奶茶妹妹的连衣裙，火了！

话说，京东开年大会之后，微博上最火热的话题不是刘强东与奶茶妹妹的秀恩爱，也不是东哥四年超越天猫的豪言壮语，而是奶茶妹妹那件号称4万元的华伦天奴连衣裙。

戏哥发现，奶茶妹妹同款的连衣裙，在京东也有卖哦，而且比天猫的价格还便宜。

（京东上的价格，比专卖店便宜不少啊）

联想到去年“双11”的那场京东时装秀和京东公开要超越天猫的死命令，戏哥觉得有必要扒一扒京东服饰最近的布局和发展。

服饰家居是天猫的拳头品类，于京东而言，可谓是必打之战。

去年5月，刘强东就在京东618品质狂欢节上表示，将大力发展服装类目，目标在五年内使其成长为成为京东第一大品类。

结合如今刘强东四年超越天猫的豪言壮语，戏哥以为从去年开始，东哥对于五年服饰品类No.1的宣言，可谓是一道军令状，而现实的业绩也证明了京东对于服饰的野心。

京东服饰这两年一直保持着同比100%以上，超过行业平均增速2倍以上的增长，但在天猫面前，京东服饰还有很长的路要走。

差异化战略的背后：

国际化和定制化并驾齐驱

京东服饰采取的是单点突破，走一条差异化路径：京东服饰选择了走高端路线，围绕京东开放平台做供应链，目标受众是关注品质、个性消费的中高端人群。

其实，早在2015年9月和2016年2月，京东就携手国内、国际设计师和他们的原创设计作品分别亮相米兰和纽约国际时装周，还创新实现“即秀即买”，获得极大关注，并顺势为部分设计师品牌推出了设计师频道。

而在去年9月，京东服装再次亮相伦敦时装周，并推出了定制频道，联合国内定制行业知名品牌，推出服装、鞋靴、珠宝、配饰的定制服务，从款式、面料材质、尺码及制作细节等各方面为消费者进行专属定制。此举意在为个性化的购物体验重磅加码，消费者可以在这里定做专属的礼服、婚纱、大衣、羽绒服、珠宝、眼镜等商品。

在京东集团副总裁、服饰家居事业部总裁辛利军看来，消费升级并不仅仅等于品质、大牌，而是在这样一个新中产崛起、90后成为主力消费者的情况下有了新的变化。

现在的新一代服饰消费的中坚力量——热爱消费的新一代年轻人和刚刚成家立业的中青年——他们在购物时只是追求大牌吗？在京东看来不是这样，他们真正的需求是个性化。相比80后人群，90后人群更加因为网购商品种类丰富、个性、时尚而选择网购，其中95后与00后人群网购更崇尚个性潮流。

如何打造个性化？

去年的“双11”，京东服饰已经将这种个性化进行了很好的体现。

京东在“双11”前后，没有像其他电商平台那样搞晚会、做直播。而是以一场时尚秀的方式来为自己造势，算得上是别出心裁之举。通过与原创设计师联手的几场时尚大秀，为京东服饰家居打上了浓浓的自由、个性色彩，同时，也充分满足了新生代消费者追求原创和个性化的需求。

除了提供个性化有品质的产品，京东还在个性化服务上持续发力，尤其是大数据技术方面。据戏哥了解，京东为用户建立了ID档案，通过对消费者的消费数据和行为轨迹分析，记录需求、喜好、尺码、价格段等消费特点，实现定制化个性推荐。同时，京东还将通过消费者对品牌、款式、材质等维度的喜好记录及体型数据的录入，丰富用户档案，用于“尺码助手”、“虚拟试衣间”等产品。

那么问题来了，京东服饰的上一阶段的战绩如何呢？从去年“双11”公布的最新数据显示，京东服饰家居已经成为其增长最快的业务板块，下单量创新高，全站占比超过40%，而羽绒服、休闲鞋、跑步鞋成为消费者热搜词。其中值得注意的是，国际品牌在京东平台上的销售愈发亮眼，Lee销售额为去年同期43倍，TUMI销售额达去年同期20倍。

服饰是京东超越天猫的动力火车

在戏哥看来，京东借“消费升级”的东风，在接下来的几年，很有可能重构服饰领域的电商格局。

相比较天猫天猫大而全的定位，京东服饰的用户群体定位更为精准，而在如今的消费升级时代，海量的商品在分众时代，对于消费者来说就是负担，一个平台如果想把高质量到低品质的全部都囊括在内，不去做好层次区分，无异于再造一个天猫天猫，用户没有分流去其他平台购物的欲望，从这个角度看，京东走综合而更精选更个性化的路线十分明智。

而且，京东以3C类产品起家，多半是男性用户。服饰家居品类能够快速增加女性用户占比，更好地延展至母婴、美妆类目。从消费频次看， 3C家电人均购买频次最多3-5次／年，但服饰天然消费频次高，提升GMV的同时，有更多用户消费数据沉淀，追求技术积累的京东，需要京东服饰的超越式发展给予势能。

不过，京东服饰的机会很多，挑战也不少。要想在定制领域颠覆行业，冲破对手，如何树立一套京东版定制服务标准，如何培养和催化市场的定制习惯，如何让客户对京东定制平台而非定制品牌产生依赖，都需要尽早给出答案。

 

大家好，我是刀刀。

「什么值得买」读者征集系列专题又来啦！这次我们征集的产品就是——连衣裙。

最近全国多地都出现高温红色预警了，各路时尚精在高温天气的首选当然是清凉貌美的连衣裙啊！

从今年红遍宇宙的吊带裙到性感的露肩裙，从 A 字裙到鱼尾裙，从蕾丝仙女风到干练的牛仔街头风……

这次小猴子们讨论太积极，受到大家高分好评的当然少不了日常必备快时尚品牌 ZARA、H&M，还有日系的 rose bud 等等，刀刀实在是忍不住要跟大家分享了，这个夏天怎能不愉快地剁手呢！

等不及了吧，我们赶紧一起来看看大家都推荐了哪些美美的连衣裙吧！

小仙女必备款

产品名称：Peoleo 飘蕾 蕾丝拼接连衣裙

价格购买渠道：389，天猫旗舰店

使用感受：少女心一泛滥，我就买了这一件。白色、X型、还有蕾丝在一起显得特别小公主，有少女感~ 穿着约会或者逛街都挺好的，可以假装自己年轻10岁。另外让我很感动的是，这个裙子的袖子可以档肉，完美~

产品名称：吊带连衣裙

价格及购买渠道：200元左右，cicishop 天猫店购买

使用感受：好看，但是有点不好抬胳膊，比较厚，适合去开趴穿。

产品名称：urban revivo 连衣裙

价格及购买渠道：350元左右，实体店购买

使用感受：穿上特别小仙女，而且最近特别流行，快时尚品牌也不是特别贵，挺推荐大家购买的。

但是裙子以刺绣、纱为主，所以平时坐需要特别注意，别碰到钉子之类的。

产品名称：OECE 连衣裙

价格及购买渠道：100元左右，天猫旗舰店，但是我是在一个官方折扣店买的，质量相同打折力度很大。

使用感受：布料很厚实，即使是浅色雪纺也不用担心会透。这家店其他的小裙子也都好好看好好看！性价比很高快买买买！

休闲出街款

产品名称：ZARA 连衣裙

价格及购买渠道：599元左右，ZARA 实体店

使用感受：裙子比较有设计感，前短后长，收腰的设计会显得修身，实物布料类似于棉麻，比较亲肤，以及不撞衫。

产品名称：乐町连衣裙

价格及购买渠道：339元，现天猫旗舰店89元

使用感受：集性感可爱一身，虽面料偏厚，但蓬蓬裙的设计还是很凉爽！

产品名称：Hollister 蓝色印花连衣裙

价格及购买渠道：300多？门店购买

使用感受：好看！就是有点露，不穿个外套我爸不让我出门，上下都挺短的，但是我很喜欢这个印花，很有特点有异域风情哈哈哈，不过屁股大的慎买，从后面看显屁股大（别问我怎么知道的，任性）。

产品名称：H&M 蓝色连衣裙

价格及购买渠道：199？249？299？记不清了，门店购买

使用感受：我觉得挺好看的，特别像啦啦队队长，但是切记切记吃饭别吃太饱！不然肚子就出来了，但是不吃饭的时候，显得胸还是挺大的，是那种弹力的材料，贴身型的。

产品名称：阔色不规则吊带裙外搭连衣裙

价格及购买渠道：120元左右，阔色旗舰店

使用感受：我身高150，这裙子过膝盖一点点，布料很滑很舒服，不像纯棉，有点偏雪纺，穿了一段时间也不起球。

一件的价格也很划算，肩带也可以调节，中间的蓝色条条能起到提腰线的效果，挺宽松的。

图片来源：kuose.tmall.com

优雅格调款

产品名称：Gypsy05 印花侧开叉连衣裙

价格及购买渠道：400元左右， 代购购买

使用感受：裙子一眼看过去花色艳丽醒目，细细的吊带平添了几分女人味，果断下单回家试穿。一片式设计非常有度假感，长裙平衡了上半身的露肤，但只适合平胸的小仙女（是的仙女都不需要胸）。

产品名称：prich 连衣裙

价格及购买渠道： 600元左右，天猫旗舰店购买

使用感受：适合上班通勤、公司聚会，较正式的场合也能完全 hold 住，显腰身，下摆荷叶边即使是藏青色也完全不会显老。

图片来源：prich.tmall.com

产品名称：rose bud 连衣裙

价格及购买渠道：900元左右，日代

使用感受：非常轻薄的裙子，有内衬，可以穿为一字肩。

产品名称：粉红玛丽

价格及购买渠道：1048元，商场实体店购买

使用感受：真丝面料超级舒服，也很修身，他家的衣服普遍都很舒服。

图片来源：fenhongmali.tmall.com

产品名称：Madewell 红色蕾丝露背连衣裙

价格及购买渠道：800RMB+ ，Madewell 海淘

使用感受：我平时这么低调的人穿上红裙子就是要干一番大事的，买了很久的裙子终于在度假时鼓起勇气穿了出来，细细的蕾丝包裹全身，整个后背都是镂空的，有 nubra 加持才能美的事半功倍。

红色蕾丝既落落大方又透出一点小性感，随便摆摆 pose 就感觉自己 OK 到不行，出去玩的时候带上一件喜欢的衣服，我对自己好的方式应该就是如此。

以上就是从大家的留言中精选出来的内容，希望对你的购买方向有所帮助。

看了这些涵盖了不同价位的裙子，大家是不是种出一片草原了呢？但是刀刀还是希望大家能理性剁手哟。至于购买方面，还是要擦亮眼尽量通过正规渠道哦！

请大家期待下一期的「什么值得买」，一定要踊跃参加哦，说不定到时候就能在文章中看到你自己呢？

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「发带应该如何佩戴」吗？想看就在文末给我点个👍吧~

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大家都爱看

这一期评论区的讨论话题是：

你有什么连衣裙品牌推荐吗？

关于连衣裙的穿搭有什么想吐槽的？

截止到7月17号上午9点，评论点👍第一名可以获得寺主人的新书《女神进化论》一本～

下期你们想看「发带应该如何戴」吗？

今天给大家分享一些关于行业大盘的分析方法及思维，我会通过两大板块一一讲解。

第一个模块是关于市场，我们要从市场角度去分析这个大盘。分析完大盘以后呢，那么我们就要实操落地对不对，分析完大盘以后什么好卖，占比多少，是否有品牌等等;在讲完大盘分析以后呢，我们就会开始讲单品分析。

 

 

首先，我们先来看思维导图的第一项大盘分析的第一项：交易指数占比分析，以确定店铺的主推类目和辅助类目。

 

怎么去理解呢？大家可以先看一下以下的表格截图。

 

 

我们可以看到这个Excel表格里面，我统计了最近12个月，女装店铺所有的报表，这里面都是真实的数据。

 

这个数据是我从生意参谋上抓取下来的，并且用插件给转化的。

 

接下来，从这份表格里面我们可以来看，左下角我求和了一下，比如说18年的九月份呢，是302亿，到19年的九月份呢，就变成337亿了，那这个涨幅说明了什么呢？说明了我们的市场在不断的庞大，对不对？

 

然后呢，我们再来看这张Excel表格的右侧，我也求和了，右侧的求和代表什么意思呢？就是每个类目，最近一年的营业额。

 

比如说连衣裙，从18年9月到19年8月，这里面求和呢，是求到了429亿。然后呢，裤子从18年9月到19年9月，这里面的是314亿，接着看毛针织衫从18年9月到19年9月，是202个亿。

 

那么我们可以从这些真实的营业额当中算出来，每个类目所占女装项目的一个占比。然后大家可以看一下下面的一个饼图。

 

大家有没有看到汇总页面，我给大家列出来的扇形的一个饼图，我们可以看见连衣裙的占比是11%，裤子的占比，是80%，毛衣真正的占比是5%，套装，学生校服工作制服占6%，那么看完了这大扇形图以后呢，我们再看，左边有一个大盘数据总结，有一张折线图，从18年9月的折现到19年9月的折现。

 

我们可以很明显的看见，从18年的11月份开始，整个女装的市场，他正在呈现逐渐下降的趋势，因为要过年了，所以到2月份的时候，它跌到了最底部，只销售了181个亿，那么我们从这张表格是不是可以得出一个结论，从19年2月开始，那么整个女装的市场又重新的洗牌，重新的洗牌是不是也代表着我们有了更多的机会呢，然后这张折线图在2月份到达了一个最低点。

 

我这里面的营业额都是从生意参谋后台抓取的，从我们得出的整个大盘的数据，可以整个女装的市场容量正在不断的庞大，从我给大家绘制的这个表格和两张图表，大家有没有听明白了。

 

好的，那我们这第一个表格，我们就已经很清晰明了的看出来，就是我思维导图的第一个部分所提到到的交易指数占比分析，确定店铺主推类目和辅助类目。

 

在这里面我们可以确定的就是连衣裙一定是我们要铺货的一个类目对不对，因为他的交易份额最大。那么我们来看第二个近两年市场的一个增长，稍等我给大家截一个图。

 

然后呢，这个是第二点近两年市场的增长。我已经刚刚把结论告诉给大家了，那第二点我也讲完了，接下来我们就开始讲第三点。

 

第三点，我将分享全年交易指数的一个分析技巧。

 

我们看交易指数的分析呢，我们还是看刚刚的那个表格图，还是看最后一页的汇总，我们可以看见从19年的二月开始筛选的类目开始做递增，开始从20个亿到19年3月36亿，19年，约41亿，5月49亿，6月56亿。然后呢，从二月到六月呢，都是一个递增的幅度在持续上涨的，所以我们知道了连衣裙这个类目，每年的二月到六月，他是处于一个递增的趋势。

 

然后呢，从每年的七月到次年的二月都是处于一个递减的趋势，双11除外，因为双11的话，大促的背景下，促销力度会比较大，所以双11除外。

 

所以我们可以看见，从19年的7月的46亿到19年8月的37亿，19年9月的13亿。

 

我们因为最多可以拉到19年9月，所以10月的数据暂时没有，但是十月的数据一定是小于33亿的，然后我在这边想告诉大家的是，连衣裙的它卖的最爆的四个月，是从二月份开始起卖，然后卖到六月份的。这段时期是旺季，六月份以后呢，它就开始走一个下坡的趋势了。

 

紧接着，我们可以去分析裤子类目，裤子这个类目其实它全年的变化不是特别的大，19年的2月因为过年才卖了14个亿，平常的话呢，都是20多个亿，因为裤子这个产品属性，它冬暖夏凉，季节属性影响较弱。

 

但是连衣裙因为是裙子，通常都是夏天穿的比较多，所以裤子类目比较特殊，他没有特定的旺季淡季。所以，增长曲线坡度特别大，或者说降低的曲线特别陡，所以，裤子全年都可以考虑铺货。

 

我们再来看毛针织衫，大家可以看见，其实每年的五月，六月，七月，八月这几个月卖的都不是特别的好，所以这几个月，我们就可以不用铺毛针织衫。我们可以从八月开始铺毛针织衫，为之后9月、10月、11月的爆发做准备。

 

大家根据我刚刚说的去给每一个类目画一张折线图，你就能很清晰地知道该类目下，什么时候呢，作为测试期，什么时候是拉升期，什么时候打爆期，什么时候该清仓。

 

就比如说连衣裙，按照我的分析流程，从2月份，3月份开始测试，拉升的时间放在四、五月份，到了618的前夕呢，考虑打爆连衣裙这个类目。

 

6月份、7月份、8月份我们做个平销，日常销售即可。从8月份之后，我们就需要开始清仓，全年这个类目就是这样的一个节奏进行即可。

 

然后接下来呢，我给大家讲的第三部分就是属性交易占比。我会教大家在发布产品的时候该填哪些属性。

 

 

如果有生意参谋专业版的小伙伴们，可以打开你店铺的生意参谋，然后点击市场，点击属性洞察，然后在属性洞察里面就可以看见属性排行，我们在这里可以选择。

 

然后大家看三个红箭头所指的方向，就比如说我现在选择的是上市年份，季节。如果我选择2019年，秋季的交易指数是最高的，是11466。

 

其实我们是从交易指数去判断我们的属性该怎么填，你发布一个产品，你总不可能填一个2018年，动漫，那才只有2544的教育指数，你如果填一个2019年，秋季你有11466746的交易指数。

 

所以呢，我们从教育支出去判断。上个年份的季节该怎么填，那么同样的，我三个红箭头所指的有价格范围啊，厚薄啊，品牌啊，图啊等等，这些都是可以在生意参谋里面看见的。

 

这个呢，是我讲的属性，交易占比。然后呢，我就是想告诉大家，通过属性的分析，可以确定我们以后发布宝贝，填写怎么样的属性，以及什么样的属性交易额最高，我们就填什么样的属性。

 

接下来我给大家讲品牌分析。

看谁的交易指数比较高，交易指数高的，我们就把那个属性填写在我们发布宝贝的时候里面的属性就OK了，但是切记有一点，你如果说你卖的棉衣啊，你买的棉衣明明是短款的。属性里面，中长款卖的比较好，你就把你的款式改成中长款了，那样的话，那就本末倒置了，那样的话，你反而会卖不好，因为会带来大量的流失。

 

买家明明喜欢的是短款，你的主图呢，是中长款。你为了迎合那个交易指数啊，你有写的短款，那这样可是不行的。所以呢，热销属性里面的一定要切合实际，比如说你上次年份季节。这个你可以写一九年开始一八年也没人查你，但是呢，你那个衣服中长款还是短款。那消费者一眼就看出来了。

 

 

所以大家不要被卡在前面那些低价的销量高的宝贝所吓到了，结合自身产品的利润。然后呢，推算出自身产品的一个转化率是多少。然后呢，算出月销能够多少，带来多少利润，看是否能够和他们卡在销量前几名的利润，差不了多少那也就行了，因为我们也没有必要说非要报一个九块九或者八块九包邮的这种产品，也没有必要跟那些商家去争。

 

这个呢，是我讲的有利可图，这一块儿，第二个是买家喜欢的，主要是什么价位，买家喜欢的主要是什么价位，我相信大部分参加朋友们也都会啊，我这边呢，就再啰嗦一句，就是搜索你这个产品的。那不在关键词，比如说我是卖棉服，那么我此时此刻就要收棉服女。那我输了，棉服，牛，以后呢，那么我这时候看。价格段的一个分部啊，手机端也有PC端，也有手机端的，咱们有些价格单占比多少，都是非常清晰的。大家呢，可以在那个那里面去设置价格就行了，因为那些价格是买家最最喜欢的，并且最后成交的价格，所以呢，建议大家在买家最喜欢的主要价位去铺货。

 

然后呢，我们来讲单品里面到底有没有淡旺季，就像我刚刚说的那个。到底有多少。产品是有那个曲线图的，就比如说你卖一个水晶头，那个水晶头肯定是没有淡旺季的，他一年到头但是都很平销，像水晶同这种类目呢，是没有淡旺季的。这种类目大部分是标品。然后呢，如果说你卖的是服饰类目服饰类目的话呢，比如说连衣裙，短袖啊等等，这些产品呢，都是有淡旺季的。大家呢可以去后台的生意参谋。去看一下他每个月的交易额的一个曲线。交易额最高的那个曲线呢，是说明他卖的是最多。这就是淡旺季的一个区分。

 

这样的商品竞争大不大，那么我们就可以打开商品市场，然后点搜索分析，搜索你类目的一个主要的关键词，搜索完以后呢，点相关分析，这里面的会有。很多的数据可供您筛选，这里面的你只要勾选两个，一个是搜索热度，一个在线商品数，在线商品数越多，说明竞争越大，在线商品数越少，说明竞争越少，我们从这里从这里面就可以看出产品的竞争是大还是不大，当然我们最好能是抓起最近七天的数据，如果抓取最近30天的，因为里面间隔了一个温差，有些地方。可能还没有冷的地方，对吧，所以这时候我们最好。我选的是最近七天的数据。

 

然后呢，这个产品的推广成本是多少呢，那么我们首先假设，因为我们大家都玩过直通车，直通车里面有一个概念，就是一个投入产出比。那么我们假设我们一件衣服卖100块钱。然后呢，成本是70块钱，这里面成本包括邮费，包括一切。然后呢30块钱利润，咱们此时我们的ROI平衡点的是3.33，对不对，那么意思就是说，你的投产要做到3.33，那么才能确保你的推广是不亏本的，对不对，那么如果安外做到3.33，那么的公式是等于转化率乘以客单价除以PPC。客单价是你自己决定的，你想卖多少钱吧，对不对，PPC呢，是行业决定的。

 

PPC的话，你不可能干到四毛五毛的，你可以干到六毛七毛就已经很不错，那么转转化率的话呢，肯定是根据你的客单价的抬高，那么转化率肯定会多少会下一点，那这里面的你们就要做一个权衡，我的客单价到底要设置多少，转化率达到多少，然后除以PPC，我们就按市场价去算，这个转化率乘以客单价除以PPC要等于3.33。那么此时你就可以推算出来啊，我的转化率大概是多少，单价大概是多少，然后呢，才能确保我的推广是有推广才能推了下去。

 

那么从这里呢，大家也引申出自己的就是一个推广的成本，这一块。只要你的那个最终的ROI大于3.33的，那无论你怎么推广，你都是赚的。那你是低于3.33的，那你推广就是赔的。那么有很多人就想问，那么当我推广的成本是多少呢，其实推广的成本就是等于PPC，转化率这个公式呢，是需要去推理的，那因为我这边呢，是不方便给大家演示了。所以呢，我只告诉大家一个结论，你每推广一件商品的推广成本是PPC除以转化率。PPC越低，转化率越高，那么你推广的成本就越便宜。

【亿邦动力网讯】6月20日消息，根据阿里指数分析，最近一周内，广东省与安徽省的热门交易类目主要包括手机、连衣裙、沙发类等商品，其中的手机交易数量远远大于其他商品的交易数量。

数据显示，在贸易往来方面，广东省与安徽省的热门交易类目主要包括手机、连衣裙、沙发类、床类、T恤等商品。其中，手机的交易数量排名第一，远远大于紧随其后的连衣裙交易数量和沙发类的交易数量。

而在广东省内，手机输出数量最大的地区是深圳，交易指数为2718589。交易数量屈居第二的连衣裙，其热卖地区是广州，交易指数为2647727。

数据还显示，在搜索词排行榜方面，排名第一的是连衣裙，搜索指数是43209，而手机的搜索指数是40215，紧随其后。

值得一提的是，在6月18日当天，连衣裙和手机的搜索趋势陡然增高，达到一周内的最高值。

此外，在广东与安徽的贸易往来中，从买家方面的性别占比来看，男性的比例略高于女性，而从消费者的年龄阶段看，小年轻的比例远远高于其他年龄层。

有趣的是，贸易往来中，买家的星座占比数据显示，天枰座、处女座、狮子座和天蝎座的消费者占比是比较大的，其中，天枰座的占比是最大的。

而在爱好方面，消费者对音乐的喜好度最高，排名第二的是对数码产品的喜好度，美食的喜好度紧跟其后。

在消费者当中，天猫会员等级最低的消费者数量是最多的，远远多于高级别的天猫会员，而在终端使用方面，消费者更倾向于使用手机。

在贸易往来中，卖家的相关数据显示，主营业务排名第一的是套装、学生校服、工作制服等行业，T恤的排名为第二，连衣裙在主营行业当中的占比排名第四，手机配件的排名在第十名。

数据还显示，天猫卖家处于入门期的数量最多，新手期和上升期的数量稍微低于入门期的。而所有的天猫卖家中，天猫钻级的用户居多，其次是天猫心级。

据了解，“阿里指数”是了解电子商务平台市场动向的数据分析平台，主要是根据阿里巴巴网站每日运营的基本数据，包括每天的网站流览量、每天浏览的人次、每天新增供求产品数、新增公司数和产品数这5项指标统计计算得出。

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