快过年啦
你们大衣毛衣裤子裙子靴子包包…
都准备好了吗？
虽然随着长大感觉年味越来越淡
但是过年买新衣服的优秀传统
芽芽还是保留了下来～
特别是大衣
不管是走亲访友还是老同学聚会
一件能撑场子的大衣hin重要！
所以贴心的芽芽今天就来给你们
推荐新年战衣啦！
北方的小朋友别略过
还有保暖又好看的羽绒服呦～
一说到大衣，绝对不能少的外套一定是呢大衣！这类大衣基本上分为A型、H型、X型和O型。
那不同的身材要怎么选择呢？
A型长款大衣适合下身胖的妹子，个子不高的话长度在膝盖处为佳。手臂较粗壮，腰不细等上身较胖可以选择A型的斗篷大衣～
个子矮记得一定要选择短款的斗篷大衣哦～不然很容易压身高哦⬇️
微胖身材，就选O型大衣！但是仅限于微胖，如果你的背部比较宽厚，就很容易穿出虎背熊腰的感觉哦！
X型大衣则适合所有人群，特别是身材比例不好的小仙女～让你腰带以下全是腿！
和X型大衣一样，H型大衣也是比较不挑人的款式，但是长度上需要注意，高个虽然能驾驭超长款，但是要敞开穿，否则分分钟变身一根移动的木桩子！
个子小的女生一定要选择膝盖以上长度哦～
－芽芽推荐－
01
毛呢大衣女冬中长款过膝宽松羊毛加厚外套
参考价：220元
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02
赫本风毛呢大衣女秋冬羊毛圣诞红呢子大衣
参考价：348元
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03
Goutte.shuiii 不规则毛呢外套大衣
参考价：256元
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04
Goutte.shuiii秋装女2018新款小个子镂空大衣
参考价：326元
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05
软软的露西 《薇拉》复古温柔毛呢大衣
参考价：339元
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06
苛其灵原创复古海军毛呢大衣
参考价：288元
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07
NatureQ定制法式优雅翻领系带毛呢大衣
参考价：268元
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08
梅子熟了小清新黄色毛呢大衣
参考价：298.00元
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09
梅子熟了文艺小清新格子呢子大衣
参考价：199元
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10
哈果超人拼接毛呢外套女翻领
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11
对白杜鹃同款毛呢格子外套中长款
参考价：199元
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泰迪熊大衣大家应该不陌生了吧～芽芽之前专门介绍过它，它可是受许多女明星的钟爱～
毛绒绒的穿在身上保暖又可爱，用它替代皮草更环保哦～
不过由于材质本身比较厚，所以款式选择注意一定不要选择小领子，否则压不住膨胀的体积会显得非常壮硕哦～⬇️
小个子担心压身高，可以选择短款的哦～但是如果上围过于丰满，或者整体都比较丰满，那芽芽建议还是不要轻易尝试泰迪熊大衣了～
CHACHA羊羔毛外套加厚连帽
参考价：288元
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大花媛DHY2018新款立领羊羔毛短外套
参考价：298.9元
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超保暖超可爱粉色羊羔毛少女唐装中式
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哈果超人连帽泰迪熊外套毛茸茸
参考价：234元
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哈果超人羊羔毛外套女冬皮毛一体
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欧可芮温柔小可爱~羊羔毛机车夹克
参考价：368元
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叙旧纯色泰迪绒长款大衣秋冬外套
参考价：488元
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以前只在居家服里出现才能被接受的面料，今年穿出街再也不会让人觉得是穿着睡衣出门，反而摇身一变成为时髦精！
但是柔软蓬松的摇粒绒可不是能随便穿的，如果是比较厚的话，刚好合身的版型反而会增加我们本身的体积感，显得肿肿的～所以最好选择oversize版型哦！
而如果是身材矮小或者丰满的妹子，最好选择短款的上衣，搭配修身的下装，秉承上宽下窄的原则，就不怕穿成啦～
瞌睡兔定制摇粒绒撞色边短外套
参考价：161元
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02
ZRN-秋冬宽松纯色摇粒绒外套
参考价：89元
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03
毛茸茸摇粒绒圆领保暖短小外套夹克
参考价：79元
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04
2018秋冬新款粒绒开衫加厚飞行夹克
参考价：149元
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羽绒服虽然保暖，但却很难穿的好看……太常规的款式一不小心就穿成广场大妈。
而明星同款却连明星都驾驭不了……
其实一些小心机就能让你从羽绒服村姑变成时尚羽绒服小仙女哦！
比如在搭配上，选择大一号的size然后在内搭上选择一些时尚感较强的单品（连帽卫衣西装外套等）～或者是高领毛衣和衬衫的叠穿，都会让你平平无奇的羽绒服瞬间变得出彩！
身高撑不起长款羽绒服的妹子建议选择短款，然后下身搭配一条简单的修身长裤就阔以啦～
也可以在款式上选择不一样的，比如芽芽前不久介绍的派克外套，虽然派克外套内层一般以皮毛、棉或作为内胆，但是也有羽绒内胆的哦～
这种款式的羽绒服就很好驾驭啦～不管是搭配牛仔裤、紧身裤还是打底袜，统统不怕出错～
CHACHA加厚白鸭绒网红羽绒服
参考价：547元
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02
ORWhite 派克羽绒服白鸭绒收腰中长款
参考价：783元
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03
ZARA女装连帽羽绒服外套
参考价：999元
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04
【打折】ZARA女装 拉链羽绒外套
参考价：299元
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棉服虽然保暖，但却很容易显胖和臃肿。其实在款式的选择和搭配上用点心，就能兼顾时髦显瘦和保暖哦～
选择短款的棉服，综合下身修身的搭配，虽然棉服本身的臃肿感还在，但是谁会觉得这样穿显胖呢？
只要裤子修身，搭配UGG也是木问题的呀～
长款的棉服就比较不简单了，需要注意内搭要出彩，要突出腰线，长度不能过脚踝。才不容易显得土土的哦～
Goutte.shuiii chic棉服连帽外套
参考价：346元
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02
ORWhite chic棉服中长款收腰毛领
参考价：399元
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03
加厚毛领中长款棉衣棉袄棉服面包服外套
参考价：298元
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04
短款工装棉服日系多口袋连帽棉衣
参考价：285元
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05
Meow Ji 喵吉复古棉袄外套中长款
参考价：289元
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芽芽爱叨叨
新年快到了，快递也快停了，大家看上什么记得抓紧买买买哦～大家还想看什么推荐，快来跟芽芽说吧～
戳这个“好看”按钮
过年全村你最美！⬇️
天下网商 丁洁
编辑 李丹超
“天猫天猫一直作为我们在线上运营、上新的主阵地，就像灯塔一样，我们持续在这里经营。”太平鸟电商总经理应海军说。
作为2008年首批入驻天猫（时名天猫商城）的商家，太平鸟与天猫共生共长。无论是13年前首战双11，还是参与阿里新零售、纽约时装周天猫中国日等，太平鸟没有一次缺席，他们与天猫一起“共进”“共创”，大家围绕同一个目标，即如何创造更好的消费者体验。
在疫情、暖冬双重影响的当下，服饰行业备受挑战。7月、8月正值服饰行业最重要的秋款上新期，上新对品牌的意义，不仅在唤醒老客户，更是吸引新客的关键手段。同时，新品在客单价上也明显高于老款，因此，无论是提升消费者黏性还是优化品牌毛利结构，上新这件事都对品牌意义重大。
针对上新，天猫天猫与太平鸟共创出了一套新的解决方案。
“云秀场”，新在哪？
7月29日晚9点，一场秋季时装上新大秀在太平鸟官方旗舰店天猫直播间开演。
一场直播，实现了很多人想在“前排”看时装秀的小目标。
据悉，直播设置在专门的XR影棚中进行，将虚拟与现实元素相互交融。镜头前的用户能看到多个不同的场景，比如被霓虹灯点亮的城区、简约工业风的街景，视觉感官上则充满着二次元和赛博朋克的未来感。另外，通过高清摄像机镜头多角度的捕捉，成功地抓到了模特身着太平鸟新系列服装的情绪。
一个月前，太平鸟就开始准备这场线上的大秀。以往，太平鸟的秋冬上新秀通常选在线下进行，此次他们邀请消费者和加盟商一起在线观看、订货。这样的“云秀场”，太平鸟也是初次尝试。
SPCN全能舞者系列是此次秀场的主角，该系列的设计灵感来自于潮流的街舞文化，因而走秀的产品中宽松的版型、流畅线条、明亮色彩，令整个系列既休闲亦富时尚感，太平鸟品牌全球代言人王一博在开秀前，出现在视频短片中，讲述了对SPCN的理解吊起观众对大秀的胃口。
6款新品在模特的演绎下，刺激着消费者的购买神经，不停地有消费者在弹幕上咨询款式细节。
模特们在线上走秀的同时，两位主持人也在同步介绍产品的细节和搭配，其中一位主持人肖恩雅还是一位拥有300多万粉丝的时尚穿搭博主。两位主持人就像导购，服务消费者做购买决策。
云秀场开启当晚，太平鸟直播间就一度冲上风格女装总榜前三，总计持续3小时的直播，活动当日店铺成交环比7月份的销售额增长超100%，在直播间中的销量达到日常店播效率的5倍。
应海军认为，此次与天猫天猫“超级新系列”合作打造的首场“云秀场”，给品牌和消费者带去了强烈的新鲜感。
“‘超级新系列’的直播间已不仅是流量载体，还是符合服饰商家与消费者沟通的新产品”，天猫品牌趋势营销负责人飞丹表示，“我们尝试把新兴科技手段注入服饰行业，为商家提供独具特色的内容化展现舞台，这种全新的展现方式，也创造出了服饰商家和消费者之间全新的互动模式。”
新品打爆周期缩短一半
从品类发展来看，服饰行业“内卷”明显，尤其体现在产品上新。
首先是上新速度的比拼。在各大快时尚品牌的带动下，高频的上新成为了服饰行业提高用户黏性、留存的方式。
太平鸟也在捉住“快时尚”的脚步。ECdataway数据威的数据显示，2021年3月太平鸟女装天猫旗舰店在售SKU（最小库存单位）均值超过4000个，且该店铺几乎每日都会上新，高峰期时一天上新SKU近百款。
其次，在服饰这样的非标行业里，“新品期的新品爆发对服饰商家的成交拉动非常大。”天猫天猫服饰供给中心负责人弈希表示。
再者，新品“内卷”的A面虽是策略，B面却也有挑战。高频上新不仅考验品牌的开发、供应链快反的能力，随之而来的还有高库存的风险。
基于服饰行业的新品痛点，天猫天猫推出全新产品“超级新系列”，这是一个专属服饰行业的定制化IP，主要有几大方面特点：
第一，区别于其他电商平台快速打造爆款的模式，“超级新系列”围绕的是商品的全生命周期运营，包括早期的趋势挖掘到上新打爆，再到库存等定制出解决方案，一端产业，一端营销，帮服饰商家做全链路的经营优化；
第二，不同于美妆、数码等善于单品爆发的品类，服饰缺少单点爆发的能力，因此“超级新系列”将通过系列形式包装，如此次太平鸟的合作，就是通过SPNC系列呈现；
第三，这是一个为商家定制化的解决方案，“超级新系列”会根据商家的上新系列进行分层，如爆款、长尾品，根据系列的特点定制最优的内容呈现方式。
据介绍，这套新品打法将在淘内完成闭环，包括从种草到成交转化全链路，这对商家来说，将是经营效率最高的新品策略。
弈希预计，“超级新系列”能将新品的打爆周期缩短一半。“能让新品经历从成长期到打爆期，并顺利进入到平稳上升周期里。”
在天猫天猫首发后的两天内将是SPCN的关键打爆期，但应海军更关注的是，这次的上新模式是否能给他们带来更长尾的效应。
“服饰属于先导性消费，一般先锋人士会提前购买，普通大众会后来买。我们希望通过前期的场景触达和宣传，扩大品牌的声量和这组系列的声量，在8月、9月份产生更长尾的效应。”
在时间节点上，这场秀正好处在夏末秋初的服饰上新阶段，紧随而来的有88会员节以及天猫服饰新势力周。太平鸟希望通过与天猫天猫“超级新系列”IP合作，做好秋季上新的先导工作，将天猫天猫洞察到的消费者趋势反馈给供应链团队和研发团队，完成前置性动作。
未来机会点：内容化
这是太平鸟在天猫天猫的第14年，其天猫旗舰店粉丝已超过1100万。和天猫“共长共创”的太平鸟，也时刻感受着平台给商家带来的变化——天猫天猫变得更简单，也更立体了。
“天猫天猫的内容化战略，对服饰商家这样品类和商品丰富度比较高的行业来说，能让消费者从种草、购买，再到分享，形成一条完整的链路。”应海军表示。
内容是服饰行业重要的表达方式，而“逛”则是服饰行业区别于其他行业最大的特征。通过消费者的购买行为可以发现，服饰品类让他们在“逛”上花费的时间比其他行业高几倍，而消费者逛的其实就是内容。因此，如何承接好消费者逛的体验，是天猫天猫服饰在内容化上要完成的目标。
弈希表示，“超级新系列”的项目初衷在于发挥天猫天猫消费趋势洞察的优势，和服饰商家共创，带给商家生意确定性增长。“我们希望为品牌和服饰商家提升营销效率，留给他们更多的时间聚焦产品设计和研发，也将投入更多的资源和技术帮助服饰商家孵化新品，紧贴服饰商品的全生命周期。”
太平鸟“超级新系列”淘内内容展示
《天下网商》了解到，天猫天猫服饰行业内部建立了一个“内容编辑部”，他们长期与专业时尚机构、主播一起观察发现风格、面料、颜色等新趋势，并捕捉天猫天猫上的用户新需求，各方数据交叉验证后，通过算法将风格数字化并标准化，产出一套可视化的流行趋势。
这些关于穿搭的内容推荐，消费者可以通过iFASHION+轻应用中查看到，不仅会有图文的“时装杂志”模式呈现，也会借助短视频、直播内容给消费者带去最新的潮流穿搭建议。
在太平鸟“云秀场”的直播中，主持人也在其中不断分享每一件新品的搭配建议，包括包包、墨镜、内搭T恤等。据弈希介绍，目前商家的店铺中推出了搭配的产品，商家可以使用这套工具在店铺私域中组建新品的“搭配公式”，通过私域的内容化运营，增加消费者在店铺内的停留时长。
据介绍，太平鸟也将内容化战略放在很重要的位置。在内部，他们打通企划、运营和营销组成一个横向GTM（Go To Marketing，产品进入市场策略）小组，推动产品品类内容化。此次SPCN系列上新款式并不多，在内容化表达上太平鸟更加聚焦，而这些内容他们都与天猫深度共创。
未来，他们希望能与天猫天猫一起，深入产业，共创出更多超越消费者预期的商品。