红网12月17日讯（记者 万佳）“一件99，仅售99元的羽绒服”芦淞服装批发市场的黄金档口，吆喝叫卖声此起彼伏。“以前我也是做批发的，但整个服装批发市场都处于萎缩期，没办法只能做零售洗洗货。”芦淞临街档口姓刘的老板表示，服装批发市场的档口关闭、外迁的频率加快，大量的批发商转向了零售。

　　欧洲城服饰广场相关负责人表示，在各方面条件并不成熟的情况下，做电商并不是一个很好的选择，“这种情况下，造船出海不如借船出海，或许能走得更远、更轻松。”本版采写本报记者万佳

　　欧洲城：网络直销平台

　　于2011年9月开业的欧洲城服饰广场（下称欧洲城）只能称得上服装市场群中一个培育期的婴儿。“开业初期，我们的定位是中南女装直批交易中心，以引进全国女装厂家和区域总代理商为主，说白了还是做传统行业，跟很多现有的服装市场都无法区别开来。”欧洲城的管理方株洲市盛康物业管理有限公司总经理吕雄坦言，因多方面的原因，头两年欧洲城的发展并不尽如人意。

　　第一步：借船出海，打造网络批发市场

　　现在，在电商之上，欧洲城的新举措让很多老市场望其项背。经过一年多时间的调研，2013年11月，欧洲城正式“触网”，将市场重新定位为“欧洲城网络批发市场”，并力图打造成一个在中南地区有影响力的电商。“我一直强调，造船出海不如借船出海，跟一起做网店网络批发平台谈了将近6个月，我们决定跟它合作，同时欧洲城也是该平台在湖南省的唯一一家合作单位。”吕雄表示，目前欧洲城已有超过50%的经营户以网络批发为主。

　　第二步：打造微商城，提供创业平台

　　“接下来我们将着力打造两大板块，一是跟微信合作做微商城，二是跟株洲本土的大学和职校合作，为更多想在服装电商行业创业的学生提供创业平台。”吕雄说，这是为了给更多年轻的创业者提供没有风险的投资，并打造服装电商的一个完整的产业链。

　　第三步：打造布匹生产等配套产业

　　“在电商运营中，仿版现象非常严重，株洲的服装很有名，却做不出杭派女装那样的品牌。”吕雄表示，品牌生产需要有配套的布匹和缝纫加工技术，株洲乃至湖南并没有规模化的布匹生产，“在服装生产的过程中，各环节的利润都很低，没有配套的产业，也就意味着自有品牌生产的服装价格会偏高。”

　　华丽：O2O平台上线

　　开业近20年，株洲华丽服装批发大市场（下称华丽）在芦淞服装市场群中可谓正值壮年。马云创造的生产力，让老市场不少商户感受到了冲击。“之前也有批发商做天猫、做微信推广，但都没有形成规模。”华丽投资方湖南金正方企业集团股份有限公司办公室工作人员章宏介绍，从今年年初开始，华丽开始做整体的电商转型规划，打造O2O（线上线下互动联通）平台。

　　O2O移动云电商正式启动

　　11月28日，华丽O2O移动云电商正式启动，华丽网站“华丽女装城”“移动客户端”“微信号”正式上线运营。“平台试运营也有近一年的时间了，目前技术层面、服务保障、物流配送等方面都比较成熟了。”章宏说，华丽近20年来一直做线下，平台的启动将是其双线运营的第一步。

　　拓宽选择面，降低采购成本

　　“上线后将为商户和消费者提供一年365天、每天24小时全方位服务。”湖南金正方企业集团股份有限公司总经理汪学锋介绍：“O2O平台的上线，极大程度上为客户拓宽了选择面，降低了采购成本，也大大增加了商铺业主的交易面，提高了成交量。”

　　专家观点：回归商品本质，建立核心价值

　　2015年将是服装批发商和电商的冬天，株洲的服装批发市场将如何转型？株洲市电子商务协会专家周晓维表示，在服饰商家的淘汰赛中，商家应具备竞争力的核心产品、良好的购物体验、更好的品牌形象、完善的供应链和产业链的管理，“不管是电商还是实体店，服饰商家必须以消费者为中心，回归商品本质、建立核心价值。”

　　【相关阅读】株洲市电子商务发展规划发布2020年电商交易额将超1500亿

　　减免税收、资金支持新政为电商铺

　　12月9日，株洲市第三十六次常务会议审议并原则同意了《株洲市电子商务发展规划（2014-2020）》（以下称《规划》），这标志着株洲市支持电子商务发展政策的正式出台，电商企业将获税收减免、资金支持等政策扶持。

　　《规划》明确，到2020年，株洲的电子商务交易额将力争超过1500亿元，网络零售交易额超过300亿元，占社会消费品零售总额的比重超过20%；培育一个年交易额超400亿元的电子商务产业园区，并打造成为国家级电子商务示范；培育1家年交易额过100亿元的企业，5家过10亿元的企业；培育5-10个网上著名品牌；全市企业电子商务应用率超过95%以上，大中型企业基本普及电子商务应用；每年培训电子商务从业人员10000人以上。

　　在芦淞服装市场群，有近3万家经营户、43个服装批发市场。其中有多少商家涉及电子商务？据芦淞区市场管理局调查显示，仅有20%以上的经营户“触网”。