文 | 增长黑盒Growthbox，主笔 | 邹小困、贝佳格，研究员 | 邹小困、贝佳格

内衣裤袜一级类目下，除睡衣、吊带/背心、吊带袜、保暖裤、保暖衣、保暖套装等类目为普通准入外，其它类目均为定向招商类目。

没有品牌力带来的结果是什么？是认知混乱。

总体来说，蕉下与lululemon有着雷同的成长路径。

除了女士之外，男士也逐渐加入到了防晒的大军中。高校职员吴先生在接受扬子晚报记者的采访时提到，自己日常会使用一款男士防晒霜，每天简单涂抹一下脸部就出门。

至于为何要将市场规模专门划分出线上和线下，是因为蕉下的生意主要依靠电商（下一板块会具体分析）。我们可以得知，不仅是未来整个防晒服饰市场的增长会利好蕉下，而且线上市场规模增速大于线下的这一特点会更进一步利好蕉下。

几乎与蕉下同时期创立的个护品牌唯物倍佳，其旗下产品包括卷发器、电动牙刷、电动洁面仪等。最初，马龙也是计划通过小红书等多平台进行内容营销，力推自动卷发器产品，以大单品模式迅速建立品牌形象，再配合线上电商平台专营店，实现短链路商业变现。

根据招股书披露，在2019年-2021年期间，蕉下共有22款精选单品各自曾取得年销售额超3000万元，其中包括2017年或之前推出的三款防晒精选单品，即双层小黑伞、口袋系列伞以及胶囊系列伞；

但最终，该品牌的自动卷发器因本身存在的产品问题，如容易卡头发、自重太大等，并没有“红”起来。如今，在各大电商平台上已经找不到关于任何唯物倍佳卷发器相关产品的链接。在小红书上，也只遗留下部分消费者的吐槽内容。例如一位消费者就表示该款卷发器的售后服务不佳。

精致女性的需求可不止防晒而已，于是，让我们把眼界拉宽点儿来看，蕉下在转型非防晒领域的道路上，也依旧处处为精致女性费尽了心思：运动时的内衣、秋冬季节的打底裤，甚至是一些户外用品，在设计上也十分重视个性和审美。

凯维斯、汉邦等品牌上榜

哈咯姐妹们~芽芽的测评栏目又来啦！

蕉下在防晒领域的成功，离不开一个女人。传言称，十几年前，彼时还没创立蕉下的马龙在和老婆逛街时偶然注意到，老婆虽然背的是爱马仕包包，但包里放的却是均价10-20元的遮阳伞，显得略微有点不相称。

如2018年，该公司于 2018 年5月14日起在上海蝶翠诗商业有限公司网站销售“DHC 青春焕颜化妆水”商品的网页上发布了“5/14 9：00 ~5/27 9：00……全场5折”、“DHC青春焕颜化妆水添加水溶性有机锗、胶原蛋白等美肌成分….有助于抵御外界的干燥和紫外线等刺激，引导出柔滑年轻美肌”等内容。然而经核实，该公司2018年5月14日至5月27日期间，在上海蝶翠诗商业有限公司网站进行的促销活动是“全场5折起”，并非是“全场5折”。当事人上述网页上发布的“全场5折”表示内容不准确、清楚、明白。

（微信号：ndlab2020）

未检出批件及标签标识的防晒剂

“防晒丸中所含有的白番茄、维生素C等成分针对的是晒伤引起的氧化应激反应，它能抑制晒后细胞的反应，并不能真正将皮肤与紫外线隔绝。”业内人士指出，防晒丸是否能够达到防晒效果则未可知，目前也没有相关临床证明，所以不要随便使用。

该产品详情介绍页面中，显示为“娜盼白黎芦醇美白防晒霜”，在搜索该词条时，发现有超过十家店铺在出售该产品，最高销量300+，其中不乏粉丝较多的店铺。大多显示产地为韩国，但未显示具体厂家信息及生产批号。

对此，珀莱雅官方回应称，羽感防晒（珀莱雅轻享阳光羽感养护精华防晒液）自备案以来，配方从未更改，由于是油包水低黏度的防晒产品，生产工艺难度高，在检查中珀莱雅发现部分批次成品存在差异。

在发现利基市场之后，谈论产品质量几乎是多余的，因为这始终是任何公司前进的先决条件。而新公司制造的突破性产品被行业巨头吞并或压垮的故事由来已久，保持持续的创新能力尤为重要。

从遮阳伞到防晒用具再到传统服饰、配饰，蕉下品类扩张的每一步几乎都伴随着营收再上一个台阶，而讲给资本市场的故事也就顺理成章，从「爆款法则」演变为「赢者通吃」。

当新品牌越来越多，抢夺消费者注意力的竞争越来越激烈时，平台的流量只会越卖越贵，依照现在的模型继续走下去，蕉下怕是也难以维持0.8的ROI了。