在辽宁葫芦岛兴城，当你出门打滴滴，滴滴师傅会问你天猫双12销量怎么样，当你去餐厅吃饭，餐厅老板娘会跟你打听最近哪款泳装在天猫卖得好，当你和朋友去泡温泉，在雾气氤氲中你们也能侃一侃新一年天猫店铺战略规划。葫芦岛兴城是一座人手一家天猫泳装店，人人都能聊天猫的城市。
从土味审美到性冷淡风
一件泳衣的天猫之变
“新进来的宝宝们可以点一下左上方的关注，爱你们哟！”“宝宝们请注意了，这个一字肩特别好，可以包住我们的手臂显瘦。”这是天猫主播冲冲在介绍店铺内的泳衣，粉丝们时不时地就翻牌自己喜欢的款式让冲冲试穿。这场没有提前预告的直播在刚开播时只有41人观看，但仅开播一分钟就有4位粉丝下了单。直播过程中也不时地能看到有“铁粉”、“钻粉”进入直播间。
主播冲冲介绍的这些泳衣是时下流行的性冷淡风。丝绒复古、星空波点、黑天鹅刺绣翅膀，每一件看似款式简约，却各有各的“小心机”。店铺主人齐齐感慨说：“其实几年前，我们家的泳衣跟现在完全不一样，没有品牌，也没有logo。”
“当时，工厂里有什么货，我们就卖什么样的泳衣，没有挑选的余地，也没有风格意识。我们甚至没有模特，就连店铺的商品展示图也是工厂提供的，非常普通，甚至简陋。”据齐齐介绍，工厂供货带来激烈的同质化竞争，始终困扰着她，直到2012年。
这一年，在天猫小二的建议下，齐齐开始设计迎合更加小众风格的泳衣，走起了性冷淡路线。店铺的运营负责人每天都在琢磨天猫大数据背后的消费者喜好，向齐齐反馈产品布局和上新节奏。慢慢地，店铺有了自己的粉丝群，齐齐和她的团队也常常通过微淘、群聊和直播的方式和粉丝沟通，了解他们的诉求。
今年6月，齐齐开始试水直播，短短几个月，店铺就增加10多万粉丝，转化率和复购率也极大提升。她计划，明年继续加大在原创设计和直播互动上的投入，让生意再上一层楼。
十年销量翻十倍
线上火爆带动线下订单
齐齐的创业经历也是大多数兴城泳装小企业成长的缩影。因为天猫，兴城已经从泳装名城发展为名副其实的电商名城。
“咱们家现在是线上线下全火爆！”同样负责着泳装生意的陈忠岐告诉记者，他所在的泳装企业，2003年就开始接触电商，此前很长一段时间都是外贸接单，直到2013才依靠天猫在国内做出规模，目前已经发展出十多家不同风格、面向不同人群的天猫店铺，还孵化出一个天猫泳装类目头部品牌。去年，他还找到了一位满绣传承人，历时3个月，用近万元的成本制作出一件泳衣，送去法国参加了时装秀。
陈忠岐直言：“天猫上的人群很年轻，客户群体的喜好也在不断变化。公司能成功转型，主要是因为能在天猫上及时了解年轻人的需求。”
比如，原来消费者选购泳装主要靠图文，近年来90后成为消费主力，在选购时已经不仅仅满足于图文。自从去年开始尝试直播，并收到不错的效果之后，这家企业今年开始常态化并尝试多场景直播，有时候在线下门店直播，有时候在会所里直播，过几天会去三亚，在为粉丝带来不一样体验的同时，大大促进了天猫店的销售，而线上的火爆也带动了线下40多家门店的生意。陈忠岐介绍说，十年来，他家天猫店的泳装销量翻了十倍。
80%的兴城人都开着天猫泳装店
天猫解决了大量就业问题
兴城泳装行业协会信息显示，2005年，原本以外贸出口为主的兴城泳装企业集体开始天猫创业，进入产业转型期。截止2018年11月底，天猫平台上葫芦岛商家2018年完成的交易额达到2015全年交易额的2.2倍。
兴城泳装行业协会副会长于淑芹坦言道，天猫和兴城有很深的渊源，天猫为兴城解决了大量的就业，培养了电商人才，也拉动了当地的经济发展。“兴城其实是和天猫一起成长起来的。”据悉，兴城当地80%的人都从事着和天猫泳装店相关的工作，毫不夸张地说，是天猫解决了兴城大部分的就业问题。
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请问春天减肥的意义在哪里，无非是为了夏天露肉啊，想想阳光、沙滩和肌肉男，放下鸡腿，立地成仙儿之后，还不挽上你的小闺蜜，挑上几款的姐妹装泳衣，出去撩汉。或者是清新软萌的冰激凌色系，或者是挑逗露骨的性感泳衣套装，都可以成为你们情比金坚的见证了。
下图有二维码的可以长按直达商品页，有些果库君没在天猫发现有售卖的，不过还是忍不住想推荐给大家呢！
chuu 可爱连体泳衣
chuu 是来自韩国的品牌，风格甜美清新，产品线包括了女装、鞋包内衣等，深得少女以及轻熟女们的喜爱。chuu 的这款连体泳衣，采用薄荷绿的底色，搭配冰激凌等甜点图案，低胸、细肩带设计，很衬白皙的肌肤和苗条身材。
另外这款纯色复古的连体泳衣，红、黑两色可选，字母和数字印花装饰，更有美式休闲气息。
Bruna Malucelli 条纹连体泳衣
出自设计师 Bruna Malucelli 之手，连笔字母印花加上彩色竖条纹，带来修长的视觉效果。特点在于推出的「Bay My Name Swimsuit」定制服务，将自己的名字印在泳衣上，最多 9 个字母，带着自己的烙印，如果和闺蜜交换穿出去，还带着点宣告主权的浪漫。
既然需要定制，马爸爸家基本上也是不可能有了，不过真的很有意义，就推荐给各位了，如果有机会搞到一件，值得留作纪念。
Mara Hoffman 印花泳衣
来自美国的时装品牌，设计师 Mara Hoffman 将自己独特的设计概念运用在泳衣，风格充满艺术感。这个系列的泳衣采用树叶印花图案，清新的绿色搭配大胆性感的剪裁，走在沙滩泳池，必定成为焦点。
或者干脆挑选这款大胆的镂空一体泳衣，两侧剪口设计，加上集合图形的印花，背后则是交叉绑带加大露背，十分性感。
Marysia 扇形边比基尼
同样是设计师品牌，采用意大利的织物作为面料，注重无瑕疵和高品质的泳衣设计，扇形的饰边可以作为一大特点了。搭配鲜嫩的粉色和绿色的配色，更加清新可爱。
Solid & Stripe 条纹泳衣
美国泳装品牌，全部的产品均产自美国纽约州的小镇，并且选用欧洲和日本的精致面料，加上风格优雅简约，成为受女性宠爱的泳衣品牌。这款是其 2016 的早春度假款，使用简单的彩色竖条纹，连体和分体的两款，充满上世纪 20 年代海报风格。
Zimmermann 绣花泳衣
澳洲的知名服装品牌，设计具有强烈的线条感，色彩搭配独特，还有宫廷风的复古绣花装饰，和闺蜜穿着这样的两款，大概也有华丽贵妇的既视感吧。
H&M 纯色抹胸式泳衣
也许你现在正在和闺蜜逛街，也许正好走进了一家 H&M ，那你就找找有没有这款纹理泳衣，简单的上下两片分体式设计，抹胸加三角裤，没有多余废话。和闺蜜买下蓝、白两色款，还可以上下换着穿，你中有我，我中有你，组成撞色搭配也是不错了。
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