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天猫家居类目商家、森呼吸家居总经理郑夏南从2014年大学毕业后开始做电商，不仅经历了家居产业从苏州向广东的迁移，还见证了家居风格的变迁。“行业的每一次变化，对商家来说都可能是一场生死考验。而天猫天猫教育的课程对商家来说，不仅是方法论的总结，还代表着在外界变化中，平台新机会的释放，让商家充满了信任。”

蕉下扩展日用品或是看上了此类产品高使用频次、高利润空间的特质。

 

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据厦门日报，业内人士表示，目前市面上的防晒衣主要有原纱型、染色助剂型、涂层型三种。其中，染色助剂型、涂层型防晒衣会随着水洗次数增多，减弱防晒效果。而原纱型防晒衣则耐用、耐水洗。

官方网址：https://cbndata.com/home

孙宇介绍，这款防晒衣的面料成分为88%锦纶、12%氨纶，与蕉下这款防晒衣的面料成分一致。他还表示，面料、做工、防晒效果与蕉下“肯定是一样的”。

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蕉下衣服线头多、走线、错位等品控问题也被消费者屡屡诟病。尽管蕉下声称其防晒衣紫外线阻隔率大于等于99.9%，但消费者并不买账，“穿了跟没穿一个样，还不如穿衬衫。”“让我有点失望，果然是广告做得太好了。”

防晒服饰品牌蕉下历来倚重线上渠道。据招股书，2019-2021年，其线上店铺收入占总营收的比例分别为50.6%、66%、68.3%。但最近，却有网友反映其线上店铺存在同款服饰实付款不一致问题。

有网友在社交平台发文称，同一平台同款服饰，蕉下两家线上官方店铺实付款不一样。具体看来，天猫上，蕉下官方旗舰店的工商资质信息显示为深圳市兜满科技有限公司，beneunder旗舰店的工商资质信息同样显示为深圳市兜满科技有限公司。而一款名为“蕉下防晒衣”在蕉下官方旗舰店实付款为149元，而在beneunder旗舰店实付款却为123.64元，而且还赠送蕉下护眼角口罩，两者价差达25元。

消费者王女士告诉红星资本局，7月6日，她在昆明一家蕉下线下门店花254元购买了一件防晒衣，7月16日才第一次穿，因在户外活动时沾上泥土，就先用水冲了冲，随后却发现衣服掉胶了。后来王女士就此事询问了该店店长，“她说这不在公司质保范围内。我还没有洗过，只是用冷水冲了一下，就成那样了。意思是洗都不能洗，一次性的？”

蕉下官方旗舰店页面显示，一款披肩防晒衣经国家级测试UPF（紫外线防护系数）为50+，而且紫外线阻隔率大于等于99.9%。据中国质量新闻网报道，《纺织物防紫外线性能的评定》规定，只有当纺织品的UPF大于40，并且透射比小于5%时，才可称之为防紫外线产品。根据蕉下的官方页面，蕉下是符合防紫外线产品规定的，但仍有消费者认为其防晒效果并不好。

招股书显示，2019-2021年，蕉下分销及销售开支分别为人民币1.25亿元、3.23亿元、11亿元，分别占收入的32.4%、40.7%、45.9%；其中，广告及营销开支占收入的百分比分别为9.6%、15.0%、24.4%。据悉，2021年，蕉下通过与600多名关键意见领袖合作来推广产品，为在线门店带来流量。蕉下坦言，能否通过关键意见领袖及名人代言营销产品对业务的成功而言十分重要。

招股书显示，蕉下2019-2021营收3.8亿、7.9亿、24.1亿，本公司股权持有人应占年内亏损为2321万、7.7万、54.7亿。

于性能来讲，根据老爸评测，防晒衣等物理防晒产品对于防晒来说确实是有效果的，根据国家标准 GB/T 18830-2009《纺织品 防紫外线性能的评定》的要求，当产品的UPF＞40、T(UVA)AV＜5%时才可被称为“防紫外线产品”。在日常场景的使用中，UPF40+或UPF50+足够满足日常防晒需求，物理防晒产品的防晒功效也确实会随着时间而降低性能。

撰文：茶伏娃、徐雅丽

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同为官方直营，店铺间库存与价格差异大

疑假借疫情无法按时送达为由，劝消费者退款

打造爆款的营销策略

 

天猫店主赵壮雄（中）接受采访 （官方供图）

 

张培英指出，重金营销的确可以让品牌在短期内快速传播，但不能保证长久火爆。但面对消费市场变化迅速，产品多元化，经得住考验的品牌依旧要有自己的核心竞争力。品牌想要维持更长久的生命力，需要把重心放在研发核心产品和刚需产品上，加强与同类品牌的差异化竞争。