。根据数据显示， 2021年6月到8月，天猫大码女装店铺总销售额9.6亿元，店铺数量从2871家增加至5026家，增长率约75%。
·B端C端协同，供应链优势
互联网电商还未兴起时，市场的供给是跟随大众化需求调整，而身形较丰满的女性的购物途径是受到限制的。或困于外界的评论，限于服装尺寸和样式的单一化，她们的需求并没有得到很好的满足。过去提供给微胖女性的购买途径，大多是购买欧美大码服饰，或者寻找男士服装的大码尺寸，市场很难兼顾既好看又不贵这两点。
根据2022年5月数据显示，在天猫“微胖女生心水店铺榜”热卖榜TOP15店铺中，厂家多是集中在杭州、广州等沿海外贸发达城市。事实上，在早年间的国内市场，多是沿海城市接收外贸尾单来满足市场对大码女装的需求，之后电商兴起，天猫解决了拓销渠道，因而过去本就有供应链优势的外贸商家开始产品自制，从B端转向C端市场。
想要跑好这一赛道的商家并不少，但赛道优化的方向也有不少。特定圈层垂直下的品类逐渐受到关注，但大部分尚未发展进入成熟阶段，大码女装的头部品牌凤毛麟角。不难发现，现有的大码女装市场仍以线上店铺为主，而线下实体店铺处于待开发状态，敢于重资下注火出圈的品牌仍在少数。同时，大码女装与微胖女装界限并不清晰，品牌清晰化、差异化定位如何彰显优势，也是需要考虑的问题。
反观现状，大码女装面临的诸多问题依旧等待解决。Zinge服装创始人钱冰表示：“虽说现在入局为时不晚，但想要进军大码女装领域必须清楚这些问题。”
·流量红利，变现
近几年自媒体兴起下，大码女装借助网红博主带货拉动消费，颇为有效。对于微胖女生来说，一方面是解决上身效果问题，另一方面是提供多样化设计款式的选择。自媒体博主视频刚好解决了这两个问题。
微胖女孩根据自己的身形选择类似身形的博主，穿搭博主根据生活化多场景的需求进行服饰搭配。当一位穿搭博主积累到一定的粉丝流量时，便可引流到自家店铺，进行高黏性的粉丝变现。例如做搞笑内容IP的小个子微胖女孩——奥黛丽厚本，做剧情类账号，用视频记录和兄弟姐妹们的喜剧日常，吸粉无数。全网粉丝超千万，奥黛丽厚本天猫店服饰单品超200种，最高月销量单品购买700＋次。通过简单分享日常穿搭，微胖纯欲风博主周白子，天猫店铺粉丝更是超117万人。
微胖穿搭博主的粉丝，与大码女装的用户画像高度重合，将自媒体平台热度引流大码女装天猫店铺，实现流量互通。
在中国大码女装市场的发展中，做这一生意的人并不少。在天猫上，输入“大码女装”，店铺数量超过36万家。虽是数量庞大，但价格多是集中在100-300元的中低端市场，少有产品同时兼顾品质和个性化两方面，高端市场的品牌凤毛麟角。
Plusmall想做好品牌
在国内市场中，杨天真的大码女装品牌Plusmall，算是近两年来较为有影响力的品牌。2020年创立，杨天真在小红书的首场直播销售额超730万元，大码女装预售超3000件。在今年的618大促中，根据官方采访数据显示，Plusmall全渠道销售额同比增长222%，达到2755万元，其中天猫店铺占比56.39%。
很明显，Plusmall一开始就不想做牌子，是冲着做好大码女装知名品牌的方向。一切品牌营销皆有谋篇布局，Plusmall的快速崛起，是创始人杨天真一早就做好的谋略。
·从明星打造到品牌布局
主理人杨天真是国内金牌经纪人，她21岁入行娱乐圈，从独当一面做卫视节目的总导演和制作人，再到23岁进入范冰冰工作室担任宣传总监，在入行七年后，杨天真凭借积累下的人脉和资源，自立门户，创办壹心娱乐，签约一众知名艺人，我们熟知的有朱亚文、马伊琍、赵又廷等。
杨天真这些年做经纪人，所积累的公关、营销技巧和对于事物的敏感度，能够很好地把握其中的关键因素，将危机化为机遇。杨天真公司旗下的艺人也得到了很好的营销，如鹿晗的人设是“傻狍子”，朱亚文是“行走的荷尔蒙”，挽救欧阳娜娜的名气，树立“明朗的大提琴天才少女”形象。
早在2016年，杨天真就曾在讲台上分享“互联网时代下，明星产业如何运作”的秘诀，可以洞悉明星价值营销的底层逻辑，那么迁移到Plusmall大码女装的品牌打造的策略上，她自然是信手拈来。首先就是构建出有血有肉的品牌代言人，成为独特审美意见的领袖。因为品牌的审美趣向，往往就是创始人的风格。
·独造声势，操盘品牌形象快速搭建
首先，借名人影响力快速出圈，是最有效省时方式。杨天真凭借这些年来在娱乐圈的经纪人工作经验，以及大众对自己事业认知，如“金牌经纪人”“捧红顶流明星”等关键点，在社交网络平台初步设立个人的身份标签，随后在2020年宣布退出经纪人身份，又快速宣布成为大码女装Plusmall的主理人，双重亮点引发广大网友关注，同时也将自己的新品牌推到大众眼前，收割最强关注度。
主理人做品牌有血有肉的代言人，杨天真将自己的事业和大码女装完完全全捆绑在一起。在2020年票选最美大码女孩，杨天真穿着Plusmall登上《NYLON》杂志封面。2021年，制作全网首档以大码女孩为主题的短综《大有可为》，目的为打破大众对大码女孩的印象，同时传达“原来这样也可以很美”的立意，鼓励更多的微胖女孩拥抱自己的美丽，节目结束后签约5位大码模特。杨天真全网粉丝近千万，在穿着自家品牌服装的短视频中倡导女孩自信，吸粉无数。
·新消费的逻辑是产品先行
Plusmall在品牌营销的布局层面，做到了层层深入，同时快速抓到消费者独特的价值观脉搏，直击用户痛点做出产品创新。好看、款式选择多样、显瘦是大码女装设计的三个方面。
根据其天猫店铺的产品图，我们发现大码女装在设计方面独有“心机”：提高腰线，拉长视觉比例；用高饱和度的颜色吸睛，转移注意力；大胆露出皮肤，效果比遮遮掩掩更好。与此同时，关注胖妹妹们多场景服装需求，分商务应酬、约会、度假旅游、居家等类型。
与此同时，杨天真选择与朱宸慧（知名网红雪梨）做合伙人，其中最核心的原因是朱宸慧掌管的宸帆公司以培育红人、内容孵化、自主品牌、电商运营、跨界资源为核心生态圈，强强联合双方合作之后明确分工，宸帆公司负责Plusmall的线上运营、供应链和仓储等一系列电商服务，而品牌跟消费者的沟通由杨天真负责打造个人品牌精神。
新消费产品不止是加工制造环节，品牌必须从设计想法诞生、制作研发、营销推广、铺货物流等多节点贯穿，依靠单一化代工和销售的模式不再适用于新消费产品。
宸帆与Plusmall合作，做的是供应链和产品营销矩阵的全方位产品布局。在产品正式上线前，宸帆联系达人在各自媒体平台介绍新品，同时迅速收集反馈意见，在预售期内迅速调整服饰细节并提前预测爆款，控制库存量。在上线热度仍存时，联合多平台在短视频、直播、内容形态等多元媒体渠道完成种草、转化、互动，快速转化覆盖全域流量。
小众市场修炼高端品牌
中国大码女装还未有头部
互联网时代，大众市场不再一统天下，聚焦精准圈层的小众市场正在崛起。对于产品而言，大热门畅销品的统治力式微，反复无常的消费者审美取向转向四面八方。总结下，就是安德森在《长尾理论》中说到的“个性化消费时代的到来，新的机会潜伏在市场的长尾之中。”
大码女装便是“长尾效应”的典型案例之一，还好近年来入局者不少，但高端品牌仍未出现,Plusmall的定价也集中在300-600元不等，千元以上单品仍在少数并且销量不可观。诸如像有供应链优势的独束，在设计、款式、定位方面亮点较为突出的纤莉秀、木子理想、范奎恩等新秀品牌，但由于在品牌塑造或是体量上略少优势，尚未做到头部品牌地位。
反观，美国的人口超重率和中国相当，但却在大码服饰的发展相对成熟，头部品牌划分较为清晰。一方面，是在欧美大码名人效应的影响下，彰显潮流和时尚感的大码服饰活跃在大众媒介中；另一方面，欧美人较为特殊的肥胖身材，在大码常规服饰上的选择仍存在市场空间。
2021年，美国大码服饰连锁品牌Torrid Holdings已在纽交所上市，上市后第二日的市值已经突破29亿美元。Torrid产品针对大码女生较敏感的肩、手臂、腰、大腿等部位敢于做大胆剪裁，色彩选择面广。近年来，借助电商的发展，品牌着力布局线上渠道。据财报显示，2018年-2020年Torrid线上渠道占比从42%激增到70%。与此同时，塑造头部大码服饰品牌形象，邀请多位明星网红助力大型线上线下活动，打造品牌影响力。
随着行业步入成熟发展阶段，大码头部女装品牌的涌现，这一市场的准入门槛也会越来越高。初期众商家竞争激烈、行业野蛮生长阶段，突围出头部品牌是很难的。小众市场本就缩小在特定圈层，企业面临着在小众市场内打造高端品牌，目标人群再次被局限，投入品牌塑造成本大，不确定性因素高等问题。至此，不少小众市场的品牌望而却步。
事实上，市场容量够大的大众化消费品类，头部品牌、腰部品牌细分化已经完成，越成熟的市场划分逐渐走向稳定，若没有技术性突破和资本加持，是很难在一个消费者定位认知固化的品类，实现从0到头部的突破。
做品牌的本质是做人性的洞察，品牌层次越往上走，品牌价值赋予的溢价越高，观察人性做得越深刻。特定圈层中，用户画像越精确，做深入洞悉的方向也就越明确。在产品、营销、渠道上，大码女装的品牌要用颗粒化、细致化的形象打动消费者。因为，特定圈层、小众市场不是消费者自发站队而成的，这是企业不断挖掘新需求而呈现在大众眼前。
内容作者：赵甜甜
杨天真1985年出生。
本科就读于中国传媒大学。
硕士就读于北京大学管理学。
现在壹星娱乐的CEO。
杨天真
21岁做了卫视节目的总导演和制片人。
23岁就能当上范冰冰经纪人！
从这里你就应该知道，她的能力有多强。
23岁的年纪普通都在干什么？
有的人大学刚刚毕业，
有的甚至还在读书。
但谁能像她一样，一举就成为了当时最红明星的经纪人。
她虽然长相普通，但是她做事的风格，以及她思考问题的方式。
真的很牛批！
①情商高，看东西贼透彻！
参加节目的时候，她问训练生：“艺人这条道路，实力是不是最重要的？”
训练生想也不想地回答：“实力最重要。”
但是她却反驳，说下自己的观点，让人醍醐灌顶。
对呀，娱乐圈这种行业，有实力就能出圈吗？
不一定！
采访的目的，是叫做被记住，而不是不出错。
所以她的思维和情商，让她成为娱乐圈最好的经纪人，没有之一！
②就没有她捧不红的人
范冰冰当时处于全网黑料之中。
她用范爷两个字，
为范冰冰打造了专属人设。
那一句“我不嫁给豪门，我自己就是豪门”，让她成功出圈。
范爷海报
上节目再次宣传
鹿晗刚刚从韩国回来，
当时就受到很多的质疑。
但是杨天真依旧把他捧上了顶流的位置，
一个微博的吉尼斯世界纪录。
外加跑男综艺地憨憨表现，
就让他拿了傻狍子的人设。
傻狍子
傻狍子
而且和他个人的长相气质相符。
可以说如果没有杨天真的暗箱操作，
鹿晗退出exo这个组合，
到国内独立发展是很困难的。
李现在大红之前，
其实已经演过很多的角色。
但他以前的角色，
都偏向于硬汉的气质。
比如《睡在我上铺的兄弟》，
《法医秦明》里面的林涛警官，
《法医秦明》
会留着一点小胡须，
都是痞里痞气的形象。
但是接触了杨天真后，
一部《亲爱的热爱的》，
就让他稳拿了“现男友”的人设，
成功转型。
《亲爱的热爱的》
穿黑色衣服的高冷男友，
让他和杨紫的这一部戏在当时大火，
而且很多人都磕到了糖，觉得特别甜。
从那以后，他工作室出的图也有改变。
阳光帅气的现男友
另外一个人就是朱亚文。
朱亚文以前演的很多戏，都是央视正剧。
譬如《闯关东》、《红高粱》等。
虽然有热度，可是真正让他红起来的，还是“行走的荷尔蒙”。
充满野性和张力
因为朱亚文的气质很硬汉，
像这种硬汉气质，如果稍微走歪了，
就可能会朝油腻方向发展。
比如《欢乐颂》的包奕凡。
包奕凡
一样走的硬汉形象的气质，
但朱亚文就会深得人心，
就是因为他荷尔蒙发展得刚刚好，
不会很油腻，但又和普通的小鲜肉有区别。
在现在这种娱乐文化时代，
有自己的个人标签，
并且把这个标签最大化，
让其深入人心是非常重要的。
而杨天真利用的就是这一点，
她旗下的艺人，包括欧阳娜娜，朱亚文，陈数，赵又廷等。
几乎每个人都有自己的独特人设，
并且还将这个人设进行合理宣传。
欧阳娜娜的青春活泼
欧阳娜娜
陈数的角色基本上都是霸气女配角。
独立女性。
金句频出
赵又廷用高圆圆做宠妻人设
机场牵手，甜蜜对视
给高圆圆过生日
……
这些都是杨天真独特的思维。
如果没有这样的独特思维，
像白宇这种拍了很多戏依旧没有火的人，
或许就没有办法在《镇魂》里面出圈。
白宇《镇魂》
③捧红了明星，就开始捧自己！
你以为捧红了这些明星以后，
杨天真就此停住了脚步吗？
没有！
她开始开网店、出书、自己上节目！
可以说赚得盆满钵满。
开网店让选了一个特别牛逼的词——大码女装。
大码女装天猫店
再结合她自己的身材形象，
让她的大码女装，单场成交就超百万。
成立自己的个人品牌，剑走偏锋选择大码女装，而不是走网红产品。
当时还被郑爽嘲讽，但其实这步棋，
她走的很漂亮！
郑爽调侃杨天真
从这些都能看出来，
她对于自己的定位是非常清晰的。
而且也清楚地知道，自己想要的是什么，自己适合的东西是什么。
而不是盲目跟风，随随便便开一个网店。
除了开网店，她开始上节目，《奇葩说》、《我和我的经纪人》、《吐槽大会》等。
除了这些节目，她还自己接了女士内衣的广告，和那些一线的女明星，站在同一个咖位。
内衣广告
虽然这张照片，受到了很多人的质疑。
但是质疑的同时，你难道不知道人家赚了多少钱吗？
捧自己这一招，杨天真走的很漂亮。
现在这个网络时代，打造IP也就是个人品牌，是一件非常重要的事情。
虽然经纪人一般都在幕后发展。
但是她却不一样，
带红了明星就开始捧自己。
这样的操作，
既可以为自家的艺人带来流量。
也可以让她有自己的专属发展赛道。
牛！
④她的拼劲，是你无法想象的！
她曾经说过：“为什么不能为了工作，去牺牲身体？”
在别人就在反对996，
声讨身体加班的时候。
她还是坚持自己的观点。
她觉得自己的嗨点，
就是不断地创造价值，不断地賺钱！
看看她说的“拼命三郎”般的话语，
你就知道她有多拼！
⑤学她的思维，你也可以冲进网红发展的赛道！
杨天真让别人走红，以及让自己走红。
都离不开两个字，那就是定位。
个人的努力很重要，
但找准定位依旧重要。
她不像普通人，讲究的是平面发展。
而是从一个点开始深挖，
把每一个人本身的特点，放到最大化。
在14亿人口里面，想要别人认识你，
除了热度流量，最最重要的就是特点，
一个能让别人记住你的特点！
而不是看了一眼就忘。
杨天生就是完美地运用了这一点。
⑥要不是有这个风口，她可能也不会红！
让别人走红以后，
她刚好遇到一个知识付费的红利时代，
那段时间《奇葩说》、《吐槽大会》，
还有得到APP，简书这些所有的东西，
都在讲一个东西——知识。
这个知识，是一种个人价值或者独特认知的输出，
在她之前，最好的例子就是李诞。
他一句“人间不值得”让他成功出圈。
李诞出圈语
而杨天真也是！
将自己21岁成为卫视节目的总导演和制片人，
23岁当上范冰冰工作室的宣传总监，
29岁创立经纪公司自己当CEO的经历，
转换成一种深度知识，
向大银幕和观众网友们输出信息。
所以，找准定位，深度挖掘，跟紧时代，掐准时机，狂炸输出。
如果你能做到这些，你也可以。
抖音上就有很多这样的，
本人平平无奇，但定位很清晰。
所以他们也能收获粉丝，拿到很多的广告费。
平平无奇，但定位清晰的网红们。
嘴碎大姐许美达
知识女性+家长里短，
粉丝1200多万。
郭老师
走无厘头搞笑路线，
粉丝700多万！
药水哥
无厘头搞笑，
外加游戏主播，
粉丝680多万！
这类网红博主没有颜值，
没有技能！
但你看看人家的粉丝。
而杨天真现在的抖音粉丝，
也有1200多万。
杨天真抖音
她现在还出了一本书——《把自己当回事儿》，销售量也很好，而且收到了网友的好评。
她的书
读者评论
认真努力，人生赢家杨天真
她真真正正的活成了她书里面的样子，
把自己当回事。
做自己
她确实是娱乐圈最好的经纪人，
没有之一。
＃娱乐聚焦＃