做防晒伞出圈的蕉下，如今开始将目光放在了低价位、多受众的日用产品上。

近日，商业那点事儿小编在抖音“蕉下家居用品旗舰店”的直播中看到，直播间内销售的商品从大众认知度更高的胶囊伞和防晒衣变成了干发帽和洁面巾。

①拓展销售渠道——线上全渠道发展+线下精品商超、专卖店。

图源：蕉下招股书

防晒产品也并非越贵越好，有博主测试发现，几十元的黑胶伞与几百元的网红防晒伞具有同等的防晒能力。

 

做防晒伞具起家的蕉下，将目光放在了低价位、多受众的日用产品上。北京商报记者在抖音平台的“蕉下家居用品旗舰店”直播中看到，该直播间销售的商品并非大众认知度更高的胶囊伞和防晒衣，而是主要售卖干发帽、洁面巾这2款产品。

同时，户外领域似乎也无法营销=增长。防晒相比户外还是一个普世化需求，适用人群广、消费频次高，所以也相对适合网红带货；但户外则是一个爱好群体小、消费频次低的小众领域，相比营销消费者更注重专业度，网红带货效应或许将会直接失效。

蕉下品牌请当红小花赵露思代言，在时尚女性聚集的小红书、抖音等平台疯狂打广告，请网红直播带货，这些都付出了真金白银。

除此之外，小编还发现，蕉下天猫官方旗舰店在售商品除了防晒衣、防晒帽、伞具、袖套手套等，还包含内衣、配饰等品类。

虽然在发展初期，外包模式可以起到缓解资金和成本压力的作用，但在品牌快速发展之后，企业如果还是采用外包模式，便容易带来质量难以把控的隐患。

品控问题背后，是蕉下自身代工模式存在的风险。蕉下不生产日常产品，而是采用OEM（代工生产）模式，合约制造商按照蕉下的设计来生产产品。但是，若合约制造商生产的产品质量存在不足，可能会损害品牌，引起消费者不满。

蕉下的防晒伞就善于增加“噱头”。比如一款花苞伞，随防晒伞附赠一款花苞形状的链条包，既可以用于伞的收纳，又可以作为出街配饰，这款伞的售价为199-249元；蕉下的卡片伞，也带有手拎小包，售价为279-299元。

图 / 蕉下官方旗舰店价格

事实上，营销的前提是产品本身质量过硬，才会有理想的用户口碑与复购率。回到产品本身，在Lavie看来，一些防晒产品的设计并不实用，消费者本可以不必为这种华而不实买单。

相比之下，另一个防晒品牌“茉寻”的徐璐同款，价格200元左右，散热、降温效果，防晒能力、设计等综合条件都更好，缺点就是不太休闲时尚。

编辑 余冬梅 潘莉

华创证券研报显示，预计露营带动的泛户外市场规模大约4000亿元，其中鞋服和户外用品的合计占比超过九成，而外界误以为可能大火的旅游产品，却只占一成。

从这个意义来看，“防晒服赛道”的特征似乎与传统服饰区别并不明显。

蕉下“冰薄系列护眼角防晒口罩 面布 66704云炭黑”检测报告截图

营销前期，通过流量明星带货掀起舆论，引发消费者对品牌和明星同款的关注；营销中期，网络红人反向带货，对蕉下贝壳防晒帽进行恶搞，多方位展示产品的特点，进一步推动消费决策；营销后期，电商主播直播间卖货，真正把流量转化成销量。胖球数据显示：截至2021年6月10日，李佳琦近一个月内共直播25场，与蕉下的合作就达3次，上货产品达7种，包括贝壳防晒帽、冰丝防晒衣等，销售额约2880万。

“品牌×品牌”联名模式，多是品牌之间的产品共创，话题营销，互换客群。如，风格迥异的【瑞幸咖啡】与椰树联名推出“椰云拿铁”，“土到极致就是潮”的包装袋，引发尝鲜热潮，一天卖出66万杯。