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11月1日，奥克斯空调天猫双11启动，针对即将到来的天猫双11全球购物狂欢节，双方达成在新零售赋能、营销协作、产品定制等诸多方面的合作。

积怨的首次公开爆发来自于格力对奥克斯的举报。

时间在6月10日，尽管董明珠称，“这并不是企业与企业的竞争，而是道德的选择”，但618前夕这个微妙的时间点让人不由多想。

换汤不换药，坚持电商策略

你我恩怨举报见。

推“互联网直卖空调”

就在春节前，业界知名的垂直媒体万维家电网针对网上的电商空调，也是进行了一项极限测试，测试的地点是在中国极端天气的漠河，当地温度一度低于零下30°，其中测试的产品包括一款奥克斯平时售价2399元的空调，在对比测试的十款空调中，价格属于偏低，但不是最低的，最低的是小米1999元。

直卖在家电行业并不是什么新鲜事，实现这种形式很多，例如一些厂商弄的员工内部商城，或者员工微商，只是以前大家没有怎么直接提及直卖，且这种形式全面推广也存在对原有体系的较大冲击，所以一般都短时间或者小范围推行。

那为什么奥克斯空调要突然提一个直卖的概念呢，其实传统家电厂商的目的其实都差不多，就是卖货，要知道受房地产市场影响，空调行业近年来过的并不好，数据显示2018年，空调市场并没有持续2017年的火爆，出现了近两年来线下市场零售量同比的首次负增长，且2019年的局势依旧不容乐观。

当洞察到年轻粉丝的新势力正大肆崛起后，奥克斯做的是让粉丝与品牌、与电商贴合在一起，用多元化圈粉的方式，做强电商渠道的品牌化。

重营销，轻质量和服务

去年618期间，奥克斯在天猫平台空调单品类销额第一；去年双11期间，奥克斯空调全网销售额突破20亿，同比增长78%，全网销量第一；2018全年奥克斯空调线上量额、增长率均是行业第一。

在奥粉节期间，奥克斯用网红直播、微电影三部曲，并启动全新泛代言人欧阳娜娜等多元化发声方式，最终实现了销售额10倍的增长，为奥克斯的这次天猫618的爆发埋下了伏笔。

据统计，2016年到2018年的两年间，格力起诉奥克斯空调“侵害实用新型专利权”，胜诉12次之多。

不过，美的等空调企业要赶快出来刷刷存在感，否则格力和奥克斯打，很有可能死的是美的，因为路人会认为空调界就是格力和奥克斯两家，不知其余。

偌大的江湖流传着各家各派大佬言论，马云说今天会很残酷，明天会很残酷巴拉巴拉，马化腾的氪金才能变更强，董明珠也有一句“我是好斗，但我是为了真理和梦想战斗！”

“打假团”的人更是沸腾了，入手七八台等着“捞金”。

你我积怨已久。

除了产品和服务，奥克斯也在大胆探索全新的营销模式。今年2月，行业首推“互联网直卖”，实现全渠道优化，构建起从工厂到家庭的高效率营销服务模式。与此同时，奥克斯还不断强化与年轻消费群体产生共鸣和情感共振的跨界营销战略，借助自身“互联网基因”优势，在横向布局品牌年轻化战略的同时，纵向植根互联网，向年轻用户深层次、多元化地展现奥克斯空调的品牌内涵。

在业内专家看来，想法很好，但是现实可能会更骨干，奥克斯空调的策略，其实更像是在舍本求末。“空调与手机、电脑等产品不同，空调是一个半成本，用户购买之后，还涉及到后面的安装和售后服务。单纯的再销售渠道上做改进，其实只是空调的表象，如果销售渠道改进就能够帮助空调企业做大做强，那么最晚接受电商的格力，早就被美的、海尔等企业干掉了，但事实呢，格力依旧是行业绝对的老大。”一位不愿具名的行业专家指出。

成绩背后，奥克斯今年到底为天猫618提前做了些什么？

“按照我们内部判断，奥克斯有望在6月18日当天销售额实现2亿元。天猫618将成为奥克斯未来一个重要的营销节点。”奥克斯家电内销公司电商总经理李修平告诉《天下网商》。

为什么会是这两个明星呢，原因在于奥克斯空调想要推行的是“互联网直卖空调”理念，互联网、直卖，当然二手车。