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董明珠又火了！

跨界联合定制生态下的创新

/ 员工抱怨，客户投诉，

9月19日晚，格力电器全国巡回直播带货第三站活动在桂林举行，销售11.8亿元，今年以来八场直播累计销售341.8亿元。格力电器董事长兼总裁董明珠在直播期间透露，今后格力董明珠微店将与格力三万家线下专卖店结合，线下体验、线上下单，全国统一价格、配送和售后服务。

如果照此发展，格力专卖店今后怎么赚钱呢，渠道商认同吗？第一财经记者从格力的渠道商处了解到，格力渠道扁平化的变革正在推进，目前看并不会一蹴而就。

一位业内资深人士告诉第一财经记者，像在华南，9月初，格力广州和佛山销售分公司首次联合召开了渠道商的“打气会”，表示格力会维持价格体系稳定。与往年不同，从今年8月开始的新冷冻年，代理商不再有优惠政策，享受的销售政策“降”为与直营商一致。

格力广州和佛山两家销售分公司管理团队合并、代理商政策“降级”，这些都是格力压缩销售渠道层级、精简“中间层”的表现之一。在华东，一位格力代理商告诉第一财经记者，由于上海生意盘子大，暂时还保留代理商的角色，但是新冷冻年其“打款”由于格力董明珠店直销而同比减少40%。

不过，“全国统一价格、配送和售后”，现在还没有完全落实到每一个细节，真正实现还需要时间和过程。目前，“特价机”先行。上述业内资深人士透露，根据每家专卖店上月完成销售的情况，格力会配给一定的特价机，比如，不到2000元的1匹、1.5匹三级能效（旧标准）变频空调挂机。

据产业在线向第一财经提供的数据，2020年7月家用空调内外销双双增长，其中内销出货量964.7万台，同比增长11.2%，出口475万台，同比增长24.5%。内销终端表现超预期，龙头企业信心十足。再加上7月份是传统生产旺季，产销两旺。此外，7月份是旧冷冻年收官月份，一些企业冲击冷冻年任务。目前主力销售依然为旧能效标准产品，并且以特价机为主，短期企业有盈利压力。

另据奥维云网（AVC）的研究报告，虽然国内经济已经回暖，但是2021冷年市场环境依然不容乐观，国内空调市场保有量逐年升高，如何推动以旧换新需要重点思考。预计2021冷年国内空调市场零售量为6222万台，比2020冷年增长16.3%，零售额增24.6%，均价增7.1%。

第一财经记者从一些格力渠道商处了解到，格力电器在上半年营收降29%、净利降五成的情况下，三季度的市场表现好转。尽管董明珠直播带货，二季度曾让渠道商进货的步伐放慢。但随着库存基本消化及市场逐步恢复，渠道商在新冷冻年又重新打款。一位格力零售商透露，他在新冷冻年的打款比上年多，因为代理商不再有特殊优惠，给他带来了新机会。

董明珠的店刚开业没几个月，销售额就突破了二百万。

“董明珠的店”争议颇多 /

2014年，格力和成龙的代言合同到期后，董明珠便开始自己当格力的代言人。

其实不仅制造业和电商之间没有根本性的矛盾，实体店和电商之间同样如此。就当下电商与实体店的综合发展状况，两者俨然需要联合走到一起，彼此取长补短，才能获得进一步发展，为人们提供更加优质的服务。

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校对：齐钰

8月23日，记者拿到一份天津中科弘力工商登记档案，其经营范围为空调等，名叫“董明珠”的人担任天津中科弘力董事长一职。按照工商资料显示的信息，天津中科弘力注册于今年4月28日，法定代表人名为董明珠，自然人股东包括董明珠、王行、孟凡昌、刘学龙、胡晓婷。

 

当前，各大品牌的总裁亲自上阵开天猫直播，已经成为参与天猫618的新潮流。

喜马拉雅广告的创始人赵辉更是有“中国十大策划专家”和“中国霍普金斯”的称号，算得上是中国广告界的元老级人物，还担任格力电器与创维集团的高级顾问。