靠“烧钱”赢不了电商价格大战

作者|李欣彤

没想到，今天结果很快出来了，商家重新又发了个快递过来，天猫直接帮我买单，快递公司也给派送员罚款500，并且原价赔付，服务态度好得不得了。

截至2022年7月31日，天猫和天猫在一年内净增近120万商家，增量与增速均翻了一倍多，商家类型涵盖品牌商、专营店、专卖店、天猫企业店、产业带工厂等。

再说关于线上线下差异。

2019年，拼多多以百亿补贴的名义发动低价攻势，迅速跻身国内三大电商平台之列。近几年，抖音、快手凭借内容优势和低价圈地为营，逐渐成长为电商江湖的又一极。

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这既保证了天猫在供给侧的丰富性和规模化，也为平台进行商业机制和技术的创新提供了基础。

在刚开始使用天猫的时候，大家的第一印象应该都是便宜实惠、万能，毕竟我们可以在天猫平台上买到日常生活当中几乎所有的必需品，而且价格比商店里还要便宜。但是，现在我发现，天猫有了很大的变化，天猫在不断更新优化，新的功能也在逐步推出，更加注重以质取胜了！

用户规模增长见顶，基础设施日益完备，服务标准逐渐提升……在全新的竞争环境下，百亿补贴的金字招牌日久失色，巨头们开始重新审视“低价”这一传统武器。

更直观的是，在同款比价中胜出的商品还会被贴上“全网低价、同款低价、30天/60天/90天低价”等标签，并出现在相关搜索页的上方，拥有比品牌旗舰店、天猫商城等官方渠道更显眼的展示位置。

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所以说如果要比咱们就比同款，比如电视行业今年大火的TCL X11，官方旗舰店标价29999，双十一期间各种优惠加起来最低价格可以达到26999，而线下渠道一般都可以做到两万四五甚至更低。

最后，再给大家推荐几款好用的家电，这几款都可以放心购买。电视领域推荐的就是刚刚提到的TCL X11，它是采用行业领先的Mini LED技术，拥有2000尼特高亮度，1千万：1对比度，157%超高色域和十年不褪色的超长寿命，整体外观也非常漂亮，可以放心购买。但大家要注意85吋价格一定是在两万五以下，像网上三万就不值得购买了。

洗衣机推荐的同样是来自海尔的HPLUS7SU1，10公斤完全可以满足家用，直驱变频不震动更静音更稳固，洗烘一体什么场景都适用，而且这款洗衣机的颜值也很高。

空调这里格力1.5匹的云锦系列超强风力又静音，还是新一级能效，销量一直非常好。

线上电商渠道这些年做得如火如荼当然是有它的优势，线上购买主要优势就是：价格透明，比价容易。

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商家做生意不可能永远降价，商业战争的逻辑也不是“谁烧的钱多谁胜利”。

在线上平台如果我们要比价，只需要在不同APP之间切换就可以实现，平台上价格公开透明，同款商品哪个平台价格更低一目了然。而同样的场景如果是在线下，要比价就要到不同商场，跑来跑去不仅累，而且很多时候价格还不透明。

统帅 BCD-258WLDPN冰箱，全新的风冷技术，能够均匀制冷，彻底杜绝以往冰箱结霜的现象，从此不再定期为冰箱除霜，为我们节省了大量的时间。配以行业首创T.ABT杀菌技术，让食物保存变得更加健康、更加随心所欲。

美团烧钱补贴用户背后的护城河，是建立起庞大的外卖配送体系；滴滴在烧钱换增长后，凭借本土化优势突出重围。百亿补贴既是杀伤力巨大的重磅武器，也往往因其粗犷烧钱的模式让平台自损八百，让商家因“失血”丧失经营的积极性和稳定性。当补贴退坡、价格恢复，用户很可能快速流失，撒出去的真金白银也可能终成泡影。