众所周知，服装行业多以春夏、秋冬两大季节划分，眼下时值酷暑难耐的8月，服装企业的备货却是时候进入秋冬大件——大衣与风衣的主场了。

 

知衣科技出品《大衣/风衣行业洞察与趋势分析》，以秀场前瞻与市场反馈相结合的方式输出专业的品类分析报告，为服装企业提供一份有“据”可依的大衣/风衣选款进货指南。

 

*注：本文节选自《大衣/风衣行业洞察与趋势分析》中的“秀场趋势”与“市场整体分析&品牌概况”两大模块内容，私信我们，即可免费获取完整报告。

 

 

2022/23秀场关键词

 

 

知衣科技对2022/23秋冬秀场中的大衣/风衣进行关键词提炼，词云上Gorpcore、粗花呢、疗愈极简、前卫、真丝/丝绸、暗金色等关键词最为明显。

 

以数据统计，前卫⻛格同⽐上升1088.89%，另有户外露营、T型宽肩廓形以及扣饰装饰等，分别上升了700%、102.94%和133.33%。

 

秀场占比分析

 

 

观察2022/23秋冬女装秀场，外套整体品类占比23.23%，较去年下降1.78%。

 

外套细分品类中的大衣/风衣则在近三年的秋冬秀场中出现频次最⾼， 不仅在外套品类中占⽐排名TOP1，还在2022/23秋冬秀场的所有⼥装品类中占⽐32.89%，但对⽐去年下降了3.13%。

 

值得注意的是，在⼥装⾏业范围内，纵向对比20/21秋冬、21/22秋冬、22/23秋冬三年的品类趋势表现，⼤⾐/⻛⾐的出现频次连续下降。

 

秀场「⾊彩」趋势

 

 

根据2022/23秋冬⼥装秀场⼤⾐/⻛⾐的⾊彩分析，知衣科技发现⼤地⾊以28.79%的数据占⽐最多，但同比去年下降了7.75%；黑白灰以28.05%的占⽐次之，但同样呈下降趋势。

在本季秀场的彩⾊系大衣/风衣中，蓝⾊系是除大地色外占⽐最多的存在，紫色同比上升趋势最明显，达到了42.11%，以红⾊、黄色和橙⾊等为代表的的暖色系均有上升趋势。

 

⻣⽩⾊、暗紫红、淡紫蓝及⻨加橙预测将成为秋冬⻓外套市场关键参考⾊。

 

秀场「廓形」趋势

 

 

从2022/23秋冬⼥装秀场⼤⾐/⻛⾐的廓形趋势展开分析，本季秀场中依然是H型宽松直筒廓形占⽐最多，达到了46.21%，A字型以19.71%的占⽐次之，但二者同⽐去年均有所下降。

 

O型（茧型）、T型（宽肩造型）及截短型⽑呢外套均有明显的上升趋势，上升数据分别达到了56.91%、102.94%及350%，可作为趋势点的重点关注，解构型以及不对称设计在本季也值得关注。

 

秀场「面料」趋势

 

 

从面料材质的角度分析，2022/23秋冬⼥装秀场中，呢绒材质依旧是⼤⾐/⻛⾐品类下的关键⾯料，占⽐达到了69.79%，但同⽐去年下降了5.23%。

 

占比6.37%且排名TOP2的正装⾯料同比亦有50.59%的上升指数，小香风的持续流行也让粗花呢材质的⻓外套整体占⽐上升了44.44%。

 

防护功能⾯料受运动/户外趋势影响上升15.88%，雪纺、真丝/丝绸以及丝绒⾯料等也均有⼀定上升趋势。

 

秀场「图案」趋势

 

 

基于2022/23秋冬⼥装秀场⼤⾐/⻛⾐品类的图案分析，知衣科技发现本季撞⾊/渐变图案占⽐最多，数据为29.80%，格纹图案以26.84%占⽐次之。

 

动植物图案同比去年有微弱上升趋势，今年占⽐达到19.46%，条纹图案则同比上升了19.33%，今年占⽐9.84%。

 

受复古趋势影响，花纹图案⼤⾐/⻛⾐占⽐上升50.32%，且复古⼈字纹、复古格纹等可作为趋势点加以关注。

 

秀场「细节」趋势

 

 

拼接设计以24.80%的占比成为2022/23秋冬⼥装秀场⼤⾐/⻛⾐品类中最受欢迎的的⼯艺/细节，且对比去年同期上升了14.6%。印花、打结/扭结分别以22.56%和18.59%占比紧随其后。

 

本季最值得关注的⼤⾐/⻛⾐⼯艺细节设计点是钉珠/亮⽚，上升趋势较明显，增幅达到了114.99%；

 

除此之外，边缘装饰、开衩及⼿⼯装饰等细节⼯艺在⼤⾐/⻛⾐设计中也较受欢迎，具有⼀定的上升趋势。

 

 

「大衣」市场销售趋势分析

 

 

一般情况下，作为⾼价位秋冬主⼒搭配单品，⼤⾐品类以秋冬（集中在10⽉-次年1⽉）销售为主，购买需求集中在年前爆发，年后需求量则断崖式下跌。‍

 

在双11+双12和年货节等⼤促活动期间，大衣销售额上升趋势明显，11⽉份是全年销售最⾼峰（销售额可达到50亿元以上），但3⽉份后销售趋近于0。

 

2021/22秋冬期间，淘系平台的⼤⾐销售与2020/21秋冬相⽐有⼀定的下降趋势，尤其1⽉份同比下降明显，品类销售额从30.4亿元下降到今年1⽉的17.7亿元。

 

「风衣」市场销售趋势分析

 

 

⻛⾐作为⾮秋冬刚需保暖的跨季品类，春、秋跨季时需求量最⼤，主销⽉份集中在8、9、10、11⽉和2、3、4⽉，市场⽉销售额可以达到4亿元以上，并在3⽉达到春季销售峰值（⽉度销售额7亿元以上），8⽉达到秋季销售峰值（⽉度销售额在8.6亿元以上）。

 

同时，⻛⾐品类的整体⾏业销售额仅有⼤⾐销售额的10%左右，淘系平台2020年到2022年的⻛⾐销售波动较⼤，但2021/22秋冬整体同⽐上⼀年度也有所下滑。

 

 

天猫

TOP5品牌销售走势

 

 

近年来，伊芙丽、⾳⼉、ITIB、ZARA以及太平⻦等品牌成为了天猫平台⼤⾐/⻛⾐品类销售的关键性代表。

 

盘点分析2020.9-2022.3期间天猫⼤⾐/⻛⾐TOP5品牌销售额趋势，知衣科技发现：

 

1）市场份额在不同时间段里波动较⼤；

2）本季伊芙丽店铺的⼤⾐/⻛⾐总销售额超1.3亿元，但同⽐去年同期有所下滑；

3）ITIB作为新晋品牌在21/22秋冬销售登顶，⽉度销售额近1.8亿元；

4）ZARA在国内市场持续低迷，销售额占⽐从TOP2持续下降；

5）太平⻦和⾳⼉全年销售相对稳定。

 

天猫

TOP5品牌销售走势

 

 

天猫平台的⼤⾐/⻛⾐品类销售关键品牌为：ASM ANNA、⼤喜⾃制、戎美、K姐⾃制以及RIZ collection等。

 

根据2020.9-2022.3期间天猫平台⼤⾐/⻛⾐TOP5品牌的销售额趋势分析：

1）除⾼端⼥装Riz collection外，其余4个品牌的整体销售与对⽐去年同期均有下降；

2）ASM ANNA依旧保持TOP1，但⼤⾐/⻛⾐品类11⽉的⽉度销售额从1.6亿元下降⾄不到9000万元；

3）RIZ collection作为新晋品牌，在21/22秋冬取得突破性销售业绩，11⽉销售额超过6千万元，占据⼤⾐/⻛⾐品类TOP2。

 

高增长品牌分析

（黑马品牌）

 

 

知衣科技比较了2021/22秋冬女装大衣/风衣的销售额、同比增速和均价表现，注意到⼤⾐/⻛⾐销售额飙升品牌中：

 

1）杨⼩卷NatureQ的大衣/风衣销售额同⽐增⻓超586.25%，达到了18,836,974元，是增长最为显著的代表性品牌；

2）FAIRY WANG的大衣/风衣凭借2,361元的商品均价创下了20,215,084元销售额，同比增长163.15%，是一个值得关注的品质生活主义品牌；

3）高价位品牌CARVEN以9,076元商品均价，销售额同⽐增⻓322.33%；

4）Mogas ⻨家臻品 深⼯造艺、恩家汇 En轻奢定制⼥装品牌、blueerdos等品牌在极简主义趋势带动下销售额均有飙升，成为值得关注的⿊⻢品牌。

 

 

市场整体情况

大衣以秋冬（10月——次年1⽉）销售为主，11⽉是大衣全年销售⾼峰，3⽉后⼤销售趋近于0；

⻛⾐在春、秋跨季时需求量最⼤，主销⽉份集中在8、9、10、11⽉和2、3、4⽉。

 

品类情况

以通勤、韩版、简约、商务以及复古等⻛格为主；

⾊彩⽅⾯，中性⾊调作为实⽤主⾊调占据主要销售；

⾯料材质⽅⾯，呢绒材质依旧占据主要市场，此外、粗花呢、⽪⾰、防护功能⾯料是趋势点可多加关注；

腰带、领型、纽扣以及⼝袋等细节工艺可重点关注。

 

可能的方向：无性别化的外套产品&多元场合需求/百搭性

打破性别界限，在适应性较强的廓形和细节中探索无性别化的设计，融合催生更多创新设计点。

为提高外套单品实用性，可推出满足多元场合需求和百搭性的产品，更加契合可持续发展的宏观趋势。

 

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进入秋季，气温的变化情况简直可以用“飘忽不定”来形容，前两天回升的温度甚至让很多仙女们产生了一种可以穿短裙秀腿的错觉，结果今天的温度一下子就降下来不少，遇到降温天气自然少不了各式各样的保暖穿搭了，那么，你知道今年秋天最流行哪一款单品吗？

可能有些姑娘们已经注意到了，的确，今年秋季格外流行呢子大衣穿搭，当你走在街头的时候，看见的10个女生里至少有5个身穿呢子大衣，不过需要注意的是，并不是所有女生都知道如何搭配才能更好地发挥出呢子大衣的优势，也并不是所有的呢子大衣都能够展现出应有的视觉美感。

如果你是一个在穿衣打扮方面没什么头绪的穿搭小白，那我只想说你看到这篇文章真的太幸运了，因为接下来，我就会来跟大家分享一组上身效果超级惊艳的毛呢大衣穿搭，不仅能展现出独属于你的优雅与大方，更是能够在选对款式的情况下穿出韩剧女主角的状态。

单品推荐：长款连衣裙。

很多女生在选择内搭的时候都会存在着一定的局限性，认为只有上衣+裤子的模式才是更符合秋季特点的，其实不然，当周围人都在沿用着这种搭配模式的时候，想要穿出自己独特的魅力，就注定要打破自己的刻板印象。

一条连衣裙的出现就可以轻松带来让人眼前一亮的惊艳与新鲜感，连衣裙本身就是一款自带女人味的单品，在穿衣略显单调的季节里出现则是能够进一步提升整体的魅力属性，这不比上衣搭配裤子的视觉效果更加出彩？

至于为什么要让大家尽可能选择裙摆相对较长一些的款式，一方面是因为更长的裙摆能够带来更好的保暖效果，另一方面，则是因为恰好能够露出脚踝以及一部分小腿的长度可以在视觉上形成黄金比例划分，显腿细的同时也能让你看上去更显高挑迷人。

单品推荐：高领韩版毛呢大衣。

文章开头我提到过，眼看着大街上穿毛呢大衣的女生越来越多，想要成为最出众的那一个，自然需要在选款的时候比别人多花更多的时间和心思，和基础款说再见之后，不妨试试下面这款韩版高领毛呢大衣。

韩版的设计思路能够让你在保证温暖的同时不至于看起来显得过于臃肿，流畅的剪裁线条配合着醒目的腰带设计，既能让你那苗条的好身材无处遁形，还可以在不经意间释放出高贵优雅的气息，让人忍不住对你多看几眼。

值得一提的是，这件毛呢大衣的领口部分采用了高领的设计，看起来就非常暖和的设计细节穿在身上的保暖体验自然不会太差，更重要的是，高领的款式也能够进一步提升整体的精致属性，随便配上一双短靴就能够穿出超级有范儿的状态。

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这样一套搭配穿在身上，想不变成韩剧女主角都不可能，如果你也对这样的搭配思路感兴趣的话，不妨也给自己试着配上一套吧～