众所周知，服装行业多以春夏、秋冬两大季节划分，眼下时值酷暑难耐的8月，服装企业的备货却是时候进入秋冬大件——大衣与风衣的主场了。
知衣科技出品《大衣/风衣行业洞察与趋势分析》，以秀场前瞻与市场反馈相结合的方式输出专业的品类分析报告，为服装企业提供一份有“据”可依的大衣/风衣选款进货指南。
*注：本文节选自《大衣/风衣行业洞察与趋势分析》中的“秀场趋势”与“市场整体分析&品牌概况”两大模块内容，私信我们，即可免费获取完整报告。
2022/23秀场关键词
知衣科技对2022/23秋冬秀场中的大衣/风衣进行关键词提炼，词云上Gorpcore、粗花呢、疗愈极简、前卫、真丝/丝绸、暗金色等关键词最为明显。
以数据统计，前卫⻛格同⽐上升1088.89%，另有户外露营、T型宽肩廓形以及扣饰装饰等，分别上升了700%、102.94%和133.33%。
秀场占比分析
观察2022/23秋冬女装秀场，外套整体品类占比23.23%，较去年下降1.78%。
外套细分品类中的大衣/风衣则在近三年的秋冬秀场中出现频次最⾼， 不仅在外套品类中占⽐排名TOP1，还在2022/23秋冬秀场的所有⼥装品类中占⽐32.89%，但对⽐去年下降了3.13%。
值得注意的是，在⼥装⾏业范围内，纵向对比20/21秋冬、21/22秋冬、22/23秋冬三年的品类趋势表现，⼤⾐/⻛⾐的出现频次连续下降。
秀场「⾊彩」趋势
根据2022/23秋冬⼥装秀场⼤⾐/⻛⾐的⾊彩分析，知衣科技发现⼤地⾊以28.79%的数据占⽐最多，但同比去年下降了7.75%；黑白灰以28.05%的占⽐次之，但同样呈下降趋势。
在本季秀场的彩⾊系大衣/风衣中，蓝⾊系是除大地色外占⽐最多的存在，紫色同比上升趋势最明显，达到了42.11%，以红⾊、黄色和橙⾊等为代表的的暖色系均有上升趋势。
⻣⽩⾊、暗紫红、淡紫蓝及⻨加橙预测将成为秋冬⻓外套市场关键参考⾊。
秀场「廓形」趋势
从2022/23秋冬⼥装秀场⼤⾐/⻛⾐的廓形趋势展开分析，本季秀场中依然是H型宽松直筒廓形占⽐最多，达到了46.21%，A字型以19.71%的占⽐次之，但二者同⽐去年均有所下降。
O型（茧型）、T型（宽肩造型）及截短型⽑呢外套均有明显的上升趋势，上升数据分别达到了56.91%、102.94%及350%，可作为趋势点的重点关注，解构型以及不对称设计在本季也值得关注。
秀场「面料」趋势
从面料材质的角度分析，2022/23秋冬⼥装秀场中，呢绒材质依旧是⼤⾐/⻛⾐品类下的关键⾯料，占⽐达到了69.79%，但同⽐去年下降了5.23%。
占比6.37%且排名TOP2的正装⾯料同比亦有50.59%的上升指数，小香风的持续流行也让粗花呢材质的⻓外套整体占⽐上升了44.44%。
防护功能⾯料受运动/户外趋势影响上升15.88%，雪纺、真丝/丝绸以及丝绒⾯料等也均有⼀定上升趋势。
秀场「图案」趋势
基于2022/23秋冬⼥装秀场⼤⾐/⻛⾐品类的图案分析，知衣科技发现本季撞⾊/渐变图案占⽐最多，数据为29.80%，格纹图案以26.84%占⽐次之。
动植物图案同比去年有微弱上升趋势，今年占⽐达到19.46%，条纹图案则同比上升了19.33%，今年占⽐9.84%。
受复古趋势影响，花纹图案⼤⾐/⻛⾐占⽐上升50.32%，且复古⼈字纹、复古格纹等可作为趋势点加以关注。
秀场「细节」趋势
拼接设计以24.80%的占比成为2022/23秋冬⼥装秀场⼤⾐/⻛⾐品类中最受欢迎的的⼯艺/细节，且对比去年同期上升了14.6%。印花、打结/扭结分别以22.56%和18.59%占比紧随其后。
本季最值得关注的⼤⾐/⻛⾐⼯艺细节设计点是钉珠/亮⽚，上升趋势较明显，增幅达到了114.99%；
除此之外，边缘装饰、开衩及⼿⼯装饰等细节⼯艺在⼤⾐/⻛⾐设计中也较受欢迎，具有⼀定的上升趋势。
「大衣」市场销售趋势分析
一般情况下，作为⾼价位秋冬主⼒搭配单品，⼤⾐品类以秋冬（集中在10⽉-次年1⽉）销售为主，购买需求集中在年前爆发，年后需求量则断崖式下跌。
在双11+双12和年货节等⼤促活动期间，大衣销售额上升趋势明显，11⽉份是全年销售最⾼峰（销售额可达到50亿元以上），但3⽉份后销售趋近于0。
2021/22秋冬期间，淘系平台的⼤⾐销售与2020/21秋冬相⽐有⼀定的下降趋势，尤其1⽉份同比下降明显，品类销售额从30.4亿元下降到今年1⽉的17.7亿元。
「风衣」市场销售趋势分析
⻛⾐作为⾮秋冬刚需保暖的跨季品类，春、秋跨季时需求量最⼤，主销⽉份集中在8、9、10、11⽉和2、3、4⽉，市场⽉销售额可以达到4亿元以上，并在3⽉达到春季销售峰值（⽉度销售额7亿元以上），8⽉达到秋季销售峰值（⽉度销售额在8.6亿元以上）。
同时，⻛⾐品类的整体⾏业销售额仅有⼤⾐销售额的10%左右，淘系平台2020年到2022年的⻛⾐销售波动较⼤，但2021/22秋冬整体同⽐上⼀年度也有所下滑。
天猫
TOP5品牌销售走势
近年来，伊芙丽、⾳⼉、ITIB、ZARA以及太平⻦等品牌成为了天猫平台⼤⾐/⻛⾐品类销售的关键性代表。
盘点分析2020.9-2022.3期间天猫⼤⾐/⻛⾐TOP5品牌销售额趋势，知衣科技发现：
1）市场份额在不同时间段里波动较⼤；
2）本季伊芙丽店铺的⼤⾐/⻛⾐总销售额超1.3亿元，但同⽐去年同期有所下滑；
3）ITIB作为新晋品牌在21/22秋冬销售登顶，⽉度销售额近1.8亿元；
4）ZARA在国内市场持续低迷，销售额占⽐从TOP2持续下降；
5）太平⻦和⾳⼉全年销售相对稳定。
天猫
TOP5品牌销售走势
天猫平台的⼤⾐/⻛⾐品类销售关键品牌为：ASM ANNA、⼤喜⾃制、戎美、K姐⾃制以及RIZ collection等。
根据2020.9-2022.3期间天猫平台⼤⾐/⻛⾐TOP5品牌的销售额趋势分析：
1）除⾼端⼥装Riz collection外，其余4个品牌的整体销售与对⽐去年同期均有下降；
2）ASM ANNA依旧保持TOP1，但⼤⾐/⻛⾐品类11⽉的⽉度销售额从1.6亿元下降⾄不到9000万元；
3）RIZ collection作为新晋品牌，在21/22秋冬取得突破性销售业绩，11⽉销售额超过6千万元，占据⼤⾐/⻛⾐品类TOP2。
高增长品牌分析
（黑马品牌）
知衣科技比较了2021/22秋冬女装大衣/风衣的销售额、同比增速和均价表现，注意到⼤⾐/⻛⾐销售额飙升品牌中：
1）杨⼩卷NatureQ的大衣/风衣销售额同⽐增⻓超586.25%，达到了18,836,974元，是增长最为显著的代表性品牌；
2）FAIRY WANG的大衣/风衣凭借2,361元的商品均价创下了20,215,084元销售额，同比增长163.15%，是一个值得关注的品质生活主义品牌；
3）高价位品牌CARVEN以9,076元商品均价，销售额同⽐增⻓322.33%；
4）Mogas ⻨家臻品 深⼯造艺、恩家汇 En轻奢定制⼥装品牌、blueerdos等品牌在极简主义趋势带动下销售额均有飙升，成为值得关注的⿊⻢品牌。
市场整体情况
大衣以秋冬（10月——次年1⽉）销售为主，11⽉是大衣全年销售⾼峰，3⽉后⼤销售趋近于0；
⻛⾐在春、秋跨季时需求量最⼤，主销⽉份集中在8、9、10、11⽉和2、3、4⽉。
品类情况
以通勤、韩版、简约、商务以及复古等⻛格为主；
⾊彩⽅⾯，中性⾊调作为实⽤主⾊调占据主要销售；
⾯料材质⽅⾯，呢绒材质依旧占据主要市场，此外、粗花呢、⽪⾰、防护功能⾯料是趋势点可多加关注；
腰带、领型、纽扣以及⼝袋等细节工艺可重点关注。
可能的方向：无性别化的外套产品&多元场合需求/百搭性
打破性别界限，在适应性较强的廓形和细节中探索无性别化的设计，融合催生更多创新设计点。
为提高外套单品实用性，可推出满足多元场合需求和百搭性的产品，更加契合可持续发展的宏观趋势。
以上便是本次《大衣/风衣行业洞察与趋势分析》的全部公开内容，关于机会赛道挖掘、小红书舆情、热门博主分析、不同属性销售数据等更重磅、更完整的独家分析报告，私信我们即可免费领取~
进入秋季，气温的变化情况简直可以用“飘忽不定”来形容，前两天回升的温度甚至让很多仙女们产生了一种可以穿短裙秀腿的错觉，结果今天的温度一下子就降下来不少，遇到降温天气自然少不了各式各样的保暖穿搭了，那么，你知道今年秋天最流行哪一款单品吗？
可能有些姑娘们已经注意到了，的确，今年秋季格外流行呢子大衣穿搭，当你走在街头的时候，看见的10个女生里至少有5个身穿呢子大衣，不过需要注意的是，并不是所有女生都知道如何搭配才能更好地发挥出呢子大衣的优势，也并不是所有的呢子大衣都能够展现出应有的视觉美感。
如果你是一个在穿衣打扮方面没什么头绪的穿搭小白，那我只想说你看到这篇文章真的太幸运了，因为接下来，我就会来跟大家分享一组上身效果超级惊艳的毛呢大衣穿搭，不仅能展现出独属于你的优雅与大方，更是能够在选对款式的情况下穿出韩剧女主角的状态。
单品推荐：长款连衣裙。
很多女生在选择内搭的时候都会存在着一定的局限性，认为只有上衣+裤子的模式才是更符合秋季特点的，其实不然，当周围人都在沿用着这种搭配模式的时候，想要穿出自己独特的魅力，就注定要打破自己的刻板印象。
一条连衣裙的出现就可以轻松带来让人眼前一亮的惊艳与新鲜感，连衣裙本身就是一款自带女人味的单品，在穿衣略显单调的季节里出现则是能够进一步提升整体的魅力属性，这不比上衣搭配裤子的视觉效果更加出彩？
至于为什么要让大家尽可能选择裙摆相对较长一些的款式，一方面是因为更长的裙摆能够带来更好的保暖效果，另一方面，则是因为恰好能够露出脚踝以及一部分小腿的长度可以在视觉上形成黄金比例划分，显腿细的同时也能让你看上去更显高挑迷人。
单品推荐：高领韩版毛呢大衣。
文章开头我提到过，眼看着大街上穿毛呢大衣的女生越来越多，想要成为最出众的那一个，自然需要在选款的时候比别人多花更多的时间和心思，和基础款说再见之后，不妨试试下面这款韩版高领毛呢大衣。
韩版的设计思路能够让你在保证温暖的同时不至于看起来显得过于臃肿，流畅的剪裁线条配合着醒目的腰带设计，既能让你那苗条的好身材无处遁形，还可以在不经意间释放出高贵优雅的气息，让人忍不住对你多看几眼。
值得一提的是，这件毛呢大衣的领口部分采用了高领的设计，看起来就非常暖和的设计细节穿在身上的保暖体验自然不会太差，更重要的是，高领的款式也能够进一步提升整体的精致属性，随便配上一双短靴就能够穿出超级有范儿的状态。
2022秋冬款韩版女装chic纯色高领a¥146天猫购买
这样一套搭配穿在身上，想不变成韩剧女主角都不可能，如果你也对这样的搭配思路感兴趣的话，不妨也给自己试着配上一套吧～
芥茉MOSTAZA
这款毛绒针织衫，手感舒适；宽大的版型，在里面加上衣服也不会显得臃肿，不挑身材；落肩设计，对宽肩女孩很友好，作为家居服也是一个不错的选择；袖口螺纹手边，防止宽大袖口显得拖沓。价格:138
这款卫衣，宽宽大大的，舒适慵懒，没有束缚感；袖口也是宽大设计，不失为一种特色；连帽衫的设计，设计感十足；大口袋的设计，可以放一些随身的小东西。价格:138
这款风衣采用了大廓形的设计风格，宽宽大大的衣服更能体现出女生的娇小；WAN全的挡风设计，袖口可调节袖袢，拉链设计，还有按扣设计的门襟，大风天气更保温；外观上是抽绳设计，实际抽绳是在内部调节，要是觉得腰身太宽大，可以在内里收紧；外观上看上去更简约大气；是小个子星人也能轻松驾驭的中长款。价格:208
这款机车夹克与一般的夹克不同，是白色的，与一般的黑色夹克区分了出来；既能展现女生的帅气个性，也能体现出女生的魅力；经典的皮衣款式，很适合早秋穿着。价格:228
这款风衣牛仔外套，两种穿法:可以直接当成风衣穿，十分的帅气；可以系上腰带，身材娇小的妹子也可以驾驭，可以很好的展现出大长腿；整款衣服的线条简洁，干净利落。价格: 218
好啦，小揪揪今天就推荐到这里，咱们下期再见。（以上图片均来源于所推荐店铺）
就在这两天，大王忙里偷闲刷天猫的时候发现，咦，已经有店铺在上秋装新款了耶～而且越看越好看是怎么肥事？！夏装已经穿了好几个月了，说实话我都已经有点穿腻了。即便现在夏装都已经在sales区，我都没有很多心情多看一眼。（呵，女人）
现在的我一心一意想穿上新款秋装！
夏天的小衣衫换洗频率非常高，所以我一般都会买一大堆，花花绿绿、各款各型的都撩几件，以便可以穿出不同的心情。到秋天会“收敛很多”，而且在风格款式的选择上，我会更喜欢穿那些有质感，看起来简约又有高级感的服饰。
当然啦，看起来高级并不一定等于“很贵”，今天就攒了一波平价就能穿出高级感的天猫私藏店铺分享给大家，而且大王也把自己中意的款挑出来了～
PS . 不含广告，请放心食用
1 范洛FanoStudios
淘口令：￥y3qkcbN3UXf￥
大王身边已经有n+1个小集美给我安利过范洛FanoStudios，本来想随便逛逛的大王一不小心居然在这家店耗了一个多小时，你们大概知道这家店的魅力了吧～
光看图片就能发现这家店的款式比较别致，大部分衣服走的都是简约大方的feel，但也不失特色。不容易出错和撞款，如果穿搭小白不知道买什么衣服的话，选他们家的基本没错。而且哦，她家的价格也比较友好。
现在早秋新款已经可以提前加购了，一起来看看我推荐的款吧～
— 可涵‘s pick—
格纹拼接泡泡袖连衣裙
格纹今年依然很出圈。这款格纹拼接连衣裙采用了两种颜色的的格子进行拼接，时髦感瞬间就up up，一下就让我看对眼了！
面料厚度正合适初秋穿，而且深色拼接在中间部分有很明显的显瘦效果，泡泡袖还能遮蝴蝶袖，让视觉效果显得更加纤细。大🐻女孩别犹豫可以入手！
同链接里还有上衣同款，显瘦效果也挺不错的。
— 可涵‘s pick—
黑色针织衫
针织衫是可以从夏天穿到秋天的单品，ins上穿搭博主人手七八件。
这件黑色的针织衫乍看平平无奇，但是还是有小心机的！前面v领的排扣是做装饰的，不能解开，所以也不用担心走光～v领穿在前面正好把好看的锁骨露出来，虽然是日常款但是也能穿出风格来。
看图片你们应该发现了吧，这是一件可以两穿的针织衫，反穿后微微露出后背的一点肌肤又是另一种style～
— 可涵‘s pick—
烟灰色翻领长款风衣
秋天有什么理由不来一件风衣呢？
我自己的衣橱里有好些米色中长款风衣，今年想换个口味来件不一样的。这件烟灰色长款就进入我的wishlist啦，廓形的宽松版型加上别致的颜色，收腰和敞开穿都很飒～
2 A’1st编辑店
淘口令：￥7cQBcbnM2mG￥
逛A’1st编辑店首页的时候大王有一种错觉，真的很像在逛法风博主的instagram！
高级感配色和材质通勤穿会很合适，因为他们家的衣服纯色为主，所以很难说会出现穿搭失误，跟着一键下单就是又美又高级的style。这次的新款秋装非常有得挑哦～
— 可涵‘s pick—
系带西装
卡其色就是属于秋天的温柔颜色呀。
这款把优雅和带点酷酷的飒结合的很微妙，适合office lady以及走气质挂的仙女们～
— 可涵‘s pick—
扭结衬衫裙
这条衬衫裙的质感也太好了吧，我隔着屏幕都能感受到它丝滑的质地。特别像顾佳会穿的裙子，低调有质感。最特别的是它前面的扭结设计，可以遮小肚肚哦，简直像是为我量身定制的。气质深蓝和摩登冷咖，你们会选哪一个呢？
— 可涵‘s pick—
法式榛果棕衬衫
初秋少不了一件随便穿穿就好看的衬衫！这件非常独特的榛果色在一众白衬衫里脱颖而出，质地很显高级，只需要搭上一条白色裤子你就是行走的时髦精呀～
3 Studio fun
淘口令：￥QjlPcbM3EPP￥
Studio fun是一个独立设计师品牌，乍看之下店里很多基础款，但仔细逛一下就会发现发现藏着不少设计小心思，款式多、颜色也是活泼有趣的～
这家店的衣服比较平价，连学生党都能承受的起，算是比较亲民的店了，不俗的设计和超棒的性价比，我觉得挺适合从学校过渡至职场新人这个阶段穿～
这几个颜色都挺高级的～
— 可涵‘s pick—
水洗牛仔棉衬衫
秋天的牛仔衬衫就是我心中的must have，每个女生的衣橱里应该都有一件，刚刚入秋的时候可以单穿当衬衫，稍冷的时候可以当牛仔外套，实用性非常强。
— 可涵‘s pick—
长袖针织衫
BM风多火就不用我多说了吧，虽然大王并不是很赞成这种风格对身材的过度苛刻，但是有些衣服确实还可以，而且普通身材也能穿，这款针织衫就是类似小短款的BM风。
燕麦色、草绿色、香芋紫，颜色真的很让人选择困难啦。我推荐如果你是喜欢打安全牌，可以pick更百搭的燕麦色～
— 可涵‘s pick—
定制格纹面料圆弧形大摆西装外套
又来给大家种草西装外套啦。实用性大王就不多说了，关键是又A又好看呀～
4
Aesthetic Boutique
淘口令：￥J3L5cbMnSgb￥
AestheticBoutique这家店就很“白富美”，价格会高那么一丢丢，但还是在接受范围内的。
相对高价的情况下，这家店的面料和剪裁是很良心的，所谓一分价钱一分货嘛，所以收到应该会有惊喜哦～
太太太高级了，完全就是大牌的feel！
— 可涵‘s pick—
手工捏褶连衣裙
这件目前是店铺的销量第一！这条裙子的胸口处采用了工序复杂的手工褶皱，质感好到上天，一看就是很贵对不对。（实际上也是略小贵：RMB599，但在商场里这样的裙子卖1599都是可以的！）
店主介绍说用到的这款韩国进口面料是高级时装才会用的那种，表面有一层光泽会随着面料摆动而改变，穿上就是人间富贵花～
— 可涵‘s pick—
西装套装
“霸道女总裁”就应该拥有这样一件西装～
我觉得它不是二十出头的女孩适合的款，但25+的姐妹们，你们真的可以来一件。剪裁讲究，质感和层次都在线，OL或者是出席工作中的正式场合都完全ok，会显得你干练又利落，气场两米八呀！
— 可涵‘s pick—
盖茨比风格Art Deco连衣裙
忍不住想给大家种草一下这条特殊剪裁的裙子。虽然露腿，但初秋搭一件西装外套就能穿得很妙也不会冷。
除了剪裁特别，她家最拿手的面料自然也是一大亮点，你们品一品这个格纹的光泽感是不是很高级～
5 Dailyart 日常女装
淘口令：￥xL9UcbobExe￥
Dailyart日常女装走的是法式复古风，衣服的设计感非常强，剪裁干净利索，上身的时候非常有法国博主的风情。
价格普遍在200-300左右，但能穿出一两千的效果，性价比还是很高的 。喜欢法式复古风的小仙女们记得收藏哦～
— 可涵‘s pick—
马海毛开衫
马海毛材质加温柔的颜色，法式的调调特别足，挎个篮子你就是Parisian girl啦。
— 可涵‘s pick—
羊毛针织开衫
为了这么正的复古红我都觉得这件一定要入手，浓郁的复古味道都快溢出屏幕了。而且这个红色上身会很衬肤色，超显白哦～
— 可涵‘s pick—
复古设计感高腰开衩长裙
虽然是基础款的简约长裙，但是这道微妙的开衩就让整条裙子变得风情十足了起来～黑色和米色都是很好搭的衣服，快把它纳入你的衣橱吧！
6 ARKET官方旗舰店
淘口令：￥MteYcboTZCd￥
喜欢买ARKET的朋友注意啦，终于不用找代购或海淘就可以买到他们家衣服啦。就在不久前ARKET在天猫开设了旗舰店。
给不清楚的小伙伴科普一下：
👉 Arket是H&M集团旗下独立运营的高端线品牌，算是COS的姐妹牌。主打简约又耐穿的高级基础款，性价比很不错～
— 可涵‘s pick—
纯棉针织无袖背心
纯棉针织无袖背心一直是我很向往却无法驾驭的一款单品，胳膊有“小蝴蝶”的姐妹们都懂。不过这件背心设计就很讨巧，虽然是背心，但是在肩膀处把最粗的那一段遮起来了，就不会显胖了，下摆做了开衩设计，对身材的限制就更小了。
— 可涵‘s pick—
亚麻西装
这件西装采用了落肩设计，正面还做了嵌线袋，保持简约的调调但不至于完全没特色。亚麻的材质舒服又透气，在初秋时不时高温重新席卷的天气里是最合适的，搭配温柔的米色，就不用担心自己没有内搭可以搭配啦～
以上每一家店都是大王精挑细选的，拍胸脯推荐哦～留言告诉我你喜欢的秋天穿衣风格，一起相互种草吧~~
专注科学的护肤爱好者
不爱戴美瞳、没有欧式双眼皮的彩妆咖
有两个儿子，但是称不上辣的妈
喜欢旅行，但是不爱写游记的懒癌患者
天秤座A型血