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11月1日，奥克斯空调天猫双11启动，针对即将到来的天猫双11全球购物狂欢节，双方达成在新零售赋能、营销协作、产品定制等诸多方面的合作。

向100亿冲击，天猫增长近260%

今年2月底，奥克斯集团董事长郑坚江宣布，确定将“互联网直卖空调”作为奥克斯空调全新的品牌定位，实现全渠道优化，将“厂家直供到终端，没有层层代理加价”的理念传达给万千消费者，提供优质优价的产品、提升消费者权益。

奥克斯以用户为核心，把握先机，拥抱互联网，做时代的先行者。奥克斯集团董事长郑坚江公布了2019年奥克斯空调新战略，将互联网时代的智能制造、智慧零售、智能产品与智能服务进行全面打通，构建从工厂到家庭的高效率营销服务模式，实现全渠道优化。

当日，奥克斯还发布了两款“新国风”系列空调——梦之舞、羽蝶。梦之舞空调搭载语音智能操控，无需手动遥控也能畅享舒适，配备自动水洗专利技术，全方位呵护呼吸健康，四维立体送风，室温更均匀，±0.5℃控温，精准感知温度变化。值得关注的是，奥克斯全新打造的“梦之舞”是新国标一级能效产品。

目前，各大电商平台正备战即将到来的“618”购物节。在天猫奥克斯官方旗舰店中，人气最高的前5台空调中，有4台正是举报信中所提到的空调产品。东方网·纵相新闻记者发现，这些空调价格普遍低于2000元，部分甚至不到1500元。而相比格力类似款式的空调，价格几乎低了一倍。

同时，对于家电这种偏“静态”的行业，想要唤醒用户购买，“造节”成了必要的技能于是，奥克斯在今年3月13日举办了首次“奥粉节”。

据介绍，奥克斯一方面5月底就已在天猫提前备货超过25万套，另一方面他们今年还专门为天猫平台专供了定制化新品。比如，雅典娜空调。它采用了以市场需求反向推动产品开发的模式，不再是 “以产定销”，而是以用户需求做产品迭代，契合了天猫用户对“高品低价”的需求。

格力是好学生，会划重点，举报的核心是：能效比造假。

透过董明珠的回答，可以深深感受到她的愤怒。

格力、美的和海尔被誉为国内空调的“三巨头”，可是去年，有一家来自浙江的老牌空调企业从“第二梯队”的位置摇身一变，成为电商渠道的销售冠军，它就是奥克斯。

2018年足以让奥克斯笑得合不拢嘴。“2018年线上空调销售榜”显示，奥克斯卖出了589万台，美的空调的线上销量为463万台，格力350万台，海尔134万台。从市场份额来看，奥克斯占比28.6%，相当于每4个在线上下单的消费者中，超过1个买的是奥克斯。尝到了新零售的“甜头”，今年2月奥克斯发布全新品牌战略定位，提出了互联网直卖模式。对于消费者来说，厂家直供，意味着没有层层叠加的代理环节，真正实现了“没有中间商赚差价”，能买到更实惠、高性价比的空调。

比如一款奥克斯1.5匹定频挂机，京东售价1899元，苏宁售价1799元；一款1.5匹变频挂机，京东售价2599元，苏宁售价2339元；而一款奥克斯大1匹一级能效变频空调，京东标价3099元，苏宁售价2799元，比京东整整低了300元；奥克斯3匹柜机空调，京东、苏宁价格分别是4498元和3869元，差价更是达到了629元。

苏宁还联手奥克斯在奥克斯旗舰店追加预订领券力度，为京东等电商的1.2倍，并在原有苏宁价的基础上，全面开启“九折抢”活动。

在今年一季度，家电市场的表现并不尽如人意。据统计，家电零售额规模同比下滑3.1%，下行压力巨大。二季度中，“4·18”“五一”等销售节点并没有给提振家电市场带来多大的帮助。

在中国家用电器研究院最新发布的《2019中国家电行业一季度报告》中，第一季度苏宁以22.3%的家电市场份额占比，再度领跑全渠道第一。而在空调品类方面，苏宁领跑大盘7倍，销售高速增长成为苏宁空调的新常态。

虽然在空调行业算是“年轻人”，但若说到电商，奥克斯则是“前辈”。

随着新零售、无界零售、智慧零售再次主导商业零售变革，奥克斯恰逢其时地推出“互联网直卖”，正是充分理解互联网时代的效率驱动，用户的消费升级所带来的个性化、差异化、体验化需求等特点后，基于互联网、智能化战略的成功引爆，从厂家直供到终端，实现优化渠道环节，提升消费者权益，全面开创一轮属于中国家庭和用户的“优质优价”崭新消费时代。

不仅是在宁波，沈阳、重庆、福州、南昌、广州等地也都出现了同样的广告标语。奥克斯家电事业部总裁冷泠向人民网记者表示，在电商红利逐渐消失的当下，奥克斯想要实现弯道超车，就必须开辟第二跑道，而互联网直卖模式就是奥克斯结合互联网思维的自我突破与创新。

据记者了解，围绕着缩短通路的渠道变革，并不只有奥克斯在进行，近年来很多的企业都在实施类似的举措，比如特斯拉汽车以互联网销售模式为核心，仅保留部分线下门店，用作展示厅和特斯拉信息中心。家电圈分析师许意强表示，无论是互联网直卖，还是代理分批层层批发，都是空调行业营销模式的一种，是企业在发展过程中自己选择的一条销售道路。互联网直卖主要是依靠线上的数字化分销平台，表面上是京东、天猫的兴起，实际上得益于互联网时代，第三方的分销、物流、服务等社会化专业能力的出现，最终实现了家电零售的垂直高效的结果。

为此，奥克斯也将目光瞄准了三四级市场。“因为一二线城市目前的区域饱和度是比较高的，一户空调保有量在1.2左右，三四线城市空调保有量一户才0.4，还有三倍的空间可以去挖，这也是我们的核心。”徐重表示。

破亿将成新常态

相比网红话题性强的董明珠，奥克斯及其背后的董事长郑坚江出现在公众视野中的时候不多，但奥克斯的商业模式格外生猛。

恩恩怨怨，你我今日来算

成绩背后，奥克斯今年到底为天猫618提前做了些什么？

新工具，新产品和新营销 助力新品牌定位落地

袁永亮在宁波市区有一家50平米的奥克斯社区专卖店，他告诉记者，自从他2009年做奥克斯专卖店，已经做了十来年了。“之前都是从代理商那拿到产品，价格贵不说，周转还慢，而且只能拿到代理商手里的存货产品。而奥克斯推出互联网直卖模式后，所有经销商都可以在小奥直卖APP上抢购，产品“适销对路”且周转快、新品多，消费者喜欢什么样的产品，我们就可以进什么样的产品，真正做到以消费者需求为导向。”