我们在天猫平台开店了以后，是需要去进行相关的设置的，比如说天猫首页焦点图的设置都是非常的重要哦，那么天猫首页焦点图的作用是什么？下面小编就来为大家进行相关的介绍哦。

今天跟大家分享下，天猫首页（无线&PC）焦点图具有特殊的规范，具体有那些硬要求必须配合以及如何做才能符合天猫要求。

与此同时，商家需要为获得的曝光和点击，支付一定的广告费，也就是效果广告中的cpm（按曝光扣费）和cpc（按点击扣费）。

李梦是电商平台上直播间里的“蕉下女孩”之一。除了自己买之外，她在每年夏季都还会向身边的朋友们推荐蕉下的产品，而李梦她们最先入手的基本都是蕉下最经典的双层防晒“小黑伞”。

这也和产品负责人竹洲向「卖家」透露的内测情况一致。8个月内测结果显示，整体效果上引力魔方的CTR(点击通过率)相较于旧版，提升了20%-30%以上。

可能有人会说，为了蕉下的品牌影响力。耐克、阿迪达斯也是代工贴牌生产，买这些产品不就是为了品牌带来的光环效应吗？有的人为了这种光环效应，还会去购买高仿鞋，就是图个LOGO。

（3）按照上边所说做出来的详情页合不合格呢？

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这种信息流推荐的创新机制，也引发后来很多电商甚至是内容平台的跟进。

小编对比不同品牌相似款式的防晒衣发现，蕉下最火的短款防晒衣官方售价189元，销量3万多件。优衣库同类短款防晒衣售价129元，销量1万件左右。觅橘售价179元，销量也超过了3万件。ohsunny售价164元，销量近2万件。综合来看，蕉下的防晒衣销量并没有明显优势。

同时，蕉下还要面对来自传统服饰品牌的挑战。在“防晒经济”大行其道的情况下，包括优衣库、迪卡侬、探路者等品牌已陆续推出防晒系列服饰产品。尤其是线下渠道中，这些传统品牌优势明显。例如，优衣库在国内的线下门店数量已近800家，而号称体育用品界“宜家”的迪卡侬线下门店也有300家左右。

（应受访者要求，李梦为化名）

时间拨回到2012年，两名理工男在杭州创立了蕉下品牌——芭蕉叶下好乘凉，闲情美景皆于胸。也是在这一年，蕉下推出了首款爆品——双层小黑伞。

据公开资料显示，蕉下的创始人马龙是一位连续创业者，自2012年从香港理工大学辍学后连续创办了防晒品牌蕉下、个人健康美容护理品牌唯物倍佳（WaveBetter）、智能厨电品牌可拉（Kloom）以及饭来（Fanlai）美食平台等，分别对应新消费时代的“防晒经济”“美容经济”以及“小家电经济”。

（1）爆款可以成为我们店铺的标志产品以及明星产品，是我们店铺的流量支撑来源，在那些自主研发的产品中体现得淋漓尽致。例如一些店铺里面的那些彩色辣椒酱，什么麻辣小龙虾，个性文具用品等等，爆款产品能为我们店铺代言，同时爆款产品也会考验我们供应链的快速响应能力。

天猫首焦右侧banner图展位尺寸要求是160*200，背景要求是纯色，采取上文下图结构。图片不能有任何logo信息，一定要做到清晰可读，整体呈现饱满，在这里也建议各位商家们能够很重视这个图的制作和上传。

一把防晒伞，想要冲击国内的“城市户外第一股”。

根据灼识咨询的数据，从2021年至2026年，防晒服饰市场预计将以9.4%的年复合增长率增长，到2026年市场规模将达到958亿元。同期，该行业的在线销售将以13.0%的年复合增长率增长，2026年将达到428亿元。

魔镜市场情报显示，在2021年天猫平台“618”的服饰配件类目中，前三的位置被防晒品牌包揽。而其中，作为新兴品牌的蕉下以1.45亿元的GMV位列榜首。

蕉下凭借着2013年推出的防晒“小黑伞”，一战成名，靠着这一大单品，迅速成为了国内年轻女性消费者中的“网红”品牌。在2019年，蕉下的伞具就贡献了3.35亿元的收入，在总营收中占比高达86.9%。

女性消费的“防晒焦虑”，成为蕉下营收增长的一条“财富密码”。招股书显示，2019-2021年，蕉下营业收入分别为3.85亿元、7.94亿元和24.07亿元，近三年的复合增长率高达150%。根据灼识咨询数据，无论以2021年总零售额还是线上零售额计算，蕉下已占据国内防晒服饰品牌榜单，分别占据5%以及13%的市场份额。

值得注意的是，蕉下主要是通过线上销售。2021年，公司的线上零售收入占了公司营收的80%。截至2021年末，蕉下旗下的872家分销商，仅贡献了总营收的16.4%。

“城市户外第一股”，收割新中产

以“贵”闻名的蕉下，毛利率也一直处于较高水平。根据招股书，蕉下2019的毛利率为50%，之后逐年稳步提高，在2021年达到了59.1%，超过了国内运动服饰头部品牌李宁同期的商品毛利率，甚至接近了另一头部品牌安踏62%的水平。

但“暴利”的防晒产品，却并没有给蕉下带来高利润。近三年内，蕉下经调整后的年内净利润分别只有0.196亿元、0.394亿元以及1.36亿元。同时，最近三年，公司经营活动产生的现金流量净额分别为2410.9万元、6022.3万元、-9501.9万元。

蕉下的大部分收入，都被高企的营销推广费用“吃掉”了。根据招股书，公司广告及营销开支由2019年的0.37亿元上涨至2021年的5.86亿元，增长了1483.78%。同时，这也意味着，公司2021年总营收的1/4，都花了广告及营销上。同时，电商平台服务收费也由0.28亿元提高至2.27亿元，约占2021年营收的10%。

蕉下品牌所属的公司为深圳臧字科技有限公司，此前曾获得红杉中国、基石资本以及蜂巧资本的投资。蕉下上市公司的主体股权结构中，马龙及其妻子持股34.62%，联合创始人及其妻子持股34.15%。如若此次蕉下能够成功上市，马龙也将收获人生中第一个IPO。

但随着平台的流量红利逐渐消逝，以线上营销为主的新锐品牌们后劲逐渐不足了。根据海通证券的数据，即使是完美日记，在去年“双十一”的销售预售额也同比下降了45%。完美日记背后的母公司逸仙电商，截至4月13日收盘，股价已经跌至0.712美元，较去年2月25.47美元的股价高点下跌了97%。