何立是福建莆田人，2011年，他和另外3个同伴觉得杭州电商氛围很好，于是一起来到杭州创业淘金。他们四个开了一家天猫店，货都是从四季青市场批来的，男女装都有。
但是因为服装这个类目的竞争非常激烈，四个大男人在选择款式方面并没有什么优势，一段时日之后，何立他们的天猫店压货太多，很明显是行不通了。
直到有一天，他们相熟的档口老板进了一批大码的女装，何立的同伴心动了，因为他母亲和妻子都比较胖，曾经跟他开玩笑说，他们店里的衣服自己人都穿不，就没有码数大一点的吗？
于是何立决定把这批大码女装拿回来试试。没想到，上架没几天，这批大码女装就全部卖完了。何立后来又去拿了好几批货，每次都是很快卖完。四个人同伴一合计，决定砍掉天猫店力的普通女装和男装，专门做“大码女装”。
当时天猫上几乎没有几家做大码女装的，所以何立们的衣服根本不愁卖。但问题是当时也没有工厂专门生产大码女装，所以每次有什么款式在店里卖得火热，最后总会出现货供应不上的情况。
2015年，何立和伙伴们终于找到一家合作的工厂，有了专门的设计和生产团队。大码女装在用料和款式上跟普通女装有很大区别。首先是成本，大码女装一年的布料小号比普通的要多出三分之一，也就是差不多200万平方米，足足是梵蒂冈国土面积的5倍。
另外一个就是款式，大码女装一定不能显胖，像是短裙、短裤、露肩、一字肩之类的款式，一般是不会出现的。另外颜色也是以显瘦的深色为主，版型也要注意，不能太修身。有了完备的供应链，何立再也不用担心没有货卖了，如今他的天猫店一年能推出600到700个不同的款式，在全国范围内也有了十几家合作工厂。
2016年，天猫直播内测，何立的天猫店反应很快，立即跟上趋势，组建了自己的直播团队，在之后1年多的日子里，又招了差不多10个专做大码女装的主播。2017年，何立的天猫店销售额突破1个亿，光是双十一当天，就获得了超过500万的销售额。
2019年，何立和3个同伴又与另外一家做大码女装的店铺合作，创立了一个专门签约、孵化大码主播和网红的公司，专门针对体重在150到250斤之间，穿衣尺码最小也是XXXL的小胖妹群体。
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（图片来源：图虫创意）
亚马逊再次封禁了13,000多个巴基斯坦卖家账户；美国海关严查纺织品类货物是否含新疆棉。2022年，跨境电商行业经历了潮起潮落，加上遭遇政策阻拦，跨境出口市场可谓是雪上加霜。
外贸行业素有“金九银十”的说法。9月开始，海外市场即将迎来Q4的销售旺季。在投入产出比持续增高的背景下，很多卖家不敢贸然选择布局独立站，尤其是在服装这个已经十分拥挤的赛道，让身在其中的卖家们对行业前景普遍感到悲观。
在国内外服装市场中，大码男装、女装均是一个容易被忽略的市场，但随着大码年轻人口的不断增加，大码服装在跨境市场中已蓄势待发，更具包容性的审美文化正在冲击全球服装市场。
根据医学杂志《柳叶刀》的调查显示，全球目前的大码人群，已经超过了22亿人，其中美国和中国的大码人数位居前列。据NPD数据显示，大码服装市场的增长速度几乎是整个服装市场的两倍，已经成为不能忽视的服装细分市场之一，尤其是大码女装市场，消费需求强劲。
根据Statista的数据显示，大码女性占据了美国女性人口的近70％，潜在消费金额为240亿美元。2018年，年销售额过亿的大码女装天猫店铺就有超过10家，说明大码女孩一直存在，为何大码女装市场在近两年才开始流行？
其实，大码服饰需求一直在，只是之前并未被重视或被真正看见。但随着近几年社交平台和直播电商的兴起，加上女性自我意识地觉醒，“纸片人”审美常被媒体诟病，连向来以“完美身材”著称的维密都在2019年破格启用大码模特，大码服装市场已经悄然走入我们的视野。
潜力如此巨大的市场，作为快时尚领头羊的SHEIN自然不能错过。
（图片来源：SHEIN官网截图）
SHEIN结合后台数据以及对流行趋势的分析，判断大码市场有很大增长空间。有卖家因为SHEIN大码市场空缺，开始尝试开发符合平台定位的大码产品，通过常规码爆品的大码延伸发现，大码销售额是常规码的2倍，不仅开拓了自身的产品品类和消费人群，也让品牌流量和销售额都得到了显著提升。
SHEIN已经开始了新一轮入驻卖家的招商，其中内衣&家居服品类明确标注了标码和大码的尺码要求，这或许是SHEIN进军大码服装的又一个确定性信号。
想了解SHEIN招商规则？9月8日下午锁定SHEIN直播。
可以预见的是，大码女装将是服装卖家值得考虑的垂直细分赛道之一，无论是国内还是国外市场，似乎都是一片掘金圣地。
虽然现在各大平台和头部服装品牌已经将触角伸入大码市场，但从市场数据来看，大码服装市场每年都以20%的份额在增长，依然存在很大增长空间，尤其在美国。据Coresight Research估计，今年美国大码女装市场将增长到 323 亿美元，约占整个女性服装市场的 20.7%。
然而，并不是所有深耕服装领域的卖家只有入驻SHEIN这一条路可以选，有实力的新一代年轻创业者完全可以选择经营自己的大码服饰品牌独立站。如果能够满足消费者的核心诉求，同时解决美观、舒适度和“显瘦”这些设计难点，说不定就抓住了巨大商机。
换言之，这是一个机会与挑战并存的全新领域，不仅对大码服装的生产难点和增长空间提出更高要求，还要有做品牌的思路和运营独立站的能力。随着品牌间的竞争加剧，海外独立站的品牌运营思路和营销打法，或将成为出海新考验。
传统服装公司还有机会吗？大码品牌的出海是否还有机会？如何低成本获取精准流量？如何提升网站评分等级获取消费者信任？独立站赛道是否值得出海玩家入局？
带着这些疑问，让我们一起走进雨果跨境主办的独立站专场线上峰会。
9月8日14:30，让我们来开诚布公地聊一聊，海外独立站到底有哪些坑可以避免？面对短期利益和长期收益的选择，各行业的头部品牌们是怎么看的？
冬天来了，春天还会远吗？
If winter comes，can spring be far behind？
——《西风颂》，英国诗人雪莱
春夏将至，服装领域的王牌畅销单品——连衣裙又要重新杀回大众视线。而在气候宜人、适合旅游的季节里，一袭吸睛的度假风连衣裙更是爱美人士打卡、摆POSE的必备神器，足以惊艳一整个朋友圈。
所谓度假风，就是将大量的印花元素在连衣裙上呈现，通过鲜艳的色彩及丰富的花纹设计打造度假风的款式特点，尤为考验设计师的审美。
来源：知衣
那2022春夏会流行哪些度假风连衣裙花型呢？知衣将从大牌秀场、销售市场、小红书推荐三大方向进行提炼总结，输出《2022 Spring-Summer连⾐裙度假花型趋势》报告，为广大服装设计师提供一个灵感爆发的新契机。
在2022春夏连⾐裙秀场中，植物花卉印花的连⾐裙占⽐最多，占比达到31.05%，较去年上升4.43%；其次是撞⾊渐变，占⽐28.75%，较去年上升了2.62%。
来源：知衣
晕染、⼏何和线性图案等图案亦有明显的上升趋势，其中晕染图案上升59.92%。而⽂字图案下降趋势最⼤，较去年下降了27.65%。
盘点2021春夏连衣裙在天猫、天猫上的销量表现，我们发现碎花、格子、圆点和条纹等图案的连衣裙销量最好。
来源：知衣
通过女装连衣裙图案的销量占比环形图，可以看出：
- 在天猫平台各价格带中，销量占比最高的是纯色，占比61.64%，其次便是图案中占比最高的碎花图案，占比14.59%。格子与条纹分别以4.04%、1.66%占比紧随其后；
- 在天猫平台，除了占比56.23%的纯色外，图案中碎花占比14.10%，格子占比4.35%，条纹2.29%。
度假⻛品牌Lebor Gabala
Lebor Gabala以充满生机的实体花卉和形似花瓣的几何形状为主题，以满印方式应用在连衣裙上，纯净的底色为系列增添了浓郁夏季度假格调。
来源：知衣
本季的度假风印花，多以繁茂、精致的状态出现，视觉撞色的冲击美学与优雅法式的度假风情廓形融为一体，其印花选择、大小形状的变形排列呈现出不同的视觉效果。
度假⻛品牌Misa Los Angeles
Misa Los Angeles 2022春夏季度连衣裙多以清淡or浓烈的热带风情花卉印花或几何条纹应用在单品上来打造休闲夏日度假风。
来源：知衣
略带灰度的色彩一定程度上弱化了印花的存在，使其整体包容度更强，更适合不同肤色。同时，适当的露肤设计打破了灰度色彩和满印印花可能带来的压抑，增加了整体的呼吸感。
度假⻛品牌Cara Cara
带有民族风元素的印花和抽象的艺术花卉串联起来，构成了Cara Cara 2022春夏季度度假系列的主题，并形成了不同于其他品牌的，略带有民族风特色的风格。
来源：知衣
Cara Cara连衣裙的底色调多以黑色、红色、蓝色和黄色为主，印花与底色的撞色效果不太明显，第一眼冲击力稍有弱化，但〸分耐看、养眼。
「田园风」度假连衣裙款式推荐
来源：知衣
「沙滩风」度假连衣裙款式推荐
来源：知衣
「民族风」度假连衣裙款式推荐
来源：知衣
以上便是本次《2022 Spring-Summer连⾐裙度假花型趋势》的全部公开内容，关于天猫爆款连衣裙、小红书度假风博主推荐等内容，添加微信个人号Zhiyitech即可获取~
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大家好，近几年在派代上面也会经常留意一些大神的分享，似乎每一个写的都很对，都是很有道理。派代上面各种类目大家都有分享，确实对于我来讲也受益匪浅。当然我觉得最重要的还是一个思路跟实操，别人好的方法能操作起来店铺的能赚大钱的可能到你这边未必奏效。每个店铺的基础都不一样，所以我觉得大家在派代上面学习的方法在结合自己的实操去巩固自己的思路，掌握属于自己的方法才是最实实在在的。同时混迹派代多年，在派代上面也交了好多朋友，真诚的感谢派代给大家提供一个学习跟交流的平台。
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今年给大家带来的主要是最近操作的一个新品连衣裙，如何在短期时间内手淘做到过万，总uv稳定在2w以上，每天成交在100单以上。
首先我先说一下我目前店铺的一些情况，天猫女装店铺，5月份成交171w销售额，店铺处于第五层级，主要做女装连衣裙，雪纺，碎花为主，年龄定位在30岁左右。5月销售以下截图
我先说说5月份的一个情况，5月下旬整体访客不断的掉，女装大盘流量一直处于下跌期，我周围朋友不少做女装类目的店铺整体也是处于下跌状态。这是为什么呢?因为天猫在整改，对，你没有听错，前几个月天猫一直都在说5月份开始会改，确实我深深的体会到了，手淘搜索蹭蹭蹭的往下掉，这种感觉真特么的不爽，我想做女装的朋友们5月份是不是也出现像我这种情况。天猫手淘搜索这块在慢慢的被削弱，（之前可能在60%左右，目前估计在30%上下）。那么相反的，手淘首页这块的比值在上升，天猫越来越注重内容化。在这种情况之下，逼着我们去做出改变，本身手淘搜索的流量获取成本越来越高，所以目前我的思路是想后面如何把手淘首页这块的流量做起来这个问题为核心去提升。如果有哪位大神能把手淘首页这块能做起来的麻烦私聊小弟一下，小弟跟您学习一下这块，不胜感激。
5月下半月对于我来说真是一个迷茫期，不知道后面怎么去规划，店铺只能靠着原先起来的几个款在硬撑的，但是大家都知道女装季节性特别的强，一个爆款不可能维持一个季度，一个爆款起来其实最多也不能超过2周，一旦爆发基本也就7天左右时间。在流量每天都下掉的情况下我唯一能想到的就是不断的上款，只有上款，侧出数据比较好的款推起来才能去维持一个店铺的正常运营。这个店铺今年过完年过来才算是正式操作的，所以货源这块我们没有什么优势，现在也是不断的在找厂家合作，找稳定货源。关于如何找款的这个问题我在这里就不具体展开了。对于我店铺我的定位是夏装主推连衣裙，风格韩版，时尚，人群30岁左右的。那么我在选款上款的时候会根据这些标签去帅选匹配程度较高的来上。5月下半月的时候我们策划有上了一波新款连衣裙，新品我基本通过给老客户低价来侧款，外加直通车简单粗暴的来测，于是乎跳出来一个相对数据不错的款。然后，很简单，打爆这个款，砸钱，砸钱，猛砸钱（打爆款就是这么简单粗暴）通过直通车来打爆这个款。在这里，我给大家看下这个新品的一些前期数据。
（加购率在10%左右，转化率2%，卖的14件里面有好多件是低价卖给老客户的，所以转化率会这么高）
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在开直通车之前产品首先得做一些基本销量，那么基础销量如何来做？新品低价找老客户做基础销量，本身店铺前2个月微信上面有积累一些老客户，那么你低价或者5折给老客户是不是可行？是不是比刷单要好？老客户标签更为精准，权重是不是更加高？在做基础销量之上，买家秀是必不可少的，10个好评+买家秀在第一周的时候尽量都做上去，评价要贴切你的产品，不要瞎扯。为的就是在开直通车的时候进来的流量能更好的转化。
废话讲了这么多，不知道您是否还在继续看呢？如果还在看的话，那么恭喜你接下来我给大家分享这款直通车的一个实操。
关于直通车关键词这么选跟怎么来操作我前面帖子有写，在这里我也不废话了。点击以下链接即可查看。
http://bbs.paidai.com/topic/1241819
关于直通车我在强调一点，选的词必须是精准的二级三级词，词精准才能能高的点击率，如果你词都不精准，那么你的点击率也高不到哪里去。
下面给大家看下这款连衣裙近几天的数据
手淘目前稳定在1.1w上下，总uv在2.2w左右。
单量从5月25日左右的10单上下到6月5号成交的139单。
上面这张是昨天6月5号的流量来源数据。
过去一段时间该款的一些数据 加购率7.6% ，转化率0.72%，从我操作女装到现在为止这个数据绝对是符合爆款的一个数据。
直通车第一周具体操作方法：
第一天：日限额700左右 目标点击量350左右
第二天：日限额1800左右 目标点击量1200左右
第三天：日限额2600左右 目标点击量2000左右
第四天：日限额6000左右 目标点击量4500左右
第五天：日限额7000左右 目标点击量6500左右
第六天：日限额8500左右 目标点击量8000个左右
第七天：日限额11000左右 目标点击量10000个左右 单量基本能维持在100单以上
前一周，我就是这个思路去做的，每天保持日限额和点击量增长。如果你的预算足够的话前面几天可以直接保持点击量的翻倍性增长来操作，这样子来的效果是最直接暴力的。一个爆款想推起来一个季度能卖到5000件上下的话我一般一个款的前期预算在8-10w左右。是的，就是得砸10w左右的毛爷爷的给天猫，没办法，你不砸钱给马爸爸，马爸爸能对你好么？这个款在操作的过程中，唯一没做好的一点就是ppc没有降下来，到今天为止ppc还处在9毛多，因为前期需要足够多的展现跟点击，所以也不敢太多的去降ppc，一单ppc降下来了，那么我假如今天要烧一万那是很难能烧完，当然大家可能会说可以加词了，直通车可以加满200个词。对的，这是一种方法，但是我的实操我不希望一个计划开那么多词，词越多ppc越低，但是词越多很难去调控，一个个词的去调太耗费时间，所以我在最后基本开40个左右的关键词来推这个新品，我觉得后期40-50个词已足够。给大家看一下直通车数据图：
以下是昨天关键词的部分截图，目前ppc还是有些高，没有很好的压下去，因为在操作这款的过程中点击率后面一直没有提升多少，考虑到要快速烧完每天的限额，所以在权衡之下加了一些关键词后，点击率后面几天很难再做上来，导致ppc下不去，另一方面人群溢价比较高，也直接导致ppc降不下去。
到这里，我想重点说一下标签，一个是店铺标签，一个是产品标签。我想标签的重要性大家都应该知道吧，产品前期打好一个好的标签，后期很容易获取流量。现在天猫就是一个个性化时代，一个标签时代。在前期开直通车的时候，你一定要测好你产品的一个人群标签，适合多少年纪穿的，类目比单价在多少，月均消费在多少，测出来符合你产品的这些人群标签后高溢价迅速让天猫给你的产品打上标，打标越快，你产品打爆的速度越快。在这里我给大家顺便说一下人群溢价我的一些经验，我以女装为例：
优质人群可以溢价在100-300%不等，具体可看你实际的数据进行调整
天气人群设置在5%-8%即可。
人口属性人群怎么设置？
1：性别+年龄（例如：女 25-29）
2：性别+类目笔单价（例如：女 100-300）
3：性别+月均消费额度（例如：女 300-399元）
我基本前期测这3个标签人群，测出来点击率，架构率，转化率不错的留下，其余的全部干掉，进行精准打标。这3个人群前期溢价30%-50%不等，点击率高的可以提高溢价来提升点击率。
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在直通车前3天冲分过程中，关键词做减法，不断的删除点击率差，展现差的词，留下高点击的5-10个词左右冲分，一单分数都到10分左右后做加法，加那些有转化的词的相似词。前期在直通车过程中你总会有那么些词能转化，那么这些转化的词就是你该产品的成交方向词，那么你后面只要添加跟你成交方向词相似的词进来一般转化，点击都不会太差。这边我补充一下关于广度跟深度的这两个概念，最先也是从墨子那边听来的。
广度：关键词的数量 渠道的数量
深度：排名 位置
如果你的词有转化，转化还不错的，那么你可以提升你的深度，可以加价，你原来出价9毛的你可以出价到1块多，那么你的排名越靠前，你的转化是不是就会更好呢。广度的提升就是你布局的关键词的添加，你可以把你产品的一些核心词整理出来，在去拓展这些词的相似词组成一个词组来布局你的关键词。比如你是卖连衣裙的，这款裙子是个长裙，是属于雪纺面料的，是可以度假，作为沙滩裙的。那么你可以以雪纺连衣裙，长裙，沙滩裙等这些为主词去拓展组成词组来布局你计划的关键词，去测试你产品到底哪些词能成交，如果上面这些词都能成交的，那恭喜你，这绝对是一个爆款，爆款的成交方向词会比较多。
再说一说满足爆款的三大条件：需求量 转化率 成交速度 （这个最开始是墨子的一个说法，但是确实爆款必须满足这3个条件。）
做个总结：上面所说的这个款前期估计得花掉12w左右，那么根据我这款的利润我至少在这个季度里面卖出2500件以上才能回本赚钱，如果能卖掉4000件左右那绝对赚钱。如果卖不到2500件，那么对于这个款来说绝对的亏的，对于整个店铺的运营来说有所益处。毕竟店铺还是要靠爆款来撑起来的么。
（文/电商宇少）