[钉科技述评] 日前,媒体报道称,家电业内颇为知名的“董明珠的店”,已悄然完成了改名,新的名称为“格力董明珠店”。

董明珠个人声望在家电业甚至整个制造业都颇高,在很大程度上董明珠个人品牌和格力品牌也是深度捆绑在一起的。比如,格力的产品品牌形象代言基本都是由董明珠本人来担当,在很多媒体平台都可以看到由董明珠代言的格力广告。

一天3.63亿元的交易额，让“董明珠的店”在今年的“双11”蹿红。“董明珠的店”是格力电器于今年初推行的线上分销商城的总称，在这个分销商城里，格力9万多名员工都拥有自己专属代号的“董明珠的店”，董明珠本人是“董明珠的店”NO.1的店主。据了解，“董明珠的店”从供货、发货、安装到售后全链条均是由格力“一站式”完成。

格力电器披露，格力空调“双11”当天第三方平台全天突破36.4亿元销售额，“董明珠的店”一天销售额达3.63亿元，相当于第三方平台的1/10。作为刚诞生不到一年的微店，这个成绩是很不错的。

2016年海尔借助新媒体大力“捧红”海尔商城，然而近两年来，海尔商城的声音也逐渐变弱。此外，海尔还曾在微店上做过尝试。2015年海尔集团上线微店平台“顺逛”，是海尔集团官方社群交互平台，号称是为店主提供0成本创业平台。2017年海尔公布了“顺逛”的销售成绩，声称覆盖70万微店主，日销售额为2.5亿元。不过后来，海尔再没有单独披露“顺逛”的销售业绩。再后来，“顺逛”就被海尔做成了提供个性化智慧生活解决方案的平台。

那么，进入2017年，格力在天猫获得惊人爆发的原因是什么？

孙洪鹤：中国知名营销策划机构联合创始人，品牌营销专家，大学生创业导师，财经营销知名自媒体人教育专家，新三板商业模式专家，创业孵化器孵化专家，十五年以上的营销管理投资服务经验。

点击按住可拖动视频

但是，无论在京东、天猫还是抖音上，记者都没有找到以上店铺的直播间。一位参与六一活动的门店人士则向《IT时报》记者表示：“我们是通过她（董明珠）在一块儿连线直播的。”当晚，这家门店所在省份的销售公司进入了八强榜单。

 

 

 

50

这就是，董明珠的口罩经济学！

天猫网截图

这场直播有什么不一样？在4月1日的直播中，董明珠将分享她的“家装必买清单”。

ID：jrtt

所以,当董明珠开网店,并取名“董明珠的店”,直接面向消费者时,业界其实并不会感到太惊讶。只是,董明珠毕竟是企业家,和薇亚这样专业卖货的主播不同,不可能在C端市场有太大的影响力。

上市公司将重掌品牌溢价分配权

“董明珠的店”截图

“在电商领域，我们确实比较晚了。把去年的成绩说出来，对其他企业来说不是个事，但是对我们格力来说，意义很重大。”此前，格力电器电商方面负责人在接受《天下网商》采访时说。

2

在19日晚的直播现场，格力90后的“带货官”模拟专卖店的场景，让进店顾客一边体验格力多元化的新产品，一边扫码进入微信小程序格力董明珠店或天猫格力董明珠店。“现在下单，明天货就送到”，董明珠不时“安利”自家物流快。

01

说了这么多，当然少不了超多优惠活动！为了回馈消费者，4月1日直播当天，明珠变频柜机将迎来半价福利，晶弘十字对开门冰箱、热泵洗护机等王牌产品直降千元，循环冷风扇、空气炸锅、破壁机等多款热门产品也将为消费者带来空前福利价！