来源 | 新品牌研究所

作者 | 金珊

另外，蕉下防晒衣的走线错位、线头多也为消费者所诟病。红星资本局在小红书等社交平台看到，有消费者称，蕉下防晒衣线头多，走线错位，衣服品控差；还有消费者评论：骑车穿着（衣服），袖口处拧巴不舒服，问客服说是线缝错了，不影响穿着，（我）不想说了，不值；还有消费者评论道：质量真的很差，做工粗糙走线不整齐，完全不配这个价格，不推荐购买。

靠着价格和量的优势，已经蕉下对成本的严格控制，连续几年存货周转天数稳定下降，毛利率也显著提升。2019年、2020年到2021年和2022年上半年蕉下的毛利率分别为50%、57%、59%、60%；平均存货周转天数分别为110天、80天、62天及65天。

在广告和营销费用相差不大的情况下，上半年蕉下的营收增速已经明显下滑，这也部分受疫情影响。蕉下营收22亿元，增长主要来自其他品类的带动，发家的“小黑伞”所在的伞具品类已经出现了首次的负增长。复购率在行业内也并不高。

一消费者在社交平台上发帖表示，其咨询客服后得到回应，店铺售卖的防晒衣为“助剂型”。甚至有消费者从客服处得知，店铺在售的防晒口罩仅仅“可水洗5-8次，建议使用天数为14天”。

张培英指出，重金营销的确可以让品牌在短期内快速传播，但不能保证长久火爆。面对消费市场变化迅速，产品多元化，经得住考验的品牌依旧要有自己的核心竞争力。所以，品牌想要维持更长久的生命力，需要把重心放在研发核心产品和刚需产品上，加强与同类品牌的差异化竞争。

产品均为代工贴牌

这是一把的全自动带黑胶的雨伞，只有6块5一把，两件起批，算上邮费也就20块钱，真的是买不了吃亏买不了上当。店里的购买评论我也看了，强推小雏菊款！超美的有木有！

“原纱型”防晒面料将二氧化钛等物理防晒剂与面料融合，本身具有防晒能力，耐水洗，可以保持持久的防晒效果。“助剂型”则是将成品布料浸泡在防晒剂后烘干制成，防晒效果会随着洗涤次数的增加而减少。“涂层型”面料通过薄膜贴合的方式将防晒剂贴合于布料上，从而达到防晒的效果，洗涤后容易使薄膜脱落。

“3D立体渐变”、“自带美颜效果”、“精致女孩必备”……借助精美外观设计与大咖营销，蕉下成功为自己披上了一层“轻奢”外衣，定位高售价也水涨船高，一只防晒口罩的售价就到了五六十元。

那么蕉下的防晒衣属于哪一种呢？蕉下官方旗舰店客服告诉红星资本局，暂时没有具体数据。有消费者曾在社交平台上表示，蕉下客服回复为助剂型。“蕉下客服感觉总是避开问题，后来问了才告诉我是助剂型。”

 

某品牌在售的同等价位防晒口罩检测报告截图

12股的黑胶折叠雨伞25块钱一把，采用防水的碰击布，能够有效的拒水，同时具有自动功能，0.5秒收伞，喜欢商务风的朋友们可以去瞧一瞧。

文字｜王思琦