本文要点

文 | 戴昊彤

不过，为了让消费者更加直观地感受到这些“黑科技”的防晒效果，品牌们纷纷也在官方平台上线了介绍视频，部分拥有线下门店的品牌还在店内进行科普展示。

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蕉下天猫官网数据显示，销量最高的冰丝防晒衫售价为299元，比鸿星尔克一件相似129元防晒衫高出近200元；比森马类似防晒衫高出200多元。

 

 

 

如果按照蕉下的说法就是，兼顾了科技和潮流美感。目前，蕉下已陆续推出了6个系列的防晒伞，包括胶囊系列、果趣系列、随身系列、双层小黑伞、花苞五折伞等。

再者，像百度、抖音他们的转化其实要从非付费转化成付费，秀场模式可能要从非付费、免费的内容到付费内容的转化，而天猫是从付费的商品供给到付费的知识供给的转化，这两者都需要跨一小步，我们这步会更容易一些。

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暴利的蕉下其实并没有赚到钱。

是什么支撑蕉下产品卖出如此高昂的价格，我们可以追溯到其品牌创立之初的“科技定位”。

 

成立年限

而蕉下的官方旗舰店显示，这款防晒服的售价为209元，页面显示该系列防晒衣已售出20万+。

 

 

 

蕉下的精选单品战略意味着单品的大规模生产，蕉下目前的产品设计由自己完成，生产环节通过合约制造商，即工厂代工生产，这种OEM模式一定程度上会受限于代工贴牌的弊端。

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36氪：和钉钉、支付宝、天猫直播这类关联度比较高的业务群，是怎么协作的？

 

蕉下在营销中一直将“科技创新”作为卖点。在宣传服装产品时，公司称该产品采用了具有加速散热功能和清凉触感的专利AirLoop面料，防晒效果高达UPF50+，可有效阻隔超过95%的紫外线。

 

 

在四川，院校与天猫教育也在构建产教融合新模式。

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“但是今年蕉下新版的卡片伞就解决了这些问题，增加了黑胶涂层，防晒能力、降温效果都有提升，不过价格也上涨了。” Lavie说道。蕉下旗舰店显示，这种带有透明涂层的六折防晒伞价格为279元，今年的升级款价格最高涨到349元。

又一个完美日记？

高成本获取流量和客源无疑是教育机构一直以来的痛点，天猫在这个方面有明显优势,但同样是流量大户的腾讯、字节跳动、百度也都不容小觑。

 

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黄磊的信心来源他认为用户在消费的同时也表达了对于知识获取的强烈渴望。比如买一件乐器要知道如何弹奏，买一台烤箱是想学习更多烘焙知识，618 期间，完美日记用卸妆湿巾搭配科学洁肤课，卸妆湿巾单品销量超 6 万，带动近 3 万人进入课程学习。

美容护肤/美体/精油类目下的细分赛道身体护理近年来受疫情冲击并不明显，销售额和销量反而稳中有升。

9 拼多多上很多商品没有品牌，也就意味着没有品控，导致不同批次的产品质量不稳定。“品牌的价值就在于，他们有较好的的品控，同款、不同批次的产品质量相差不会很大。” Lavie认为，在能接受的范围内，消费者为品牌适度多花一点钱是合理的。 与新消费品牌往往重营销轻研发的常见玩法不同，从创立之初，弥鹿就将更多精力放在了内容与设计的打磨上，不断探索艺术在玩具产品、玩具商业上的平衡与融合。

编辑 | 蛋总 防晒产品为何越卖越贵？

值得一提的是，2020年，天猫教育与全国双高院校“黑龙江农业经济职业学院”共建的农村电商产业学院，更是入选2021年教育部产教融合、校企合作典型案例。同时，天猫教育与多所院校联合编写的电子商务配套教材《新天猫运营制胜》，进一步助力职业技能教育的知识体系建设。 36氪：天猫教育现在更多还是在解决前端流量问题，那后端更重的运营，比如售后，怎么去维护师生关系等，天猫以后会介入吗？

1 0 天猫教育事业部总经理黄磊表示：“万能天猫从来就不缺少教育产品。今年年初在线教育大规模爆发，天猫也顺势而为加强运营，用平台方式加速教育行业数字化。” 然而，这样一个瞄准青年女性的品牌，其创始人却是两位85后理工男：马龙和林泽，两人分别毕业于华东理工大学高分子材料与工程学专业和信息通信工程专业。 0 值得一提的是，天猫并不缺少教育产品，任意在天猫输入学习相关的词语时，都会出现相关的教育产品推荐，包括针对孩子的K12义务教育、素质教育，以及针对成人的职业技能、考试考证等等。