除了卖小黑伞和防晒服，蕉下更大的示范意义在于，其反复验证有效的一套制造爆款的黄金配方，极可能助力创业者在传统赛道做一条搅动市场的鲶鱼。

1988年出生、2011年从华东理工大学高分子材料与工程专业毕业、2012年从香港理工大学辍学、2013年创业的马龙，精准运用“ODM制造+DTC营销+内容传播带货”等新消费配方，在传统伞具市场制造出爆款防晒小黑伞，继而利用阿里巴巴等柔性制造互联平台，将爆款配方复制到防晒服饰领域。

多元化产品矩阵让蕉下于近两年迅速出圈。终于在今年5月，蕉下发布了其招股书。

以7月19日为例，同款蕉下披肩防晒衫在“beneunder旗舰店”的到手价为189元，而在“蕉下官方旗舰店”购买的到手价则为209元，前后相差20元。

记者就此问题向蕉下方面求证，截至发稿未收到回复。

精选单品战略，承包式拓展品类

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某种意义上说，蕉下是一种革命。

对此，业内人士分析，如营销活动不能以具成本效益及高效的方式有效吸引客户，其财务状况、经营业绩及前景可能会受到不利影响。

2017年6月1日起施行的《农药登记管理办法》规定，在我国境内生产、经营、适用的农药，用于预防、控制蚊蝇等有害生物的，应取得农药登记证、农药生产批准文件号和产品标准号。也就是说，且不论功效，一款上市销售的驱蚊花露水首先要有以上三证。

品控问题背后，是蕉下自身代工模式存在的风险。蕉下不生产日常产品，而是采用OEM（代工生产）模式，合约制造商按照蕉下的设计来生产产品。但是，若合约制造商生产的产品质量存在不足，可能会损害品牌，引起消费者不满。

防晒用品的使用场景，是容易产生关联消费的典型场景。你想要买一把防晒伞，点开蕉下线上店铺，你发现防晒口罩、防晒冰袖、防晒帽都可以顺带买一些，家里人用的也可以放进购物车，你的防晒需求被激活、被满足，商家的营业额在你快乐的购物情绪下悄然扩大。

近日，蕉下母公司蕉下控股（下称：公司）向港交所递交了招股书。

除此之外，小编还发现，蕉下天猫官方旗舰店在售商品除了防晒衣、防晒帽、伞具、袖套手套等，还包含内衣、配饰等品类。

公司认为，内容营销这一方式有利于直接向消费者传达更加鲜明的品牌形象，从而提高客户忠诚度。

在天猫搜索防晒伞，价格普遍在50元以下。从这一角度来说，将蕉下称为防晒界的“爱马仕”一点也不为过。

此外，同一时间内，“beneunder旗舰店”产品详情页中所有颜色分类均有库存，而“蕉下官方旗舰店”仅“冰雾粉”和“雾霾紫”两种颜色有库存。

蕉下会复制“完美日记”吗？

2021年9月28日，农业农村部办公厅发布关于防蚊驱蚊类产品认定的意见指出（以下简称《意见》），判定某种产品是否属于农药，应当根据该产品的功能用途、使用场所、保护对象等进行界定。如果产品的标签、说明书标明该产品具有防蚊驱蚊功能，无论其有效成分是化学成分还是植物源性成分，该产品都属于农药范畴，依法应当按农药进行管理。

蕉下如果想要获得更为长远的发展，必须要解决重营销、轻研发、缺乏专属供应商带来的品控问题和质量问题。

那些爆火后没有死掉，甚至活得更好的品牌，连同其背后的生存逻辑，反而成为市场关注的“稀缺品”。